이노테크 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : %, 천원)

매출유형	제 품 명	2025년(제13기 3분기)	2024연도(제12기)	2023연도(제11기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	복합신뢰성환경시험장비등	22,168,379	38.12%	16,289,947	26.60%	8,420,598	16.20%

상품	응집제,무기약품	34,944,983	60.10%	44,098,663	72.10%	42,453,020	81.90%

용역 (설치 및 기술지원 등)	1,033,224	1.78%	799,674	1.30%	956,396	1.80%

매 출 총 계	58,146,586	100.00%	61,188,284	100.00%	51,830,014	100.00%

나. 판매경로 및 방법(1) 판매조직

자사 판매방식은 고객의 니즈에 맞추어 제작 및 서비스를 제공하는 특성을 가지고 있습니다. 고객사와 밀착 소통하는 영업을 기반으로 고객 니즈 접수, 분석을 통하여 제품 제안서 작성, 최종 스펙을 협의하면서 최상의 제품을 선정하는 절차를 진행합니다. 이후 견적서 제출, 계약서 체결, 장비 제작, 납품, 설치, 대금 수령되어 판매가 완료됩니다.

국내 시장에서의 안정적인 기반을 바탕으로 글로벌 시장으로 확장하기 위해 국내영업과 해외영업으로 판매조직을 구성하고 있으며, 이를 통합 관리하는 영업관리 조직을 운영하고 있습니다.

해외영업은 현지 직접 진출방식과 현지 파트너사 연계방식을 병행하여 양질의 고객 서비스와 판매의 지속성, 성장성을 목표로 조직을 운영하고 있습니다. 또한 현지 시장의 조사와 효율적인 해외 판매 전략으로 새로운 기회를 모색하고 성장을 이루는 목적을 수행하고 있습니다.

국내 판매 입지 조건은 주요 고객사가 소재하고 있는 천안에 본사를 두고, 고객과 상호 협력, 신속한 대응으로 고객의 니즈를 만족시키며 시장 및 매출 확대를 통해 수익 증대를 실현하고 있습니다.

해외 판매 입지 조건의 경우 주요 고객사의 현지 법인 주소(베트남, 중국, 인도)와 가까운 곳에 해외 법인 및 파트너사를 두고, 국내 판매 영업과 같은 동등한 서비스 제공과 현지 신규 고객확보를 동시에 달성하는 목표로 입지 선정 및 판매조직 운영 계획을 수립하고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	매출액	비중

제품	장비	수출	당사직접판매	18,731,006	32.2%

국내	당사직접판매	3,437,373	5.9%

상품	응집제무기약품	국내	당사직접판매	27,376,849	47.1%

대리점	7,568,134	13.0%

기타	용역 및 서비스	수출	당사직접판매	315,392	0.5%

국내	당사직접판매	717,832	1.2%

합계	58,146,586	100.0%

당사는 국내 및 해외 영업 판매조직을 보유하고 있어 효율적인 판매 조직과 영업망을갖추고 지속적이고 성장성 있는 판매 활동을 진행하고 있습니다. (3) 판매전략

[경쟁력 확보]

자사는 고객의 니즈에 맞는 제품을 맞춤 제작 및 서비스를 제공하고 있으며, 경쟁사 대비 자체 또는 내재화로 가격 경쟁력을 확보하고 있으며 납기에서도 경쟁사 대비 빠른 납기로 고객의 신뢰와 인정을 넓혀가고 있습니다. 제품 신뢰성 확보가 매출 확대에 최우선 요소인 점을 잘 알고 있어 기술과 고객 니즈 맞춤설계를 기반으로 품질 확보 또한 주력하고 있습니다. 기술 경쟁력 강화를 위해 Foldable 신뢰성 데이터 확보와 이를 바탕으로 "A"사 투자 건의 품질, 성능, 구현 및 대응 능력에서 경쟁사 대비 월등한 평가로 신규매출 발생을 진행하고 있습니다. 신규매출의 기술력 및 생산성 고도화로 지속적인 경쟁력 확보를 추구할 것입니다.

[제품 다양성]

모바일, Automotive, Flexible , IT , VR (Micro Display), QD-OLED TV, 부품 및 Jig등 모든 분야에 다양한 제품 라인업을 보유하여 고객의 다양한 요구에 부합하는 솔루션을 제공하고 있습니다. 자사 복합 신뢰성 환경시험 장비 기술은 다양한 분야에서사용되고 있으며, 새로운 제품이 개발 및 출시가 될 때에 반드시 신뢰성 테스트를 진행하고 있습니다. 제품의 특성상 연속성 과 성장성을 기반으로 제품의 다양성을 가지고 있어 판매전략에 적극 활용하고 있습니다.

[국내/해외 시장으로 매출확대]

당사 주요 고객사의 제조공장은 국내를 제외하면 중국 및 베트남, 인도에서 큰 수요를 가지고 있습니다. 당사 해외 제품 대부분은 중국 및 베트남, 인도에납품되고 있으며 납품처에서의 설치 및 검수를 진행하고 있습니다. 업무의 원활한 진행을 위해 직원을 파견하고, 지속적인 소통 및 유지보수 등 제품에 만족도 제고 및 매출확대를 위해 베트남에 법인 설립하여 운영하고 있습니다. 또한 현지 부품 사업 및 영업도 본격적으로 진행되고 있어 실질 수주와 매출확대 기반이 마련되어 있습니다.

인도는 매력적인 미래 시장으로 여겨지고 있듯이 본격적인 시장이 열리기 전에 사전 선점을 목표로 현지 사무소 운용 계획을 준비하고 있습니다. 인도의 미래 시장으로서판단 기준은 첫째, 인도는 세계에서 두 번째로 많은 인구 국가로 대규모 소비자 시장을 보유. 둘째, 인도는 지속적인 경제 성장을 경험하고 있으며 사업 환경 개선, 외국인 투자 유치, 첨단 기술 산업의 기업들에게 새로운 기회와 잠재적 이익 보유. 셋째, 디지털 시장의 성장이 빠르고, 디지털 서비스에 대한 수요가 더욱 커지고 있습니다. 메인 고객사의 본격적인 인도 투자가 시작된다면 그에 따른 자사의 매출 신장도 폭발적으로 늘어날 것으로 분석하고 있습니다.

중국은 기존 납품된 설비의 관리와 신규로 진행 검토 되고 있는 Automotive 제품의 현지 밀착영업을 위해 중국 파트너사의 지원과 소통강화로 고객 니즈의 정확한 파악,신규 장비의 고도화 실현을 목표를 수행하고 있습니다. 또한 MRO 분야에서 고객과의 소통을 강화하고 있으며 좋은 결과를 예상하고 있습니다.

현지 고객 맞춤 서비스의 일부로 MRO 고객 요구사항을 충족시키기 위해 부품, 맞춤형 설계, 제작 및 설치 서비스 제공하여 고객의 만족도와 신뢰도를 높이며 매출확대도 같이 성장할 수 있도록 판매전략을 진행하고 있으며 2025년부터 디스플레이, 반도체, 이차전지등의 국내 및 해외 전시회 활동을 강화하여 인지도 향상 및 매출 증대를 계획하고 있습니다.

다. 주요 매출처 등 현황(단위: 천원)

구분	당분기	전분기

A사	18,913,179	7,158,324

라. 수주현황(단위: 달러,천원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	통화	금액

디스플레이	14	USD	1,312,019.80	-	1,312,019.80

6	KRW	90,519	-	90,519

반도체	-	USD	-	-	-

2	KRW	1,691,124	-	1,691,124

기타(2차전지, 전기전자	-	USD	-	-	-

-	KRW	-	-	-

설치 및 기술지원용역 등	45	USD	138,245.18	-	138,245.18

5	KRW	123,923	-	123,923