피아이이 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	2023년 (제6기)	2024년 (제7기)	2025년(제8기)

제품	AI 비전 솔루션	수출	3,427	2,987	15

내수	29,993	41,879	13,646

소계	33,420	44,866	13,661

AI 솔루션	수출	-	15,976	-

내수	4,631	845	1,223

소계	4,631	16,820	1,223

장비 솔루션	수출	158	-	-

내수	11,072	8,651	4,296

소계	11,230	8,651	4,296

H/W 솔루션	수출	-	-	280

내수	300	384	-

소계	300	384	280

용역	AI 비전 솔루션	수출	-	-	15

내수	2,525	3,178	4,102

소계	2,525	3,178	4,117

AI 솔루션	수출	-	-	-

내수	116	65	133

소계	116	65	133

장비 솔루션	수출	-	7	-

내수	2,001	1,722	1,389

소계	2,001	1,729	1,389

H/W 솔루션	수출	-	-	-

내수	71	54	154

소계	71	54	154

상품	AI 비전 솔루션	수출	10	35	-

내수	644	300	95

소계	654	334	95

AI 솔루션	수출	-	-	-

내수	-	-	-

소계	-	-	-

장비 솔루션	수출	-	-	-

내수	314	4	-

소계	314	4	-

H/W 솔루션	수출	-	-	681

내수	30,487	47,266	38,294

소계	30,487	47,266	38,975

기타	수출	-	670	732

내수	89	25	34

소계	89	696	765

합 계	수출	3,595	19,674	1,722

내수	82,243	104,374	63,366

합계	85,838	124,048	65,088

나. 판매 경로와 방법(1) 판매 조직

당사는 2025년 말 조직 개편에 따른 사업부제 도입을 통해 핵심 역량을 집중하고 영업 경쟁력을 극대화하였습니다. 전사 영업 조직을 크게 SB(Secondary Battery) 영업본부와 AX(AI Transformation) 영업본부로 구분하여 운영하고 있습니다. 이를 통해 기존 사업의 안정적 매출 기반 확보와 신사업 확장 동력을 이원화 및 전문화하여 전방 산업의 Risk를 분산하고, 중장기 성장전략을 균형 있게 추진할 수 있는 구조적 기반을 확보하였습니다.

각 영업본부의 역할과 특징은 다음과 같습니다.SB 영업본부: 당사의 캐시카우 역할을 담당하는 이차전지 산업에 집중하는 조직입니다. 단일 아이템 및 주요 배터리 제조 고객선을 타겟으로 심도 있는 밀착 영업과 고객 관리를 전개하고 있습니다. AX 영업본부: 유리기판, PCB, 오토모티브, 반도체 등 다양한 밸류체인과 인더스트리에 동시에 대응하는 신성장 전담 조직입니다. 단일 고객선을 상대하는 SB 영업본부와 달리, AX 영업본부 산하의 영업팀은 각 시장 카테고리(유리기판, PCB, 오토모티브 등)별로 역할을 세분화하여 각 산업 특성에 맞춘 고도화된 타겟 영업을 수행하고 있습니다.

(2) 판매 경로

매출유형	품목	구분	판매경로	매출비중

제품 매출	AI 비전 솔루션	수출	직접판매	0.02%

국내	직접판매	21.22%

AI 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	1.90%

장비 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	6.68%

H/W 솔루션	수출	직접판매	0.43%

국내	직접판매	0.00%

용역 매출	AI 비전 솔루션	수출	직접판매	0.02%

국내	직접판매	6.38%

AI 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.21%

장비 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	2.16%

H/W 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.24%

상품 매출	AI 비전 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.15%

AI 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.00%

장비 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.00%

H/W 솔루션	수출	직접판매	1.06%

국내	직접판매	59.53%

주1) 2025년 12월 31일 연결재무제표 기준입니다.
주2) 기타 매출 실적은 판매대행 수수료 1.18%로 제외하였습니다.

다. 판매 전략(1) AI 비전 솔루션

당사의 AI 비전 솔루션 판매 전략은 고도화된 딥러닝 추론 기술과 'AI 모델 경량화'를 핵심 영업 무기(Selling Point)로 삼아 고객의 도입 장벽을 낮추고, 타겟 산업군을 전방위로 확대하는 데 집중하고 있습니다.기존의 단순 규칙 기반(Rule-based) 검사 방식에 한계를 느끼는 첨단 제조사들을 대상으로, 당사는 비정형 불량 판별 능력과 과검(Over-detection) 최소화에 따른 즉각적인 수율 개선 효과를 적극적으로 어필하고 있습니다. 특히 고사양 하드웨어 구축 부하를 줄여주는 'AI 모델 경량화' 기술을 앞세워, 설비 투자(CAPEX) 절감 니즈가 큰 고객사들의 선행 기술 검증(PoC)을 빠르게 유도하고 있습니다.당사는 이러한 제품 경쟁력을 바탕으로 다음과 같은 세부 타겟팅 및 영업 전략을 전개하고 있습니다.타겟 시장 다변화 전략: 기존의 주력 매출처인 이차전지 시장에서의 확고한 레퍼런스를 지렛대 삼아, 고난도 미세 검사가 필수적인 고사양 PCB, 오토모티브 등 AI 지능화 장비 수요가 급증하는 신규 첨단 제조 시장으로 영업 포트폴리오를 빠르게 다각화하고 있습니다.밸류체인(Value Chain) 투트랙 공략: 단일 고객사 영업에 그치지 않고 산업 생태계 전체를 타겟팅합니다. 시장 트렌드를 주도하는 글로벌 대기업(End-user)을 직접 공략하여 당사 솔루션을 표준화함과 동시에, 해당 제조사들의 하부 소재, 부품 벤더 및 외주(OEM) 생산 업체들까지 동시에 공략하는 전방위적 영업을 통해 시장 지배력을 강화하고 있습니다.선행 검증(PoC) 기반 양산 라인 확산: 핵심 고객사와의 선행 기술 검증(PoC) 프로젝트를 최우선으로 수주하여 당사 솔루션의 성능을 현장에서 입증한 뒤, 이를 기반으로 고객사의 국내외 전체 양산 라인에 수평 및 수직 전개(Roll-out)하여 락인(Lock-in) 효과와 매출 극대화를 달성하는 전략을 실행 중입니다.

(2) 데이터 기반 스마트팩토리 솔루션

AI 머신비전 기술 확산과 함께 제조 현장에서 생성되는 대규모 데이터를 활용해 생산성 향상과 수율 관리를 동시에 달성하려는 수요가 첨단 제조 산업 전반으로 확대되고 있습니다. 과거에는 개별 설비의 단순 가동률과 생산성이 핵심 관리 지표였다면, 최근에는 검사 설비와 제조 설비 전반에서 발생하는 데이터를 통합적으로 수집, 분석, 모니터링하고, 이를 기반으로 공정 이상을 사전에 예측, 대응하는 데이터 중심의 제조 지능화(Manufacturing Intelligence) 운영 체계로 전환되는 추세입니다. 이러한 변화는 제조 데이터의 투명성을 높이고, 공정 변동과 이상 징후를 실시간으로 감지함으로써 현장 이슈에 신속히 대응할 수 있는 체계적인 자율 운영을 가능하게 합니다.당사의 데이터 기반 스마트팩토리 솔루션은 특정 산업에 국한되지 않고 고사양 PCB, 오토모티브, 이차전지 등 고도화된 첨단 제조 공정에서 발생하는 검사, 공정, 설비 데이터를 통합 분석합니다. 인공지능 기술을 활용해 공정 변화와 데이터 드리프트를 실시간으로 감지하며, AI 모델 성능 저하의 원인을 공정 조건 및 설비 상태 등 물리적 맥락까지 연계해 분석, 판별하는 것이 당사 기술의 핵심입니다. 이를 통해 단순 모니터링을 넘어 공정 이상에 대한 선제적 대응과 운영 최적화를 지원합니다.전 세계적으로 AI를 도입한 첨단 제조 라인의 신설 및 증설이 동시다발적으로 진행되는 환경에서, 글로벌 제조사들은 조기 수율 안정화와 다수 국가에 산재한 글로벌 생산라인 간의 품질 일관성을 확보하기 위해 데이터 기반의 AI 자율 운영형 스마트팩토리 구축에 투자를 집중하고 있습니다. 당사는 이러한 거시적 시장 요구에 부합하는 높은 확장성과 분석 기술력을 바탕으로, 전방 산업의 제약 없이 다양한 밸류체인을 동시 공략하는 판매 전략을 전개하고 있습니다.

(3) AI 솔루션

Physical AI 솔루션은 제조 현장에서 인지, 판단, 제어 기능을 통합적으로 수행하는 지능형 로봇 수요 확대에 따라 성장하고 있습니다. 인건비 상승과 숙련 인력 부족으로 제조원가 부담이 증가하는 가운데, 단순 반복 작업을 자동화하는 기존 산업용 로봇을 넘어 공정 환경과 작업 상태를 실시간으로 인식하고 스스로 판단, 동작을 최적화하는 Physical AI 로봇의 필요성이 부각되고 있습니다. 특히 다품종, 소량 생산과 잦은 공정 전환이 요구되는 제조 환경에서는 로봇의 자율성과 적응력이 핵심 경쟁 요소로 평가되고 있습니다.당사는 AI 비전, 각종 센서 데이터, 공정 정보를 결합한 통합 인지, 판단 구조를 기반으로 로봇의 자율 판단 능력을 강화하고, 공정 변화나 품질 편차에 유연하게 대응할 수 있는 Physical AI 솔루션을 보유, 구축하고 있습니다. 이를 통해 로봇의 작업 정밀도와 안정성을 동시에 확보함으로써 생산성 향상과 품질 편차 최소화를 지원합니다. 또한 초기 도입 비용에 대한 고객 부담을 완화하기 위해 구독형 및 단계적 도입 모델을 적용하고, PoC부터 현장 확산까지 이어지는 단계별 판매 전략을 통해 제조 현장 적용 확대를 통해 매출의 지속적인 성장을 도모하고 있습니다.

(5) 장비 솔루션

Physical AI 기반 장비 솔루션은 전방 산업의 설비 투자 변동성에 따라 실적 변동이 발생할 수 있는 기존 장비 사업의 한계를 보완하는 신규 사업 영역으로 확대를 추진하고 있습니다. 당사는 비파괴 내부 검사 및 AI 기반 결함 진단 기술을 AI 비전, AMR, 협동로봇과 결합해 검사, 판단, 이송, 제어 기능을 하나의 시스템으로 통합한 지능형 장비 솔루션을 개발, 구축하고 있습니다. 이를 통해 개별 공정 단위의 자동화를 넘어 공정 간 연계와 전체 라인 효율 최적화를 지원할 수 있습니다.구체적으로 CNC Driller용 로봇 핸들러, 이동형 AMR 기반 자동 로딩, 언로딩, 로봇 티칭 최적화 기술을 적용해 공정 간 대기 시간과 병목 구간을 최소화하고, 설비 가동률과 생산성을 동시에 향상시키고 있습니다. 또한 핵심 부품과 제어, 분석 소프트웨어의 내재화를 통해 기술 경쟁력을 강화함과 동시에 원가 구조를 개선하여 가격 경쟁력을 확보하고 있습니다. 이러한 통합형 Physical AI 장비 솔루션을 기반으로 고객사의 자동화, 무인화 수요에 효과적으로 대응하며, 프로젝트형 매출과 반복적인 추가 도입 수요를 통해 안정적인 매출 성장을 도모하고 있습니다.

(6) H/W 솔루션

AI 비전 및 AI 기술 확산에 따라 고해상도 카메라, 고속 인터페이스, 연산 성능이 강화된 고사양 하드웨어 수요가 지속적으로 증가하는 추세입니다. 대용량 영상 데이터의 실시간 처리와 딥러닝 기반 분석을 구현하기 위해서는 고성능 카메라, GPU 및 연산 모듈, 정밀 제어 보드 등 고사양 H/W 구성이 필수적이며, 이에 따라 관련 시장 성장과 함께 당사의 H/W 솔루션 매출 확대가 기대됩니다. 특히 이차전지 분야를 넘어 반도체, 디스플레이, 유리기판 등 다양한 첨단 제조 산업으로 사업 적용 영역이 확대됨에 따라, 공정 특성에 최적화된 맞춤형 H/W 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있으며, 당사는 AI 비전 및 검사 솔루션과 연계된 통합 H/W 공급 전략을 통해 추가적인 사업 기회를 확보해 나가고 있습니다.

라. 주요 매출처 현황

당사의 최근 사업연도의 주요 매출처별 매출액은 다음과 같습니다. :

(단위 : 백만원)

구분	2025년	2024년	2023년

K-IFRS 별도	K-IFRS 별도	K-IFRS 별도

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

A	4,237	22.34%	-	-	-	-

B	2,334	12.31%	8,817	13.56%	4,879	11.80%

C	2,333	12.30%	4,373	6.72%	-	-

기타	10,061	53.05%	51,840	79.72%	36,467	88.20%

합계	18,965	100.00%	65,030	100.00%	41,346	100.00%

주) 별도 재무제표 매출액 기준입니다.

마. 수주현황 수주 잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 고객사의 신규 프로젝트 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어, 아래와 같이 전체 수주총액, 기납품액 및 수주잔고를 기재하였습니다.

(기준일 : 2025년 12월 31일) (단위 : 천원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

비전 및 장비 솔루션	76,098,920	53,356,303	22,742,618

기타	2,120,156	-	2,120,156

합계	78,219,076	53,356,303	24,862,774

주) 수주총액과 수주잔고는 수주접수일 기준 외화 환율이며, 기납품액은 매출인식일 기준 외화 환율입니다.