그리드위즈 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적 당사의 매출은 사업 구분별로 수요관리 서비스(DR), 전기차 충전 인프라 사업(이모빌리티, EM), 에너지 저장 장치 사업(ESS), 태양광 사업(PV), 기타로 구분되며, 매출 유형별로는 서비스(용역), 제품, 상품, 공사, 기타로 구분됩니다.2025년 말 및 최근 3개년 당사의 매출 세부내역은 다음과 같습니다.

[최근 3개년 매출 세부내역]
(단위: 천원)

매출유형	사업구분	내수/수출	제13기(2025년)	제12기(2024년)	제11기(2023년)

서비스	DR	내수	98,654,966	109,867,189	110,617,547

수출	-	-	-

소계	98,654,966	109,867,189	110,617,547

EM	내수	645,986	1,044,003	367,247

수출	-	-	564(USD 430)

소계	645,986	1,044,003	367,811

ESS	내수	902,668	992,236	1,089,411

수출	-	-	-

소계	902,668	992,236	1,089,411

PV	내수	54,732	52,260	2,019,523

수출	-	-	-

소계	54,732	52,260	2,019,523

내수	100,258,351	111,955,687	114,093,728

수출	-	-	564(USD 430)

합계	100,258,351	111,955,687	114,094,293

제품	EM	내수	12,956,360	4,601,778	4,901,841

수출	2,557,741(USD 1,782,522)	3,158,596(USD 2,148,705)	7,656,944(USD 5,914,449)

합계	15,514,100	7,760,375	12,558,785

상품	EM	내수	417,560	223,376	1,154,055

수출	18,276(USD 12,737)	-	-

합계	435,836	223,376	1,154,055

공사	ESS	내수	-	-	-

수출	-	-	-

소계	-	-	-

PV	내수	7,344,359	2,690,300	3,171,268

수출	-	-	-

소계	7,344,359	2,690,300	3,171,268

내수	7,344,359	2,690,300	3,171,268

수출	-	-	-

합계	7,344,359	2,690,300	3,171,268

기타	기타	내수	1,984,685	2,044,657	892,201

수출	71,281(USD 49,677)	-	-

합계	2,055,966	2,044,657	892,201

총계	내수	122,961,315	121,515,799	124,213,093

수출	2,647,298(USD 1,844,936)	3,158,596(USD 2,148,705)	7,657,508(USD 5,914,879)

총계	125,608,613	124,674,395	131,870,601

나. 판매 경로 (1) 판매 조직 당사의 판매조직은 대표이사 아래로 사업본부와 EM사업본부로 나뉘어지며, 각 본부하의 영업부문이 판매를 담당하고 있습니다. 사업본부의 영업부문은 공시서류 제출일 기준 현재 18명으로 구성되며, DR, ESS, PV사업과 관련한 서비스의 국내 판매를담당하고 있습니다. EM사업본부의 영업부문은 공시서류 제출일 기준 현재 12명으로 구성되며, 전기차 충전 관련 모뎀 및 충전기, 관련 서비스의 국내/외 판매를 담당하고 있습니다.

(2) 판매 경로 및 판매 방법 당사의 서비스 및 제품은 각 사업본부의 영업 부문을 통해 직접 판매가 이루어지고 있습니다.

[판매 경로별 매출 비중]
(단위: 천원, %)

매출유형	사업구분	내수/수출	판매경로	2025년	2024년

매출액	비중	매출액	비중

서비스	DR	내수	당사 직접 판매	98,654,966	78.5	109,867,189	88.1

수출	당사 직접 판매	-	-	-	-

EM	내수	당사 직접 판매	645,986	0.5	1,044,003	0.8

수출	당사 직접 판매	-	0.0	-	-

ESS	내수	당사 직접 판매	902,668	0.7	992,236	0.8

수출	당사 직접 판매	-	-	-	-

PV	내수	당사 직접 판매	54,732	0.0	52,260	0.0

수출	당사 직접 판매	-	-	-	-

내수	100,258,351	79.8	111,955,687	89.8

수출	-	-	-	-

제품	EM	내수	당사 직접 판매	12,956,360	10.3	4,601,778	3.7

EM	수출	당사 직접 판매	2,557,741(USD 1,782,522)	2.0	3,158,596(USD 2,148,705)	2.5

상품	EM	내수	당사 직접 판매	417,560	0.3	223,376	0.2

EM	수출	당사 직접 판매	18,276(USD 12,737)	0.0	-	-

공사	ESS	내수	당사 직접 판매	-	-	-	-

ESS	수출	당사 직접 판매	-	-	-	-

PV	내수	당사 직접 판매	7,344,359	5.8	2,690,300	2.2

PV	수출	당사 직접 판매	-	-	-	-

내수	7,344,359	5.8	2,690,300	2.2

수출	-	-	-	-

기타	기타	내수	당사 직접 판매	1,984,685	1.6	2,044,657	1.6

기타	수출	당사 직접 판매	71,281(USD 49,677)	0.1	-	-

총계	내수	당사 직접 판매	122,961,315	97.9	121,515,799	97.5

수출	당사 직접 판매	2,647,298(USD 1,844,936)	2.1	3,158,596(USD 2,148,705)	2.5

총계	당사 직접 판매	125,608,613	100.0	124,674,395	100.0

(3) 판매 전략① 수요관리 서비스(DR)

당사는 업종별, 규모별로 다양한 고객의 요구를 파악하고 그에 맞는 최적의 서비스를제안합니다. 또한, 당사가 운영중인 ESS(에너지저장장치)및 EVC(전기차 충전기)를 DR 자원으로 효과적인 활용을 통해 자원의 특성을 극대화하여 안정적이고 효율적인 수요관리 서비스를 제공함으로써 경쟁사와 차별성을 보유하고 있습니다.

당사의 경쟁력은 크게 안정성, 유효성, 신뢰성, DER 자원 활용입니다.

·안정성: 당사는 20~50 MW를 유보해 돌발 상황에 대비하며, 에너지저장장치(ESS)와 DR 자원을 연계한 피크 관리 전략을 통해 ‘26년 동계 DR 감축신뢰성 시험에서 평균 이행률 105%를 기록해 시장 평균 94%를 상회했습니다. 이 같은 안정적 운영으로 고객의 위약금 부담을 최소화하고, 손실 위험을 줄입니다.·유효성: 매년 자발적 DR실적이 40시간을 초과 달성하고 있으며, 플러스DR과 휴일DR 등 신규 프로그램에서 높은 참여율과 이행률을 유지하고 있습니다(‘25년 휴일DR 시장 등록 용량의 69% 점유율을 기록). 이를 통해 고객의 DR 수익을 극대화하고 신규 고객 확보 시 유리한 조건을 제공합니다.·신뢰성: 고객별 감축/증대 기여도와 정산 결과를 투명하게 공개하여, 결과를 분석해 고객과 공유함으로써 장기적 신뢰를 유지하며, 고객의 기여도에 따라 공정하게 배분함으로써 고객신뢰도를 제고하고 있습니다.

·DER 자원 활용: 당사는 904MWh 규모의 ESS와 EV·V2G(전기차 및 충전 인프라) 등 다각화된 DER 자원을 기반으로 차별화된 DR 운영 전략을 제공합니다. ESS 최적 운영을 통해 고객의 요금 절감과 DR 수익 창출을 동시에 달성하며, 더 나아가 선도적인 전기차 충전 자원(EVC) 연계로 DR 운영의 효율성과 경쟁력을 한층 높이고 있습니다.

② 전기차 충전 인프라 사업(이모빌리티, EM)가) 전기차 충전 모뎀 사업

당사는 인도 및 중국 시장을 중심으로 PLC 모뎀의 전략적 공급을 확대하여 전기차 충전 인프라 시장에서의 점유율 확대를 추진하고 있습니다. 이를 기반으로 국내에서 검증된 V2G 양방향 충전 솔루션의 글로벌 시장 확대를 추진하고 있으며, 전기차 에너지 서비스 플랫폼인 ‘스카이블루(SkyBlue)’와의 연계를 통해 전기차를 지능형 분산 에너지 자원으로 활용하는 에너지 서비스 모델을 확대하고 있습니다.

또한 전 세계 전기차 및 전기차 충전기 OEM을 대상으로 대기업뿐만 아니라 기술 경쟁력을 바탕으로 빠르게 성장하는 신생 기업 및 특화 기업과의 전략적 제휴 모델을 통해 해외 판로 개척을 추진하고 있습니다.

아울러 당사의 영업 인력 자원을 고려하여 국가별 시장 특성과 기술 이해도가 확보된 영업 채널(딜러 및 에이전트)을 우선적으로 확보하는 전략을 추진하고 있으며, 이를 통해 해외 시장 확대의 효율성을 높이고 있습니다.

홍보 전략 측면에서는 전기차 및 충전 인프라 산업과 관련된 국내외 기술 세미나, 포럼, 컨퍼런스 및 전시회 등에 적극 참여하여 고객 및 협력사와의 접점을 확대하고, 이를 기반으로 맞춤형 영업 기회와 협력 관계를 발굴하고 기업 및 제품 인지도를 제고하는 활동을 지속적으로 추진하고 있습니다.

나) 전기차 충전 인프라 사업

당사 제품의 판매 전략은 크게 세가지로 구분됩니다.

첫째로 정부(기후에너지환경부)의 승인을 통한 제조사로서의 국가 보조사업자 역할을 통해 충전사업자에게 제품을 판매합니다. 당사 제품은 국제표준 규격인 ISO 15118-20 기능 구현을 통해 일반충전 뿐만 아니라 PnC(Plug Charge)와 같은 사용자 편의 기능을 제공하고 V1G(DR), V2G(양방향 충방전)와 같은 미래 에너지사업이 가능한 제품으로 차별화하여 제품의 우수성을 확보하고 있습니다.

두번째, 전기차 충전기 운영사업자로써 양질의 충전소를 확보 및 운영하여 안정적인 매출 기반을 확보하는 것입니다. 수익성이 우수한 충전소를 인수하여 직접 운영을 통한 프로모션 제공, EV-DR서비스를 통해 이용자에게 다양한 혜택 제공을 통하여 Skyblue 브랜드 인지도 향상 및 운영사업 확대의 기반을 마련하고 있습니다.

세번째, 홍보전략측면에서 전기차 및 충전 인프라 산업과 관련된 다양한 세미나, 포럼, 컨퍼런스 및 전시회 등 행사성 이벤트에 적극 참여하여 운영사 및 이용자를 대상으로 당사 브랜드 및 제품을 홍보하여 제품의 판매전략 효과를 극대화하고 있습니다.

③ 에너지 저장 장치(ESS)

첫째, 운영 기반 수익 극대화 전략입니다.당사는 DR 운영 경험과 축적된 ESS 운영 데이터를 기반으로 ESS와 DR 자원을 통합 운영하고 있습니다. 피크 관리, 부하 이동(Load Shifting), 중부하 시간대 충전, DR 연계 운전 등을 통해 전기요금 절감과 전력시장 참여 수익을 동시에 창출할 수 있는 운영 구조를 구축하고 있습니다. 또한, ESS 운영 과정에서 전력시장 내 차익거래(Arbitrage) 및 보조서비스 참여 등 전력 가격 변동성을 활용한 충·방전 최적화 전략을 수행함으로써 ESS 운영 수익성을 제고하고 있습니다.

둘째, ESS 통합 솔루션 기반 사업 확장 전략입니다.당사는 국내 ESS 사업을 통해 컨설팅, 설계·구축(EPC), 운영·관리(O)에 이르는 전 과정 수행 경험과 904MWh 규모의 ESS 위탁 운영 실적을 확보하였습니다. 또한 축적된 운영 데이터와 자체 개발한 PMS(Power Management System) 및 통합 운영 시스템(Optimizer)을 기반으로 국내 시장에서 ESS 통합 운영 역량을 확보하고 있습니다.

이를 기반으로 해외 전력시장 환경에 적합한 ESS 사업 모델을 구축하고 있으며, 호주를 시작으로 글로벌 ESS 시장 진출을 추진하고 있습니다. 특히 전력시장 가격 변동성과 보조서비스 구조를 반영한 최적화 운영 알고리즘을 적용하여 시장 환경에 적합한 운영 전략을 수행하고 있습니다.

향후 당사의 Optimizer 기반 통합 운영 시스템을 중심으로 글로벌 ESS 프로젝트에 대한 적용 범위를 확대함으로써 해외 ESS 사업 기반을 지속적으로 확대해 나갈 계획입니다.

④ 태양광(PV)

당사는 태양광 EPC 사업자로서 발전소 설계, 시공 및 준공에 이르는 전 과정을 수행하고 있으며, 준공 이후에는 운영·관리(O) 및 모니터링 업무를 통해 발전소 운영을 지원하고 있습니다. EPC 단계에서는 공정, 품질 및 안전 관리 체계를 기반으로 프로젝트를 수행하고 있으며, 운영 단계에서는 발전소 운영 데이터 분석 및 정기 보고를 통해 발전소 운영 상태를 관리하고 있습니다.

또한 신재생에너지 데이터 취득 장치, RTU(Remote Terminal Unit) 및 가상발전소(VPP, Virtual Power Plant) 플랫폼을 기반으로 발전자원을 통합 관리하고 있으며, 전력중개사업자로서 전력시장 입찰 참여 및 전력거래를 지원하는 업무를 수행하고 있습니다. 이를 통해 발전사업자는 통합 운영 및 전력시장 참여가 가능하며, 당사는 필요 시 열화상카메라를 활용한 설비 점검 서비스를 제공하여 발전설비 운영을 지원하고 있습니다.

(4) 주요 매출처 당사의 국내외 매출 비중을 살펴보면, 공시서류 제출일 기준 국내 매출이 약 98%, 해외 매출이 약 2% 수준을 차지하고 있습니다. 주요 매출처는 한국전력거래소(KPX)로, 국내 매출 비중이 높은 구조를 유지하고 있습니다.한편, 해외 매출은 과거 대비 비중이 축소된 상태이나, EM 사업 확대에 따라 중장기적으로 해외 거래처 및 매출 비중의 회복·확대를 추진하고 있습니다.주요 매출처에 대한 연도별 매출액 및 매출비중은 다음과 같습니다.

[주요 매출처 및 매출비중]
(단위 : 천원)

구분	거래처	13기 (2025년)	12기 (2024년)	11기 (2023년)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

국내	KPX	99,428,763	79.2	109,873,110	88.1	111,800,842	84.8

L사	6,812,350	5.4	1,393,700	1.1	1,388,000	1.1

N사	2,683,272	2.1	933,909	0.7	1,299,270	1.0

기타	14,036,930	11.2	9,315,081	7.5	9,724,983	7.4

소계	122,961,315	97.9	121,515,799	97.5	124,213,094	94.2

해외	E사	1,296,684(USD 903,676)	1.0	1,437,237(USD 977,712)	1.2	3,692,113(USD 2,838,198)	2.8

E사	677,840(USD 472,395)	0.5	931,986(USD 634,004)	0.7	2,071,500(USD 1,606,561)	1.6

S사	179,849(USD 125,339)	0.1	328,140(USD 223,224	0.3	1,238,640(USD 947,063)	0.9

기타	492,924(USD 343,525)	0.4	461,233(USD 313,764)	0.4	655,255(USD 523,057)	0.5

소계	2,647,298(USD 1,844,936)	2.1	3,158,596(USD 2,148,705)	2.5	7,657,508(USD 5,914,879)	5.8

합계	125,608,613	100.0	124,674,395	100.0	131,870,602	100.0

다. 수주 상황 당사가 영위하는 DR사업은 수주 사업에 해당되지 않고, EM사업의 경우 고객의 주문 및 대금 수령 후 단기간 내 납품이 완성됩니다. ESS 및 PV 사업의 경우 공시서류 제출일 기준 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 수주 계약이 없습니다.