피아이이 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	2023년 (제6기)	2024년 (제7기)	2025년 1분기 (제8기)

제품	AI 비전 솔루션	수출	3,427	2,987	-

내수	29,993	41,879	3,151

소계	33,420	44,866	3,151

데이터 기반 스마트팩토리솔루션	수출	-	15,976	-

내수	4,631	676	366

소계	4,631	16,651	366

AI 솔루션	수출	-	-	-

내수	-	169	-

소계	-	169	-

장비 솔루션	수출	158	-	-

내수	11,072	8,651	1,046

소계	11,230	8,651	1,046

H/W 솔루션	수출	-	-	-

내수	300	384	19

소계	300	384	19

용역	AI 비전 솔루션	수출	-	-	-

내수	2,525	3,178	1,407

소계	2,525	3,178	1,407

데이터 기반 스마트팩토리솔루션	수출	-	-	-

내수	116	-	-

소계	116	-	-

AI 솔루션	수출	-	-	-

내수	-	65	3

소계	-	65	3

장비 솔루션	수출	-	7	-

내수	2,001	1,722	1,020

소계	2,001	1,729	1,020

H/W 솔루션	수출	-	-	-

내수	71	54	144

소계	71	54	144

상품	AI 비전 솔루션	수출	10	35	-

내수	644	300	5

소계	654	334	5

데이터 기반 스마트팩토리솔루션	수출	-	-	-

내수	-	-	-

소계	-	-	-

AI 솔루션	수출	-	-	-

내수	-	-	-

소계	-	-	-

장비 솔루션	수출	-	-	-

내수	314	4	-

소계	314	4	-

H/W 솔루션	수출	-	-	-

내수	30,487	47,266	9,208

소계	30,487	47,266	9,208

기타	수출	-	670	266

내수	89	25

소계	89	696	266

합 계	수출	3,595	19,674	0

내수	82,243	104,374	16,635

합계	85,838	124,048	16,635

나. 판매 경로와 방법(1) 판매 조직

당사의 판매/영업조직은 크게 마케팅전략본부가 있습니다. 당사의 마케팅 전략본부는 각 고객사별 정보, 보안 정책에 의거 분리 운영되고 있으며, 대표이사가 총괄하여 운영하며 부사장 등 전문 인력 영입하여 글로벌 확장을 위한 글로벌 영업과 마케팅 기반을 구축하고 있습니다.

당사는 고객의 기술지원 및 응대속도를 높이기 위해 현지 법인을 설립하여 운영하고 있습니다. 향후에는 전방위적인 사업분야 확장 및 다변화를 통해서 현지 법인을 통한 판매 비중도 점차 증가할 것으로 판단하고 있습니다.

(2) 판매 경로

매출유형	품목	구분	판매경로	매출비중

제품 매출	AI 비전 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	18.94%

데이터 기반 스마트팩토리솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	2.20%

AI 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.00%

장비 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	6.29%

H/W 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.11%

용역 매출	AI 비전 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	8.46%

데이터 기반 스마트팩토리솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.00%

AI 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.02%

장비 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	6.13%

H/W 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.87%

상품 매출	AI 비전 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.03%

데이터 기반 스마트팩토리솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.00%

AI 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.00%

장비 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	0.00%

H/W 솔루션	수출	직접판매	0.00%

국내	직접판매	55.35%

기타	수출	직접판매	1.60%

국내	직접판매	0.00%

주) 연결 재무제표 기준입니다.

다. 판매 전략(1) AI 비전 솔루션

기존 머신비전 시장은 컴퓨터와 카메라를 활용하여 이미지를 확보하고 제품의 품질을 검사하는 수준이었습니다. 그러나 각 배터리 셀 제조 사이트별로 제조환경이 달라지고, 수율 관리를 위해서 점차적으로 향상된 검사 솔루션을 요구하게 되었습니다. 이로 인해서 AI(인공지능)를 이용한 Deep Learning이 필요하게 되었습니다.

AI 비전 솔루션의 경우, 산업현장에서 발생되는 다양한 변수들을 고려하여 검사가 가능하며, 비정형 불량 제품도 추론을 통해서 검사가 가능하게 되었습니다.

그결과 비정형 크랙, 스크래치 등 다양한 형태에 대해서 양품과 불량의 기준을 더욱 명확하게 하여 과검을 줄일 수 있는 계기가 되었습니다.

이는 각 배터리 셀 제조사로 하여금, 수율을 향상시켜서 원가경쟁력을 갖출 수 있는 중요한 요소입니다. 이는 중장기적으로 전기차 수요는 지속될 것으로 예상되지만, 현재 당면하고 있는 성장 둔화를 극복할 수 있는 중요한 요소입니다.

이 때문에 배터리 셀 제조사들은 지금보다 더 정교한 Deep Learning을 요구하고 있으며, 이에 따라서 수요도 지속적으로 증가할 것으로 판단하고 있습니다.

(2) 데이터 기반 스마트팩토리 솔루션

AI 머신비전을 이용한 시장의 확대와 더불어서, 제조 현장의 데이터를 이용하여 제조 공정 전반에 대한 생산성 확대와 수율을 관리할 수 있는 데이터 기반 스마트팩토리 솔루션은 더욱 각광받고 있습니다.

이는 단순히 제조설비에서 생산을 중요시하던 과거와 달리, 검사 설비, 제조 설비 등에서 생성되는 다양한 데이터를 수집, 분석, 모니터링하여 예측하는 단계까지 이르렀습니다.

이를 통해서 데이터를 투명하게 관리하고, 실시간으로 데이터의 이상유무를 판단함으로 인해서 제조현장에서 발생하는 다양한 이슈에 대해서 즉각적으로 대응할 수 있는 시스템을 갖출 수 있습니다.

현재 다양한 제조업체들이 한국 이외에 미국, 중국, 유럽 등 다양한 사이트에서 생산되는 정보를 수집할 수 있게 되고, 품질 수준을 더욱 끌어올리는 효과를 갖게 됩니다.

이와 같은 이유로 향후에 데이터 기반 스마트팩토리 솔루션의 수요는 점차적으로 증가할 것으로 판단합니다.

(3) 신규 사업

이외에도 TGV 검사 솔루션은 유리기판을 검사하는 솔루션입니다. 유리기판은 HBM(High Bandwidth Memory) 제조공정 중 가장 중요한 소재입니다. HBM은 인공지능에 주로 사용되는 고성능 칩으로 연산 등 빠른 처리를 위해서 필요한 핵심 요소입니다. 이 과정에서 고열로 인한 칩 성능저하 및 수명 단축을 방지하기 위해서 과거 플라스틱 기판에서 세라믹기판, 유리기판 순으로 기판의 소재를 변경해왔습니다. 특히 인텔, 삼성전기, 앱솔릭스 등 다양한 업체들이 본격적으로 투자함에 따라서 이 부분과 관련된 매출은 향후 크게 증가할 것으로 판단하고 있습니다.

다음으로 초음파를 이용한 X-ray/CT 검사 솔루션입니다. 해당 솔루션은 제품의 내부를 검사하는 솔루션입니다. 크게 적용가능한 분야는 이차전지와 반도체로 판단할 수 있습니다. 이차전지의 경우, 배터리 사고로 발생하는 천문학적인 처리 비용으로 인하여 사고를 예방하기 위하여 내부를 검사하는 투자를 확대하고 있습니다. 이로 인해서 향후 매출이 지속적으로 증가할 것으로 판단됩니다. 다음으로 반도체는 인공지능에 사용되는 고성능 칩의 가격이 고가이므로, 제조 공정에서 내부를 검사할 수 있는 솔루션 제공이 매우 중요합니다. 초음파 X-ray/CT 검사 솔루션은 적층된 Chip 내부를 검사하여 결함 진단 및 불량 유형에 따라서 공정 제어가 가능하므로 향후 시장이 크게 성장할 것으로 판단됩니다.

마지막으로 PCB 회로 검사의 경우, 인공지능 산업 활성화에 따라서 사용량이 증가하게 되었고 이로 인해서 PBC 제조업체의 투자가 증가되고 있습니다. 제조공장의 증설로 인해서 검사 수요가 증대되었습니다. 또한 AI 비전솔루션과 데이터 기반 스마트팩토리 솔루션의 적용을 통해서 생산성, 효율성을 증대시킬 수 있는 제조공정 고도화를 진행하면 이와 관련된 매출도 크게 성장할 것으로 판단하고 있습니다.

(4) AI 솔루션

AI 솔루션을 이용한 시장은 점차적으로 확대되고 있습니다. 특히 로봇 분야에 있어, 인건비의 상승으로 인한 제조원가 상승 및 생산성 향상을 위한 제조업의 생산 효율성 등의 이유로 지능형 로봇에 대한 관심이 커지고 있습니다. 이로 인해서 AI를 적용한 로봇 시장도 동반 성장하고 있습니다.

또한 지능형로봇 시장이 현재 초기 투자비용으로 부담이 있는 가운데, 이러한 문제를 해소하기 위한 구독형 모델 등 다양한 형태로 시장에 침투하고 있어서 추후 침투 가속화를 통해 시장은 급격히 성장할 것으로 예상하고 있습니다.

(5) 장비 솔루션

장비 솔루션은 경기의 영향을 많이 받는 사업 분야입니다. 이로 인해서 전방산업의 투자상황에 따라서 매출의 변동성이 크지만, 당사의 신규 사업분야인 X-ray/CT, 초음파 검사 등에 확대 적용될 것으로 보입니다. 특히 X-ray/CT, 초음파 운영을 위한 핵심부품과 S/W를 내재화하고, 이를 운영하기 위한 장비를 직접 제작하기 때문에 향후 장비 솔루션의 매출이 확대될 것으로 예상하고 있습니다.

(6) H/W 솔루션

AI 비전 및 AI 시장의 성장은 고사양의 H/W를 요구하기 때문에 이로 인한 시장의 성장으로 매출도 확대될 전망입니다.

특히 이차전지 외에 반도체, 디스플레이, 유리기판 등 다양한 산업군으로 당사의 사업분야가 확장되고 있어서 더욱 많은 사업기회를 확보할 것으로 예상하고 있습니다.

라. 주요 매출처 현황

당사의 최근 사업연도의 주요 매출처별 매출액은 다음과 같습니다. :

(단위 : 백만원)

구분	2025년 1분기	2024년	2023년

K-IFRS 별도	K-IFRS 별도	K-IFRS 별도

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

A	-	-	18,962	29.16%	3,437	8,31%

B	422	8.60%	17,356	26.69%	18,288	44.23%

기타	4,507	91.40%	28,712	44.15%	19,621	47.46%

합계	4,929	100.00%	65,030	100.00%	41,346	100.00%

주) 별도재무제표 매출액 기준입니다.

마. 수주현황 수주 잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 고객사의 신규 프로젝트 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어, 아래와 같이 전체 수주총액, 기납품액 및 수주잔고를 기재하였습니다.

기준일 : 2025년 3월 31일 (단위 : 천원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

비전 및 장비 솔루션	78,082,403	50,845,156	27,237,247

기타	2,221,487	-	2,221,487

합계	80,303,890	50,845,156	29,458,734

주) 수주총액과 수주잔고는 수주접수일 기준 외화 환율이며, 기납품액은 매출인식일 기준 외화 환율입니다.