라메디텍 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 천원)

사업부문	매출유형	구분	2024년 3분기(제13기 3분기)	2023년(제12기)	2022년(제11기)	2021년(제10기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

레이저 및 기타 피부미용/의료기기	제품	수출	617,546	13.63%	684,021	23.44%	379,081	18.44%	62,826	6.11%

내수	2,889,831	63.79%	774,689	26.55%	1,393,959	67.81%	524,428	50.99%

합계	3,507,378	77.42%	1,458,710	49.99%	1,773,040	86.25%	587,254	57.09%

레이저 채혈기	제품	수출	76,228	1.68%	27,825	0.95%	30,537	1.48%	27,154	2.64%

내수	892,623	19.70%	1,269,779	43.51%	56,477	2.75%	392,313	38.14%

합계	968,851	21.38%	1,297,604	44.46%	87,014	4.23%	419,467	40.78%

기타	상품및기타	수출	22,456	0.50%	74,107	2.54%	78,813	3.83%	9,892	0.96%

내수	31,620	0.70%	87,801	3.01%	116,880	5.69%	12,050	1.17%

합계	54,076	1.20%	161,908	5.55%	195,693	9.52%	21,942	2.13%

합계	4,530,304	100.00%	2,918,222	100.00%	2,055,747	100.00%	1,028,663	100.00%

나. 판매경로 및 방법(1) 판매경로

당사의 레이저 미용기기 및 레이저채혈기는 국내외 총판 및 대리점 및 영업조직을 통하여 국내외로 유통하고 있으며, 개인용기기는 온라인판매처 등을 통하여 직접 판매도 하고 있습니다.2024년 3분기말 기준 총판 및 대리점과 직접판매를 통해 매출한 내역은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원, %)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	경로별 비중

제품	레이저 및 기타미용/의료기기	수출	총판 및 대리점	433,773	9.57%

내수	총판 및 대리점	1,968,894	43.46%

직접판매	1,104,710	24.38%

레이저 채혈기	수출	총판 및 대리점	76,228	1.68%

내수	총판 및 대리점	791,226	17.47%

직접판매	101,397	2.24%

기타	기타 제품및 상품 등	수출	총판 및 대리점	22,456	0.50%

내수	총판 및 대리점	31,620	0.70%

합계	4,530,304	100.00%

(2) 판매전략 당사는 레이저 및 기타 피부 미용/의료기기와 레이저 채혈기분야의 국내외 영업 및 판매 를 위해 대륙별 판매 목표 설정, 국가별 영업 정책과 현장 영업 프로모션 전략을수립하고 있습니다.또한, TV 및 SNS 광고와 국내외의 대규모 의료/뷰티 전시회 참가를 통한 온-오프라인 마케팅 전략으로 제품의 브랜드 인지도를 높이는데 중점을 두고 있습니다.

1) 레이저 및 기타 피부 미용/의료기기

당사의 레이저 피부 미용 및 의료기기 사업 모델은 레이저 홈케어용 기기 시장과 글로벌 유저 확보 및 바이럴 마케팅 활용한 B2C판매와 레이저 에스테틱용 기기 시장 창출과 B2B 시장에서의 인지도 확대를 통해 수익을 확장하는 전략을 수립하고 있습니다.

또한, 당사의 레이저 피부 미용 및 의료기기 사업 모델은 추가 임상적 데이터를 통해 탈모관리 시장으로 공급을 확대할 예정이며, 피부용 레이저 소모성(보습제, 앰플 등)의 판매를 통해 지속적으로 매출을 발생시킬 계획입니다.기타 피부 미용/의료기기의 경우에는 피부질환 치료기(케어빔), 반려동물용 피부질환 치료기(레이벳) , 헤어/스캘프 케어기기 등의 제품에 대하여 글로벌 유통회사 제품 개발 및 공급을 통한 지속적인 매출 창출과 시장 니즈에 부합한 제품 개발 및 판매를통한 사업확대와 높은 수준의 제품 개발, 생산 품질 관리를 통한 ODM 사업을 확대하는 전략을 수립하였습니다.

[레이저 및 기타 미용/의료기기사업 모델의 판매 전략]

구분	레이저 미용기기

전략	- 광고모델계약 및 TV /SNS 등 온라인 광고매체를 통한 브랜드 인지도 제고
- 드라마 PPL 등에 노출시켜, 자연스럽게 개인용 미용기기를 노출
- 신제품 런칭과 보상판매를 통하여, 신제품 판매 매출에 기여
- 기기 관련 화장품 등을 개발하여, 기존 고객의 연결 구매 유도- 국내외 주요 뷰티 관련 박람회 참가를 통한제품의 인지도 제고- 국내외 유통사 추가 확대

구분	기타 미용/의료기기

전략	- 추가 임상을 통한 사업영역의 확장- 글로벌 유통사의 니즈를 파악하여, 신제품 연구 개발 진행- 높은 수준의 생산 및 품질관리를 통하여, 글로벌 유통사의 ODM 사업 확대

2) 레이저 채혈기

당사의 레이저 채혈기 사업 모델은 목표 시장을 B2B와 B2C로 구분하고, 병원용 제품과 개인용 제품을 병행하여 출시하였으며 자가 혈당 측정 및 POCT진단 분야에 적용이 가능하도록 레이저 채혈 기술 고도화를 통해 채혈기 및 진단 융합 기술을 통해 차별화하고 있습니다.

당사의 레이저 채혈기 사업 모델은 레이저 채혈기 시장 창출과 지역 및 국가 의료기기 등록과 추가 행위 보험수가 적용을 통한 국내외 시장을 확대하고 현 제품의 편의성을 강화하며, 자동화 채혈 기능이 탑재된 신규 모델 개발을 통해 시장 요구에 맞는 업그레이드 진행 및 인증 취득을 목표로 하고 있습니다.

이를 위해, 레이저 채혈기 제품의 신의료기술 고시를 통한 추가 보험수가 적용 후 병원 매출 확대와 정부 판매지원 제도를 활용하고 유관기관(관련 협회)과의 협업 사업을 활용하기 위한 전략을 수립하였습니다.

또한 기존 유저들의 관리를 통한 추가 구매 독려와 국내외 유통사 확대 전략과 국내 주요 의료기기 전시회 참가를 통한 회사 및 제품의 인지도 향상을 위한 마케팅 전략을 수립하고 있습니다.

[레이저 채혈기 사업 모델의 판매 전략]

구분	레이저 채혈기

전략	- 신의료기술 고시를 통한 추가 급여 보험수가 적용 후 병원 매출 확대
- 정부 판매지원 제도 활용
- 유관기관(관련 협회)과의 협업 사업 활용
- B2C 마케팅을 통한 유저 확보 및 관리를 통한 추가 구매 독려
- 국내외 유통사 추가 확대
- 국내 주요 의료기기 전시회 참가를 통한 회사 및 제품의 인지도 제고
- 추가 임상을 통한 제품의 신뢰성 및 안전성 제고

다. 주요 매출처(단위 : 천원, %)

품목	매출처	2024년 3분기(제13기 3분기)	2023년 (제12기)	2022년 (제11기)	2021년 (제10기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

레이저 및 기타피부 미용/의료기기	고객A	978,970	21.6%	-	-	-	-	-	-

고객C	397,475	8.8%	206,100	7.1%	152,000	7.4%	-	-

고객D	911,592	20.1%	63,932	2.2%	-	-	-	-

고객E	76,505	1.7%	119,682	4.1%	1,299,857	63.2%	-	-

고객G	110,000	2.4%	111,136	3.8%	5,455	0.3%	-	-

레이저 채혈기	고객B	733,600	16.2%	1,111,635	38.1%	6,244	0.3%	-	-

기타 고객	1,322,162	29.2%	1,305,737	44.7%	592,191	28.8%	1,028,663	100.0%

합계	4,530,304	100.0%	2,918,222	100.0%	2,055,747	100.0%	1,028,663	100.0%

주1) 2024년 3분기말과 2023년 기말 기준으로 매출 상위 고객사중 지속적인 거래를 진행중인 고객사를 기재하였습니다.

라. 수주현황

(작성기준일 : 2024년 09월 30일) (단위 :천원 )

구분	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

금액	금액

레이저 미용기기	2024-07-31	2024-10-30	1,016,357	267,000

기타 피부치료 의료기기	2024-03-07	2024-12-31	61,000	-

레이저 채혈기	2024-05-03	2024-10-3	282,000	166,000

합 계	1,359,357	433,000