인스피언 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

(단위 : 천원/달러)

매출유형	품목	2022 연도	2023 연도	2024 연도	2025 연도(3분기)

컨설팅사업	용역	수출	-	13,108($10,166)	35,586($24,209)	13,004($9,274)

내수	7,819,582	6,653,118	7,033,974	5,980,919

소계	7,819,582	6,666,226	7,069,560	5,993,923

제품	수출	-	-	-	-

내수	149,650	222,000	662,000	166,500

소계	149,650	222,000	662,000	166,500

보안솔루션사업	용역	수출	-	-	-	-

내수	1,873,179	2,343,754	3,109,240	2,218,304

소계	1,873,179	2,343,754	3,109,240	2,218,304

제품	수출	-	-	-	-

내수	3,535,470	5,192,990	5,887,892	2,016,227

소계	3,535,470	5,192,990	5,887,892	2,016,227

서비스사업	용역	수출	36,022($28,424)	53,587($41,560)	171,032($116,348)	146,537($104,505)

내수	835,566	1,318,205	1,845,311	1,561,853

소계	871,588	1,371,792	2,016,343	1,708,390

제품	수출	-	-	-	-

내수	-	-	-	-

소계	-	-	-	-

기타	임대	수출	-	-	-	-

내수	212,098	286,694	290,158	234,682

소계	212,098	286,694	290,158	234,682

합계	수출	36,022($28,424)	66,695($51,726)	206,618($140,557)	159,541($113,779)

내수	14,425,545	16,016,762	18,828,575	12,178,485

합계	14,461,567	16,083,458	19,035,193	12,338,026

나. 제품의 판매경로

(기준일: 2025년 09월 30일 기준) (단위: 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

컨설팅사업	EAI 컨설팅/구축 서비스	국내	직접판매 (고객사 직접납품)	122,560(0.99%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	6,024,859(48.83%)

수출	직접판매 (고객사 직접납품)	-

간접판매 (당사->SI->고객사)	13,004(0.11%)

보안솔루션사업	보안솔루션	국내	직접판매 (고객사 직접납품)	1,663,781(13.48%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	2,570,750(20.84%)

서비스사업	EDI솔루션	국내	직접판매 (고객사 직접납품)	1,066,044(8.64%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	495,809(4.02%)

수출	직접판매 (고객사 직접납품)	146,537(1.19%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	-

기타	임대 등	국내	직접판매	234,682(1.90%)

합 계	12,338,026(100.00%)

다. 판매전략(가) 컨설팅 사업

(1) 신규 고객 - 시장인지도 기반한 파트너사와 전략적 제휴

당사는 국내 ERP연계 EAI시장에서 이미 높은 인지도를 확보하고 있습니다. COVID-19 이후 ERP 고도화 및 클라우드 전환이 화두가 되는 현 시점에서 공격적인 영업을 통하여 신규 고객을 적극적으로 확보하고 있습니다.

당사의 주요 파트너사는 LG CNS 등과 같은 대형 SI 회사입니다. 대형 SI 회사는 ERP구축 프로젝트 수주를 위해 다양한 기술 영역에서 경쟁력을 확보하려 하나, EAI 영역은 대형 SI 회사의 자체 역량으로는 우수한 평가를 받기가 어렵습니다. 이에 다수의 대형 SI 회사에서 시장 인지도가 높은 당사와의 전략적 제휴를 통해 경쟁력을 확보하고 있습니다.

당사는 사전 영업단계에서는 통일성과 일관성을 위해 상호 영업조직 간에 영업전략을 공유하고, 프로젝트시의 품질과 안정성 보장을 위해 상호 연구조직 간에 기술 구조에 대해 검토하고 교류하는 과정을 진행하고 있습니다. 당사의 주요 IT서비스 중 EAI시스템 기술지원/운영 분야는 ASPN, 메가존클라우드, 사조시스템즈, 비즈테크아이 등과 같은 중형 SI사를 통해 영업기회를 인지하고 영업을 진행합니다.

(2) 기존 고객 - 재판매/추가판매 활성화

당사는 기술지원 및 유지보수 서비스를 수행하며 고객사의 “신사업 추진”, “사업확장”, “업무시스템 고도화” 등 EAI업무 확대가 요구되는 영업기회를 감지하여 EAI시스템 기능확장 및 SI프로젝트 제안을 통해 추가 매출을 발생시키고 있습니다. 또한, 고객의 인터페이스 업무 효율성을 개선할 수 있는 당사 EAI관련 제품(IFM, RTIMS, ConnectEdge)의 추가 구매를 제안합니다. 구축 고객사 대상으로 오픈 이후 안정적이고 비용 효율적인 운영/기술지원 아웃소싱 제안을 적극 수행합니다.

(나) 보안솔루션 사업

당사는 신규고객과 기존 고객으로 구분하여 차별화된 마케팅 전략을 실행하고 있습니다. 기존 고객사는 사용하고 있는 솔루션에 정기점검을 통해서 사용연한 경과 시 업그레이드를 유도하여 매출을 극대화합니다. 신규 고객은 채널사 영업 및 전시회를 (1년 4회 참석) 통해서 제품에 대한 홍보 및 브랜드 가치를 끌어올리고 있습니다. 또한 성공적인 구축 사례를 뉴스기사를 통해서 홍보함으로써 시장 점유율을 확대해 가고 있습니다.

구분	영업전략	비고

직접판매	당사영업에 의한 대형 고객사 판매
대형 고객사의 성공 사례관리 (뉴스기사)
전시회를 (1년 4회 참석) 통해서 제품에 대한 홍보
포탈을 통한 키워드 마케팅 블로그 관리	-

채널 판매	당사 서울 협력사를 통한 사업 협력
당사 지방 협력사를 통한 사업 협력	필요시 본사 직접 지원

조달 판매	조달 영업에 대한 영업 수수료 정책으로 조달 시장 활성화
공공 영업 협력사를 대상으로 조달판매 홍보 및 지원	-

(다) 서비스사업

당사의 커넥트 서비스 판매전략은 4가지로 요약될 수 있습니다.

첫째는, 제휴 네트워크의 확장을 통한 영업 채널의 다양화입니다. 하나의 예로, 글로벌 최대 온라인쇼핑몰인 Amazon Marketplace에 Amazon EDI 공급자로 등록할 예정입니다. 여러 고객의 사례를 통해 Amazon과 커넥트 서비스가 연결에 문제가 없다는 것이 검증되었기 때문에, 공식 Amazon EDI 공급자로 등록된다면 향후 훨씬 더 많은 판매업체들에게 커넥트 서비스가 노출되어 많은 고객들이 유입될 것으로 기대 하고 있습니다.

둘째는, 수익 공유 비즈니스 모델의 실현입니다. 고객사들이 개발한 서비스 패키지는 App Marketplace(앱장터)를 통해 사고 팔 수 있습니다. 고객사 내부 시스템에 개발된 패키지는 거래가 거의 불가능하지만, 커넥트 서비스 플랫폼에 개발된 패키지들은 쉽게 앱장터를 통해 거래될 수 있습니다. 예를 들면, Amazon과 자사의 EDI 연결을 위해 개발된 패키지는 Amazon과 거래하는 많은 다른 회사들도 필요하기 때문에, 개발된 패키지가 필요한 다른 회사에 재판매될 수 있다면 모두에게 이익이 될 수 있습니다.

셋째, YupiESB 솔루션의 기술 경쟁력을 기반으로 한 기존 고객 네트워크 확장 전략입니다. YupiESB는 다양한 통신 프로토콜(AS2, SFTP, HTTPS, MQ, API)과 변환 포맷(XML, JSON, EDIFACT, CSV 등)을 지원하며, Web Admin·실시간 트래킹·오류 모니터링을 포함한 운영 안정성이 강점입니다. 디지털전환·클라우드 통합·IoT 기반 실시간 데이터 연계 수요 증가로 ESB 시장이 확대되고 있어, 기존 구축 고객사를 기반으로 추가 연계 및 신규 프로젝트 확보가 가능한 구조입니다.

넷째, 국내외 물류·관세 분야로의 확장 전략입니다. B2BTranspro·B2BLogispro는 화주와 선사 간 부킹·선적요청서·B/L·운임청구 등을 중계하는 물류 ASP 서비스로, 주요 대기업 화주와 약 60여 개 선사가 이미 연결되어 있습니다. 또한 eLinkpro는 유럽 ENS/ICS2, 미국 AMS, 캐나다 ACI 등 글로벌 세관신고 서비스를 단계적으로 확장하고 있으며, 싱가포르 물류 솔루션 업체와의 리셀러 계약 추진, 국내 포워더 중심의 마케팅 등을 통해 해외 신고 건당 전송료 기반의 반복 매출 확대를 목표로 하고 있습니다.

라. 매출실적(단위 : 천원/달러)

매출유형	품 목	2022연도
(제14기)	2023연도
(제15기)	2024연도
(제16기)	2025연도 3분기
(제17기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

컨설팅사업	EAI 구축/컨설팅 용역	수 출	-	-	-	13,108 ($10,166)	-	35,586($24,209)	-	13,004($9,274)

내 수	-	7,969,232	-	6,875,118	-	7,695,974	-	6,147,419

소 계	-	7,969,232	-	6,888,226	-	7,731,560	-	6,160,423

보안솔루션사업	보안솔루션	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	5,408,649	-	7,536,744	-	8,997,132	-	4,234,531

소 계	-	5,408,649	-	7,536,744	-	8,997,132	-	4,234,531

서비스사업	EDI 솔루션	수 출	-	36,022 ($28,424)	-	53,587 ($41,560)	-	171,032($116,348)	-	146,537($104,505)

내 수	-	835,566	-	1,318,205	-	1,845,311	-	1,561,853

소 계	-	871,588	-	1,371,792	-	2,016,343	-	1,708,390

기타	임대 등	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	212,098	-	286,694	-	290,158	-	234,682

소 계	-	212,098	-	286,694	-	290,158	-	234,682

합 계	수 출	-	36,022 ($28,424)	-	66,695 ($51,726)	-	206,618($140,557)	-	159,541($113,779)

내 수	-	14,425,545	-	16,016,762	-	18,828,575	-	12,178,484

합 계	-	14,461,567	-	16,083,458	-	19,035,193	-	12,338,026

마. 매출원가(단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	2022연도(제14기)	2023연도(제15기)	2024연도(제16기)	2025연도 3분기(제17기)

금 액	원가율	금 액	원가율	금 액	원가율	금 액	원가율

컨설팅사업	EAI 구축/컨설팅 용역	4,834,576	60.67	4,305,510	62.51	5,146,995	66.57	4,615,671	50.01

보안솔루션사업	보안솔루션	3,890,245	71.93	4,036,843	53.56	5,030,368	55.91	3,089,226	47.34

서비스사업	EDI솔루션	1,082,815	124.23	1,324,645	96.56	1,676,354	83.14	2,540,225	54.16

기타	임대 등	133,159	62.78	119,276	41.60	122,554	42.24	126,692	28.28

합 계	9,940,795	68.74	9,786,274	60.85	11,976,271	62.92	10,371,814	49.26

주) 서비스사업의 경우 2022년 1월에 컨설팅사업으로부터 분리되었으며, 초기 개발 및 인력투입이 필요한 서비스사업에 기존 컨설팅 사업 인력이 배분되어 서비스사업의 원가율이 상대적으로 높습니다.

바. 수출 현황(단위 : 천원/달러)

매출유형	품 목	2022연도
(제14기)	2023연도
(제15기)	2024연도
(제16기)	2025연도 3분기
(제17기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

컨설팅매출	EAI 구축/컨설팅 용역	미국	-	미국	-	미국	28,919($19,673)	미국	-

중국	-	중국	13,108 ($10,166)	중국	6,667($4,536)	중국	13,004($9,274)

서비스매출	EDI솔루션	미국	36,022 ($28,424)	미국	35,211 ($27,309)	미국	140,474($95,561)	미국	117,985($84,143)

중국	-	중국	12,630 ($9,795)	중국	17,610($11,980)	중국	7,174($5,116)

싱가포르	-	싱가포르	5,746 ($4,456)	싱가포르	5,746($3,908)	싱가포르	4,573($3,261)

기타	-	기타	-	기타	7,202($4,899)	기타	16,805($11,985)

계	-	36,022 ($28,424)	-	66,695 ($51,726)	-	206,618($140,557)	-	159,541($113,779)

주) 미달러금액은 각 보고기간말 기준 환율로 환산한 금액입니다.

사. 주요 매출처 등 현황(단위 : 천원/달러/위안/유로)

매출
유형	품 목	매 출 처	2022연도
(제14기)	2023연도
(제15기)	2024연도(제16기)	2025연도 3분기(제17기)	결제조건

컨설팅사업	EAI 구축/컨설팅 용역	국내	A사	3,794,642	3,077,256	3,241,002	1,787,407	60일 이내 현금

B사	474,328	329,840	565,172	616,159

C사	1,058,090	469,400	190,500	125,122

D사	95,000	593,116	125,678	282,182

E사	1,162,880	443,874	432,053	42,750

기타	1,384,292	1,961,632	3,141,569	3,293,799

국내 계	7,969,232	6,875,118	7,695,974	6,147,419

수출	F사	-	13,108
( ￥72,486)	6,667(￥33,128)	-	60일 이내 현금

G사	-	-	-	-

H사	-	-	-	-

I사	-	-	-	-

ㅂ사	-	-	28,919($19,673)	-

기타	-	-	-	13,004(￥66,072)

수출 계	-	13,108
( ￥72,486)	35,586(￥33,128/$19,673)	13,004(￥66,072)

소계	7,969,232	6,888,227	7,731,560	6,160,423

보안솔루션사업	보안솔루션	국내	J사	93,040	-	-	-	60일 이내 현금

K사	833,985	746,017	1,693,822	594,298

L사	86,613	688,000	98,000	73,500

M사	303,600	225,428	223,050	64,650

N사	225,000	616,800	249,488	212,828

기타	3,866,410	5,260,499	6,732,772	3,289,255

국내 계	5,408,649	7,536,744	8,997,132	4,234,531

수출	수출 계	-	-	-	-

소계	5,408,649	7,536,744	8,997,132	4,234,531

서비스사업	EDI솔루션	국내	A사	454,242	562,050	11,400	419,314	60일 이내 현금

O사	36,155	52,347	62,509	54,824

P사	13,300	11,700	10,200	7,650

Q사	31,020	35,760	49,960	33,020

R사	23,400	23,213	24,182	19,932

기타	277,449	633,135	1,687,060	1,027,113

국내 계	835,566	1,318,205	1,845,311	1,561,853

수출	H사	19,214
($15,161)	14,068
($10,910)	58,384
($39,717)	15,670($11,176)	60일 이내 현금

S사	5,275
($4,163)	5,008
($3,884)	6,434
($4,377)	5,165($3,683)

T사	-	12,630
($9,795)	17,610
($11,980)	7,174($5,116)

G사	11,532
($9,100)	12,369
($9,594)	12,370($8,415)	72,572($51,756)

U사	-	3,767
($2,921)	15,438($10,502)	4,486($3,199)

V사	-	5,746
($4,456)	5,745($3,909)	4,573($3,261)

ㅅ사	-	-	42,343($28,805)	20,092($14,329)

ㅇ사	-	-	5,506($3,745)	-

ㅈ사	-	-	7,202(€4,711)	16,204(€9,853)

기타	-	-	-	601($428)

수출 계	36,022
($28,424)	53,588
($41,560)	171,032($111,450)(€4,711)	146,537($92,948)(€9,853)

소계	871,588	1,371,792	2,016,343	1,708,390	-

기타	임대 등	국내	W사	-	-	-	-	30일 이내 현금

X사	-	-	-	-

Y사	-	-	-	-

Z사	140,400	142,857	144,612	108,459

ㄱ사	5,652	-	-	-

ㄴ사	39,845	41,837	42,336	14,112

ㄷ사	21,750	30,000	31,210	23,625

ㄹ사	4,452	18,000	-	-

ㅁ사	-	54,000	72,000	54,000

기타	-	-	-	34,486

국내 계	212,098	286,694	290,158	234,682

수출	수출 계	-	-	-	-	-

소계	212,098	286,694	290,158	234,682	-

합계	14,461,567	16,083,458	19,035,193	12,338,026	-

아. 수주현황 수주잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 고객사의 신규 프로젝트 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다.이에 분기보고서에 수주계약 현황을 기재하나 상기 사유에 근거하여 거래상대방은 생략하여 작성하였습니다.

(단위 : 건, 천원)

분류	수주건수	수주잔고 (23년말)	수주금액	매출액	수주잔고 (25년 3분기)

24년	25년 3분기	24년	25년	24년	25년

컨설팅 사업	SI	87	89	1,392,769	5,583,461	3,281,791	5,020,016	4,262,210	975,795

SM	68	42	1,208,938	2,340,284	1,109,387	2,049,543	1,731,713	877,353

SW	3	3	499,000	717,000	125,000	662,000	166,500	512,500

소계	158	134	3,100,707	8,640,745	4,516,178	7,731,559	6,160,424	2,365,647

솔루션 사업	SW/HW	56	49	2,614,410	5,658,793	3,577,471	5,887,893	2,016,227	3,946,554

유지보수	196	101	1,534,820	3,468,099	2,132,212	3,109,240	2,218,304	1,807,587

소계	252	150	4,149,230	9,126,892	5,709,683	8,997,133	4,234,531	5,754,141

서비스 사업	구축	54	49	174,176	1,134,746	536,444	980,070	346,356	518,940

구독	48	117	1,065,065	1,065,471	2,305,275	1,036,273	1,362,034	2,037,504

소계	102	166	1,239,241	2,200,217	2,841,719	2,016,343	1,708,390	2,556,444

합계	512	450	8,489,178	19,967,854	13,067,580	18,745,035	12,103,344	10,676,233

주1) 당사는 진행기준에 의하여 매출(용역매출)을 산정합니다.
주2) 24년의 수주건수, 수주금액, 매출액은 전기 귀속 건수 및 금액입니다.
주3) 당분기의 수주건수, 수주금액, 매출액은 2025년 09월 30일 현재 수주가 확정되어 계약이 체결된 사항만을 근거로 작성하였습니다.