아이엠티 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	구분	2023년 3분기	2022년	2021년

금액	비율	금액	비율	금액	비율

레이저 Cleaner	제품	수출	719	70.04%	1,424	50.93%	1,280	39.77%

내수	308	29.96%	1,372	49.07%	1,939	60.23%

소계	1,027	100.00%	2,796	100.00%	3,219	100.00%

상품	수출	132	79.76%	131	58.84%	146	51.15%

내수	33	20.24%	92	41.16%	140	48.85%

소계	165	100.00%	223	100.00%	286	100.00%

용역	수출	28	76.22%	48	70.96%	14	11.12%

내수	9	23.78%	19	29.04%	111	88.88%

소계	37	100.00%	67	100.00%	125	100.00%

소계	수출	879	71.53%	1,603	51.94%	1,440	39.68%

내수	350	28.47%	1,483	48.06%	2,190	60.32%

소계	1,229	100.00%	3,086	100.00%	3,630	100.00%

CO2 Cleaner	제품	수출	1,293	74.84%	767	33.62%	455	28.45%

내수	434	25.16%	1,516	66.38%	1,144	71.55%

소계	1,727	100.00%	2,283	100.00%	1,599	100.00%

상품	수출	41	35.98%	31	25.33%	100	64.41%

내수	74	64.02%	90	74.67%	55	35.59%

소계	115	100.00%	121	100.00%	155	100.00%

용역	수출	26	22.01%	-	-	4	18.11%

내수	92	77.99%	52	100.00%	15	81.89%

소계	118	100.00%	52	100.00%	19	100.00%

소계	수출	1,360	69.38%	798	32.50%	559	31.50%

내수	600	30.62%	1,658	67.50%	1,214	68.50%

소계	1,960	100.00%	2,456	100.00%	1,773	100.00%

EUV Mask용레이저 응용장비	제품	수출	-	-	-	-	100	100.00%

내수	-	-	-	-	-	0.00%

소계	-	-	-	-	100	100.00%

상품	수출	-	-	-	-	-	0.00%

내수	-	-	-	-	3	100.00%

소계	-	-	-	-	3	100.00%

용역	수출	-	-	-	-	-	0.00%

내수	375	100.00%	281	100.00%	224	100.00%

소계	375	100.00%	281	100.00%	224	100.00%

소계	수출	-	-	-	-	100	30.56%

내수	375	100.00%	281	100.00%	227	69.44%

소계	375	100.00%	281	100.00%	327	100.00%

부품사업(권선)	제품	수출	824	51.78%	2,111	58.97%	903	74.78%

내수	768	48.22%	1,469	41.03%	304	25.22%

소계	1,592	100.00%	3,580	100.00%	1,207	100.00%

소계	수출	824	51.78%	2,111	58.97%	903	74.78%

내수	768	48.22%	1,469	41.03%	304	25.22%

소계	1,592	100.00%	3,580	100.00%	1,207	100.00%

기타	제품	수출	-	-	-	-	-	-

내수	111	100.00%	123	100.00%	103	100.00%

소계	111	100.00%	123	100.00%	103	100.00%

상품	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	1,231	100.00%	268	100.00%

소계	-	-	1,231	100.00%	268	100.00%

용역	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	20	100.00%

소계	-	-	-	-	20	100.00%

소계	수출	-	-	-	-	-	-

내수	111	100.00%	1,353	100.00%	391	100.00%

소계	111	100.00%	1,353	100.00%	391	100.00%

합계	수출	3,063	58.16%	4,512	41.95%	3,002	40.96%

내수	2,204	41.84%	6,244	58.05%	4,326	59.04%

소계	5,267	100.00%	10,757	100.00%	7,328	100.00%

나. 판매조직

영업팀 내 담당 임원이 건식세정장비 및 EUV 장비의 국내외 영업을 총괄하고 있으며, 영업팀원이 각각 레이저 세정장비와 CO2 세정 장비를 나누어 영업하고 있습니다. 영업상황에 따라 영역 및 지역에 대한 구분 없이 상호 보완 협력하여 영업활동을 진행하고 있으며, 영업팀의 원활한 활동을 지원하기 위하여 영업지원 담당자가 행정 지원, 수출입 지원을 담당하고 있습니다.

해외 시장에서의 영업 및 고객사에 대한 원활한 서비스를 위하여 대만, 중국, 일본에 각 1개의 Agent를 계약하여 운영하고 있으며, 베트남의 경우 자회사인 IMT Vina를 통해 영업 및 A/S 지원을 하고 있습니다. 유럽의 경우 2022년에 신규로 1개의 Agent 계약을 맺고 시장 개척을 진행하고 있습니다.

다. 판매경로 (1) 신규판매신규판매의 경우 주로 샘플 테스트를 통해 적용 가능성을 확인 후 판매가 이루어집니다. 즉, 고객사에서 샘플을 가지고 와서 당사의 테스트 센터에서 세정력 테스트를 실시하며, 이때 세정 능력과 함께 손상여부도 확인하여 적용가능성을 판단합니다. 장비가 자동화 장비일 경우 세정 테스트 후 당사는 장비 개념을 제출하고 고객사와 사양을 협의 후 최종 판매여부가 결정됩니다. (2) Repeat Order 판매 당사의 1차 검증 후 고객 맞춤형 장비 판매 방식은 초기에는 판매 증대가 천천히 늘어나지만 검증된 장비는 고객사의 생산 규모가 늘어나거나 신규 공장을 건설하면 자동으로 당사의 장비가 선택되므로 일단 어느정도 고객사의 수가 확보되면 지속적으로 판매가 늘어나는 장점이 있습니다. 판매경로는 국내(내수)의 경우 대부분 직접판매로 이루어지며, 수출의 경우 직판뿐만 아니라 대리점을 통해서도 판매가 진행되고 있습니다. 라. 판매전략

(1) 채널 확보

고객사들과 지속적으로 소통하면서 고객 생산라인에서의 수율 관련 문제점 파악 및 해결방안을 제안합니다. 이후, 당사가 보유하고 있는 테스트 센터에서 고객사 샘플 테스트 실시 → 적정 솔루션을 찾아 제안합니다.

구분	실 행 방 법

국내	국내 고객사에 빠른 상담 및 기술 지원 체계 구축.

해외	주요 해외 거점에 대리점 확보 및 기존 대리점의 능력 향상을 통해 국내에 준하는 기술 지원 체계 구축 (대만, 중국, 미국, 유럽, 동남아시아 거점 확보)

(2) 브랜드 이미지 제고

구분	실 행 방 법

IP 중심 기업	특허권, 상표권, 디자인 특허 중심의 기업으로 발전

지속적 선도 이미지 구축	전시회, 학회, 뉴스, 유투브를 통한 적극적인 기술 및 제품 홍보

(3) 신기술 제품 Portfolio의 지속적 확대

20여년간 많은 고객사에서 검증을 거친 기술과 제품으로 신뢰성을 제고합니다.

(4) 가격경쟁력

해외 주요 경쟁사(유럽, 미국)과 비교해 가격경쟁력을 확보하고 최고의 세정 성능을 담보함으로써 고객만족을 실현시키려 합니다.

(5) 제도적 우위점 활용

ESG 경영으로 경영 트렌드가 바뀜에 따라 친환경 건식세정 기술 및 제품에 대한 산업적 니즈가 크게 증가할 것임을 활용합니다.

(6) Global 서비스 Network 강화

Global 서비스 Network은 주요 고객사들이 있는 국가 해외 대리점을 통해 이루어지지만 주요 거점에는 당사 직영 서비스 센터를 두고 있습니다.

국 가 구 분	실 행 방 법

대만	반도체 후(後)공정 회사들이 많이 분포하고 있어, 현재는 해외 1순위 지역으로 분석됩니다. 시장의 중요성을 감안해 직영 서비스 센터를 유지하고 있습니다. 당사는 ‘The Leader’라는 대만 영업 대리점과의 계약을 맺고 있으며, IMT Service Center in Taiwan이라는 당사 직영 서비스센터를 두고 있습니다.

베트남	베트남은 현재 세계적인 스마트폰 생산 기지 역할을 하는 국가입니다. 특히 삼성의 휴대폰 제조라인이 하노이에 소재하고 있어 많은 관련 부품업체가 생산 기지를 이곳에 두고 있습니다. 당사는 이 곳에 CO2 세정 테스트 및 A/S 센터를 당사의 부품사업 현지법인 IMT Vina 내에 운영하고 있습니다

중국	현재 중국에는 상하이 소재 Quranus사가 반도체 후공정업체애 레이저 세정장비의 판매 및 서비스를 수행하고 있음. 최근에는 소주 소재 VST사가 Join하여 CO2 세정장비 영업 및 서비스를 담당하고 있습니다.

일본	당사는 일본이 반도체 산업이 퇴조하고 휴대폰 사업도 활발하지 않지만 여전히 제조업 저력을 가지고 있어 새로운 시장 개척을 위한 관심지역으로 판단하고 있습니다. 당사와 계약한 대리점으로 SAMAC 이 있으며 이 회사는 과거 미국의 Clean Laser 사의 제품을 취급하는 회사였지만 계약을 종료하고 IMT 제품을 판매하기로 계약을 체결한 일본 지역 독점 대리점입니다.

유럽	2022년 당사는 유럽 대리점으로 S3 Alliance를 선정하였습니다. 이 회사는 유럽 반도체 시장에서 다년간 영업하고 있으며 영국, 독일, 이탈리아에 판매 법인을 두고 있음. 최근 유럽에서 대규모 반도체 투자계획을 발표하고 있어 향후 유럽 시장 공략의 역할을 담당할 예정입니다.

미국	미국 대리점은 현재 샌디에고 소재 Semicon Consultant가 담당하고 있습니다. 미국 시장의 대대적인 반도체 공장 투자에 대응하여 2023 Semicon West 전시회에 참여하기로 하였으며 가능하면 추가 대리점을 발굴할 계획입니다.

(7) 기술 마케팅 시스템 강화

레이저와 CO2를 이용한 건식세정 기술은 적용된 역사가 길지 않아 아직은 많은 고객들이 생소하고 새로운 기술이라고 인식하고 있습니다. 따라서 당사는 제조공정에 변화를 주는데 대해 매우 보수적인 제조업의 특성상 기술 마케팅은 매우 중요한 수단이라고 볼 수 있다고 파악하고 있습니다. 기술 마케팅의 출발은 세정 샘플 테스트입니다. 즉, 고객사에서 세정 Issue가 발생했을 때 당사의 세정 테스트 센터에서 문제가 되는 샘플을 대상으로 다양한 세정 테스트를 진행하고 이를 근거로 고객사에 대해 적절한 세정 솔루션을 제안하는 방식으로 진행됩니다. 당사의 세정 테스트 센터는 Class 100 수준의 Clean Room 환경을 갖추고 다양한 레이저와 CO2 세정 장비 그리고 각종 측정장비를 구비하고 고객의 요청에 대응하고 있습니다. 현재, 전세계 다양한 고객사로부터 테스트 의뢰를 접수하여 연간 수백건의 테스트가 이루어지고 있습니다.

마. 수주상황당사는 고객사의 생산계획에 의한 주문 생산 방식으로 제품을 생산 및 납품하고 있습니다. 제조 및 납품 공정을 포함하여 단기간 내에 매출로 인식하고 있어 수시로 변동되는 수주 및 납기일자를 특정하기가 어렵기 때문에 해당 내용 기재를 생략합니다.