케이지에이 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

품 목	2026년 1분기(제10기)	2025년(제09기)	2024년(제08기)

Coater	수 출	873	3,088,766	21,298,519

내 수	3,960	554,169	7,588,481

소 계	4,833	3,642,935	28,887,000

Roll Press	수 출	-	2,477,630	2,157,000

내 수	-	38,400	3,587,000

소 계	-	2,516,030	5,744,000

Slitter	수 출	5,390	57,319	2,169,649

내 수	1,700	57,650	1,613,351

소 계	7,090	114,969	3,783,000

기 타	수 출	5,000	2,481,455	3,147,171

내 수	882,334	9,367,699	9,870,829

소 계	887,334	11,849,154	13,018,000

합 계	수 출	11,263	8,105,170	28,772,339

내 수	887,994	10,017,918	22,659,661

합 계	899,257	18,123,088	51,432,000

나. 판매경로 및 판매전략 (1) 판매조직

[판매조직]

마케팅부문	업무내용	구성원

기술영업	국내외 전극장비 및 신사업 영업, 고객사 견적서 제출 및 수주관련 요청서류 대응	6명

PM	국내외 장비 유지보수 관리 및 프로젝트 관련 제안 및 요청서류 대응	4명

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

제품매출	Press	국 내	직접판매

수 출	간접판매

Slitter	국 내	직접판매

수 출	간접판매

Coater	국 내	직접판매

수 출	간접판매

기타	국 내	직접판매

수 출	직접,간접판매

(3) 판매전략

당사가 제작 및 공급하는 전극공정 장비는 배터리 제조기업 및 연구기관 등을 대상으로 하는 전형적인 B2B 사업으로, 고객사의 공정 조건 및 제품 사양에 최적화된 맞춤형(Customized) 장비 공급 방식을 기반으로 하고 있습니다.

기존 당사는 관계사인 탑머티리 얼을 통한 OEM 방식 매출 비중이 높은 구조를 유지하여 왔으나, 최근 2차전지 산업의 투자 사이클 변동성과 고객사 집중에 따른 리스크를 고려하여 직접 수주 기반의 영업구조 전환 및 고객 다변화 전략을 중점적으로 추진하고 있습니다.

특히 글로벌 배터리 시장이 단순 증설 중심에서 건식 전극, 전고체 배터리, ESS 및 차세대 공정 중심으로 재편됨에 따라, 당사는 기존 전극장비 판매를 넘어 공정 솔루션 중심의 영업체계로 전환하고 있으며, 주요 판매전략은 다음과 같습니다.

(3)-1. 직판 영업 확대 및 글로벌 고객사 진입

당사는 2차전지 및 장비업계 경력 인력을 중심으로 영업조직을 강화하고 있으며, 국내외 주요 배터리 제조사를 대상으로 직접 영업(Direct Sales) 체계 구축을 추진하고 있습니다. 현재 국내 주요 셀 제조사를 대상으로 공급업체 등록을 진행 중이며, 2025년 하반기 평택 신공장 완공 이후 생산능력 확대를 기반으로 국내 셀 3사 및 글로벌 고객사를 대상으로 한 장비 수주 경쟁에 적극 참여할 계획입니다.

또한 북미 및 유럽 지역의 배터리 생산거점 확대에 대응하여, 고객사의 해외 생산라인 증설에 동반 진입하는 글로벌 수주 확대 전략을 병행 추진하고 있습니다.

(3)-2. 공공 및 연구개발 장비시장 지속 확대

당사는 조달청을 통한 공공 연구장비 입찰시장에 참여하여 연구기관 및 공공기관 대상 장비 공급을 확대하고 있습니다. 과거 자동차 관련 연구기관에 믹서, 코터, 프레스 및 조립장비를 공급한 실적을 기반으로 공공부문에서의 신뢰도를 확보하였으며, 정부의 연구개발 투자 확대 기조에 따라 공공 연구장비 시장에서의 지속적인 수주 확대를 추진하고 있습니다. 특히 공공 및 연구기관 대상 장비 공급은 향후 대량 양산라인 장비 수주로 연계될 수 있는 선행 레퍼런스 확보 전략으로 활용하고 있습니다.

(3)-3. R 및 파일럿 장비 시장 선점 전략

당사는 대학 및 기업부설 연구소를 대상으로 한 R 소형 장비 시장에서도 적극적인 영업활동을 전개하고 있습니다. 과거 에코프로비엠 기술연구소 및 교육기관 대상 장비 공급 실적을 기반으로, 향후 파일럿 라인 및 초기 개발단계 장비 공급을 확대할 계획입니다. 이를 통해 고객사의 초기 공정 개발 단계부터 참여하여 중장기적으로 양산라인 장비 공급으로 연결하는 Pre-Engineering 기반 영업 전략을 강화하고 있습니다.

(3)-4. 차세대 공정 대응 장비 영업 강화

최근 배터리 산업은 건식 전극 및 전고체 배터리 등 차세대 공정으로 빠르게 전환되고 있으며, 이에 따라 기존 장비의 교체 및 신규 장비 수요가 확대되고 있습니다. 당사는 이러한 시장 변화에 대응하여 건식 전극 공정 장비 및 차세대 전극공정 장비 개발을 병행하고 있으며, 기존 습식 전극 장비 고객사를 대상으로 한 라인 업그레이드 및 공정 전환 수요 대응 영업을 강화하고 있습니다. 이를 통해 단순 신규 설비 수주뿐만 아니라 기존 설비 개선 및 공정 전환 시장까지 영업 범위를 확대하고 있습니다.

(3)-5. 신사업 장비시장 진출

당사는 전극공정 장비 제작 역량을 기반으로 신규 산업으로의 진출을 병행하고 있습니다. 에어로겔 공정과 관련된 겔캐스팅 장비 분야에서는 이미 양산 장비 공급 실적을 확보하였으며, 향후 고객사의 설비 증설에 따른 추가 수주 기회를 적극적으로 확보할 계획입니다. 또한 레이저 장비, 맞춤형 배터리 구조 장비 등 신규사업과 연계하여 장비 포트폴리오를 확대함으로써 산업 다각화 및 매출 구조 안정화를 추진하고 있습니다.

다. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

2차전지 전극공정,조립공정 장비	2026-01-21	2026-09-30	-	2,656,000,000	-	-	-	2,656,000,000

2차전지 전극공정 장비	2026-02-06	2026-12-31	-	4,890,000,000	-	-	-	4,890,000,000

합 계	-	7,546,000,000	-	-	-	7,546,000,000

주1) 상기 수주상황은 당기말 현재 이행 중인 계약 중, '단일판매·공급계약체결' 공시 의무 기준에 해당하거나 이에 준하는 주요 프로젝트를 중심으로 작성하였습니다.주2) 당사의 장비 공급 계약은 해당 제품의 납품 및 고객사의 검수가 완료되는 시점에 수주금액 전액을 매출로 인식하는 방식을 채택하고 있습니다. 따라서 본 표에 기재된 모든 프로젝트는 보고기간 종료일 현재 제작 또는 설치가 진행 중인 건으로, 납품 완료 전까지는 기납품액은 0으로 표시됩니다.