에스엠씨지 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천개, 백만원)

매출
유형	품 목	2021년
(제23기)	2022년
(제24기)	2023년
(제25기)	2024년
(제26기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	유색
초자
용기	수출	2,350	1,688	7,433	5,532	2,606	2,301	6,063	5,181

내수	12,307	10,713	17,935	16,665	27,173	21,281	38,121	29,400

소계	14,657	12,401	25,368	22,197	29,779	23,581	44,185	34,581

투명
초자
용기	수출	-	-	176	58	899	277	1,994	892

내수	182,958	9,151	20,537	5,549	24,936	7,053	20,641	5,838

소계	182,958	9,151	25,368	5,607	25,834	7,329	22,634	6,729

부자재 등	수출	-	431	-	959	-	434	2,033	656

내수	-	3,080	-	2,864	-	6,027	35,536	12,604

소계	-	3,511	-	3,823	-	6,460	37,569	13,261

소계	수출	2,350	2,119	7,609	6,549	3,504	3,011	10,090	6,729

내수	195,292	22,943	38,472	25,077	52,109	34,360	94,298	47,842

소계	197,642	25,063	46,080	31,626	55,613	37,371	104,388	54,571

기타	내수	-	23	-	10	-	-	-	-

합계	수출	2,350	2,119	7,609	6,549	3,504	3,011	10,090	6,729

내수	195,292	22,966	38,472	25,087	52,109	34,360	94,298	47,842

소계	197,642	25,086	46,080	31,636	55,613	37,371	104,388	54,571

주1. 부자재 등의 제품 구성 특성상 다양한 품목으로 구성되어 있어 수량 기입은 생략하였습니다.

주2. 기타 매출은 임대료로 구성되어 있습니다.

나. 수주현황

산업의 특성상 중·장기적인 수주를 통해 제품을 공급하고 있지는 않습니다. 일반적으로 당사 프리몰드로 제작된 유리용기 및 고객사 맞춤형 용기 제품에 대해 약 1개월 이전 주문서(PO)를 통해 사전 발주하는 형태로 제품 공급을 진행하고 있습니다.

이외에 신규 고객사 전용 제품 공급의 경우 약 1년 전부터 제품의 컨셉, 금형 설계, 시생산 등의 과정을 거쳐 고객사에 제품을 공급하고 있습니다.

다. 판매조직 및 조건 등

(1) 판매조직당사는 자체적인 영업조직을 갖추고 있으며, 영업을 담당하는 영업부는 크게 국내 파트와 해외 파트로 구분됩니다.

영업부는 국내외 영업과 판매를 전담하는 부서로서 영업 뿐만 아니라 고객사 니즈를 반영한 Free-mold 설계 및 샘플 제품의 양산 및 납기까지 생산과 관련된 업무 전반을 관리하고 있습니다. 이외에도 경쟁력 있는 제품 조달을 위한 자체 감리 업무를 수행하며 제품 제조 및 상품 판매부서와의 시너지 창출 역할을 목표로 하고 있습니다.

구분	인원	주요 업무

총괄	1명	- 국내외 영업 등 총괄

영업	국내	4명	- 국내 화장품 제조사 및 Packaging 유통업체 대상 유리용기 및 부자재 판매영업
- mold설계 및 납기 및 생산 관리
- 자체 감리업무

해외	3명	- 글로벌 화장품 제조사 및 Packaging 유통업체 대상 유리용기 및 부자재 판매영업
- mold설계 및 납기 및 생산 관리
- 자체 감리업무

합계	8명	-

(2) 판매경로

제품의 판매 경로는 크게 두가지로 구분될 수 있으며, 직접 화장품 제조업체(OEM/ODM, 충진업체)에 공급하거나 중간 딜러를 통해 화장품 제조업체에 공급되고 있습니다.

일반적으로 화장품 제조의 밸류체인 상 용기업체는 대부분 화장품 제조를 담당하는 OEM/ODM 업체에 제품을 공급하고 있습니다. 다만, 일부 거래에 대해서는 중간 딜러가 직접 영업을 통해 제품을 공급하는 경우도 있습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로 별
매출액(비중)

제품	유색 초자용기	수출	※ 제품은 국·내외 화장품 제조업체인 최종 판매업자의 기획 및 주문에 의해 생산 후 주문자 지정 충진업체 직접 공급하는 형태로 진행
■ 에스엠씨지 → 주문자 지정 충진업체(OEM/ODM) 공급
■ 에스엠씨지 → 딜러(*최종적으로 충진업체 공급)	5,164
(9.5%)

국내	29,359
(53.8%)

투명 초자용기	수출	891
(1.6%)

국내	5.890
(10.8%)

부자재 등	수출	657
(1.2%)

국내	12,610
(10.8%)

합계	54,571
(100.0%)

주1. 판매경로별 매출액 및 비중은 2024년 매출액 기준입니다.

(3) 판매전략

오랜 기간 사업을 영위해온 화장품 유리병 용기 전문기업입니다. 유리병 용기제작 자동화 공정 라인을 구축하여 화장품 산업의 대형화에 따른 수요에 적극 대응할 역량을 갖췄으며, 친환경적인 전기 용해로의 구축과 그 특성에 맞는 유리물 배합비율을 개발하여 경쟁력 있는 제품을 공급하여 글로벌 시장 개척에 힘쓰고 있습니다.

해외 시장을 적극 공략하고 있으며 매년 해외 박람회 및 전시회 참여 등을 통해 글로벌 화장품 제조사 및 글로벌 화장품 패키징 유통업체와의 협력을 추진 중에 있습니다.

또한 신생 화장품 업체의 제품 가격 경쟁력과 직결되는 초기 금형(Mold) 투자비용을 해결하기 위해 다양한 Free Mold를 디자인, 설계 제작하여 화장품 유리용기를 신속히 공급하고, 이들의 초기 시장 진입을 도와줌으로써 Lock-in 및 상생관계를 구축하고 향후 지속적인 수익창출이 가능한 판매전략을 채택하고 있습니다.

이처럼 기존 고객뿐만 아니라 다양한 규모의 신규 고객 발굴을 위해 다양한 영업전략을 구사하고 있으며, 기존 고객의 Lock-in 효과와 신규 창출되는 고객을 바탕으로 매출 및 시장 확대를 꾀하고 있습니다.

특히, 주요 고객사의 요구에 맞는 유리용기 기반 화장품 용기 전체 패키지(Full package)를 공급할 수 있는 능력을 바탕으로 국내외 대형 고객사 레퍼런스를 보유중이며, 지속성 있는 수익 시현이 가능할 것으로 판단됩니다.

[주요 고객사 현황]

구분	회사명	블랜드명	국가	충진업체

글로벌	로레알	랑콤	프랑스	TOKIWA CORPORATION
코스맥스㈜, ㈜인터코스코리아

존슨앤드존슨	존슨앤드존슨	미국	존슨앤드존슨 피티이엘티디 한국지점

Glow Recipe	Glow Recipe	미국	㈜정우코스

Health Beauty Lab	Viotersa	일본	㈜바르다코스메틱

Kiss New York	Kiss New York	미국	키스네일프로덕츠인크

YEPODA GMBH	YEPODA	독일	YEPODA GMBH

HCT 켄트패키징	글로벌 Packaging 유통	미국	HCT PACKAGING INC
HCT Asia Limited
HCT EUROPE LIMITED

SGB	SGB	미국	에쉘패키징㈜

국내	Major
업체	아모레퍼시픽	이니스프리,에스쁘아,에뛰드,프리메라,HERA,라네즈	한국	㈜코스비젼

인디
브랜드	더파운드즈	아누아	㈜코스맥스

비나우	퓌	비나우

APR	APR	㈜APR패키징코리아

픽톤	TOCOBO	㈜에이치라인컴퍼니

에이에스씨씨	alter-native stereo	㈜에이치라인컴퍼니

티르티르	TIRTIR	㈜코스맥스

오퍼스아시아	샬랑드파리	코스메카코리아

노드메이슨	헉슬리	노드메이슨

참존화장품	참존	(주)엔에프씨

넷마블	V, 리엔케이,올빛	㈜한국콜마

주1. 당사 제품은 주로 충진업체인 OEM/ODM 업체에 공급되고 있으며 회사명 및 브랜드는 최종적으로 당사의 제품이 적용된 화장품 판매업체의 브랜드 입니다.