그리드위즈 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적 당사의 매출은 사업 구분별로 수요관리 서비스(DR), 전기차 충전 인프라 사업(이모빌리티, EM), 에너지 저장 장치 사업(ESS), 태양광 사업(PV), 기타로 구분되며, 매출 유형별로는 서비스(용역), 제품, 상품, 공사, 기타로 구분됩니다.2024년 분기 및 최근 3개년 당사의 매출 세부내역은 다음과 같습니다.

[최근 3개년 매출 세부내역]
(단위: 천원)

매출유형	사업구분	내수/수출	제12기(2024년 3분기)	제11기(2023년)	제10기(2022년)

서비스	DR	내수	83,415,795	110,617,547	115,013,590

수출	-	-	-

소계	83,415,795	110,617,547	115,013,590

EM	내수	851,348	367,247	125,347

수출	-	564(USD 430)	854(USD 674)

소계	851,348	367,811	126,201

ESS	내수	867,247	1,089,411	1,576,732

수출	-	-	-

소계	867,247	1,089,411	1,576,732

PV	내수	33,992	2,019,523	2,916,149

수출	-	-	-

소계	33,992	2,019,523	2,916,149

내수	85,168,382	114,093,728	119,631,818

수출	-	564(USD 430)	854(USD 674)

합계	85,168,382	114,094,293	119,632,673

제품	EM	내수	2,353,355	4,901,841	3,559,904

수출	2,576,302(USD 1,952,335)	7,656,944(USD 5,914,449)	6,665,357(USD 5,193,243)

합계	4,929,657	12,558,785	10,225,261

상품	EM	내수	207,394	1,154,055	141,482

수출	-	-	1,066(USD 810)

합계	207,394	1,154,055	142,548

공사	ESS	내수	-	-	1,475,000

수출	-	-	-

소계	-	-	1,475,000

PV	내수	2,250,300	3,171,268	576,086

수출	-	-	-

소계	2,250,300	3,171,268	576,086

내수	2,250,300	3,171,268	2,051,086

수출	-	-	-

합계	2,250,300	3,171,268	2,051,086

기타	기타	내수	1,271,576	892,201	90,766

수출	-	-	-

합계	1,271,576	892,201	90,766

총계	내수	91,251,007	124,213,093	125,475,056

수출	2,576,302(USD 1,952,335)	7,657,508(USD 5,914,879)	6,667,277(USD 5,194,727)

총계	93,827,309	131,870,602	132,142,333

나. 판매 경로 (1) 판매 조직 당사의 판매조직은 대표이사 아래로 크게 사업본부와 EM사업본부로 나뉘어지며, 각본부하의 영업부문이 판매를 담당하고 있습니다. 사업본부의 영업부문은 분기 보고서제출일 현재 17명으로 구성되며, DR, ESS, PV 사업과 관련한 서비스의 국내 판매를담당하고 있습니다. EM사업본부의 영업부문은 분기 보고서 제출일 현재 5명으로 구성되며, 전기차 충전 관련 모뎀 및 충전기, 관련 서비스의 국내/외 판매를 담당하고 있습니다.

(2) 판매 경로 및 판매 방법 당사의 서비스 및 제품은 각 사업본부의 영업 부문을 통해 직접 판매가 이루어지고 있습니다.

[판매 경로별 매출 비중]
(단위: 천원, %)

매출유형	사업구분	내수/수출	판매경로	2024년 3분기	2023년

매출액	비중	매출액	비중

서비스	DR	내수	당사 직접 판매	83,415,795	88.9	110,617,547	83.9

수출	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

EM	내수	당사 직접 판매	851,348	0.9	367,247	0.3

수출	당사 직접 판매	-	-	564(USD 430)	0.0

ESS	내수	당사 직접 판매	867,247	0.9	1,089,411	0.8

수출	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

PV	내수	당사 직접 판매	33,992	0.0	2,019,523	1.5

수출	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

내수	85,168,382	90.8	114,093,728	86.5

수출	-	-	564(USD 430)	0.0

제품	EM	내수	당사 직접 판매	2,353,355	2.5	4,901,841	3.7

EM	수출	당사 직접 판매	2,576,302(USD 1,952,335)	2.7	7,656,944(USD 5,914,449)	5.8

상품	EM	내수	당사 직접 판매	207,394	0.2	1,154,055	0.9

EM	수출	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

공사	ESS	내수	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

ESS	수출	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

PV	내수	당사 직접 판매	2,250,300	2.4	3,171,268	2.4

PV	수출	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

내수	4,811,049	5.1	3,171,268	2.4

수출	2,576,302	2.7	-	0.0

기타	기타	내수	당사 직접 판매	1,271,576	1.4	892,201	0.7

기타	수출	당사 직접 판매	-	-	-	0.0

총계	내수	당사 직접 판매	91,251,007	97.3	124,213,093	94.2

수출	당사 직접 판매	2,576,302(USD 1,952,335)	2.7	7,657,508(USD 5,914,879)	5.8

총계	당사 직접 판매	93,827,309	100.0	131,870,602	100.0

(3) 판매 전략① 수요관리 서비스(DR)

당사는 업종별, 규모별로 다양한 고객의 요구를 파악하고 그에 맞는 최적의 서비스를 제안하여 경쟁사와 차별성을 보유하고 있습니다. 당사의 경쟁력은 크게 안정성, 유효성, 투명성입니다.

첫째, 안정성과 관련, 당사는 총 계약 용량 약 0.75GW 중 돌발 상황을 대비한 20~50MW를 보유하고 있어 각 자원별로 추가 감축 용량이 필요한 상황 발생 시 적절한 대처가 가능합니다. 따라서 신규 고객 영업 시 자원 탈락 방지에 대한 신뢰감을 제공할 수 있으며 고객사의 위약금 부담을 최소화하여 안정적인 수익을 제공하고 있습니다.

두 번째, 유효성 관점에서 매년 자발적 DR실적이 40시간 초과 달성 중이므로 신규 고객 자원 편입 시 유리하게 작용합니다.

세 번째, 수요반응자원의 감축이행률에 대한 고객사의 기여도에 따라서 추가 정산분을 배분하고, 이를 고객들에게 투명하게 공개하여 고객신뢰도를 제고하고 있습니다.

② 전기차 충전 인프라 사업(이모빌리티, EM)

당사 제품의 판매 전략은 크게 3가지입니다.

첫째로 홍보전략측면에서 전기차 및 충전 인프라 산업과 관련된 다양한 글로벌 세미나, 포럼, 컨퍼런스 및 전시회 등 행사성 이벤트에 적극 참여하여 고객, 협력사들과의직접 접촉기회를 제고하고 맞춤형 영업과 협력 기회를 확보하여 기업 및 제품 홍보의 효율성을 높이는 전략을 추구하고 있습니다.

두번째로 전 세계의 전기차 및 전기차 충전기 OEM 중 대기업은 물론 기술경쟁력을 바탕으로 빠르게 성장하는 신생기업 및 특화기업을 대상으로 전략적 제휴모델을 통한 해외 판로 개척을 추진하고 있습니다. 또한 당사의 부족한 영업 인력 자원을 고려, 국가별로 시장 및 기술이해도가 확보된 경험있는 양질의 영업채널(딜러/에이전트)을우선적으로 확보하여 시장확장의 효율성을 이루고자 합니다.

세번째로 침투전략 관점에서, 현재 당사는 우수한 기술력을 바탕으로 현재 원가 대비비교적 높은 판매가를 유지하고 있으나, 글로벌 확장 시에는 침투 가격 전략을 통해 초기에 공격적인 가격을 제시하여 판매수량을 우선 확보하고, 당사의 외주 공급사들에게 규모의 경제를 제공하여 원가절감을 도모하고자 합니다.

③ 기타

ESS와 PV는 EPC사업을 기반으로 고객에게 설계, 건설, 유지보수의 원스탑 서비스를 제공합니다. 따라서 고객은 당사와 계약으로 설비에 대한 운영 안정성을 확보하고운영비용을 절약할 수 있으며, 당사의 DR서비스와 연계하여 추가 수익을 기대할 수 있습니다.

(4) 주요 매출처 당사의 국내외 매출 비중을 살펴보면 분기 보고서 제출일 현재 기준 국내 매출액이 약 96%, 해외 매출액이 약 4%를 차지하고 있습니다. 가장 많은 매출 비중을 차지하는 거래처는 한국전력거래소(KPX)이며, 최근 EM사업의 확대로 해외 거래처 수 및 해외 매출비중이 증가하는 추세입니다. 주요 매출처에 대한 연도별 매출액 및 매출비중은 다음과 같습니다.

[주요 매출처 및 매출비중]
(단위 : 천원)

구분	거래처	12기 (2024년 3분기)	11기 (2023년)	10기 (2022년)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

국내	KPX	84,250,153	89.8	111,800,842	84.8	116,088,778	87.9

S사	1,393,700	1.5	1,388,000	1.1	-	0.0

E사	595,590	0.6	1,299,270	1.0	1,027,990	0.8

기타	5,011,564	5.3	9,724,983	7.4	8,358,288	6.3

소계	91,251,007	97.3	124,213,094	94.2	125,475,056	95.0

해외	E사	1,437,237(USD 1,089,146)	1.5	3,692,113(USD 2,838,198)	2.8	3,027,662(USD 2,360,624)	2.3

E사	673,949(USD 510,722)	0.7	2,071,500(USD 1,606,561)	1.6	1,438,845(USD 1,134,532)	1.1

C사	95,986(USD 72,739)	0.1	1,238,640(USD 947,063)	0.9	1,002,624(USD 767,100)	0.8

기타	369,130(USD 279,729)	0.4	655,255(USD 523,057)	0.5	1,198,146(USD 932,471)	0.9

소계	2,576,302(USD 1,952,336)	2.7	7,657,508(USD 5,914,879)	5.8	6,667,277(USD 5,194,727)	5.0

합계	93,827,309	100.0	131,870,602	100.0	132,142,333	100.0

다. 수주 상황 당사가 영위하는 DR사업은 수주 사업에 해당되지 않고, EM사업의 경우 고객의 주문 및 대금 수령 후단기간 내 납품이 완성됩니다. ESS 및 PV 사업의 경우 분기보고서 제출일 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 수주 계약이 없습니다.