더즌 사업보고서 (2024.12)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 관련

순번	구 분	내 용	권리자	출원일	등록일	적용제품	주무관청

1	상표권	'더아파트' 상표권	주식회사 더즌	2021.02.09	2022.10.17	더아파트	특허청

2	상표권	'리얼마진' 상표권	주식회사 더즌	2021.06.17	2023.04.21	리얼마진	특허청

3	상표권	아보카도' 상표권	주식회사 더즌	2021.11.23	2023.07.28	아보카도	특허청

4	상표권	'리얼마진' 상표권	주식회사 더즌	2021.06.17	2023.07.26	리얼마진	특허청

나. 사업영위에 중요한 영향을 미치는 법규 및 규제사항

법규	목적 및 주요내용

소프트웨어진흥법(시행 2023.10.19)	소프트웨어 진흥에 필요한 사항을 정하여 국가 전반의 소프트웨어 역량을 강화하고 소프트웨어 산업 발전의 기반을 조성하는 것을 목적으로 함.

전자금융거래법 (시행 2024.9.15)	전자금융거래의 법률관계를 명확히 하여 전자금융거래의 안전성과 신뢰성을 확보함과 아울러 전자금융업의 건전한 발전을 위한 기반조성을 함으로써 국민의 금융편의를 꾀하고 국민경제의 발전에 이바지함을 목적으로 함

정보통신망법 이용촉진 및 정보보호 등에 관한법률(시행 2024.08.14)	정보통신망의 이용을 촉진하고 정보통신서비스를 이용하는 자를 보호함과 아울러 정보통신망을 건전하고 안전하게 이용할 수 있는 환경을 조성하여 국민생활의 향상과 공공복리의 증진에 이바지함을 목적으로 함.

개인정보보호법(시행 2024.03.15)	개인정보의 처리 및 보호에 관한 사항을 정함으로써 개인의 자유와 권리를 보호하고, 나아가 개인의 존엄과 가치를 구현함을 목적으로 함.

다. 사업영위와 관련하여 환경물질의 배출 또는 환경보호와 관련 규제 준수 여부 및 환경개선설비에 대한 자본지출 계획 당사는 사업보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.

라. 시장여건 및 영업의 개황 (1) 영업의 개황

당사는 사업보고서 제출일 현재 디지털뱅킹 솔루션, 크로스보더 자금관리 솔루션, 데이터솔루션을 주요 제품군으로 하여 사업을 영위하고 있습니다.

[디지털 뱅킹 솔루션]

당사의 디지털 뱅킹 솔루션은 고객사의 자금 업무 효율 개선을 위해 이용되는 전자금융 솔루션으로, 온라인 쇼핑몰, 핀테크 플랫폼, 카드사, 보험사 등 대량의 지급 거래가 발생하는 기업에서 활용되고 있습니다. 디지털 뱅킹 솔루션은 크게 펌뱅킹, 가상계좌 및 부가서비스로 구분할 수 있습니다.

펌뱅킹 서비스는 은행과 이용기관의 전산망을 직접 연동하여 자금 이체 업무를 자동화하는 서비스이며, 가상계좌 서비스는 이용기관의 수납 업무를 자동화 및 효율화하기 위해 은행과 연계하여 가상계좌를 발급하여 수납 절차를 간소화하는 서비스입니다. 또한, 펌뱅킹 및 가상계좌 서비스와 연계하여 예금주 조회, 점유인증, ARS 인증 등의 부가적인 서비스를 제공하고 있습니다.

[크로스보더 자금관리 솔루션]

크로스보더 자금관리 솔루션의 주요 서비스는 크로스보더 거래를 취급하는 국내외 고객사의 환전 및 정산 업무 자동화를 위한 외화정산 서비스입니다. 당사는 플랫폼 내에서 한국(외국) 판매자와 외국(한국) 구매자 사이에 발생한 거래 등 다국적 거래로 인해 발생하는 통화 환전 및 정산 업무를 효율화하기 위해 글로벌 플랫폼을 대상으로 환전 및 정산 서비스를 제공하고 있습니다.

[데이터 솔루션]

당사의 데이터 솔루션은 공동주택(아파트) 관리사무소의 업무효율화를 위한 ERP 프로그램인 더아파트ERP, 대량 메시지 발송을 위한 메시징 서비스, 카카오 및 카카오페이와 제휴하여 제공하고 있는 플랫폼 제휴 서비스로 구분할 수 있습니다.

더아파트ERP는 공동주택 관리사무소의 업무 효율화를 위하여 관리비 산출, 고지서 발송, 수납 관리 등의 업무를 전산화할 수 있는 ERP 솔루션이며 현재 국내 약 8,000개단지에 ERP를 제공하고 있습니다.

메시징 서비스는 대량 메시지 발송을 희망하는 기업 또는 개인 고객의 메시지 발송 수요를 처리하는 서비스입니다.

플랫폼 제휴 서비스는 카카오 및 카카오페이와 제휴하여 플랫폼 내에서 제공하는 인증, 대출조회, 청구서, 간편 송금 서비스를 제공하고 있습니다. (2) 시장여건 [디지털 뱅킹 솔루션]국내 핀테크 산업은 정부의 전자금융거래법 개정과 오픈뱅킹 등 다양한 핀테크 지원 정책에 기반하여 크게 발전해왔습니다. 2019년 4월 금융규제샌드박스 제도가 도입된 이후 혁신 금융서비스의 누적 건수는 2024년 7월 기준 303건을 돌파했으며, 이 중 180건의 서비스가 시장에 출시되어 운영되고 있습니다.특히, 간편결제 및 간편송금 서비스는 카카오페이, 네이버페이, 토스 등 주요 핀테크 기업의 핵심 서비스로 자리잡았으며, 2015년 공인인증서 의무 사용 폐지 이후 높은 소비자 편의성을 기반으로 급성장하여 3개사 간편결제 기준 2019년 9조 7천억원 규모에서 2023년 75조 5천억원 규모로 빠르게 성장하였습니다. 국내 간편송금 서비스 또한 플랫폼 3사를 중심으로 높은 이용 규모를 유지하고 있으며, 2021년 일평균 433만건, 이용금액 5,045억원에서 2023년 일평균 636만건, 이용규모 7,768억원 규모로 큰폭으로 성장하였습니다.

[국내 일평균 간편송금 서비스 이용 현황]

(단위: 만건, 억원)

구분	2021	2022(A)	2023(B)	증감(B-A)

이용건수	433.3	519.6	635.8	116.2	(22.4)

전자금융업자	399.8	481.1	591.2	110.1	(22.9)

금융회사	33.5	38.6	44.7	6.1	(15.8)

이용금액	5,045.2	6,259.4	7,767.5	1,508.2	(24.1)

전자금융업자	4,723.5	6,109.4	7,660.6	1,551.2	(25.4)

금융회사	321.7	150.0	107.0	(43.0)	(28.7)

출처: 한국은행

국내 이커머스 시장은 쿠팡, 네이버, SSG.COM 같은 대형 기업뿐만 아니라 컬리, 무신사, 오늘의 집 등 특정 상품 카테고리에 특화된 버티컬 커머스 기업들의 대규모 투자와 성장에 힘입어 꾸준히 확대되고 있습니다. 통계청에 따르면, 2024년 국내 온라인 쇼핑 거래액은 242조 897억원으로 전년대비 5.8% 증가하였습니다. 국내 온라인 쇼핑 거래액 성장의 주된 이유는 2019년 87.4조원이였던 모바일 거래 금액이 2024년 182.4조원으로 100조원 가까이 증가한 것에 기인합니다.

【이커머스 시장 규모 추이】
(단위: 억원, %)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년	2024년

온라인쇼핑 거래액	1,366,008	1,582,840	1,902,231	2,111,236	2,288,607	2,420,897

증감률	20.6	15.9	20.2	11.0	8.4	5.8

모바일쇼핑 거래액	873,639	1,093,876	1,387,082	1,580,448	1,690,320	1,823,654

증감률	26.2	25.2	26.8	13.9	7.0	7.9

출처: 통계청, "2024년 12월 및 연간 온라인 쇼핑 동향"(2025.02)
주) 온라인쇼핑 거래액은 인터넷쇼핑과 모바일쇼핑 거래액 합계 수치입니다.

이커머스 시장의 급성장은 2019년 말 발생한 코로나19로 인한 비대면 경제 활성화, 쿠팡과 컬리 등 직매입 이커머스 업체들의 빠른 배송 서비스 확대, 스마트폰 보급 증가에 따른 소비자 구매 편의성 증대 등이 주요 요인으로 작용했습니다. 코로나19 팬데믹 종료 이후 성장률은 다소 둔화되었으나, 알리익스프레스, 테무, 쉬인 등 중국 이커머스 기업들의 한국 시장 진출과 배달 플랫폼을 중심으로 한 퀵커머스 서비스 투자 증가로 이커머스 시장의 성장 가능성은 여전히 높습니다. 또한, 다수의 판매자와 구매자가 활발히 거래하는 이커머스 플랫폼의 거래액과 거래 건수 증가로 인해 이커머스 기업의 자금 거래 규모도 빠르게 상승하고 있어, 당사 서비스에 대한 수요 역시 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다. 2024년 7월 티몬과 위메프를 비롯한 대형 오픈마켓이 온라인 상거래 결제자금관리와 관련된 이슈가 발생하여 이커머스 시장에 일시적인 충격을 주었습니다. 그러나 본 사건과 무관하게 온라인 거래 시장은 지속적으로 성장하였으며, 이에 따라 당사와 같은 VAN사에 대한 수요 또한 꾸준히 증가함에 따라, 해당 사태가 당사 사업에 미치는 영향은 제한적인 것으로 판단하고 있으나 그럼에도 불구하고 온라인 상거래 결제자금 관련 전방 시장이 둔화되거나 위와 같은 유사한 사건이 발생하는 경우 당사의 사업에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

(나) 크로스보더 자금관리 솔루션

당사의 크로스보더 자금관리 솔루션은 이종통화간 대규모 환전, 정산, 송금 업무 처리 수요가 있는 기업 고객을 대상으로 제공되며, 당사 서비스에 대한 수요는 고객사의 이종통화 처리 물량에 비례합니다. 크로스보더 자금관리 솔루션 부문은 전방시장인 크로스보더 이커머스 시장과 밀접한 관련이 있습니다.

크로스보더 자금관리 솔루션 시장 규모는 사업 특성 상 정확한 시장 규모의 파악이 어려우나, 전방시장을 포함한 국내외 외국환 거래 규모는 2023년 기준 일평균 약 660억 달러 규모로 경제 규모 성장 및 글로벌 거래 증가에 따라 지속적으로 상승하고 있습니다.

다만, 대부분의 외환 거래는 수출입 거래액, 국내 투자자의 외화증권 결제액, 외국인 투자자의 국내 투자 결제액 등 당사의 서비스와 직접적인 연관성이 낮으며, 당사 서비스에 대한 시장규모는 전체 외국환 거래 규모보다는 당사 서비스 이용고객의 전방시장 규모에 연동되며, 전방 시장 규모 수치를 통해 간접적으로 파악할 수 있습니다.

크로스보더 자금관리 솔루션의 전방시장인 크로스보더 이커머스 시장은 크게 국내 소비자가 해외 이머커스에서 물건을 구매하는 해외"직구"와 해외 소비자가 국내 이커머스에서 물건을 구매하는 해외"역직구"로 구분할 수 있습니다. 통계청의 발표자료에 따르면, 해외 직구 시장은 2024년 7조 9,583억원 규모를 기록하며, 전년 대비 19.1% 성장하였습니다. 이는 알리익스프레스, 테무 등 대표적인 중국계 전자상거래 플랫폼이 저렴한 가격을 바탕으로 한국 시장을 적극 공략함에 따라 관련 매출액이 증가한 영향으로 분석됩니다. 또한, 이들 플랫폼의 직구 관련 물류투자 확대와 국내 이커머스 플랫폼의 직구 서비스 확장으로 인해 해외 직구 시장은 향후에도 지속적으로 성장할 것으로 전망됩니다.한편, 해외 역직구 시장은 2014년 7,000억원에서 2019년 6조원 규모로 성장하였으나, 2019년 이후 성장세가 둔화되면서 2023년에는 1조 7,000억원으로 축소되었습니다. 이는 K-뷰티 관련 품목의 판매 증가에도 불구하고 중국의 한한령으로 인한 수요 감소가 주요 원인으로 파악됩니다. 그러나 최근 미국 최대 전자상거래 업체인 아마존과 동남아시아 1위 업체 쇼피가 한국 내 역직구 사업을 강화함에 따라 해외 역직구 시장은 2023년 대비 1.5% 성장하여 2024년 1조 7,225억원 규모를 기록하였습니다.

【해외 직구, 역직구 규모 추이】
(단위: 억원, %)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년	2024년

해외 직구 시장 규모	36,360	43,557	52,574	59,454	66,819	79,583

전년 대비 증감률	22.4	19.8	20.7	13.1	12.4	19.1

해외 역직구 시장 규모	60,046	60,034	44,079	18,559	16,972	17,225

전년 대비 증감률	65.6	0.0	-26.6	-57.9	-8.6	1.5

출처: 통계청, "2024년 12월 및 연간 온라인 쇼핑 동향"(2025.02)

한편 대한상공회의소에 따르면, 플랫폼을 통한 해외 역직구 시장의 성장 가능성은 높으나, 실제 성장으로 이어지기 위해서는 한류열풍으로 K-콘텐츠, K-뷰티, K-푸드 등의 인기 확산과 더불어 경쟁력 있는 품목 발굴 및 중소기업과 소상공인의 해외 시장 진출을 지원하기 위한 정부 차원의 정책적 지원 확대가 필요할 것으로 분석됩니다.

(다) 데이터 솔루션① 아파트ERP

당사의 아파트 ERP 프로그램인 '더아파트ERP'는 공동주택 관리사무소의 업무 효율화를 위하여 관리비 산출, 고지서 발송, 수납 관리 등의 업무를 전산화 할 수 있는 ERP 솔루션입니다. 아파트ERP 사업의 주요 목표시장은 관리비를 납부하는 오피스, 아파트형공장, 오피스텔, 지식산업센터 등 공동주택/집합건물 전체 입니다.통계청이 발표한 '2023 년 인구주택총조사' 자료에 따르면 한국에서 아파트에 거주하는 가구는 2015년 전체의 48.1%에서 지속적으로 증가하여 2023년 전체의 53.1% 까지 증가하였습니다. 또한, 한국부동산원에 따르면 공동주택관리정보시스템(K-APT)에 가입된 관리비공개단지의 관리비 시장 규모는 2019년 약 20조원에서 2024년 23.8조원으로 증가하였습니다.

【관리비공개단지 공동주택관리시장 규모】
(단위: 조원)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년	2024년

관리비시장	20.0	21.7	22.9	24.9	24.8	23.8

출처: 한국부동산원
비고: 관리비시장 규모는 공용관리비, 개별사용료, 장기수선충당금 부과액의 합계금액임

아파트ERP를 사용할 것으로 추정되는 대규모 아파트 단지(K-APT 관리비 공개 의무단지 기준) 수 또한 2019년 12월 16,984단지에서 2024년 12월말 20,799단지로 지속적으로 증가하고 있으며 정부의 주택보급 촉진을 위한 정책적 지원이 지속됨에 따라 아파트 단지 수 또한 지속적으로 증가할 것으로 전망됩니다.

② 메시징 사업 메시징 사업의 주요 목표시장은 당사와 제휴중인 금융기관을 포함한 국내 전반적인 일반 기업의 기업 용 메시징 시장 입니다. 메시징 서비스는 IT기술의 발달과 핸드폰의 대량보급으로 빠르게 발전하여 다양한 분야에서 마케팅을 포함한 다양한 정보를 비대면으로 제공하는 수단으로 자리잡았습니다. 공정위·통신3사·기업메시징부가통신사업자협회의 2023년 자료에 따르면 기업용 메시징 시장은 금융정보, 개인정보, 마케팅 문자 등을 중심으로 성장하여 2011년 3,000억원 규모에서 2021년 1조 700억원 규모로 약 3배 이상 성장하였습니다.기업용 메시징 서비스는 기업의 마케팅 또는 정보전달을 위한 대량 메시지 발송 필요에 따라 그 수요가 좌우되며 경기 변화에 따른 기업의 광고비 집행 예산 변동에 따라 일부 변동될 수 있으나 문자메시지(카카오 알림톡 포함)는 다수의 고객을 대상으로 한 정보 전달에 있어 가장 효과적인 수단으로서 지위를 유지하고 있어 메시징 수요는 장기간 지속될 수 있을 것으로 전망됩니다.

③ 플랫폼 제휴 서비스 플랫폼 제휴 솔루션은 다수의 서비스로 구성되어 있으며, 각 서비스별로 목표 시장이 상이합니다. 대표적으로 카카오페이 대출 서비스의 경우 신용대출, 주식담보대출, 전월세 담보대출 등 일반 금융 소비자를 대상으로 한 가계 대출 시장을 전방 시장으로 하며, 카카오페이 인증서비스의 경우 전자인증 시장을 전방시장으로 하고 있습니다. 대출비교 플랫폼은 사용자가 여러 금융기관의 대출 조건을 한눈에 비교할 수 있도록 하는 기능을 제공하며, 사용자가 대출 상품을 비교 및 선택하는 과정에서 금융기관으로부터 중개수수료를 받습니다. 대출비교 서비스가 시작된 2019년에는 토스를 통해 중개된 대출액은 1,207억 원에 불과하였으나, 대출 비교 서비스 규모는 가파르게 성장하여 2022년 토스, 카카오페이, 네이버파이낸셜 3사를 통해 중개된 대출액은 17조 4,468억원을 기록하였습니다. 관련된 수수료 수입도 2019년 13억원에서 2022년 1,767억원으로 대폭 상승하였습니다.

【대출 비교 서비스 3개사 취급액 및 수수료 수입 추이】
(단위: 억원)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년 상반기

토스	1,207	17,790	52,556	112,996	59,586

카카오페이	0	10,708	49,492	61,075	32,503

네이버파이낸셜	0	0	0	395	5,529

누적취급액	1,207	28,499	102,048	174,468	97,619

수수료수입	13	272	1,200	1,767	894

출처: 더불어민주당 박성준 의원실(정무위원회) ·금융감독원

한편, 2023년 5월부터 대출비교 플랫폼을 통한 '대출 갈아타기' 서비스가 시행되었습니다. 대출 갈아타기는 소비자가 다양한 금융기관의 대출 상품을 손쉽게 비교하고, 더 나은 조건으로 대출을 전환할 수 있도록 설계된 원스톱 대출 전환 서비스입니다. 금융위원회에 따르면 2024년 7월 26일 기준으로 237,535명의 이용자가 해당 서비스를 통해 총 12조 7,321억원 규모의 대출을 보다 낮은 금리로 대환한 것으로 확인되었습니다. 또한, 금융위원회에 따르면 2024년 7월 31일부터 대출비교 플랫폼이 금융사로부터 수취하는 중개수수료를 각 사의 홈페이지 등을 통해 공시하도록 의무화하였습니다. 이후 대출비교 플랫폼을 통해 중개된 대출액 및 수수료 수입에 대한 공식 통계는 공개되지 않았으나, 중개수수료 공시를 통한 투명성 제고, 이에 따른 소비자 신뢰도 향상, 그리고 가계 대출 증가 추세를 고려할 때, 대출비교 플랫폼 시장에 우호적인 영업 환경이 조성될 것으로 전망됩니다.

한편, 전자인증 서비스는 온라인이나 디지털 서비스 환경에서 비대면, 전자적 방식으로 개인 또는 법인의 신원을 확인하는 수단입니다. 1999년 전자서명법 도입 이후 다양한 인증방식이 등장하면서 전자 상거래 및 인터넷뱅킹 분야에서 시장이 점차 확대되었습니다. 특히, 2020년 5월 전자서명법 개정으로 공인인증서의 독점적 법적 효력이 폐지됨에 따라 민간 인증서의 활용이 법적 근거와 함께 빠르게 확산되고 있습니다.

민간 인증서를 제공하고 있는 통신 3사, 네이버, 카카오 인증서 이용자수는 아래와 같습니다.

구분	통신3사(PASS)	카카오	네이버

기준	2022년 9월	2022년 9월	2022년 6월

이용자수	3,500만명 이상	3,500만명	3,800만명

출처: 서울경제, "네카오 인증서, 통신3사 '패스' 따라잡았다"

2023년 기준 통신 3사의 인증 관련 처리 건수가 약 25억건 이었으며, 통신3사가 이용기관을 통해 얻는 '건당 수수료'가 평균 40원 이라는 점을 고려하면, 통신 3사의 인증 관련 매출은 2023년 기준 약 1,014억원 수준으로 추정됩니다(출처: 방송통신위원회, 이해민 의원실).

(3) 시장 경쟁 현황[디지털 뱅킹솔루션]

펌뱅킹 및 가상계좌 서비스는 서비스 특성 상 은행과의 면밀한 협업이 필수적이며, 서비스 장애 또는 오류가 발생하는 경우 큰 경제적 피해가 발생하는 특성 상 은행은 보수적 리스크 관리 차원에서 소수의 신뢰도 높은 업체만을 선별하여 전용망을 연동하고 있습니다. 이에 따라, 국내 주요 금융 VAN사로는 당사와, 헥토파이낸셜, 쿠콘 등 소수의 시장 참여자로 구성된 과점 시장으로 신규 사업자의 시장 진출을 위한 진입장벽이 매우 높은 사업입니다.

최근 대형 수납기관의 이중화 수요가 늘어나고 있고, 다른 경쟁사들이 아직 이중화 구축에 대한 노하우, 경험이 없는 점이 향후 당 사의 기관 확대에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보입니다. 당사는 편리하고 안정적인 서비스 제공을 위해 타사보다 먼저 API를 통한 개발 지원, 전문변환 방식 제공, 외화펌뱅킹 사업 시작 등의 새로운 모델 제공으로 시장에서의 입지를 견고히 하고 있습니다. 또한 이용기관이 만족할 수 있는 양질의 서비스를 제공하기 위해 우수 인력 영입에 적극 투자하여, 다른 경쟁사 대비 빠른 속도로 직원수가 증가하고 있습니다.

[크로스보더 자금관리 솔루션]

당사와 유사한 형태의 서비스를 제공하고 있는 것으로 파악되는 주요 경쟁사는 헥토파이낸셜이 있습니다. 헥토파이낸셜 또한 당사와 유사하게 크로스보더 이커머스 기업의 이종통화 정산 및 환전 물량을 처리하는 사업을 영위하고 있는 것으로 파악됩니다. 헥토파이낸셜도 당사와 유사하게 이종통화 자금 환전 및 정산 수요가 있을 것으로 추정되는 이커머스 플랫폼 등을 대상으로 하여 영업을 진행하고 있습니다.

당사는 보수적으로 운영되는 자금 업무의 특성 상 고객사 선점이 핵심 경쟁 요소라는 판단 하에 대형 고객사 유치를 위해 고객사별 맞춤형 외화정산 시스템 구축을 핵심 전략으로 하여 지속적으로 영업을 이어나가고 있습니다. 당사는 사업보고서 기준일 현재 분기당 3천억원에 가까운 거래 금액을 처리하고 있으며, 경쟁사와 큰 폭의 차이가 있을 것으로 추정되어 성공적으로 시장을 선점하고 있는 것으로 판단하고 있습니다.

헥토파이낸셜 외에 소액 해외 송금 사업을 영위하는 사업자들이 유사한 서비스를 제공하며 동 시장에 진출할 수도 있을 것으로 예상되나, 당사와 유사한 서비스 수준을 구축하는 것에는 장기간의 시간이 소요되고 주요 금융기관과 연계성 측면에서는 당사와 유사한 수준을 달성하기 어려울 것으로 판단됩니다. 또한 안정성과 신뢰성이 중요한 금융 관련 업무의 특성 상 당사의 고객이 이탈할 가능성도 낮을 것으로 판단됩니다.

[데이터 솔루션]

1) 아파트ERP

아파트ERP시장은 크게 소프트웨어(ERP)시장과 아파트관리비납부 결제시장으로 구분됩니다. 현재 ERP시장은 당사와 A사가 전체 시장의 95%를 점유하고 있는 것으로 파악되며, 그 외 지역별로 소규모 전산업체들이 사업을 영위하고 있습니다. 당사는 2024년 12월 말 기준 8,216개 단지에 서비스를 제공하고 있습니다. 전국 아파트 단지 수는 공동주택관리정보시스템(K-APT) 기준 전국 관리비 공개 의무단지 수인 20,799단지(24.12월 기준)에 공개 의무 미적용 단지 수 추정치인 12,480단지(공개단지 수 * 당사 관리 단지 중 미공개 단지 비율 약 60%) 합산한 33,279 단지 수준으로 파악됩니다. 아파트 단지 기준 당사의 점유율은 약 24.7% 수준이나, 아파트를 제외한 유형의 공동주택을 포함하는 경우 당사는 20% 내외의 점유율을 달성한 것으로 판단하고 있습니다. 단, 이러한 점유율 수치는 당사가 내부적으로 보유한 자료를 기반으로 하여 산정된 것이며 해당 자료가 전체 시장의 대표성을 확보하지 못하여 실제 시장 점유율과 추정치에 차이가 있을 수 있음에 유의하시기 바랍니다.

아파트ERP시장 초기에는 각 업체마다 자체개발한 솔루션을 출시하여 서비스를 하였으나 영세한 규모로 운영되던 다수의 사업자는 현재 시장 1위 업체인 A사와의 경쟁에서 밀려나 A사가 점차적으로 시장을 독점하는 구조로 전환되었습니다. 다만, 시장 내 실질적 독점 구조로 인해 아파트관리소, 영업대행사무소, 자동이체 처리 금융기관 등에서는 경쟁 업체 출현에 대한 니즈가 존재하였으며, 당사는 신규사업자에 대한 시장의 수요를 공략하기 위해 동 시장에 진출하였습니다. 현재는 당사를 포함하여 소수의 업체만이 자체 솔루션으로 사업을 유지하고 있습니다.

당사가 기존 경쟁사들보다 후발주자임에도 불구하고 그동안 독점 구조에 가까웠던 아파트 ERP시장에서 20%의 점유율을 달성할 수 있었던 이유는 치밀한 시장분석을 통해 과감한 투자를 진행하였기 때문입니다. 당사는 현재 영남 권역을 중심으로 아파트 ERP 사업을 영위하고 있으며, 지속적인 서비스 품질 개선 및 영업 지역 확장을 통해 ERP 공급 단지 수를 확장하는 한편 자동이체 서비스를 위한 금융기관 제휴를 통해 자동이체 시장 진입을 도모할 계획입니다.

2) 메시징

기업형 메시징은 2008년 이후 오랫동안 KT와 LGU+가 70% 이상을 점유하고 있습니다. 하지만 KT와 LGU+는 망을 보유중인 중계사업자 위치에 있으며, 망을 보유하지 않은 재판매사는 중계사업자로의 전송이 필수적입니다. 국내 주요 중계사업자는 KT, LGU+, 인포뱅크, 다우기술, 젬텍, 스텐다드네트웍스가 있으며, 중계사업자를 포함한 전체 특수한유형의부가통신사업자는 약 1178개 사업자입니다. (중앙전파관리소, 특수부가사업자 등록 현황/2024.04.05)

1178개 사업자 중 약 20개의 상위 사업자가 90% 이상의 시장을 점유하고 있으며, 당사는 상위 사업자에 포함된 사업자입니다.

3) 플랫폼 제휴 솔루션

플랫폼 제휴 솔루션의 경우 당사의 전략적 투자자인 카카오페이와 제휴 관계로 인해 발생하는 매출 부문으로서 별도의 직접적인 경쟁 상황은 존재하지 않는 것으로 판단됩니다. 당사는 통상적으로 제휴기관과 1년 단위로 계약을 맺고 있으며, 고객이 별도로 의사표시를 하지 않는 경우 동일한 조건으로 계약이 갱신되는 구조입니다. 다만, 향후 제휴처에서 서비스 공급자를 다변화함에 따라 시장 경쟁이 발생할 수 있으며, 이에 따라 당사에서 서비스 공급 단가를 인하하거나 처리하는 물량이 감소하는 경우 당사의 매출 및 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 당사의 제휴처에서 발생하는 거래 규모가 감소하는 경우 당사는 신규 제휴처를 대상으로 서비스를 공급해야할 수 있으며, 이러한 경우 기존 서비스 공급자와 경쟁구도에 노출될 수 있습니다.