아이스크림미디어 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

당사의 주요매출은 교육출판, 커머스, 연수사업 부문에서 발생하고 있습니다.

교육출판 부문의 경우 초등학교 서책형 교과서 판매가 가장 높은 매출 비중을 차지하고 있으며, 유아동 서적, 참고서 등 일반도서 매출도 발생하고 있습니다. 서책형 교과서의 경우 전국 약 6,200개 각 초등학교들이 매년 10월쯤 각 과목별로 어느 출판사의 교과서를 채택할 것인지를 결정하며, 당사의 수학, 과학, 사회 교과서는 2023년 10월 약 40% 수준의 채택률을 기록한 바 있습니다.

당사의 디지털 교육 플랫폼인 '아이스크림S'가 전국 대부분 초등학교 교사들이 수업시간에 널리 활용하고 있으며, 이는 플랫폼에 모든 교과목, 모든 학년을 위한 다양한 디지털 학습자료들이 있기 때문입니다. 교사들이 '아이스크림S'를 널리 이용하는 것은 당사 교과서의 높은 채택률로 이어지는 선순환 효과가 있는 것으로 판단됩니다.

당사 커머스 사업은 '아이스크림S' 플랫폼에 연동되어 있는 '아이스크림몰'에서 교사들이 학교 수업에 필요한 교구재들을 판매하는 비즈니스 구조입니다. 몰에서 판매되는 제품들은 크게 입점사들이 공급하는 제품 및 당사가 자체 R 통해 개발한 PB제품들로 구성되어 있습니다. 입점사 제품 매출은 거래액에서 일정 수준의 수수료를 과금하는 형태로 발생하고 있으며, PB제품 거래액은 매출로 인식되고 있습니다(부가세 제외). '아이스크림몰'은 같은 교육상품 전문 이커머스를 운영하는 업체 대비 월등히 높은 시장점유율(90% 이상)을 차지하고 있습니다.

연수사업 부문의 경우 당사는 민간 교사 직무연수 업체 중 시장점유율 36%로 업계 1위(2023년 기준) 를 기록하고 있습니다. 또한, 정부의 유보통합 정책을 통해 어린이집, 유치원 교사들의 연수도 보다 활발해질 것으로 예상되어 앞으로도 지속적인 매출 성장이 기대됩니다.

당사의 매출 실적과 주요 매출처는 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

사업
부문	매출유형	품목	매출처	2021년 (제20기)	2022년 (제21기)	2023년 (제22기)	2024년 3분기(제23기 3분기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

교육출판	제품	교과서	국내	(사)한국교과서협회	12,688	11.23	47,687	45.79	65,213	53.00	31,041	40.93

기타(3개사)	-	-	1,823	1.75	2,942	2.39	877	1.16

교육교재 등	국내	기타(29개사)	290	0.26	325	0.31	551	0.45	150	0.20

소계	12,977	11.49	49,836	47.85	68,706	55.83	32,068	42.28

커머스	상품	상품	국내	개인	69,571	61.60	17,694	16.99	20,817	16.92	19,802	26.11

기타(781개사)	6,292	5.57	5,264	5.05	3,173	2.58	2,284	3.01

수출	기타(9개사)	68	0.06	63	0.06	57	0.05	30	0.04

제품	제품	국내	개인	-	-	-	-	164	0.13	351	0.46

수수료	입점수수료	국내	기타(520개사)	-	-	16,006	15.37	18,161	14.76	12,739	16.80

기타	광고	국내	기타(59개사)	-	-	-	-	148	0.12	316	0.42

소계	75,931	67.23	39,027	37.47	42,519	34.55	35,522	46.84

연수사업	상품	상품	국내	기타(1개사)	-	-	5	0.00	18	0.01	1	0.00

콘텐츠	연수콘텐츠	국내	개인	7,405	6.56	8,619	8.28	8,257	6.71	4,709	6.21

기타(105개사)	1,091	0.97	604	0.58	177	0.14	442	0.58

클래스툴	국내	개인	-	-	-	-	-	-	1	0.00

기타(44개사)	-	-	-	-	-	-	9	0.01

수수료	수수료	국내	개인	-	-	-	-	5	0.00	3	0.00

기타	외주연수사업 등	국내	기타(1개사)	-	-	-	-	-	-	461	0.61

소계	8,496	7.52	9,229	8.86	8,456	6.87	5,626	7.42

콘텐츠 플랫폼	상품	상품	국내	기타	5,139	4.55	-	-	-	-	-	-

콘텐츠	아이스크림S	국내	개인	5,015	4.44	839	0.81	-	-	-	-

띵커벨	국내	개인	-	-	956	0.92	838	0.68	627	0.83

기타	광고	국내	기타(29개사)	524	0.46	864	0.83	936	0.76	707	0.93

소계	10,677	9.45	2,660	2.55	1,774	1.44	1,334	1.76

기타	기타	기타	국내	기타(25개사)	4,389	3.89	2,475	2.38	1,335	1.08	1,102	1.45

수출	기타(5개사)	471	0.42	919	0.88	265	0.22	188	0.25

소계	4,860	4.30	3,394	3.26	1,600	1.30	1,290	1.70

총계	112,941	100.00	104,146	100.00	123,055	100.00	75,840	100.00

나. 주요 매출처 등 현황당사의 주요 제품은 교육출판부문 교과서이며, 2023년 말 기준 교육출판부문 매출액은 전체 매출의 55.83%를 차지하고 있습니다. 다. 판매 조직과 판매 방법당사의 사업부문은 크게 콘텐츠, 교과서사업본부, 연수콘텐츠사업실, 커머스사업실 등으로 구분되며 각 사업본부 혹은 사업실 별로 마케팅이 이루어지고 있습니다. 교과서 판매는 직거래로 이루어지는 반면 연수원, 몰 등의 상품 및 서비스 판매는 당사 웹 홈페이지나 앱을 통해서 발생하고 있습니다. 라. 판매경로당사 주요 제품의 판매경로와 매출액 현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	판매경로	2021년도(제20기)	2022년도(제21기)	2023년도(제22기)	2024년도 3분기(제23기 3분기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

교육출판	교과서	직거래	12,688	11.23	49,321	47.36	67,800	55.10	31,533	41.58

교육 교재 등	회사→자사 쇼핑몰, 온라인마켓, 지방서점, 총판업체→소비자 판매	245	0.22	488	0.47	578	0.47	471	0.62

기타	45	0.04	27	0.03	328	0.27	64	0.08

커머스	상품 수출	회사→자사 쇼핑몰→ 소비자 판매	68	0.06	63	0.06	57	0.05	30	0.04

국내 판매	회사→자사 쇼핑몰, 온라인 마켓→소비자 판매	75,863	67.17	38,964	37.41	42,462	34.51	35,492	46.80

연수사업	연수 콘텐츠	회사→자사 홈페이지→ 소비자 판매	8,496	7.52	9,229	8.86	8,451	6.87	5,165	6.81

기타	기타	-	0.00	-	0.00	5	0.00	461	0.61

콘텐츠 플랫폼	상품 및 콘텐츠	회사→자사 홈페이지→ 소비자 판매	10,153	8.99	1,795	1.72	838	0.68	627	0.83

광고	직거래	524	0.46	864	0.83	936	0.76	707	0.93

기타	상품 수출	회사→아마존→ 소비자 판매	95	0.08	303	0.29	246	0.20	183	0.24

코딩 로봇 수출	직거래	372	0.33	613	0.59	7	0.01	4	0.01

수출 (유투브 등)	기타	3	0.00	2	0.00	11	0.01	1	0.00

국내 (태블릿, 코딩로봇, 용역 등)	직거래	4,389	3.89	2,475	2.38	1,248	1.01	287	0.38

아이스크림콜	회사→학교, 교육청, 박람회 등 마케팅→ 자사 홈페이지→ 소비자 판매	-	0.00	-	0.00	88	0.07	815	1.07

합계	112,941	100.00	104,146	100.00	123,055	100.00	75,840	100.00

교육출판부문의 경우 학교 교사들이 중심이 된 학교운영위원회의의 심의를 거쳐 과목별로 교과서를 선정하고 선정된 주문이 집계되면 필요 부수만큼 제작하여 납품하게 됩니다. 당사는 인쇄소를 자체적으로 보유하고 있지 않기 때문에 ㈜에스제이씨성전 인쇄소에 제작 주문을 넣고 생산을 의뢰합니다. 생산된 교과서는 인쇄소에서 (사)한국교과서협회에 납품되며, 공급 대행을 맡은 (사)한국교과서협회에서는 각 학교에 납품 및 공급을 맡고, 납품 부수만큼 미리 합의된 공급가격에 따라 (사)한국교과서협회에서 납품대금을 정산받습니다.아이스크림몰과 같은 커머스사업의 경우 자사 홈페이지를 통해 입점된 상품의 판매가 이루어지고 있습니다. 교사들은 학교별로 부여받은 예산을 바탕으로 홈페이지에 접속하여 학급 및 학년별로 원하는 물품을 구매합니다. 이때 아이스크림몰 내 수요자는 각 교사들인 반면 결제자는 각 학교에서 행정업무를 담당자 1~2명입니다. 교사들이 원하는 물품을 몰 내에서 찾아 장바구니에 넣고 행정실무사가 이를 한번에 결제하여 물품이 판매되는 구조입니다.연수사업부문의 경우 교사들은 당사의 원격교육연수원 웹사이트에서 접속하여 결제 후 수강할 수 있습니다. 교사들은 연간 25만원씩 자기계발을 위해 연수비를 지원받는데 매년 4학점(시간 기준 총 60시간, 1학점당 15시간)씩은 필수로 수강하여야 합니다. 연수원 회원들의 평균 수강학점은 8~12학점 사이이며, 필수 수강학점을 초과하여 수강하고 있습니다. 8학점 기준 최저 수강요금은 26만원으로 8학점 초과 수강 시 회원들의 개인 비용으로 지출된 것으로 파악하고 있는데 그 비율은 전체 대비 30% 미만입니다. 마. 판매전략

(1) 콘텐츠 플랫폼 부문: 디지털 교육 플랫폼 경쟁력 제고를 통한 구독층 확대

콘텐츠 플랫폼사업은 디지털 교육 플랫폼인 아이스크림S, 하이클래스, 띵커벨 등을 운영하며 매출 발생보다는 플랫폼 사용자 확대가 주 사업 목표입니다. 아이스크림S는 무료로 전환되었기 때문에 2023년 기준 별도 판매실적이 존재하지 않으며 현재 유료전환 계획은 없습니다. 하이클래스와 띵커벨도 각각 광고 매출과 서비스 구독료가 발생하고 있으나 매출 발생보다 더 중요한 것은 메인 고객층인 초등학교 교사들을 넘어 유치원, 중·고등학교 교사층 및 학부모·학생 등으로 구독자를 확대하는 것에 있습니다. 향후에도 콘텐츠 플랫폼은 고객층 확대에 초점을 맞추어 사업전략을 추진할 계획입니다.

(2) 교육출판 부문: 아이스크림S의 경쟁 우위를 통한 초등학교 교사 대상 교과서 마케팅

교과서 사업의 핵심 판매전략은 아이스크림S의 절대적 경쟁력 우위 유지입니다. 기존 교과서 발행사는 총판 지사를 통해 교사들에게 참고서를 제공하는 형식 등으로 마케팅 전략을 펼쳤으나, 당사는 기존 업체들과 달리 총판 지사나 오프라인 마케팅 정책이 없고, 디지털 수업 지원 플랫폼인 아이스크림S를 활용하여 교과서 채택률 확대를 도모하고 있습니다. 총판을 통한 영업활동 없이 아이스크림S만으로도 교과서 마케팅 효과가 충분히 발생하였고 마케팅 비용을 지출하지 않아 높은 영업이익률 달성이 가능하였습니다.

따라서 교육출판 부문의 가장 큰 판매전략은 아이스크림S의 압도적인 콘텐츠 경쟁력 우위 유지입니다. 이미 그 힘을 바탕으로 디지털 기반 교육 회사로서는 불가능해 보였던 초등학교 검정교과서 시장점유율 1위(2023년 10월 초등학교 5~6학년 수학/사회/과학 교과서 기준) 를 시장 진입 첫해부터 바로 달성한 바 있습니다. 교과서는 사용자가 학생이지만 채택은 교사들이 하고 있습니다. 앞으로도 경쟁사와 아이스크림S간 격차 유지 및 교사들의 수업 편의성을 제고하여 교과서 시장 내에서 채택률이 높아질 수 있도록 할 예정입니다.

(3) 커머스사업 부문: 행정편의 제고를 통한 사용자 경험 개선 및 PB상품 판매로 이익률 증대

아이스크림몰은 무료배송, 장바구니 기능 등을 통해 행정절차를 간소화하여 교사들의 교육몰 이용 만족도를 높이고 있습니다. 교육몰은 학교에 지원되는 교육부 예산을 바탕으로 운영되는 B2G 사업으로 교사들의 업무 경감이 중요합니다. 이에 당사는 물류센터를 임차하여 운영하고 있으며 전국 모든 학교에 무료 배송서비스를 제공하여 큰 호응을 얻고 있습니다. 또한, 학교 내 결제를 진행하는 행정 담당 자가 1~2명임을 고려하여 결제 절차를 간단하게 바꾼 장바구니 기능도 좋은 평가를 받았습니다.

PB상품은 당사의 기획 혹은 교사들의 아이디어를 바탕으로 만들어지며 타사 몰에서 판매 시 발생하는 별도 수수료가 없습니다. 이에 입점사 상품에 비해 이익률이 높게 유지되며 1주일에 최소 1개 이상이 만들어집니다. 현장의 목소리를 반영하여 제작된 상품이기 때문에 판매량이 많은 편이며 PB상품군 확장을 통해 당 사업부문의 이익 규모를 확대할 예정으로 전체 아이스크림몰의 다양한 상품 확보를 위해 경쟁력 있는 상품도 지속적으로 입점시킬 계획입니다.

(4) 연수사업 부문: 중등 시장 점유율 확대를 통한 초·중등 시장 종합 점유율 1위 달성

아이스크림 원격연수원의 당면 과제는 중등 시장 점유율 1위 확보를 위한 전략 수립입니다. 2023년 기준으로 아이스크림S의 주 사용층인 초등 교사 시장 점유율은 약 86%였습니다만 중등 시장 점유율은 37%로 초등 점유율과 비교하여 낮은 수치를 기록하고 있습니다.

따라서 중등시장 점유율 확대를 위해 중등 교사를 대상으로 한 연수 콘텐츠를 제작하고, 중등 교사 대상 공격적인 마케팅을 진행할 예정입니다. 중등교사들은 초등과 다르게 학교에서 한 과목만을 가르치기 때문에 기타 과목 학습에 대한 수요가 적으며 현장 교사보다는 비교과 영역을 가르칠 수 있는 유명강사를 선호합니다. 중등교사를 위한 맞춤형 콘텐츠를 제작하여 중등교사 시장 점유율을 확대시키는 것이 목표입니다.

콘텐츠 사업 특성상 3~4년 이후 신청률이 저조해지기 때문에 매년 14~15개의 신규 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 한 콘텐츠당 약 5천만원의 개발비가 발생하기 때문에 경쟁사들은 콘텐츠를 지속적으로 새로 만드는데 부담을 느끼고 있어 자사의 꾸준한 콘텐츠 개발을 통한 초·중등 시장 연수원 점유율 1위 달성을 기대하고 있습니다. 바. 수주 현황에 관한 사항 당사는 수주 기반 산업이 아니며, 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.