지투지바이오 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적(단위: 천원)

매출구분	매출유형	품 목	제9기 3분기(2025년 3분기)	제8기(2024년)	제7기(2023년)

매출금액	판매비중	매출금액	판매비중	매출금액	판매비중

기술이전 및연구용역서비스	기술료(주1)	GB-5001	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	22,450	10.2%	8,853	1.2%	247,096	33.4%

소 계	22,450	10.2%	8,853	1.2%	247,096	33.4%

기술이전 및연구용역서비스	용역	GB-5001	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	73,293	33.4%	274,380	35.7%	281,376	38.0%

소 계	73,293	33.4%	274,380	35.7%	281,376	38.0%

CDO/CDMO	용역	-	수 출	-	-	297,450	38.7%	156,493	21.2%

내 수	-	-	-	-	-	-

소 계	-	-	297,450	38.7%	156,493	21.2%

공동개발및 연구용역	용역	-	수 출	121,255	55.1%	188,248	24.5%	54,858	7.4%

내 수	2,750	1.3%	-	-	-	-

소 계	124,005	56.4%	188,248	24.5%	54,858	7.4%

합 계	수 출	121,255	55.1%	485,697	63.2%	211,351	28.6%

내 수	98,493	44.9%	283,223	36.8%	528,472	71.4%

합 계	219,748	100%	768,931	100%	739,823	100%

(주1) 당사는 판권사와 개발 및 제품화에 대한 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결하고, 계약시 라이선스의 대가로 착수금(Upfront)을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있습니다. 착수금과 마일스톤 금액은 개발 단계별로 개별 계약에 의해 정해진 금액이 다르며, 수익의 인식은 K-IFRS(1115호)를 회계처리 기준으로 채택함에 따라 연구개발 진행율 등을 산정하여 진행기준에 의해 매출액을 인식하여 수익의 인식금액과 현금흐름은 차이가 있습니다.(주2) 당사의 영업기밀 또는 계약상 비밀유지의무에 위배하여 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 주요 매출처의 기재는 생략하였습니다.

(2) 판매경로와 방법, 전략가. 판매조직

당사가 개발한 파이프라인 의약품의 최종 제품은 라이선스 계약을 체결한 국내외 파트너사에서 마케팅 및 판매를 담당하게 됩니다.당사와 라이선스아웃 계약을 맺은 또는 맺을 예정인 주요 파트너사들은 모두 해당 지역에서 의약품 마케팅을 위한 인력, 조직, 영업망 및 Kwon-how 등을 확보하고 있는 제약사입니다. 라이선스 계약이 체결되지 않은 지역에 대해서는 추가적인 계약 파트너를 물색하여 이를 통한 판매를 할 예정입니다.

나. 판매전략

당사는 기술사업화를 가속화하고 동시에 안정적으로 수익을 창출하기 위해 2개의 사업모델 기술이전 (라이센싱)과 CDO / CDMO을 추구하고 있습니다.

기술이전 (라이센싱) 모델은 국내 바이오텍이 본격적인 임상개발 전후에 추구하는 대표적인 기술사업화 모델로서, 개발 마일스톤을 포함한 상업화 단계에서의 제품 생산 및 공급과 제품 판매 로열티 등 후속 현금창출을 기대할 수 있습니다.

CDO / CDMO 모델은 생산시설을 보유한 플랫폼 기술 기업이 추구할 수 있는 모델로서, 연구개발 단계에서는 파트너사로부터 미립구 탑재 약물에 대한 개발비용을 수령할 수 있으며, 이후 상업화 단계에서는 파트너사에 미립구가 탑재된 완제품을 직접 공급함으로써 추가적인 수익을 도출할 수 있습니다. 당사의 사업개발 전략은 다금과 같습니다. (가) 기술이전 (라이센싱) ① 자체 파이프라인 사업모델자체 파이프라인 사업모델사업모델은 약물에 대한 제제개발 및 비임상 독성시험 또는 초기임상 단계까지 수행하고, 이 단계에서 확보된 연구자료를 토대로 국내 또 는 해외 파트너사에 기술이전 하는 것입니다.기술이전 이후 파트너사는 허가용 임상 및 허가 후 제품 판매를 담당하고, 당사는 상업화 단계의 제품생산 및 공급을 담당합니다.장기 지속성 미립구 제제는 범용적인 제조시설에서 생산할 수 없는 특수한 제제이 며, 당사는 미립구 제조·생산기술력을 확보해 제제개발 단계부터 상업생산을 고 려한 제조공정 연구를 병행하여 개발 일정을 줄이고, 미립구의 품질을 확할 수 있 습니다.당사는 파트너사와의 기술 판권 계약을 통해 계약, 임상, 허가 진행 단계에 따른 정액기술료 수입을 기대할 수 있습니다. 또한, 당사가 강점이 있는 제조기술을 통 해 상업화 제품을 생산하여 파트너사에 제품을 공급함으로써 제조 위수탁계약에 따른 제조 위탁비용 수입을 기대할 수 있습니다.② 파트너사 파이프라인 사업모델파트너사 파이프라인 사업모델은 파트너사가 제안한 약물을 당사 플랫폼 기술을 적용하여 약효지속성 미립구 제제를 개발하는 것입니다.먼저, 상기 약물이 당사 플랫폼 기술에 적용가능성에 대한 feasibility test 이후, 공 동개발 계약을 진행하였고, 이후 당사는 제제연구 및 허가 후 제품의 생산을 담당 하고, 파트너사는 확보된 제제에 대한 비임상 독성시험, 임상, 허가, 제품 판매를 담당합니다.또한, 개발제품이 제 3의 기업에 기술이전이 되면 개발단계별 수익배분비율에 따 라 파트너사와 수익을 공유하는 구조로 사업의 risk와 수익을 공유하는 구조입니다.③ 파트너링 추진 전략- 글로벌 제약사 동향 및 니즈 분석

각 글로벌 제약사별의 IR 자료를 참고하여 자체 개발 중인 파이프라인과 최근 라이선스 사례를 통해 사업화 방향을 분석하여 시사점을 도출하고, 각 사의 향후 전략방향/개발방향 등을 확인합니다.- 파트너링 제약사 우선 순위화글로벌 제약사별 동향을 분석한 결과를 토대로, 당사 파이프라인과의 적합성 정도를 평가하여 파트너링 진행을 위한 접촉 대상을 우선 순위화 합니다.- 글로벌 제약사와의 파트너링 진행 전략선별된 제약사는 기술이전 전문기관을 통해 Top-down 방식으로 네트워크를 형성하고, 바이오 비즈니스 미팅을 통해 Bottom-up 방식으로 제약사 실무진과의 파트너링을 진행합니다.④ 기술이전 Deal구조당사는 일률적인 기술이전 모델이 아닌 파이프라인 특성 및 변화하는 시장환경, 파트너사의 전략 니즈 등에 따라 다양한 형태로 기술이전 전략을 수립하여 Deal 구조를 구축합니다. 기술이전 사업화 경험이 있는 인력을 보유하고 있어 상황에 따라 유연하게 기술이전 Deal 구조를 변형하여 파이프라인의 수익을 극대화하고자 합니다.당사는 각 파이프라인의 특성과 사업화 환경에 맞춰 각기 다른 approach 전략을 구사해 기술제품의 상용화를 위한 사업화 모델을 수립하고 있습니다.

(나) CDO/CDMO사업

CDO/CDMO사업은 파트너사가 제안한 약물을 당사 플랫폼 기술을 적용하여 약효지속성 미립구를 개발하는 사업입니다. 사업모델은 파트너사 약물이 당사 플랫폼 기술에 적용가능한지 여부에 대한 feasibility test로 검증한 이후, 파트너사와 공동개발계약을 진행하게 됩니다. 당사는 제제연구 및 허가 후 제품의 생산을 담당하고, 파트너사는 확보된 미립구에 대한 비임상 독성시험, 임상, 허가, 제품 판매를 담당하게 됩니다.

또한, 개발제품이 제3의 기업에 기술이전이 되면 개발단계별 수익배분비율에 따라 파트너사와 수익을 공유하는 구조로 사업의 위험성을 줄이고, 수익을 극대화하는 구조입니다. (4) 수주현황 당사는 판권사와의 기술이전 계약에 따라 공동연구개발을 수행하면서 단계별로 마일스톤을 받고, 제품 출시 이후에는 판매액의 일정부분을 로열티로 받는 사업구조를 가지고 있습니다. 공시서류 작성 기준일 현재 체결된 기술이전 계약은 '6. 주요계약 및 연구개발활동 - (1) 경영상 주요계약'을 참조하여 주시기 바랍니다.