아이언디바이스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위 : 천원, %)

매출유형	품목	2024년 3분기 (제17기 3분기)	2023년 (제16기)	2022년 (제15기)	2021년 (제14기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	스마트파워앰프	5,534,826	80.62	4,549,655	73.00	3,619,631	66.58	409,820	9.31

서비스 등	정부과제	1,330,134	19.38	1,577,857	25.32	1,815,565	33.39	997,392	22.65

서비스 등	IP매출 외	-	-	104,827	1.68	1,617	0.03	2,996,897	68.05

총 계	6,864,960	100.00	6,232,339	100.00%	5,436,813	100.00	4,404,110	100.00

나. 판매경로 및 방법(1) 판매조직

당사 제품의 영업을 담당하는 조직은 MKT팀입니다. MKT팀은 마케팅 및 영업활동을 수행해오고 있습니다.

2021년 4월부터 조직된 MKT 조직은 1명으로 시작하여, 2022년 9월까지 인원 충원을 통해 본격적인 계약 관리 및 Project Management활동을 시작하였습니다. 현재 총 인원 4명의 부/팀으로서 활동 중이며, 1명의 팀장과 2명의 팀원, 1명의 외주 계약직 형태로 구성되어, 각 비즈니스 카테고리 별로 담당 직무를 가지고 있습니다. 기존과는 다른 신규 비즈니스 카테고리가 발생하면 적은 인원인 만큼 유연하게 업무 분장하여 대응하고 있습니다.

또한, 팹리스 반도체 사업의 특성 상, 기술영업활동은 당사 조직인 Application 팀에서 진행하고 있어, 실제 영업활동은 MKT부서와 Application 부서가 함께 진행하고 있다고 볼 수 있습니다.

각 비즈니스 카테고리는 삼성전자, 중국, 대만 및 Open Market의 영역으로 나누어 제품 프로모션 및 대리점 관리 활동을 전개하고 있고, 비즈니스 구조가 복잡해짐에 따라 계속적으로 인원충원을 통해 더욱 많은 고객사들과의 접촉을 시도하고 대응해 나갈 수 있는 운영을 위해 노력하고 있습니다.

[영업(MKT) 인력 구성 현황]

구분	임원	부장	차장	과장	대리	주임	소계

영업	-	-	2	1	-	3

주) 국내외 대리점 인력 및 외주 계약직 인원 제외

(2) 판매경로

고객사에 제품을 직접 공급하는 직접판매 방식과 경험이 있는 대리점을 통한 간접판매 방식을 취하고 있습니다. 2023년말기준 총판 및 대리점과 직접판매를 통해 매출이 발생하고 있습니다. (3) 판매전략

당사는 세트 업체 A사 판매 진입에 성공하였으며, 이를 기반으로 국내외 주요업체들로 확판을 진행 중입니다. 당사의 사업모델 특성에 맞춰 핵심기술에 대한 검증을 완료하여 양산 중에 있고, 핵심기술이 탑재된 마더제품을 중심으로 수요처 세트의 혁신제품 뿐 아니라 다양한 제품에 대응하는 확장제품을 병렬로 진행하고 있는 바, 다양한 고객사로부터의 대응 전략을 수립하고 있습니다.이를 토대로 당사는 당해년도에는 대만의 대형 생산업체인 Q사에 양산공급 진입에 성공하는 등 판매처 확대를 위해 활동하고 있습니다. 또한 구매처는 팹리스 기업 특성상 웨이퍼 파운드리와 후공정 외주업체로 이루어져 있으며, 국내 생태계를 통하여 주요 생산을 진행하고 있습니다.

당사는 판매처 확대를 위하여 국내외 다수의 수요처와 공동개발 및 연구가 진행 중이며 이를 통하여 사업화 가능성을 높이는 전략을 수립하고 있습니다.

[국내외 수요처와의 공동개발 및 연구 진행 내용]

대상기업	연구개발/현력 내용

세트 업체 A사	모바일 기기용 오디오 기술 개발, 신규 오디오/반도체 기술 세미나, 신제품 개발에 따른 Design Review 진행 등

세트 업체 C사	모바일 기기용 오디오 기술 개발, 신규기술 적용 제품 개발 협의

세트 업체 D사	오디오 관련 신기술 협력, 신기술을 반도체로 구현하는 기술 협력

세트 업체 E사	신제품 사양 발행 및 기술 논의, 커스텀 제품 개발

글로벌 C사	박막 피에조 스피터 모바일 기기 적용 기술 개발, 음압 시뮬레이션 등

(출처 : 아이언디바이스)

이와 더불어 해외 수요처에 대한 대응을 위하여 각 국가의 특성에 맞는 대리점을 구축하여 운영하고 있으며, 이에 대한 현황은 다음과 같습니다.

[해외 주요 지역 대리점 구축 현황]

국가	설명

중국	글로벌 스마트폰 시장에서 중요한 시장을 형성하고 있는 국가로, 납품을 통해 검증 완료된 제품의 확판을 위해 주요 거점 지역(북경, 상해, 심천 등)에 대리점 구축을 완료하였으며, 지속적으로 파트너십 관계를 확보해 나가고 있음

대만	대만 시장의 장점인 노트북, PC, ODM 생산 업체들의 판매망 구축을 통해 당사의 제품의 확판을 위해 다각적으로 노력하고 있음. 당사에서 과거 노트북/PC/모니터에 판매한 이력을 바탕으로 해당 국가에서 양산을 시작하는 등 사업 실적을 발생하고 있음

(출처 : 아이언디바이스)

당사가 속한 산업 특성상 전방 제품(스마트폰 등)의 시장수요에 따라 부품 공급량이 정해지고 있습니다. 매 분기별 수요처의 예상 수요량에 따라 발행될 PO물량에 대한 컨센서스를 확보하고, 이를 바탕으로 생산 물량을 조절하고 있습니다. 또한, 당사의 제품은 기기 1대당 적용하고 있는 칩의 개수가 점차 증가하고 있어 매출은 꾸준한 성장세를 이어나갈 것으로 판단되며, 최종 매출처(세트업체)와의 파트너십 관계를 형성하여, 제품 적용 포트폴리오를 넓히는 사업적 전략을 취하고 있는 바, PO확보를 위해 노력하고 있습니다.

[제품 개발 과정에서의 당사의 협력 사항]

구분	설명

최종 고객사(세트 업체)	최종 고객사(세트 업체) 담당 부서와 협력하여 제품군 개발 및 신뢰성 확보 진행

AP사	최종 고객사(세트 업체)의 제품에 적용함에 있어 당사 제품의 효율성/신뢰성 확보를 위해 AP 최적화 등을 위한 협력 진행

(출처 : 아이언디바이스)

위에서 언급한 바, 당사는 국내외 수요처 확보를 위하여 판매 전략으로 국내외 수요처와의 공동개발/연구, 해외 주요 거점 지역의 대리점 파트너십 확대, 최종고객사/AP사와 협업 등을 통해 제품 판매를 위해 노력을 하고 있습니다.

다. 주요 매출처(단위 : 천원, %)

구분	2024년 3분기 (제17기 3분기)	2023년 (제16기)	2022년 (제15기)	2021년 (제14기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

고객A	5,290,588	77.06	4,534,877	72.76	3,526,052	64.86	409,820	9.31

고객B	244,238	3.56	14,778	0.24	-	-	-	-

고객C	-	-	1,430	0.02	1,617	0.03	2,316	0.05

고객D	-	-	103,397	1.66	-	-	-	-

고객E	-	-	-	-	37,471	0.69	2,943,993	66.85

고객F	-	-	-	-	56,108	1.03	29,099	0.66

고객G	1,330,134	19.38	1,577,857	25.32	1,815,565	33.39	997,392	22.65

고객H	-	-	-	-	-	-	12,382	0.28

고객I	-	-	-	-	-	-	1,145	0.03

고객J	-	-	-	-	-	-	7,263	0.16

고객K	-	-	-	-	-	-	700	0.02

합계	6,864,960	100.00	6,232,339	100.00	5,436,813	100.00	4,404,110	100.00

라. 수주상황

당사가 속한 산업의 특성상 전방제품의 시장수요에 따라 부품공급량이 정해지기 때문에, 계약에 의한 수주물량이 정해지지 않아 분기보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.