씨어스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 개요

(단위: 천원)

매출유형	품목	2024년도 (제16기 3분기)	2023년도 (제15기)	2022년도 (제14기)	2021년도 (제13기)	2020년도 (제12기)

금액	금액	금액	금액	금액

mobi
CARE™	홀터	내수	1,844,817	1,325,866	561,398	96,218	17,596

수출	69,418	7,716	-	1,554	-

소계	1,914,235	1,333,582	561,398	97,772	17,596

건강
검진	내수	501,952	98,038	-	-	-

수출	-	-	-	-	-

소계	501,952	98,038	-	-	-

thynC™	RTLS	내수	-	-	-	150,000	-

수출	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	150,000	-

구축형	내수	163,170	39,600	527,725	522,275	-

수출	-	-	-	-

소계	163,170	39,600	527,725	522,275	-

HH-
800 /
HH-
900	내수	-	-	-	-	13,800

수출	-	-	-	883	-

소계	-	-	-	883	13,800

체온
모니터링	내수	-	8,159	11,640	17,366	-

수출	-	-	-	-	-

소계	-	8,159	11,640	17,366	-

KIOSK	내수	-	290,400	-	233,827	-

수출	-	-	-	-	-

소계	-	290,400	-	233,827	-

기타	용역	내수	9,000	108,818	52,182	-	-

수출	-	-	-	-

소계	9,000	108,818	52,182	-	-

상품 등의
기타매출	내수	26,314	6,413	-	-	-

수출	-	-	-	364,000	607,896
($499,886)

소계	26,314	6,413	-	364,000	607,896

합계	내수	2,545,253	1,877,294	1,152,945	1,019,686	31,396

수출	69,418	7,716	-	366,437	607,896

소계	2,614,671	1,885,010	1,152,945	1,386,123	639,292

나. 제품의 판매경로(1) 판매조직당사는 기술제품의 사업화는 CSO 산하 팀에서 담당하고 있으며 진단지원 분야와 환자모니티링 분야로 조직을 구분해서 제품별 사업화 집중도를 높일 수 있도록 하였습니다. 별도로 심전도 분석 솔루션과 입원환자모니터링 솔루션의 제품 마케팅과 영업,고객서비스를 전문으로 하는 국내영업팀과 해외영업팀을 두어 국내외 사업화를 진행하고 있습니다.

구분	인원	담당업무

mobiCARE™ 팀	10	진단지원 분야 국내 영업 및 해외 영업 지원
진단지원 분야 기술지원

thynC™ 팀	8	환자모니터링 분야 국내 영업 및 해외 영업 지원
환자모니터링 분야 기술지원

국내영업팀	7	진단지원 분야 국내 영업환자모니터링 분야 국내 영업고객서비스(Customer Service)

해외영업팀	4	마케팅, 해외사업 발굴 및 관리

(2) 판매경로mobiCARE™ 심전도 검사 솔루션의 국내 판매는 판매계약을 맺은 대웅제약을 통해서 국내 의료기관에 서비스를 판매하고 있습니다 . MENA(Middle East and North Africa)지역, 동남아시아 등 해외 여러 국가에 당사 서비스 수출을 위하여 각 국가별로 현지 의료기관 및 의료기기 유통 업체들과 파트너쉽을 맺고 영업활동을 진행하고 있습니다.thynC™ 입원환자모니터링 솔루션은 23년 중에는 의료기관에 직접 제품 판매를 추진해 왔으나, 2024년 2월부터는 판매 범위를 넓히기 위해서 mobiCARE™와 마찬가지로 대웅제약과 국내 판매계약을 맺고 국내 의료기관에 서비스를 판매하고 있습니다.

(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

서비스솔루션	mobiCARE™
심전도 검사 솔루션	국내	대웅제약	2,335,119	89%

국내	직판	10,818	0%

해외	직판	70,250	3%

thynC™
입원환자모니터링 솔루션	국내	직판	163,170	6%

기타용역	국내	직판	9,000	0%

기타	국내	직판	26,314	1%

다. 판매전략 (1) mobiCARE™ 심전도 검사 솔루션진단지원 분야에서는 현재 심전도 검사 솔루션을 활용한 심전도 분석 서비스를 국내 의료기관에 판매하여 홀터심전도 검사에 활용되고 있으며, 건강검진 부정맥 검사 서비스로 사업화 영역을 확장하고 있습니다.

(가) 심전도 검사 솔루션의 판매처 현황

ㆍ홀터 심전도 검사 솔루션을 2020년 7월에 출시하여 국내 의료기관을 대상으로 구독 서비스 형태로 판매를 진행하고 있습니다. 솔루션의 국내 판매는 대웅제약(주)과의 계약을 통해서 진행하고 있으며, 당사의 영업조직과 대웅제약의 전국 영업망과의 협업을 통해서 판로를 확보해 나가고 있습니다. ㆍ 2024 년 3분기 기준 총 890개 이상의 병원에서 솔루션을 도입하였으며, 30만건 이상의 누적 검사 시행건수를 기록하고 있습니다.

ㆍ국내 대학병원 및 전문 건강검진센터를 대상으로 건강검진 프로그램의 소개 등 판로 확보를 위한 영업활동을 추진하였고, 2023년에는 대학병원 및 종합병원 향 건강검진 서비스를 판매하였습니다. 24년 2월에는 대형 건강검진 전문센터인 K센터에 건강검진(부정맥스크리닝) 서비스를 공급하는 계약을 체결하였으며, 이를 시작으로 하여 대형 건강검진 전문센터 향 매출이 본격적으로 성장할 것으로 전망하고 있습니다.

ㆍ심전도 검사 솔루션을 순환기내과(심장내과)에서의 홀터심전도 검사 서비스 이외에 다양한 진료과에서의 미충족 수요를 발굴하고 대응함으로써 추가 판로를 확보해 나갈 계획입니다.

ㆍ해외 인료기기 인허가를 위한 심전도 검사 솔루션의 고도화와 국내 판매 경험을 바탕으로 MENA 지역, 동남아시아 등 해외 판로 확보해 나갈 계획입니다.

(2) thynC™ 입원환자모니터링 솔루션

환자모니터링 분야로 입원환자모니터링 솔루션을 개발하여 실증과 임상연구를 통한 솔루션의 임상적인 우수성을 입증해 나가고 있으며, 동시에 이를 활용한 판로 확보를 추진하고 있습니다.

(가) 입원환자모니터링 솔루션의 판매처 현황

ㆍ환자모니터링 분야의 주력 기술제품인 입원환자모니터링 솔루션을 기반으로 한림대학교 성심병원으로부터 『H-Connect(프로젝트 명)』라고 하는 개발용역을 수행하였으며, 임상연구를 통한 검증으로 시스템 확대 구축을 추진하고 있습니다. 『H-Connect』 프로젝트는 IoMT 융합시스템과 클라우드 기반의 스마트병원 구축을 통한 디지털 의료시스템 고도화와 비대면 의료 체계를 구축하는 것을 목표로 하며, 클라우드 기반의 응급환자 신속대응 시스템, 실시간 입원환자모니터링 시스템, 비대면 다학제 진료 시스템의 개발과 실증으로 구성되어 있습니다. 또한, 구축한 실시간 입원환자 비대면 모니터링 솔루션을 심장계 집중치료실에서 기존 기기와의 동등성과 임상적인 유효성에 대한 검증을 진행하였으며, 검증 결과를 바탕으로 일반입원실, 인공신장실 등으로의 솔루션 확장 적용을 추진하고 있습니다. 이와 같은 확장의 일환으로 24년 1월 신경과 병동에 40병상 규모의 입원환자모니터링 시스템의 추가 판매 계약을 체결하였습니다.

(나) 추가 판로 구축 방안

ㆍ환자모니터링 분야는 주력 기술제품인 입원환자모니터링 솔루션의 판로 확보를 우선 추진하고, 시스템 고도화와 영업실적을 바탕으로 외래환자에 대한 재택 원격 모니터링 솔루션으로 영역을 확대해 나가는 방향으로 사업화를 추진해 나갈 계획입니다.

ㆍ입원환자모니터링 솔루션은 최근 스마트병원 도입 과정에 있는 국내 3차 병원을 대상으로 입원환자모니터링 서비스의 초기 안착과 이를 레퍼런스로 한 추가 판로 확대를 추진할 계획입니다. 진입하고자 하는 병원에 솔루션 실증을 위한 시범서비스와 임상연구를 제안하여 수행하고, 이후 그 결과를 바탕으로 입원환자모니터링 솔루션의 판매를 추진해 나갈 계획입니다. ㆍ23년까지는 의료기관에 직접 제품 판매를 추진해 왔으나, 2024년 2월부터는 판매 범위를 넓히기 위해서 mobiCARE™와 마찬가지로 대웅제약과 국내 판매계약을 맺고 영업활동을 진행하고 있으며, 대웅제약의 전국 단위 영업망을 통하여 판로를 확대해 나갈 계획입니다. ㆍ이와같은 대웅제약의 영업망과 병원별 초기 시범서비스 과정을 통해서 시스템을 고도화하고 국내 병원에 적합한 사업모델을 지속적으로 개선하여 국내외 추가 병원으로의 판매를 확대해 나가고 있습니다. 국내의 경우 3차병원을 시작으로 1, 2차 병원 및 요양병원으로 판로를 확보해 나가고, 해외는 MENA, 동남아시아 지역으로 판로를 구축해 나갈 계획입니다.

ㆍ원격협진, 실시간 위치추적 시스템(RTLS, Real-Time Locating System) 등 입원환자모니터링 솔루션의 가치를 높여줄 수 있는 추가 솔루션을 개발하고 있으며, 백엔드 서버도 클라우드, On-Premise, On-Site MEC 등으로 다양하게 구축하여 병원의 요구사항에 대응해 나갈 예정입니다.

ㆍ또한, 병원에서의 모니터링 서비스를 퇴원 후 재택환자까지 범위를 넓혀서 원격환자모니터링 기반의 재택치료 서비스를 제공할 수 있도록 핵심기술의 고도화와 이를 활용한 기술제품을 개발해 나갈 계획입니다.

라. 주요매출처공시대상 기간동안의 매년 매출액의 10%의 이상을 차지하는 주요 매출처 및 비중은 아래와 같습니다.

구분	2024년 3분기	2023년	2022년	2021년

매출처	매출비중	매출처	매출비중	매출처	매출비중	매출처	매출비중

1	(주)대웅제약	89%	(주)대웅제약	74.95%	(주)대웅제약	48.69%	(학)B병원	65.04%

2	-	-	A사	14.24%	(학)B병원	48.13%	C사	27.51%

마. 수주현황본 분기보고서 작성기준일 현재 회사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주 현황은 없습니다.