인스피언 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

(단위 : 천원/달러)

매출유형	품목	2022 연도	2023 연도	2024 연도

컨설팅사업	용역	수출	-	13,108($10,166)	35,586($24,209)

내수	7,819,582	6,653,118	7,033,974

소계	7,819,582	6,666,226	7,069,560

제품	수출	-	-	-

내수	149,650	222,000	662,000

소계	149,650	222,000	662,000

보안솔루션사업	용역	수출	-	-	-

내수	1,873,179	2,343,754	3,109,240

소계	1,873,179	2,343,754	3,109,240

제품	수출	-	-	-

내수	3,535,470	5,192,990	5,887,892

소계	3,535,470	5,192,990	5,887,892

서비스사업	용역	수출	36,022($28,424)	53,587($41,560)	171,032($116,348)

내수	835,566	1,318,205	1,845,311

소계	871,588	1,371,792	2,016,343

제품	수출	-	-	-

내수	-	-	-

소계	-	-	-

기타	임대	수출	-	-	-

내수	212,098	286,694	290,158

소계	212,098	286,694	290,158

합계	수출	36,022($28,424)	66,695($51,726)	206,618($140,557)

내수	14,425,545	16,016,762	18,828,575

합계	14,461,567	16,083,458	19,035,193

나. 제품의 판매경로

(기준일: 2024년 12월 31일 기준) (단위: 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

컨설팅사업	EAI 컨설팅/구축 서비스	국내	직접판매 (고객사 직접납품)	312,428(1.64%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	7,383,546(38.79%)

수출	직접판매 (고객사 직접납품)	-

간접판매 (당사->SI->고객사)	35,586(0.19%)

보안솔루션사업	보안솔루션	국내	직접판매 (고객사 직접납품)	2,898,710(15.23%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	6,098,422(32.04%)

서비스사업	EDI솔루션	국내	직접판매 (고객사 직접납품)	829,532(4.36%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	1,015,779(5.34%)

수출	직접판매 (고객사 직접납품)	165,526(0.87%)

간접판매 (당사->SI->고객사)	5,506(0.03%)

기타	임대 등	국내	직접판매	290,158(1.52%)

합 계	19,035,193(100.00%)

다. 판매전략(가) 컨설팅 사업

(1) 신규 고객 - 시장인지도 기반한 파트너사와 전략적 제휴

당사는 국내 ERP연계 EAI시장에서 이미 높은 인지도를 확보하고 있습니다. COVID-19 이후 ERP 고도화 및 클라우드 전환이 화두가 되는 현 시점에서 공격적인 영업을 통하여 신규 고객을 적극적으로 확보하고 있습니다.

당사의 주요 파트너사는 LG CNS 등과 같은 대형 SI 회사입니다. 대형 SI 회사는 ERP구축 프로젝트 수주를 위해 다양한 기술 영역에서 경쟁력을 확보하려 하나, EAI 영역은 대형 SI 회사의 자체 역량으로는 우수한 평가를 받기가 어렵습니다. 이에 다수의 대형 SI 회사에서 시장 인지도가 높은 당사와의 전략적 제휴를 통해 경쟁력을 확보하고 있습니다.

당사는 사전 영업단계에서는 통일성과 일관성을 위해 상호 영업조직 간에 영업전략을 공유하고, 프로젝트시의 품질과 안정성 보장을 위해 상호 연구조직 간에 기술 구조에 대해 검토하고 교류하는 과정을 진행하고 있습니다. 당사의 주요 IT서비스 중 EAI시스템 기술지원/운영 분야는 ASPN, 메가존클라우드, 사조시스템, 비즈테크아이 등과 같은 중형 SI사를 통해 영업기회 인지하고 영업을 진행합니다.

(2) 기존 고객 - 재판매/추가판매 활성화

당사는 기술지원 및 유지보수 서비스를 수행하며 고객사의 “신사업 추진”, “사업확장”, “업무시스템 고도화” 등 EAI업무 확대가 요구되는 영업기회를 감지하여 EAI시스템 기능확장 및 SI프로젝트 제안을 통해 추가 매출을 발생시키고 있습니다. 또한, 고객의 인터페이스 업무 효율성을 개선할 수 있는 당사 EAI관련 제품(IFM, RTIMS, ConnectEdge)의 추가 구매를 제안합니다. 구축 고객사 대상으로 오픈 이후 안정적이고 비용 효율적인 운영/기술지원 아웃소싱 제안을 적극 수행합니다.

(나) 보안솔루션 사업

당사는 신규고객과 기존 고객으로 구분하여 차별화된 마케팅 전략을 실행하고 있습니다. 기존 고객사는 사용하고 있는 솔루션에 정기점검을 통해서 사용연한 경과 시 업그레이드를 유도하여 매출을 극대화합니다. 신규 고객은 채널사 영업 및 전시회를 (1년 4회 참석) 통해서 제품에 대한 홍보 및 브랜드 가치를 끌어올리고 있습니다. 또한 성공적인 구축 사례를 뉴스기사를 통해서 홍보함으로써 시장 점유율을 확대해 가고 있습니다.

구분	영업전략	비고

직접판매	당사영업에 의한 대형 고객사 판매
대형 고객사의 성공 사례관리 (뉴스기사)
전시회를 (1년 4회 참석) 통해서 제품에 대한 홍보
포탈을 통한 키워드 마케팅 블로그 관리	-

채널 판매	당사 서울 협력사를 통한 사업 협력
당사 지방 협력사를 통한 사업 협력	필요시 본사 직접 지원

조달 판매	조달 영업에 대한 영업 수수료 정책으로 조달 시장 활성화
공공 영업 협력사를 대상으로 조달판매 홍보 및 지원	-

(다) 서비스사업

당사의 커넥트 서비스 판매전략은 2가지로 요약될 수 있습니다.

첫째는, 제휴 네트워크의 확장을 통한 영업 채널의 다양화입니다. 하나의 예로, 글로벌 최대 온라인쇼핑몰인 Amazon Marketplace에 Amazon EDI 공급자로 등록할 예정입니다. 여러 고객의 사례를 통해 Amazon과 커넥트 서비스가 연결에 문제가 없다는 것이 검증되었기 때문에, 공식 Amazon EDI 공급자로 등록된다면 향후 훨씬 더 많은 판매업체들에게 커넥트 서비스가 노출되어 많은 고객들이 유입될 것으로 기대하고 있습니다.

둘째는, 수익 공유 비즈니스 모델의 실현입니다. 고객사들이 개발한 서비스 패키지는 App Marketplace(앱장터)를 통해 사고 팔 수 있습니다. 고객사 내부 시스템에 개발된 패키지는 거래가 거의 불가능하지만, 커넥트 서비스 플랫폼에 개발된 패키지들은 쉽게 앱장터를 통해 거래될 수 있습니다. 예를 들면, Amazon 과 자사의 EDI 연결을 위해 개발된 패키지는 Amazon과 거래하는 많은 다른 회사들도 필요하기 때문에, 개발된 패키지가 필요한 다른 회사에 재판매될 수 있다면 모두에게 이익이 될 수 있습니다.

라. 매출실적(단위 : 천원/달러)

매출유형	품 목	2022연도
(제14기)	2023연도
(제15기)	2024연도
(제16기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

컨설팅사업	EAI 구축/컨설팅 용역	수 출	-	-	-	13,108 ($10,166)	-	35,586($24,209)

내 수	-	7,969,232	-	6,875,118	-	7,695,974

소 계	-	7,969,232	-	6,888,226	-	7,731,560

보안솔루션사업	보안솔루션	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	5,408,649	-	7,536,744	-	8,997,132

소 계	-	5,408,649	-	7,536,744	-	8,997,132

서비스사업	EDI 솔루션	수 출	-	36,022 ($28,424)	-	53,587 ($41,560)	-	171,032($116,348)

내 수	-	835,566	-	1,318,205	-	1,845,311

소 계	-	871,588	-	1,371,792	-	2,016,343

기타	임대 등	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	212,098	-	286,694	-	290,158

소 계	-	212,098	-	286,694	-	290,158

합 계	수 출	-	36,022 ($28,424)	-	66,695 ($51,726)	-	206,618($140,557)

내 수	-	14,425,545	-	16,016,762	-	18,828,575

합 계	-	14,461,567	-	16,083,458	-	19,035,193

마. 매출원가(단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	2022연도(제14기)	2023연도(제15기)	2024연도(제16기)

금 액	원가율	금 액	원가율	금 액	원가율

컨설팅사업	EAI 구축/컨설팅 용역	4,834,576	60.67	4,305,510	62.51	5,146,995	66.57

보안솔루션사업	보안솔루션	3,890,245	71.93	4,036,843	53.56	5,030,368	55.91

서비스사업	EDI솔루션	1,082,815	124.23	1,324,645	96.56	1,676,354	83.14

기타	임대 등	133,159	62.78	119,276	41.60	122,554	42.24

합 계	9,940,795	68.74	9,786,274	60.85	11,976,271	62.92

주) 서비스사업의 경우 2022년 1월에 컨설팅사업으로부터 분리되었으며, 초기 개발 및 인력투입이 필요한 서비스사업에 기존 컨설팅 사업 인력이 배분되어 서비스사업의 원가율이 상대적으로 높습니다.

바. 수출 현황(단위 : 천원/달러)

매출유형	품 목	2022연도
(제14기)	2023연도
(제15기)	2024연도
(제16기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

컨설팅매출	EAI 구축/컨설팅 용역	미국	-	미국	-	미국	28,919($19,673)

중국	-	중국	13,108 ($10,166)	중국	6,667($4,536)

서비스매출	EDI솔루션	미국	36,022 ($28,424)	미국	35,211 ($27,309)	미국	140,474($95,561)

중국	-	중국	12,630 ($9,795)	중국	17,610($11,980)

싱가포르	-	싱가포르	5,746 ($4,456)	싱가포르	5,746($3,908)

기타	-	기타	-	기타	7,202($4,899)

계	-	36,022 ($28,424)	-	66,695 ($51,726)	-	206,618($140,557)

주) 미달러금액은 각 연도말 기준 환율로 환산한 금액입니다.

사. 주요 매출처 등 현황(단위 : 천원/달러/위안/유로)

매출
유형	품 목	매 출 처	2022연도
(제14기)	2023연도
(제15기)	2024연도(제16기)	결제조건

컨설팅사업	EAI 구축/컨설팅 용역	국내	A사	3,794,642	3,077,256	3,241,002	60일 이내 현금

B사	474,328	329,840	565,172

C사	1,058,090	469,400	190,500

D사	95,000	593,116	125,678

E사	1,162,880	443,874	432,053

기타	1,384,292	1,961,632	3,141,569

국내 계	7,969,232	6,875,118	7,695,974

수출	F사	-	13,108
( ￥72,486)	6,667(￥33,128)	60일 이내 현금

G사	-	-	-

H사	-	-	-

I사	-	-	-

ㅂ사	-	-	28,919($19,673)

수출 계	-	13,108
( ￥72,486)	35,586(￥33,128/$19,673)

소계	7,969,232	6,888,227	7,731,560

보안솔루션사업	보안솔루션	국내	J사	93,040	-	-	60일 이내 현금

K사	833,985	746,017	1,693,822

L사	86,613	688,000	98,000

M사	303,600	225,428	223,050

N사	225,000	616,800	249,488

기타	3,866,410	5,260,499	6,732,772

국내 계	5,408,649	7,536,744	8,997,132

수출	수출 계	-	-	-

소계	5,408,649	7,536,744	8,997,132

서비스사업	EDI솔루션	국내	A사	454,242	562,050	11,400	60일 이내 현금

O사	36,155	52,347	62,509

P사	13,300	11,700	10,200

Q사	31,020	35,760	49,960

R사	23,400	23,213	24,182

기타	277,449	633,135	1,687,060

국내 계	835,566	1,318,205	1,845,311

수출	H사	19,214
($15,161)	14,068
($10,910)	58,384
($39,717)	60일 이내 현금

S사	5,275
($4,163)	5,008
($3,884)	6,434
($4,377)

T사	-	12,630
($9,795)	17,610
($11,980)

G사	11,532
($9,100)	12,369
($9,594)	12,370($8,415)

U사	-	3,767
($2,921)	15,438($10,502)

V사	-	5,746
($4,456)	5,745($3,909)

ㅅ사	-	-	42,343($28,805)

ㅇ사	-	-	5,506($3,745)

ㅈ사	-	-	7,202(€4,711)

수출 계	36,022
($28,424)	53,588
($41,560)	171,032($111,450)(€4,711)

소계	871,588	1,371,792	2,016,343	-

기타	임대 등	국내	W사	-	-	-	30일 이내 현금

X사	-	-	-

Y사	-	-	-

Z사	140,400	142,857	144,612

ㄱ사	5,652	-	-

ㄴ사	39,845	41,837	42,336

ㄷ사	21,750	30,000	31,210

ㄹ사	4,452	18,000	-

ㅁ사	-	54,000	72,000

국내 계	212,098	286,694	290,158

수출	수출 계	-	-	-	-

소계	212,098	286,694	290,158	-

합계	14,461,567	16,083,458	19,035,193	-

바. 수주현황 수주잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 고객사의 신규 프로젝트 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다.이에 사업보고서에 수주계약 현황을 기재하나 상기 사유에 근거하여 거래상대방은 생략하여 작성하였습니다.

(단위 : 건, 천원)

분류	수주건수	수주잔고 (22년말)	수주금액	매출액	수주잔고 (24년)

23년	24년	23년	24년	23년	24년

컨설팅 사업	SI	110	87	829,324	5,041,076	5,583,461	5,191,294	5,020,016	1,242,551

SM	70	68	918,197	1,662,305	2,340,284	1,474,932	2,049,543	1,396,311

SW	-	3	444,000	-	717,000	222,000	662,000	277,000

소계	180	158	2,191,521	6,703,381	8,640,745	6,888,226	7,731,559	2,915,862

솔루션 사업	SW/HW	70	56	2,843,510	5,639,275	5,658,793	5,345,200	5,887,893	2,908,485

유지보수	142	196	1,175,961	2,161,435	3,468,099	2,191,544	3,109,240	1,504,711

소계	212	252	4,019,471	7,800,710	9,126,892	7,536,744	8,997,133	4,413,196

서비스 사업	구축	38	54	19,500	738,113	1,134,746	660,614	980,070	251,675

구독	27	48	1,035,867	588,576	1,065,471	711,178	1,036,273	942,463

소계	65	102	1,055,367	1,326,688	2,200,217	1,371,792	2,016,343	1,194,137

합계	457	512	7,266,359	15,830,779	19,967,854	15,796,762	18,745,035	8,523,195

주1) 당사는 진행기준에 의하여 매출(용역매출)을 산정합니다.
주2) 23년의 수주건수, 수주금액, 매출액은 전기 귀속 건수 및 금액입니다.
주3) 당기의 수주건수, 수주금액, 매출액은 2024년 12월 31일 현재 수주가 확정되어 계약이 체결된 사항만을 근거로 작성하였습니다.