알트 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 대, 백만원)

매출유형	품목	2025년 3분기(제09기 3분기)	2024년(제08기)	2023년(제07기)	2022년(제06기)

제품	모바일	시니어폰/키즈폰	수출	-	-	-

내수	66,267	96,064	56,598	17,082

소계	66,267	96,064	56,598	17,082

미디어	Smart3	수출	-	-	-

내수	22,020	31,156	27,853	37,358

소계	22,020	31,156	27,853	37,358

소 계	수출	-	-	-

내수	88,287	127,220	84,451	54,440

소계	88,287	127,220	84,451	54,440

상품	기타	수출	-	-	-

내수	338	350	665	218

소계	338	350	665	218

소 계	수출	-	-	-

내수	338	350	665	218

소계	338	350	665	218

용역	수출	-	-	-

내수	354	41	129	120

소계	354	41	129	120

합 계	수출	-	-	-

내수	88,979	127,612	85,244	54,777

합계	88,979	127,612	85,244	54,777

주) 상기 수치는 연결 재무제표 기준입니다.

나. 판매경로

(기준일 : 2025년 09월 30일)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	비중

제품	모바일	수 출	-	-

국 내	직접 판매	100%

미디어	수 출	-	-

국 내	직접 판매	100%

당사의 주요 판매 경로는 이동통신사 및 IPTV사업자와의 직접 계약을 통한 B2B 판매방식으로 운영하고 있습니다. 모바일 제품의 경우 각 이동통신사별 대리점을 통해 최종 소비자에게 공급되고 있으며, 미디어 제품의 경우 IPTV사업자가 관리하는 고객들에게 임대형식으로 공급되고 있습니다.

다. 수주현황

당사의 수주잔고 상세내용은 제품가격 및 판매대수 등 영업과 관련된 비밀사항이고 관련 내용을 공시할 경우 당사 및 고객사의 사업 등에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다. 이에 수주잔고 상세내용의 기재는 생략합니다. 다만, 추후 언론과의 인터뷰, 공시 등 기타 방법을 통해 관련내용이 공개된 경우에는 그 내용을 기재하도록 하겠습니다.

라. 판매방법 및 조건 등 (1) 판매조직

당사의 판매조직은 국내의 경우 전략기획실 소속의 모바일 파트와 미디어 파트, 해외의 경우에는 일본현지법인와 미국현지법인으로 구성되어 있습니다. 국내 모바일 파트의 경우 국내 이동통신사의 제안, 기획, 영업 업무를 담당하고 있으며, 미디어 사업부문의경우 SK브로드밴드를 중심으로 IPTV 사업자에게 제안, 기획, 영업 업무를 담당하고 있습니다.

모바일 파트의 경우 제품의 라이프사이클이 짧은 특성으로 인해, 매년 신규 프로젝트 수주를 위한 제안 영업을 통해 프로젝트 수주, 기획 업무를 진행하고 있습니다. 반면, 미디어 파트의 경우 모바일 제품에 비해 긴 라이프사이클(주력모델인 Smart3의 경우 개발 완료 후 5~6년 판매 지속)로 인해 사업자의 요구와 RFP 상황에 따라 유연하게 대응하고 있습니다.

일본과 미국 법인의 경우 모바일 제품 판매에 주력하고 있으며 거래선에 밀착 판매 및 효율적인 판매 지원, 현지 A/S 대응을 위해 거점 국가에 법인을 설립하여 운영하고 있습니다.

(2) 판매전략(가) 모바일 사업부문

당사는 국내에서 입증된 제품 경쟁력과 시장 경험을 기반으로, 적극적인 글로벌 사업 진출 및 판매전략을 추진하고 있습니다. 글로벌 시장에서 키즈폰과 시니어폰을 핵심 제품군으로 설정하여, 다음과 같은 전략적 방향을 통해 신규 시장 확보 및 시장 점유율 확대를 목표로 합니다.

① 글로벌 이동통신사로의 고객군 확대 및 해외진출

국내 통신 3사를 통해 충분히 검증된 키즈폰 및 시니어폰 제품의 성공적인 레퍼런스를 기반으로, 미국, 일본의 이동통신사업자에 우선적으로 진출을 추진 중에 있습니다. 미국과 일본은 국가안보/기술패권경쟁 등의 이유로 중국 IT제품에 대한 규제가 강화되고 있습니다. 이러한 움직임은 한국 브랜드의 한국 제조사에게 유리한 시장 환경으로 “한국에서 검증된 한국 브랜드” 판매전략은 해당 시장의 진출과 점유율 확대의 기회를 제공할 것입니다.

② 현지 맞춤형 기능 및 UX 설계

국내에서 검증된 기능과 UX를 충분히 활용하되, 현지 국가의 문화적 특성 및 사용자 니즈를 분석하여 최적화된 현지화 전략(Localization)으로 현지 시장의 거부감 없이 빠른 안착을 목표로 합니다.

③ MNO에서 MVNO로의 확산

현지의 대표적인 MNO 이동통신사를 우선 진입대상으로 설정하여, 안정적인 초기 사업기반을 구축합니다. 이러한 MNO에서의 성공 경험은 현지 시장에서의 신뢰도를 확보할 수 있으며, 또한, MNO에서 승인된 제품은 산하 MVNO에 큰 수정사항 없이 판매가 가능하여 빠르게 시장을 확산할 수 있는 전략이며, 이러한 시장 경험은 타 통신사로도 점진적으로 판매 채널을 확대할 수 있는 기반이 됩니다.

④ 새로운 가치 제공

키즈, 시니어 등 당사 주요 타겟군의 사용성 및 고객 피드백을 면밀히 검토하여, 결합형 추가 디바이스/악세서리 또는 앱, AI 기능 등의 개발 또는 연동 등을 통하여 제품의 기존 사용성에 새로운 가치를 제공하는 판매 전략을 추진하고자 합니다.

(나) 미디어 사업부문

셋탑박스 사업은 국내 시장에서의 견고한 납품 실적을 기반으로 고객 확대를 도모하고, 해외 법인 및 현지화 전략을 통해 글로벌 시장에 진출하며, 차세대 기술 및 서비스 융합을 통해 신규 사업모델을 발굴함으로써 셋탑박스 사업의 지속적인 성장을 추진하고 있습니다.

① 신규 고객사 확대

국내 2위 유료방송 사업자와의 장기간 납품실적을 바탕으로 신규 고객사 확보를 추진하고 있습니다. 특히 '기술중립성' 관련 방송법 개정안에 따라 케이블TV 사업자들도 IP 기반 셋탑박스를 통해 서비스를 제공할 수 있게 됨에 따라, 국내 MSO 및 주요 SO를 대상으로 판매 확대를 적극 추진할 예정입니다.

② 글로벌 시장 진출

당사의 일본, 미국 법인을 통한 해외 현지 유료방송 사업자와의 파트너쉽을 구축하고, 다수의 유료방송 사업자가 유·무선 통신 사업을 함께 운영하고 있는 점을 고려하여, 모바일 사업과의 시너지를 적극 활용하는 전략적 접근을 통해 해외 시장에서의 사업 기회를 더욱 확대할 계획입니다.

③ 신규 사업모델 발굴

AI, 스마트 홈, 클라우드 등 최신 기술이 접목된 셋탑박스의 기능과 활용 범위가 확대됨에 따라, 당사는 기존 유료방송 사업자에 국한되지 않고 호텔, 병원, 교육 기관 등 다양한 B2B 및 B2G 시장에서 신규 고객군을 확보하고, 이를 통해 매출원을 다각화하여 사업 경쟁력을 강화해 나갈 계획입니다.

마. 주요매출처 현황 2025년 3분기 누적으로 당사의 별도기준 주요 매출처는 SK네트웍스(주), (주)케이티, (주)엘지유플러스, 에스케이브로드밴드(주)이며, 매출비중은 전체 매출액 대비 약 86% 수준입니다.