한선엔지니어링 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

구분	품목	매출유형	2023년(제12기)	2022년(제11기)	2021년(제10기)

제품	피팅	튜브 피팅	국내	16,321,545	13,665,991	10,370,417

수출	13,703,449	13,624,780	8,570,866

UHP 피팅	국내	476,869	375,548	42,576

수출	558,877	700,579	125,844

밸브	유체차단 밸브	국내	2,789,537	2,441,982	1,815,670

수출	1,632,804	1,456,889	896,161

유체조절 및 보호밸브	국내	2,227,135	1,888,188	1,379,807

수출	1,343,796	1,264,118	922,838

스페셜밸브	국내	1,085,448	817,518	497,790

수출	322,380	260,674	247,238

UHP 밸브	국내	72,543	75,498	57,624

수출	81,091	12,286	127

모듈 및 기타	모듈 및 기타	국내	2,634,079	1,268,152	384,248

수출	1,672,565	678,089	125,753

상품	국내	1,193,108	1,019,418	914,807

수출	1,032,837	817,550	411,406

기타	국내	604,486	603,862	436,724

수출	-	-	-

국내계	27,404,750	22,156,156	15,899,663

수출계	20,347,798	18,814,966	11,300,234

합계	47,752,548	40,971,122	27,199,897

나. 판매 경로(1) 판매조직판매조직도 및 업무 내용은 다음과 같습니다.

당사는 조선, 해양, 석유화학, 반도체, 디스플레이, 연료전지, LNG, 수소, 방산, 육상/해상 플랜트, 우주항공, 철도, 차량 등 다방면의 전방위 산업군에 계장용 피팅 및 밸브를 제조, 판매하고 있습니다. 국내영업팀(8명)은 블룸SK퓨얼셀, L사, S사와 같은 대기업 고객과 국내 대리점 등을 대상으로 모듈 및 피팅, 밸브 제품의 영업을 담당하고 있습니다. 해외영업팀(6명)은 KOC, PDO와 같은 해외 오일 및 가스 업체에 직접 판매하거나 각 국가별 대리점을 운영하며 현지 대리판매를 관리하는 업무를 담당하고 있습니다.(2) 판매전략 당사의 핵심 전략은 '고객 서비스'입니다. 고객만족을 최우선으로 고려하며 빠른 납기와 같은 판매 대응능력, 가격 경쟁력 등 고객만족을 위한 경쟁력을 지니기 위해 판매전략 및 사업 확충을 위한 인프라, 사내시스템을 구축하였습니다.당사의 주요제품군인 튜브피팅 밸브를 주력으로 판매하기 위하여 2022년 서울사무소(광명)를 설립하여 프로젝트 입찰을 참여하기 위한 기반을 마련하였습니다.주요 시장은 EPC(Engineering, Procurement Construction)로써 기존의 대리점 판매 및 대기업 연간단가계약을 진행하는 것 이외에도 신규 산업을 늘여나가고 있습니다. 추가적으로 국내 정유회사 전체등록완료를 필두로, 방위산업체(현대로템, 한화에어로스페이스), 에너지산업(국내 5대발전소, 2차전지, 수소에너지)에도 업체등록을 완료하여 매출증대를 실현해 나갈 예정입니다. 해외의 경우 EPC, Oil Major 업체에 공급자격등록을 통해 입찰참여 및 직접 납품을 함과 동시에 해당 등록 이점을 활용하여 해외 유수의 장비 및 설비업체에 제품을 공급하고 국가별 도시별 대리점 및 유통망을 구축하여 수리, 유지 및 보수 물량에 공급하는 것입니다. (가) 수출 및 내륙운송에 최적화된 위치로 인한 물류비용 절감 및 운송시간 단축1) 항공수출: 김해공항으로부터 약 20분 거리, 해상수출: 부산신항으로부터 약 15분 거리에 위치2) 내륙운송: 미음공장에서 고속도로까지 약 8분 내 위치 (나) 공장 자동화1) 피팅 자동화기기 7대 보유 및 가동 중으로 대량 생산에 최적화2) 전 설비의 실시간 모니터링이 가능한 POP시스템 구축으로 생산성 향상(다) 신규사업 확충 가능한 물류공간 확보1) 모기업 (부산미음공장, 녹산공장, 화전공장)를 활용한 충분한 물류공간 확보 (라) 고객서비스1) 웹발주 시스템(실시간 PC온라인/모바일 재고확인 및 주문)2) 상시재고 시스템(고객들의 주문 성향에 대한 과거 및 미래예상 빅데이터 분석 후 판매상위 300종에 대한 상시재고 보유)3) 하자보수전담 TF TEAM운영(품질, 설계, 생산관리, 영업 전담인원 배치)4) 당일 출고 시스템(화물, 직납, 방문출고 등 고객의 긴급 상황대응)5) 연내 협력사 간담회 및 세미나 실시(연 1-2회) - 불만사항, 개발요청 및 기타 품질에 대한 사항 밀착 논의 제품의 가격 경쟁력, 품질뿐만 아니라 상기와 같은 물류, 운송, 자동화 등을 바탕으로새로운 산업으로 빠르게 진입하고 있으며 신규 산업에서의 레퍼런스 확보 및 산업 표준 인증 획득, 직매점 및 대리점을 확충하는 판매 전략을 토대로 신사업 판매 확장 및매출 증대를 목표로 하고 있습니다.

단계	전략	세부내역

1단계	글로벌 네트워크 강화 (글로벌 메이저 업체의 벤더등록)	1) 오일 Exxon Mobil, Shell, ADNOC2) 반도체: 국내외 유수의 대기업3) 수소: 각 국가별 국영 에너지기업

2단계	제품 라인업 확대 (반도체, 수소 및 ESS向)	1) 초순수용 벨로우즈밸브, 필터, 체크밸브 개발2) 수소용 고압안전밸브 개발3) 수소용 고압 피팅 및 니들밸브 개발4) 수소 및 2차전지용 모듈제품 개발5) 반도체용 IGS 부품 라인업 개발

3단계	품질 시스템 강화 (국제 규격 및 품질 인증 확대)	1) 수소차량: 유럽 EC-79차량용 고압 제품 인증2) 가스, 안전: KGS, KCS 수소 및 고압가스 안전밸브 특허제품의 인증3) 압력용기 유럽인증 PED 획득4) 반도체제품 표면 및 성분 해외기관 테스트 검증

4단계	마케팅, 신규개발 (국가과제 참여, 국비지원 사업 참여 신제품 개발, 국내/해외 메이저 전시회 참가로 신규 고객 발굴)	1) 국비지원 수소용 제품 개발 및 양산 사업 참여2) 세미콘 전시회 참가 (미국, 한국, 대만, 동남아 국가 외3) 해외오일가스전시회 참가 (미국OTC 외)4) 가스, 케미칼 전시회 참가 (독일MESSE, ACHEMA 외)5) 조선ㆍ해양 전시회 참가 (코마린 외)6) 그린에너지 전시회 참가 (이탈리아 ECOMONDO 외)7) 수소엔진(국책사업)관련 엔진라인 당사 피팅 적용중

다. 주요 매출처(단위: 천원)

매출처	2023년	2022년	2021년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

A사	4,178,098	8.75%	4,079,130	9.96%	2,095,120	9.02%

B사	3,495,771	7.32%	3,473,507	8.48%	2,453,175	7.70%

C사	1,904,595	3.99%	1,704,888	4.16%	1,198,748	4.41%

기타	38,174,084	79.94%	31,713,598	77.40%	21,452,854	78.87%

합계	47,752,548	100.00%	40,971,122	100.00%	27,199,897	100.00%

라. 수주 상황 수주잔고에 대한 내용은 당사 및 고객사의 영업과 관련된 기밀 등의 사유로 기재를 생략합니다.