두산로보틱스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

구 분	품 목	2025년
(제11기 3분기)	2024년
(제10기)	2023년 (제9기)

협동로봇	로봇 Arm	수 출	7,315	25,325	25,828

내 수	5,545	13,563	20,100

합 계	12,860	38,889	45,927

부품 등기타	수 출	549	2,615	3,753

내 수	4,802	5,326	3,358

합 계	5,351	7,941	7,111

자동화 솔루션	EOL/CMI	수 출	1,766	-	-

내 수	-	-	-

합 계	1,766	-	-

합 계	수 출	9,630	27,941	29,581

내 수	10,347	18,889	23,458

합 계	19,977	46,830	53,038

나. 판매 경로 등 (1) 판매 경로 및 조직당사는 국내 및 해외 고객사에 대한 영업을 실시하여 당사의 제품을 전 세계적으로 유통하고 판매하고 있습니다. 2022년 5월 미국 법인 설립을 통해 미주 지역에 대한 영업 및 마케팅 기능을 지속적으로 강화하고 있으며, 유럽지역내 해외판매 채널 확대와 서비스 강화를 위해 2024년 4월 독일 뒤셀도르프에 유럽 지사를 설립하였습니다.당사의 판매활동은 Korea Sales팀, APAC Sales Part, 유럽 지사 Europe Sales 및 미국 법인 North America Sales에서 실시하고 있습니다. 각 영업조직은 담당 지역별 딜러영업과 주요 Key Account 고객 대상 영업을 수행하고 있으며 영업 관련 기술 지원 및 정책 수립 등을 담당하고 있습니다. 또한 Turn-key 프로젝트 영업 및 Solution 개발도 수행하고 있으며 관련 기술 지원을 담당하고 있습니다.

당사 로봇의 판매경로는 국내 및 해외 업체에 판매되고 있으며, 해외 판매수량 대부분은 딜러사를 통해 고객사로 납품되고 있습니다. 또한, 당사 연결회사는 북미 지역을 주요 시장으로 판매수량 대부분은 직접 판매하고 있습니다.

[로봇 판매경로 및 판매경로별 매출액]
(단위: 백만원, %)

구분	주요 판매경로	판매경로별 매출액	판매경로별 매출 비중

협동로봇 등	내수	딜러사 경유 판매	1,943	9.7%

직접 판매	8,403	42.1%

수출	딜러사 경유 판매	7,549	37.8%

직접 판매	2,081	10.4%

합계	19,977	100.0%

※ 상기 매출액은 2025년 3분기 매출 기준입니다.

(2) 판매 방법

판매경로에 기재된 바와 같이 본사 및 딜러 등을 통한 Direct 판매 및 해외/국내 Dealer를 경유한 판매 방식을 운영하고 있으며, 판매 조건은 개별 계약 기준에 따라 적용하고 있습니다. (3) 판매 전략당사는 현재의 No.1 협동로봇 메이커 업체에서 향후 전문 서비스 로봇시장 리더로 도약하기 위해 다양한 전략을 수립하고 있으며, 이를 달성하기 위한 세부적인 판매전략은 다음과 같습니다.

① 글로벌 판매 채널 확대 전략

당사의 기본 영업/마케팅 전략은 딜러/SI 네트워크 확대 및 역량 강화와 판매 독려를기본으로 하고 있습니다. 지역별 미개척 시장에 네트워크를 확대하되 무분별한 확장으로 인한 협력사간 갈등을 지양하며, 산업, Application 별 역량을 갖춘 전문 협력사를 발굴하여 동반 성장하는 것을 지향합니다.

② 서비스용 시장 선점 전략

당사는 자동차, 전자, 기계 등 전통 제조업 기반의 로봇 산업의 점유율을 토대로, 빠르게 성장하고 있는 서비스용 로봇 시장을 선점하기 위해 노력하고 있습니다. 현재 당사는 F 시장과 물류 시장 등 성장하는 서비스 로봇 시장에 진출하기 위해 F 시장에서는 커피 로봇, 치킨 로봇 등의 서비스용 로봇을 개발하였으며, 향후 다방면으로 확대될 시장을 선점할 계획입니다.

③ 솔루션 제공을 통한 부가가치 증대 전략

협동로봇 분야에서의 솔루션이란 협동로봇기기/주변기기/소프트웨어가 통합되어 고객이 바로 사용할 수 있는 형태의 Package를 일컫습니다. 현재는 이러한 Package에서 SI 업체가 제공하는 부가가치 비중이 높은 바, 당사는 중장기적으로 당사의 부가가치 창출 비중을 높이기 위해 솔루션 사업을 확대하려고 합니다. 당사의 대표적인 솔루션인 DR.Presso는 현재 국내에 이미 납품 중일 뿐만 아니라 북미에도 인증완료 후 수출을 개시하였으며, Palletizer 역시 국내외에서 판매하고 있습니다. 당사는 다양한 신규 솔루션을 개발하고, 솔루션 주변기기 자체 설계 ㆍ제작으로 원가 절감 역량을 내재화할 계획이며, 특히 서비스 분야에서 솔루션 형태의 로봇이 다수 출시될 경우 RaaS(Robot As A Service) 형태로 구독경제화까지 가능할 것으로 판단하고 있습니다. 특히 2025년 인수한 미국 ONExia의 경우 패키징 EOL(End-Of-Line) 시장에서 검증된 협동로봇 솔루션 역량을 보유하고 있어, 향후 북미 시장내 솔루션 사업을 적극적으로 확대할 계획입니다.

④ Recurring 사업 확대 전략

당사는 현재 대부분의 매출이 협동로봇 단품을 통해 발생하고 있으나, 향후 안정적 수익 확보를 위한 비즈니스 다각화의 일환으로 Recurring 사업을 확대하고자 합니다. 구체적으로는 로봇의 핵심적 요소인 구동 소프트웨어에 대해 플랫폼 생태계 구축을위한 Dart-Suite가 있습니다. 당사의 Dart-Suite의 경우 개발, 배포, 사용의 SW life cycle의 전반적인 툴을 제공하며(일명 RoboOps), 외부에서 확장된 기능을 고객이 Store를 통해 다운받아 사용할 수 있는 편의성, 다양성을 제공하며, 시스템 보안에 반드시 필요한 OS Upgrade 기능을 제공하고 있으며, 더불어 PC, 태블릿, Mac 등 다양한 디바이스(OS환경)에서 제어가 가능하다는 장점을 가지고 있습니다. Dart-Suite를통한 SW 판매 및 구독 매출을 계획하고 있으며 향후 플랫폼 생태계 내의 SW 거래로 인한 수수료까지 새로운 수입원이 될 것으로 기대하고 있습니다. 한편 일회성 로봇 판매 모델에서 나아가 Refurbish, 서비스, 부품 사업으로도 확대하여 지속적인 매출을 발생시킬 수 있는 모델을 만들고자 합니다.

(4) 주요 매출처당사의 매출은 미국, 유럽 등에 위치한 글로벌 Machining solution 업체, 로봇 솔루션업체 등 다양한 산업향으로 이루어지고 있으며, 2025년 3분기말 기준 주요 5대 매출처에 대한 매출 비중은 약 21% 수준입니다.

[두산로보틱스 주요 매출처별 매출비중 현황]

No.	고객명	매출비중

1	A사	8.02%

2	B사	4.40%

3	C사	3.60%

4	D사	2.50%

5	E사	2.23%

합계	20.76%

다. 수주상황 연결회사의 자동화 솔루션 부문 수주상황은 다음과 같습니다.

(단위 : USD천)

구분	품목	수주총액	기납품액	수주잔고

자동화 솔루션	EOL/CMI 등	10,593	1,250	9,343

※ 상기 수주총액과 기납품액, 수주잔고는 2025년 9월말 기준입니다.※ 상기 기납품액은 수주총액에서 2025년 9월초부터 9월말까지 매출로 인식된 금액입니다.