아이엠티 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	구분	매출유형	품목	2025년	2024년	2023년

단일사업	장비	제ㆍ상품및 용역	첨단산업용 레이저 세정 장비, CO2 세정 장비, 반도체 EUV Mask 응용 장비, 반도체용 화학분석 장비, 선박 용접 로봇 등	8,206	6,102	4,212

소재ㆍ부품	제ㆍ상품및 용역	모바일 등 카메라용 Auto Focusing Coil, 스마트폰 외ㆍ내장 부품, 프로브카드 MLC 등	24,738	7,463	2,258

합계	32,944	13,565	6,470

(1) 매출유형별 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	2025년	2024년	2023년

제품	31,136	12,133	5,453

상품	971	712	356

용역	837	720	661

합계	32,944	13,565	6,470

(2) 주요 지역별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	2025년	2024년	2023년

내수	국내	21,849	8,392	2,942

수출	베트남	5,518	2,781	1,584

대만	1,445	1,684	1,508

기타 해외	4,132	708	436

합계	32,944	13,565	6,470

나. 판매조직

당사의 판매조직은 국내영업, 해외영업, 영업지원 및 기술지원으로 구성되어 있으며, 고객사 및 지역별 담당 체계를 통해 고객 대응력을 강화하고 있습니다. 기술지원 조직은 공정 분석, 장비 셋업 및 운영 지원을 통해 고객 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다.

영업지원 조직은 계약ㆍ납기 관리, 수출입 및 행정업무를 담당하여 영업 효율성을 제고하고 있으며, 해외시장 확대를 위해 주요 반도체 생산거점에 현지 파트너 및 서비스 거점을 구축하여 영업 및 A/S 지원을 수행하고 있습니다. 이를 통해 고객 대응 속도와 유지보수 서비스 품질을 강화하고 있습니다.

다. 판매경로

당사의 반도체 장비 및 소재ㆍ부품 판매는 신규 판매(New Sales)와 반복 주문 판매(Repeat Order Sales) 중심의 구조로 이루어져 있습니다.

(1) 신규 판매(New Sales)

신규 판매는 일반적으로 다음의 절차를 통해 이루어집니다.

① 고객사의 공정 문제 또는 신규 공정 요구사항 발생

② 고객 샘플을 통한 테스트 진행

③ 당사 테스트센터에서 세정 및 공정 적용 가능성 검증

④ Concept 및 사양 제안⑤ 고객과의 사양 협의 및 기술 검증

⑥ 최종 발주 및 납품

반도체 산업 및 전자제품의 특성상 고객사의 공정 안정성과 수율에 직접적인 영향을 미치기 때문에 사전 공정 테스트 및 기술 검증 과정이 필수적으로 수행됩니다.

(2) 반복 주문 판매(Repeat Order)

초기 장비가 고객사의 생산라인에서 검증될 경우 고객사의 생산능력 증설 또는 신규 라인 구축 시 동일 장비의 추가 발주가 이루어지는 구조를 가지고 있습니다.

따라서 반도체 장비 산업에서는 초기 고객 확보와 장비 공정 검증이 매우 중요한 판매 요인으로 작용하며, 장비가 고객사 공정에 채택될 경우 장기간 안정적인 반복 주문이 발생하는 특징이 있습니다.

(3) 지역별 판매경로

구분	판매 방식

국내 시장	주요 반도체 고객사에 대한 직접 영업 및 직판 중심

해외 시장	직판 및 현지 대리점/파트너를 통한 판매

서비스	현지 서비스센터 또는 파트너를 통한 유지보수

특히 반도체 산업의 주요 생산 거점인 대만, 중국, 미국, 일본, 유럽 및 동남아시아 지역을 중심으로 영업 네트워크를 구축하여 글로벌 고객 대응력을 확보하고 있습니다.

라. 판매전략

(1) 고객사 공정 기반 기술 영업 강화

반도체 시장에서는 고객 공정 이해도가 매우 중요하므로 당사는 고객사의 공정 문제 분석을 기반으로 솔루션을 제안하는 기술 중심 영업 방식(Technical Sales)을 추진하고 있습니다.

이를 위해 다음과 같은 활동을 수행하고 있습니다.

① 고객 공정 문제 분석 및 기술 미팅

② 고객 샘플 기반 테스트 수행③ 공정 개선 솔루션 제안

④ 공동 개발 프로젝트 추진

이와 같은 기술 기반 영업 전략을 통해 고객사의 장기 파트너십을 확보하고 있습니다.

(2) 글로벌 영업 네트워크 확대

반도체 및 전자부품 산업은 글로벌 공급망을 기반으로 하고 있어 당사는 주요 반도체 생산 거점 국가를 중심으로 영업 네트워크를 구축하고 있습니다.

지역	전략

대만	주요 OSAT 및 파운드리 고객 공략

베트남	스마트폰 등 첨단 전자부품 생산 및 가공업체 영업

중국	반도체 후공정 및 전자부품 관련 업체 대상 영업

일본	모바일 및 PCB 테스트 관련 시장 확대

유럽	신규 반도체 투자 확대에 대응한 시장 개척

미국	글로벌 반도체 기업 대상 기술 영업 강화

또한 주요 국가에서는 현지 서비스센터 운영 및 현지 파트너십 구축을 통해 기술 지원 체계를 강화하고 있습니다.

(3) 브랜드 및 기술 경쟁력 강화

당사는 반도체 및 전자부품 산업에서 기술 기반 기업으로서 다음과 같은 전략을 추진하고 있습니다.

① 핵심 기술 관련 특허 및 지식재산권 확보

② 글로벌 전시회 및 학회 참여

③ 기술 세미나 및 고객 기술 설명회 개최

④ 온라인 채널을 활용한 기술 홍보

이를 통해 기술 선도 기업으로서의 브랜드 이미지를 강화하고 있습니다.

(4) 제품 포트폴리오 확대

당사는 반도체 공정 변화에 대응하기 위하여 지속적인 연구개발을 통해 제품군 및 솔루션을 확대하고 있습니다.

① 차세대 반도체 공정 장비 및 소재ㆍ부품

② 레이저 열처리 응용 기술 기반 장비

③ 검사 및 공정 분석 장비

이를 통해 고객사의 다양한 공정 요구에 대응할 수 있는 통합 공정 솔루션 공급 기업으로 발전하고자 합니다.

(5) 서비스 및 기술지원 전략

반도체 산업에서는 판매 이후의 서비스 품질 및 유지보수가 매우 중요한 요소이며, 당사는 다음과 같은 글로벌 서비스 전략을 운영하고 있습니다.

① 주요 고객사 인근 지역 서비스 거점 운영

② 현지 서비스 엔지니어 확보③ 원격 기술 지원 시스템 구축

④ 장비 유지보수 서비스 제공

마. 수주상황 당사 및 종속회사가 영위하는 주된 사업부문 중 반도체 장비 및 소재ㆍ부품 산업은 고객사와 상호 협의 후 P/O에 따른 주문 생산 방식으로 진행하며, 공시규정 상 공시의무에 따라 신고된 사항 외 수주상황은 고객사의 생산정보 및 투자정보 등이 노출될 수 있으므로 상호 비밀유지계약에 따라 해당 내용의 기재를 생략합니다.

(단위 : 대, USD)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

HBM용 Wafer 세정장비	2025-09-02	2026-05-08	2	1,280,000	-	-	2	1,280,000

HBM용 Wafer 세정장비	2025-04-21	2025-10-16	2	1,330,000	2	-	-	1,330,000

HBM용 Wafer 세정장비	2025-03-04	2025-08-03	1	660,000	1	528,000	-	132,000

합 계	5	3,270,000	3	528,000	2	2,742,000

주1) 납기 2025-08-03 품목의 경우 거래상대방에게 납품 완료하였으며, 공시서류 작성기준일 이후인 2026년 2월 5일 잔금을 포함한 거래대금 전액을 수령하였습니다.주2) 납기 2025-10-16 품목의 경우 거래상대방에게 납품 완료하였으며, 공시서류 작성기준일 이후인 2026년 3월 12일 거래대금의 80%를 수령하였고 잔금 20%는 2026년 4월까지 수령 예정입니다.