벡트 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (연결기준)

(기준일: 2024년 12월 31일) (단위: 원)

매출유형	품목	구분	2024년	2023년	2022년

(제19기)	(제18기)	(제17기)

제품	전자칠판	내수	27,314,824,334	29,499,816,003	21,647,038,046

수출	65,646,019	8,548,640	27,209,900

소계	27,380,470,353	29,508,364,643	21,674,247,946

전자교탁	내수	5,510,504,583	6,923,546,835	6,704,000,053

수출	-	109,839,460	49,411,975

소계	5,510,504,583	7,033,386,295	6,753,412,028

LED전광판	내수	150,600,000	18,600,000	-

수출	-	-	-

소계	150,600,000	18,600,000	-

수업녹화	내수	752,395,456	1,124,908,179	2,085,220,455

수출	-	-

소계	752,395,456	1,124,908,179	2,085,220,455

기타	내수	2,541,828,949	801,988,226	795,670,866

수출	1,000,125	-	-

소계	2,542,829,074	801,988,226	795,670,866

상품	프로젝터	내수	22,577,391,035	20,674,773,257	24,395,190,975

수출	-	-	-

소계	22,577,391,035	20,674,773,257	24,395,190,975

소형가전	내수	887,719,644	4,683,561,131	4,882,210,876

수출	-	-	-

소계	887,719,644	4,683,561,131	4,882,210,876

소모품	내수	23,495,301	1,399,738,902	1,412,142,773

수출	-	-	-

소계	23,495,301	1,399,738,902	1,412,142,773

LED전광판	내수	950,417,709	1,268,144,673	1,180,463,093

수출	-	-	-

소계	950,417,709	1,268,144,673	1,180,463,093

DID	내수	366,501,000	284,402,273	215,279,102

수출	-	-	-

소계	366,501,000	284,402,273	215,279,102

거치대(부품) 등	내수	752,526,114	570,735,457	225,130,444

수출	-	648,850	-

소계	752,526,114	571,384,307	225,130,444

기타	내수	2,784,613,679	1,365,998,313	1,688,460,610

수출	-	-	-

소계	2,784,613,679	1,365,998,313	1,688,460,610

용역	공사	내수	-	145,268,636	151,654,181

수출	-	-	-

소계	-	145,268,636	151,654,181

합 계	내수	64,612,817,804	68,761,481,885	65,382,461,474

수출	66,646,144	119,036,950	76,621,875

소계	64,679,463,948	68,880,518,835	65,459,083,349

나. 판매경로 등1) 판매조직

매출의 확대와 업무진행의 효율성을 극대화하기 위하여 각 팀별로 영업관리 담당지역과 지역담당자를 배치하고 있습니다. 이를 통해 지역업체들과의 원활한 의사소통을 가능하게 하고 지역시장상황과 정보들을 실시간으로 수집함에 따라 지역별 영업목표와 대응전략을 마련해오고 있습니다. 이는 각 지역별 월별로 영업현황과 실적을 파악하는 데에 용이한 구조로, 전사 차원에서의 영업 대응에도 매우 효과적입니다.

[판매조직 개요]

구분	관리 업체수	주력 아이템	주요시장	업무 분담

국내 사업 본부	민수영업팀	200개	프로젝터,전자칠판/교탁	기업체,대학시장	민수시장 영업

조달영업팀	250개	프로젝터,전자칠판/교탁	조달수요기관	조달계약업무/영업

대전지사팀	200개	프로젝터,전자칠판/교탁	충청/호남지역	지역시장관리/영업

교육사업팀	100개	전자칠판/교탁	교육기관,학원	사용자교육/영업

LED사업팀	30개	LED전광판	공공기관,대학시장	제안설계/설치현장PM

사이니지팀	50개	DID 사이니지	대학시장,관공서	제안설계/설치현장PM

전시기획팀	20개	프로젝터,LED전광판	관공서,공공기관	기획서작성/현장PT

2) 판매경로

국내시장에서 당사의 제품 판매는 시장상황 및 사업 특성상 조달청을 통한 판매가 주를 이루고 있습니다. 상품 판매는 소비자, 대리점 및 SI업체들을 통한 제안, 견적, 시연, 발주, 납품 등의 영업활동을 통해 조달청 및 대리점 등을 경유한 판매와 거래선 직접 판매를 병행하고 있습니다.

[수요처별 판매경로]

구 분	상 품	제 품

조달청 수요기관	주문(나라장터쇼핑몰)-재고-납품-검수-수금(조달청)-완료	주문(나라장터쇼핑몰)-제조-품질-납품-검수-수금(조달청)-완료

대리점, 소비자	주문(전화)-재고-납품-수금(대리점,소비자)-완료	주문(전화)-제조-품질-납품-수금(대리점,소비자)-완료

[품목별 판매경로]
(2024년 매출액 기준) (단위: 원)

품 목	구분	판매경로	매출액	비중	전체 비중

프로젝터	조달	주문-재고-납품-검수-수금(조달청)-완료	14,961,076,619	36.22%	54.67%

민수	주문-재고-납품-수금(대리점,소비자)-완료	7,616,314,416	18.44%

전자칠판	조달	주문-제조-품질-납품-검수-수금(조달청)-완료	10,791,866,800	26.13%	27.84%

민수	주문-제조-품질-납품-수금(대리점,소비자)-완료	707,870,891	1.71%

전자교탁	조달	주문-제조-품질-납품-검수-수금(조달청)-완료	1,434,450,000	3.47%	4.83%

민수	주문-제조-품질-납품-수금(대리점,소비자)-완료	558,367,837	1.35%

LED전광판	조달	주문-제조-품질-납품-검수-수금(조달청)-완료	477,000,000	1.15%	2.67%

민수	주문-재고-납품-수금(대리점,소비자)-완료	624,017,709	1.51%

DID사이니지	민수	주문-재고-납품-수금(대리점,소비자)-완료	366,501,000	0.89%	10.00%

기타 부자재	민수	주문-재고-납품-수금(대리점,소비자)-완료	3,763,880,988	9.11%

다. 판매전략1) 고객 세분화 및 맞춤형 관리

상품과 제품별로 사용할 수 있는 학교, 대학, 교육 기관, 기업 교육 부서 등을 목표로 고객을 세분화 합니다. 각 고객군의 요구 사항과 관심사, 구매조건 등을 파악하여 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

2) 제품 라인업 다양성 확보

다양한 환경과 용도, 요구사항에 맞는 제품 라인업을 제안합니다. 고해상도, 휴대용, 대형 화면, 단거리 투사 등의 다양한 모델을 제안하고 고객들의 다양한 사용환경과 목적에 맞게 대응합니다.

3) 마케팅 활동 및 프로모션 제공

홈페이지와 뉴스레터, 블로그, 이메일 등을 통하여 제품 홍보 및 설치사례를 지속적으로 업데이트하여 고객과 협력업체가 당사 제품의 다양한 용례를 알 수 있도록 하고, 영업적으로 활용하거나 고객환경과 비교하여 효과를 확인할 수 있도록 하였습니다. 경쟁사와의 경쟁에서 우위를 점하기 위해 경쟁력 있는 제품을 제공하고 가격 프로모션 및 할인 행사를 진행합니다.

4) 데모 및 시연

고객들에게 제품의 성능과 기능을 직접 보여주기 위해 데모 및 시연 기회를 제공합니다. 고객들이 제품을 실제로 사용해보고 기능을 체험할 수 있도록 도와주며, 실제 사용 사례를 보여줌으로써 제품의 기능과 장점을 강조합니다.

5) 파트너십 및 협업을 통한 판매채널 확대

교육 관련 기관, 교육용 콘텐츠 제공 업체, 교육 기술 컨설팅 회사 등 관련 산업의 파트너와 협업하여 시너지를 창출하고 고객들에게 더 많은 가치를 제공하기 위하여 H/W, S/W 및 설치 공사업체 외 다양한 업체들과 유기적으로 협력하여 Set-top 및 사이니지 운영솔루션 개발을 하였고 여러 설치전문업체 발굴을 통해 공사진행에 일정 등의 문제가 발생하지 않도록 하였습니다.

협력 업체들과의 파트너쉽을 강화하기 위해 MOU계약은 물론 판매업체를 정기적으로 방문함으로써 관계개선은 물론 불만 및 어려움 등에 대한 사항들을 직접 듣고 빠르게 개선할 수 있도록 합니다.

6) A/S 기술지원 및 유지보수

제품 판매 이후에도 제품 설치, 교육, 기술 지원, 유지 보수 서비스 등을 신속하고 효율적으로 제공하기 위하여 노력하고 있으며, 장애 발생 시 신속한 대응을 통해 고객들에게 만족스러운 서비스를 제공하고 고객들이 제품을 원활하게 사용할 수 있도록 지원하여 고객들과의 신뢰를 유지하고 재구매율을 높입니다.

7) 고객 만족도 조사 및 피드백 활용

해피콜을 통한 고객들의 만족도를 조사하고 피드백을 수렴하여 제품 및 서비스를 개선합니다. 고객들의 의견을 수용하여 제품 및 서비스를 지속적으로 향상시킵니다. 당사는 위의 전략들을 종합적으로 활용하여 제품의 시장 점유율을 높이고 매출을 지속적으로 증대하고 있습니다.

라. 수주현황당사는 2024년 말 현재 해당사항 없습니다.