라메디텍 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 천원)

사업부문	매출유형	구분	2024년 반기말(제13기 반기말)	2023년(제12기)	2022년(제11기)	2021년(제10기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

레이저 및 기타 피부미용/의료기기	제품	수출	194,650	6.86%	684,021	23.44%	379,081	18.44%	62,826	6.11%

내수	1,978,996	69.75%	774,689	26.55%	1,393,959	67.81%	524,428	50.99%

합계	2,173,646	76.61%	1,458,710	49.99%	1,773,040	86.25%	587,254	57.09%

레이저 채혈기	제품	수출	44,396	1.56%	27,825	0.95%	30,537	1.48%	27,154	2.64%

내수	585,868	20.65%	1,269,779	43.51%	56,477	2.75%	392,313	38.14%

합계	630,264	22.21%	1,297,604	44.46%	87,014	4.23%	419,467	40.78%

기타	상품및기타	수출	14,798	0.52%	74,107	2.54%	78,813	3.83%	9,892	0.96%

내수	18,729	0.66%	87,801	3.01%	116,880	5.69%	12,050	1.17%

합계	33,527	1.18%	161,908	5.55%	195,693	9.52%	21,942	2.13%

합계	2,837,437	100.00%	2,918,222	100.00%	2,055,747	100.00%	1,028,663	100.00%

나. 판매경로 및 방법(1) 판매경로

당사의 레이저 미용기기 및 레이저채혈기는 국내외 총판 및 대리점 및 영업조직을 통하여 국내외로 유통하고 있으며, 개인용기기는 온라인판매처 등 을 통하여 직접 판매도 하고 있습니다. 2024년 반기말 기준 총판 및 대리점과 직접판매를 통해 매출한 내역은 아래와 같습니다 .

(단위 : 천원, %)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	경로별 비중

제품	레이저 및 기타미용/의료기기	수출	총판 및 대리점	194,650	6.86%

내수	총판 및 대리점	1,310,287	46.18%

직접판매	668,709	23.57%

레이저 채혈기	수출	총판 및 대리점	44,396	1.56%

내수	총판 및 대리점	533,918	18.82%

직접판매	51,950	1.83%

기타	기타 제품및 상품 등	수출	총판 및 대리점	14,798	0.52%

내수	총판 및 대리점	18,729	0.66%

합계	2,837,437	100.00%

(2) 판매전략 당사는 레이저 및 기타 피부 미용/의료기기 와 레이저 채혈기 분야의 국내외 영업 및 판매 를 위해 대륙별 판매 목표 설정 , 국가별 영업 정책과 현장 영업 프로모션 전략을수립하 고 있습니다.또한, TV 및 SNS 광고와 국내외의 대규모 의료/뷰티 전시회 참가를 통한 온-오프라인 마케팅 전략으로 제품의 브랜드 인지도를 높이는데 중점을 두고 있습니다.

1) 레이저 및 기타 피부 미용/의료기기

당사의 레이저 피부 미용 및 의료기기 사업 모델은 레이저 홈케어용 기기 시장과 글로벌 유저 확보 및 바이럴 마케팅 활용한 B2C판매와 레이저 에스테틱용 기기 시장 창출과 B2B 시장에서의 인지도 확대를 통해 수익을 확장하는 전략을 수립하고 있습니다 .

또 한, 당사의 레이저 피부 미용 및 의료기기 사업 모델은 추가 임상적 데이터를 통해 탈모관리 시장으로 공급을 확대할 예정이며 , 피부용 레이저 소모성 (보습제 , 앰플 등 )의 판매를 통해 지속적으로 매출을 발생시킬 계획입니다 . 기타 피부 미용 / 의료기기 의 경우에는 피부질환 치료기 ( 케어빔), 반려동물용 피부질환 치료기 (레이벳) , 헤어 / 스캘프 케어기기 등의 제품에 대하여 글로벌 유통회사 제품 개발 및 공급을 통한 지속적인 매출 창출과 시장 니즈에 부합한 제품 개발 및 판매를통한 사업확대와 높은 수준의 제품 개발 , 생산 품질 관리를 통한 ODM 사업을 확대하는 전략을 수립하였습니다 .

[ 레이저 및 기타 미용/의료기기사업 모델의 판매 전략 ]

구분	레이저 미용기기

전략	- 광고모델계약 및 TV /SNS 등 온라인 광고매체를 통한 브랜드 인지도 제고
- 드 라마 PPL 등에 노출시켜, 자연스럽게 개인용 미용기기를 노출
- 신제품 런칭과 보상판매를 통하여, 신제품 판매 매출에 기여
- 기기 관련 화장품 등을 개발하여, 기존 고객의 연결 구매 유도- 국내외 주요 뷰티 관련 박람회 참가를 통한제품의 인지도 제고 - 국내외 유통사 추가 확대

구분	기타 미용/의료기기

전략	- 추가 임상을 통한 사업영역의 확장- 글로벌 유통사의 니즈를 파악하여, 신제품 연구 개발 진행- 높은 수준의 생산 및 품질관리를 통하여, 글로벌 유통사의 ODM 사업 확대

2) 레이저 채혈기

당사의 레이저 채혈기 사업 모델은 목표 시장을 B2B와 B2C로 구분하고 , 병원용 제품과 개인용 제품을 병행하여 출시하였으며 자가 혈당 측정 및 POCT진단 분야에 적용이 가능하도록 레이저 채혈 기술 고도화를 통해 채혈기 및 진단 융합 기술을 통해 차별화하고 있습니다 .

당사의 레이저 채혈기 사업 모델은 레이저 채혈기 시장 창출과 지역 및 국가 의료기기 등록과 추가 행위 보험수가 적용을 통한 국내외 시장을 확대하고 현 제품의 편의성을 강화하며 , 자동화 채혈 기능이 탑재된 신규 모델 개발을 통해 시장 요구에 맞는 업그레이드 진행 및 인증 취득을 목표로 하고 있습니다 .

이를 위해 , 레이저 채혈기 제품의 신의료기술 고시를 통한 추가 보험수가 적용 후 병원 매출 확대와 정부 판매지원 제도를 활용하고 유관기관 (관련 협회 )과의 협업 사업을 활용하기 위한 전략을 수립하였습니다 .

또한 기존 유저들의 관리를 통한 추가 구매 독려와 국내외 유통사 확대 전략과 국내 주요 의료기기 전시회 참가를 통한 회사 및 제품의 인지도 향상을 위한 마케팅 전략을 수립하고 있습니다 .

[ 레이저 채혈기 사업 모델의 판매 전략 ]

구분	레이저 채혈기

전략	- 신의료기술 고시를 통한 추가 급여 보험수가 적용 후 병원 매출 확대
- 정부 판매지원 제도 활용
- 유관기관 (관련 협회 )과의 협업 사업 활용
- B2C 마케팅을 통한 유저 확보 및 관리를 통한 추가 구매 독려
- 국내외 유통사 추가 확대
- 국내 주요 의료기기 전시회 참가를 통한 회사 및 제품의 인지도 제고
- 추가 임상을 통한 제품의 신뢰성 및 안전성 제고

다. 주요 매출처(단위 : 천원, %)

품목	매출처	2024년 반기말 (제13기 반기말)	2023년 (제12기)	2022년 (제11기)	2021년 (제10기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

레이저 및 기타피부 미용/의료기기	고객 A	528,143	18.6%	-	-	-	-	-	-

고객 C	226,025	8.0%	206,100	7.1%	152,000	7.4%	-	-

고객 D	544,913	19.2%	63,932	2.2%	-	-	-	-

고객 E	76,505	2.7%	119,682	4.1%	1,299,857	63.2%	-	-

고객 G	80,000	2.8%	111,136	3.8%	5,455	0.3%	-	-

레이저 채혈기	고객 B	484,760	17.1%	1,111,635	38.1%	6,244	0.3%	-	-

상품 및 기타	기타	897,091	31.6%	1,305,737	44.7%	592,191	28.8%	1,028,663	100.0%

합계	2,837,437	100.0%	2,918,222	100.0%	2,055,747	100.0%	1,028,663	100.0%

주1) 2024년 반기말과 2023년 기말 기준으로 매출 상위 고객사중 지속적인 거래를 진행중인 고객사를 기재하였습니다.

라 . 수주상황(단위 :천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

금액	금액

레이저 및 기타피부미용/의료기기	2024-06-30	2024-07-31	591,951	169,800

2024-03-07	2024-12-31	260,550	182,250

레이저 채혈기	2024-05-03	2024-10-30	946,493	396,950

합 계	1,798,994	749,000

주1) 계약 및 수주잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있습니다. 이에 상기와 같이 고객사명을 명시하지 아니하였습니다.