뉴키즈온 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

(단위: 개, 백만원)

사업부문	매출유형	브랜드별	2025년 3분기	2024년	2023년

(제13기 3분기)	(제12기)	(제11기)

수 량	금 액	수 량	금 액	수량	금액

유아동패션	제품	젤리스푼	수출	100	2	2,280	21	5,184	46

내수	308,297	3,280	821,429	10,192	990,539	12,089

소계	308,397	3,282	823,709	10,213	995,723	12,135

몰리멜리	내수	613,465	6,381	898,288	10,459	952,875	9,760

밀크마일	수출	14	0	2,753	16	8,645	38

내수	612,302	6,311	943,811	10,622	991,784	10,445

소계	612,316	6,312	946,564	10,637	1,000,429	10,483

헤이미니	수출	2	0	-	-	-	-

내수	251,569	2,660	434,584	5,512	523,128	6,508

소계	251,571	2,660	434,584	5,512	523,128	6,508

기타	수출	2	0	998	15	6,696	147

내수	1,083,026	9,735	959,302	10,942	61,126	5,541

소계	1,083,028	9,735	977,652	10,994	482,407	5,800

상품	젤리스푼	내수	-	-	17,352	37	14,585	112

유아동용품	제품	오가본	수출	10,394	55	103	2	-	-

내수	163,156	2,667	175,299	2,560	114,665	1,206

소계	173,550	2,722	175,402	2,562	114,665	1,206

합계	수출	10,512	58	6,134	54	20,525	231

내수	3,031,815	31,034	4,250,065	50,324	3,648,702	45,661

합계	3,042,327	31,092	4,256,199	50,378	4,069,227	45,893

주) 2024년도 매출액 비중이 10% 미만인 브랜드는 기타로 통합하여 기재하였습니다.

나. 주요 매출처 등 현황

(단위: 백만원, 천$/USD, 천￥/CNY)

사업부문	매 출 처	2025년 3분기(제13기 3분기)	2024년(제12기)	2023년(제11기)	결제조건

금액	비중	금액	비중	금액	비중

유아동패션	국내	네이버	9,866	34.8%	14,281	29.9%	11,871	26.6%	(주2)

쿠팡	3,642	12.8%	11,942	25.0%	6,212	13.9%	(주5)

티몬	-	0.0%	5,374	11.2%	8,003	17.9%	(주3)

보리보리	4,241	14.9%	4,530	9.5%	6,198	13.9%	(주4)

뉴키키	1,397	4.9%	2,095	4.4%	743	1.7%	(주7)

십일번가	2,098	7.4%	1,803	3.8%	2,831	6.3%	(주6)

기타	7,123	25.1%	7,742	16.2%	8,597	19.2%	-

수출	기타	2	0.0%	52	0.1%	231	0.5%	-

(USD 1)	0.0%	(USD 38)	(USD 178)

소계	28,369	100.0%	47,817	100.0%	44,686	100.0%	-

유아동용품	국내	쿠팡	1,330	48.9%	1,490	58.1%	834	69.1%	(주5)

네이버	989	36.3%	787	30.7%	266	22.0%	(주2)

오가본몰	13	0.5%	23	0.9%	30	2.4%	(주7)

뉴키키	9	0.3%	11	0.4%	1	0.0%	(주7)

기타	326	12.0%	248	9.8%	77	6.3%	-

수출	기타	55	2.0%	2	0.1%	-	0.0%	-

(CNY 281)	0.0%	(USD 1)	-

소계	2,722	100.0%	2,562	100.0%	1,206	100.0%	-

합계	31,092	50,378	45,893	-

주1) 2023~2024년도 매출액 비중이 5% 미만인 매출처는 기타로 통합하였으나, 자사몰인 뉴키키와 오가본몰은 별도로 기재하였습니다.
주2) 네이버 브랜드스토어로서 구매확정일 + 1영업일
주3) 배송완료 기준 월정산 후 익익월 10일(현재는 판매중단)
주4) 보리보리는 ㈜트라이씨클에서 운영하는 판매채널이며, 결제조건은 익월 15일(배송비 익월 25일)
주5) 쿠팡(로켓) 판매는 세금계산서 발행일자 + 40~ 60일, 판매자로켓은 판매마감일 + 20일 (70%), 익익월 1일(30%)
주6) 십일번가는 오픈마켓으로서 구매확정일 + 1영업일
주7) 뉴키키와 오가본몰은 자사몰로서 결제일 +1~7일

다. 판매 조직과 판매 방법

당사는 제품 판매를 위한 자체적인 컨텐츠 제작, 마케팅, 주문처리를 위한 물류 및 고객지원 조직을 갖추고 있으며, 브랜드별로 세분되어 해당 시즌 제품판매를 시작하고 종료하기까지의 판매업무 전반을 총괄합니다.

판매업무는 해당 시즌에 판매할 제품의 이미지와 상세페이지를 포함한 디지털 컨텐츠를 제작하여, 당사가 입점하고 있는 판매채널에 제품을 등록하는 것으로 시작됩니다. 브랜드별 마케팅 담당자는 기획전이나 라이브방송 등과 같은 채널 별 판촉일정을 협의하고 쿠폰발행, 할인율 등을 결정하며, 광고전략 수립 및 효율 점검, 품절상품 관리, 채널 별 이익률 등의 성과지표 관리, 매출자료 마감 및 정산 업무를 수행합니다. 물류팀과 고객지원실은 고객의 주문을 당사 물류시스템을 통해 출고하고, 반품 및 교환 등의 사후처리를 담당합니다.

[판매관련 조직 인원 및 업무분장]

판매조직	주요업무

VMD실	- 시즌 별 룩북 제작
- 제품 이미지(바닥컷, 모델컷) 촬영

웹디자인실	- 제품 이미지, 상세 페이지 등 컨텐츠 제작

마케팅실	- 판매채널 입점 및 관리
- 시즌별 상품 등록 및 마감, 품절 상품 관리
- 채널별 행사 진행 및 광고 전략 수립 및 관리
- 매출 목표 설정 및 정산, 이익률 등 성과 관리

물류팀	- 제품 출고 및 반품 입고

고객지원실	- 고객 주문입력 및 반품, 교환 처리
- 고객 문의 및 불만사항 응대(CS)

라. 판매경로당사는 100% 이커머스 채널에서만 제품을 판매(일부 수출 제외)하고 있습니다. 당사의 주요 제품의 판매경로별 매출액은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	구분	판매경로	2025년 3분기(제13기 3분기)	2024년(제12기)	비고

매출액	비중	매출액	비중

유아동패션	국내	오픈마켓/종합몰	13,462	43.30%	19,447	38.6%	-

브랜드스토어 및 자사몰	11,264	36.23%	16,376	32.5%	(주1)

쿠팡	3,642	11.71%	11,942	23.7%	-

소계	28,367	91.24%	47,765	94.8%	-

해외	기타	2	0.01%	52	0.11%	-

소계	28,369	91.24%	47,817	94.9%	-

유아동용품	국내	오픈마켓/종합몰	326	1.05%	248	0.5%	-

브랜드스토어 및 자사몰	1,011	3.25%	821	1.6%	(주1)

쿠팡	1,330	4.28%	1,490	2.9%	-

소계	2,667	8.58%	2,560	5.1%	-

해외	기타	55	0.18%	2	-	-

소계	2,722	8.76%	2,562	5.1%	-

합계	31,092	100.00%	50,378	100%	-

주1) 브랜드스토어는 네이버의 브랜드스토어, 자사몰은 뉴키키와 오가본을 합산한 금액입니다.

마. 판매전략

당사의 판매전략은 크게 2가지로 구분됩니다. 첫번째는 브랜드 인지도를 제고하고 신규고객 유입을 유도하기 위해 지속적으로 컨텐츠를 다양화하고 강화하고 있습니다. 이를 위해 단순히 제품 상세페이지를 위한 이미지를 제작하던 방식에서 탈피하여, 2022년도부터 시즌 별로 룩북(Lookbook)과 동영상을 제작하여 고객들에게 브랜드가 가진 컨셉과 감성을 보다 생생하게 전달하고 있습니다. 또한, 2023년 봄 시즌 제품부터는 케어베어(Carebears)를 비롯하여 디즈니(Disney) 등 유명 글로벌 IP 들과 협업을 통해 다양한 컨텐츠를 개발함으로써 신규고객 유입을 유도하고 있습니다. 당사는 협업 실적이 우수한 IP와의 계약 연장 및 추가 IP 확보를 통해 지속적으로 컨텐츠를 다양화 할 예정입니다.

두번째는 판매채널별, 브랜드별 특성에 따른 광고 등 다양한 판매전략을 수행합니다. 이머커스 시장의 성장과 트렌드 변화에 따라 광고 및 마케팅 방식에도 다양한 기법들이 도입되고 있으므로, 당사는 여러가지 판매 전략들의 성과를 지속적으로 점검하고 탄력적으로 대응함으로써 매출을 극대화하고자 노력하고 있습니다.

[당사 판매전략 주요 기법]

구분	특징 및 목적	적용 판매채널

검색광고
(Search Advertising)	관련 키워드 검색 시 제품이나 브랜드가 상단에 노출되도록 하여 구매유도	브랜드스토어,뉴키키, 쿠팡

디스플레이 광고
(Display Advertising)	포털, SNS 등에 이미지, 동영상 등의 배너광고를 노출하여 사이트 방문 유도	브랜드스토어, 뉴키키

라이브쇼핑	쇼핑호스트가 방송을 통해 제품을 소개하고 시청자와 실시간 소통하면서 구매 유도	브랜드스토어, 카카오,
무무즈

바이럴 마케팅	인플루언서가 제품 구매후기나 브랜드 행사정보 등을 블로그나 SNS에 기재하여 구매 유도	전 채널

기획전/딜	특정 요일이나 시간대에 브랜드 할인행사를 기획하고, 판매채널의 메인페이지에 노출하여 구매 유도	십일번가, 보리보리 등주요 오픈마켓

이벤트/프로모션	댓글참여, 리뷰작성 등에 대한 프로모션으로 고객참여와 반복 구매 유도	주요 채널

쿠폰제공	회원가입, 일정금액 이상 구매, 이벤트 진행 시 쿠폰을 제공하는 방식으로 구매 유도	전 채널

메시지 발송	회원이나 알림받기 설정한 고객들에게 제품 소개나 이벤트 정보를 주기적으로 제공하여 재방문 유도	브랜드스토어,뉴키키, 카카오

당사는 장기적으로 특정 판매채널에 대한 의존도를 줄이기 위해 2022년도부터 자사브랜드 스토어(네이버)를 적극적으로 육성하고 있으며, 2023년도에는 카페 24 호스팅 서비스 기반의 자사통합몰인 뉴키키를 런칭하였습니다. 두 채널은 당사가 CRM 데이터로 직접 활용하여 다양한 판매전략을 전개할 수 있으며, 상대적으로 수수료가 낮아 수익성이 높은 특징을 가지고 있습니다.

당사가 2022년 10월 자사 브랜드스토어 전체(자회사 브랜드 포함)를 대상으로 하여 처음 진행한 '패밀리위크'는 그동안 당사가 진행했던 네이버 DA 광고 중 가장 효율이 높았던 캠페인으로, 이후 네이버에서 지속적인 캠페인을 전개할 수 있는 기반이 되었습니다. 2021년도에 27만명에 불과하던 관심고객수(자회사 브랜드스토어 통합)가 2023년도에 1백만명을 초과하였고, 전체 브랜드스토어 매출액(자회사 브랜드스토어 통합)은 2021년 45억에서 2024년 150억으로 상승하였습니다. 광고 효율을 나타내는 ROAS 지표도 꾸준히 상승하여 2023년 평균 353%에서 2025년 6월 말 기준 평균 607%를 달성하기도 하는 등 브랜드스토어의 성장은 지속되고 있습니다.

뉴키키는 2023년 9월 런칭 후 3개월만에 월 3억원의 매출을 달성하였으며, 2025년 9월말 회원수는 약 9만명에 달하는 등 빠르게 성장하고 있습니다. 당사는 자사 브랜드스토어는 네이버 플랫폼을 통해, 뉴키키는 SNS 등을 통해 성장시키는 전략으로 2025년도말 경에는 두 채널의 회원수 및 관심고객수 합계 2백만명을 확보할 것으로 예상하고 있습니다. 바. 수주 현황에 관한 사항 당사의 제품은 소비자의 실시간 주문에 따라 매일 판매가 발생하는 형태이므로 보고서 작성 기준일 현재 수수잔고는 없습니다.