동국씨엠 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	대상회사	매출유형	품 목	2025년 3분기	2024년	2023년

철강부문	동국씨엠(주)(*1)	제품	컬러강판	수출	633,180	849,432	465,147

내수	185,062	336,581	196,457

제품	냉연도금강판	수출	306,286	488,844	292,482

내수	298,425	415,201	256,101

기타	상품, 부산물 등	90,516	73,703	55,962

아주스틸(주)(*2)	상품제품	영상가전	수출	54,515	56,637	50,000

내수	72,129	126,513	116,174

상품제품	생활가전	수출	53,335	64,288	62,660

내수	35,877	51,183	55,733

상품제품	건재	수출	18,060	17,040	13,820

내수	194,583	270,876	221,570

상품제품	자동차 부품	수출	6,609	6,086	31,134

내수	8,193	11,634	22,413

기타	스크랩, 급외재, 기타품목 등	9,311	20,525	15,686

Aju Steel USA, Inc.	상품제품	영상가전	수출	-	-	-

내수	75,644	136,860	176,055

상품제품	생활가전	수출	-	-	-

내수	77,247	148,850	42,402

상품제품	건재	수출	-	-	-

내수	208	4,441	17,680

상품제품	자동차 부품	수출	-	-	-

내수	46,503	97,798	152,916

기타	스크랩, 급외재, 기타품목 등	11,918	7,420	-

Aju Poland Sp. Z o.o	상품제품	생활가전	수출	-	-	-

내수	44	-	-

건재	수출	122,663	-	-

내수	7,375	80	50

기타	임가공 매출 등	16,273	-	-

주 요 종 속 회 사 단 순 합 계	2,323,956	3,183,992	2,244,442

내 부 거 래(*3)	(219,203)	(*4)	(*4)

총 합 계	2,104,753	(*4)	(*4)

(*1) 상기 동국씨엠(주)의 2023년 매출액은 법인 설립일인 2023년 6월 1일부터 2023년 12월 31일까지의 매출액입니다.(*2) 아주스틸(주)는 2025년 1월 아주엠씨엠을 흡수합병(유증자방식) 하였으며, 매출정보 비교 가능성을 높이고자 양사 실적을 연도별로 합산하여 작성하였습니다.(*2) 아주스틸(주)의 '24년, '23년 매출액은 아주스틸(주)가 2025년 3월 28일 공시한 감사보고서상 별도재무정보 기준입니다.(*3) 내부거래는 연결대상회사간 내부거래 제거 및 非주요종속회사 매출 등을 포함하고 있습니다.(*4) 전기(2024년) 및 전전기(2023년)는 연결대상이 없어 기재를 생략하였습니다.※ 해외 주요종속회사의 내수매출은 해당 국가 내 매출을 의미합니다.(2) 판매경로 및 판매방법 등

○ 동 국씨엠(주) 1) 판매경로 ○ 내수 - 직접판매 : 제품 생산지 (공장) ⇒ 소비자 (실수요자)- 간접판매 : 제품 생산지 (공장) ⇒ 유통업체 (도매상) ⇒ 소비자- 매출액 비중 (31.9%)

○ 수출 - DIRECT : 생산지 (공장) ⇒ 해외구매업체 (MASTER L/C)- LOCAL : 생산지 (공장) ⇒ 국내무역업체 (LOCAL L/C)- 매출액 비중 (62.1%)

○ 기타 : 상품, 부산물, 임대, 건설 - 매출액 비중 (6.0%)

2) 판매방법 및 조건

○ 내수 - 각 실수요자에게 현금 및 어음 판매

○ 수출- 취소불능 신용장(L/C BASE)에 의한 판매, 현금에 의한 판매

3) 판매전략① 품질, 원가, 서비스 개선을 통한 고객만족 강화 및 회사 신뢰도 구축`② 영업제도 및 수주판매시스템 개선③ 기존 고객의 서비스 강화 및 신수요 창출을 위한 공격형 판매전략 추진④ 전자상거래, ERP 개선을 통한 판매 및 생산 혁신⑤ 신규수요 및 신제품을 통한 고부가가치 제품위주 판매⑥ 수요가 위주의 연구개발을 통한 고객 만족 서비스4) 주요 매출처 주요 매출처는 Dongkuk International Inc., Aju Poland Sp. Z o.o,, Dongkuk Steel India., Dongkuk Corporation, 삼성물산㈜ 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 20.7%, 7.9%, 4.3%, 4.2%, 3.9% 입니다.주요 매출처는 중요성의 관점에서 내수 및 수출 매출액 중 보고기간말 현재 큰 부분을 차지하는 거래처를 표시하였습니다.

5) 수주상황다수 수요처의 주문과 생산 및 납품이 연중 계속적으로 불규칙하게 발생하므로 어느 시점에서 정확한 수주현황은 산정하기 어렵습니다. ○ 아주스틸(주) 1) 판매경로제품 판매시 대부분 본사 및 해외법인에서 직접 거래처로 판매하고 있습니다. 내수판매의 경우 거래처에 따라 고객사와 직접 거래를 하는 경우와 1차 협력사와 거래, 수출의 경우 해외 고객사에 직접 판매하거나, 수탁창고, 상사를 통해서 거래하고 있습니다.○ 내수판매- 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 고객사- 간접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사의 1차 밴더 ⇒ 최종고객사- 매출액 비중 : 68.7%○ 수출- 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 해외 고객사- 간접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사의 1차 밴더 ⇒ 해외 최종고객사- 매출액 비중 : 29.3%○ 기타 : 스크랩, 급외재, 기타품목 등 - 매출액 비중 : 2.0%2) 판매방법 및 조건거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다.○ 내수- 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 현금 또는 어음판매- 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담○ 수출- 결제조건 : 취소불능 신용장(L/C), 현금(T/T)에 의한 판매- 비용/매출인식 조건 : FOB조건, CIF조건 등3) 판매전략○ 가전신기술도입에 민감한 가전산업 특성상 기술 경쟁력 기반의 ESP(Early Supplier Proposal 고객사 니즈 파악 후 이에 부합하는 소재 선행개발 및 제안) 방식을 통해 신규 제품을 선행개발하여 제안하는 판매전략으로 신규수요를 창출해 나가고 있습니다.○ 건재건재 판매전략은 최종 수요처와의 직거래뿐만 아니라 다양한 유통 채널을 통해 판매가 이뤄지는 매출 구조를 가지고 있습니다. 지속적으로 다변화하는 시장환경에 능동적으로 대응하기 위해 수요처와의 긴밀한 협업 관계를 구축함으로써 시장점유율(M/S)의 안정적 유지 및 확대를 추진하고 있으며, 당사만의 차별화된 제품(DP, SUSLIKE, Cell Case등)을 적극 활용하여 수익성 증대에 기여하고 있습니다.○ 기타기존 제품 판매에 더해 자동차, 가전, 건축재 등 다양한 산업 분야를 대상으로신규 수요 창출을 위한 전략적 활동을 전개하고 있습니다. 시장 변화에 선제적으로 대응하기위해 신기술을 접목한 특화 제품 개발에 역량을 집중하고, 이를 바탕으로 고부가가치제품 중심의 수익성 강화를 적극 추진하고 있으며, 신규 시장 진입과 사업 포트폴리오 다각화를 병행함으로써, 미래 성장 기반을 확보하기 위한 중장기적 판매 전략을지속적으로 실행해 나가고 있습니다.4) 주요매출처 주요매출처는 (주)태성하이테크, 동국씨엠(주), 삼성전자(주), (주)화인알텍 입니다. 각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 8.8%, 8.2%, 7.1%, 6.8% 입니다. ○ Aju Steel USA, Inc. 1) 판매경로매출은 내수판매 위주로 이루어지고 있으며, 대부분 고객사와의 직접거래를 통해 발생하고 있습니다. 다만, 고객사 특성에 따라 일부는 1차 협력사를 통한 간접 거래 방식으로 매출이 이루어지고 있습니다,○ 내수 - 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사 - 가공판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사의 1차 밴더 ⇒ 최종고객사 - 매출액 비중 : 94.4% ○ 기타 : 스크랩(급외재 포함), 기타 제품 매출 등 - 매출액 비중 : 5.6% 2) 판매방법 및 조건○ 내수거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다. - 판매방법 : 고객사 주문에 따른 제품생산 - 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 상이 - 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담3) 판매전략 - 제조 경쟁력(품질, 원가 등) 기반의 고객만족 및 신뢰 강화 - 고객 맞춤형 제품 설계 및 기술 지원을 통한 파트너십 강화 - JIT(Just-In-Time) 납품 체계 구축을 통한 공급 안정성 확보 - 글로벌 수요 변화에 신속 대응 가능한 유연한 생산·판매 체계 운영 - 포트폴리오 다각화 및 신규 시장 개척을 통한 성장 기반 확대4) 주요매출처 주요매출처는 Samsung International, Inc., Inzi Display America, Inc., Hyundai Translead USA, Orient Precision America 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 34.1%, 22.4%, 22.0%, 5.9% 입니다. ○ Aju Poland Sp. Z o.o 1) 판매경로제품 판매 시 직접 생산 판매/유통 판매로 구분하고 있습니다. 내수판매의 경우 대부분 고객사와 직접 거래하며, 유통 판매의 경우 중계거래를 진행하고 있습니다.○ 내수 - 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사의 1차 밴더 -> 최종고객사 - 유통판매 : 제품 생산(매입처) ⇒Aju Poland ⇒ 최종고객사 (상사 등) - 매출액 비중 : 5.1% ○ 수출 - 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 해외 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사의 1차 밴더 ⇒ 해외 최종고객사 - 유통판매 : 제품 생산(매입처) ⇒ Aju Poland ⇒ 해외 최종고객사 (상사 등) - 매출액 비중 : 83.8% ○ 기타 : 스크랩(급외재 포함), 기타 제품 매출 등 - 매출액 비중 : 11.1% 2) 판매방법 및 조건거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다.○ 내수- 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 현금 또는 어음판매- 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담○ 수출- 결제조건 : 취소불능 신용장(L/C), 현금(T/T)에 의한 판매- 비용/매출인식 조건 : FOB조건, CIF조건 등3) 판매전략매출구조는 주로 B2B 형태로, 가전 및 건재 제품을 공급 하고 있습니다. 가전의 경우 글로벌 가전제품 생산업체 및 관련 1차 협력사에 주로 납품하고있으며 높은 수준의 품질, 기술 및 공급 안정성을 제공하고 있습니다. 건재의 경우 Sandwich Panel / Rooftile 용 규격제 뿐만 아니라 비규격제에 대한 유연한 대응, 다양한 건재 포트폴리오 구축 및 Digital Print를 활용하여 고부가가치 제품 위주의 Sales Mix를 구성하여 신규 수요 창출을 도모하고 있습니다. 4) 주요매출처 주요매출처는 Coilinter Internationaler, Duferco UK, LTD, Samsung C Corporation, SEPM 입니다. 각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 35.7%, 23.3%, 14.1%, 11.1% 입니다.