인스웨이브 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원,%)

구분	2023년 3분기(제22기)	2022년(제21기)	2021년(제20기)	2020년(제19기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

라이선스	6,074	29.3%	13,877	31.81%	10,829	33.21%	7,350	34.78%

유지보수	3,208	15.5%	3,398	7.79%	2,745	8.42%	1,770	8.38%

컨설팅	11,439	55.2%	25,670	58.84%	19,034	58.37%	12,013	56.84%

기타	-	-	685	1.57%	-	-	-	-

매출총계	20,721	100.00%	43,630	100.00%	32,608	100.00%	21,133	100.00%

주) 당사는 현재 수출을 통한 매출이 유의적으로 발생하지 않고 있습니다.나. 판매경로와 방법(1) 판매 조직

당사 제품의 판매를 총괄하는 부서는 전략영업본부로 마케팅프리세일즈팀, 공공엔터프라이즈영업팀, 금융영업팀으로 구성되어 있습니다.

마케팅프리세일즈팀은 주요 제품에 대한 소개자료 및 제안서 작성을 담당하며 각종 기술자료를 작성합니다. 통합발주의 경우 프로젝트에서 당사 솔루션이 제공하는 기능, 역할에 대한 내용을 작성하여 SI사의 프로젝트 수주를 지원하게 되고, 분리발주의 고객사 시스템의 문제점(As-is)과 솔루션을 통한 해결방안(To-be)을 제안하게 됩니다. 추가적으로 당사의 프로젝트 레퍼런스 관리, 웹 UI 개발 관련 컨퍼런스 참여와 제품 홍보를 위한 마케팅 활동을 마케팅프리세일즈팀에서 진행하고 있습니다.

전략영업본부 내 각 영업팀은 담당하고 있는 기관별 영업활동을 수행하게 되는데, 공공기관의 경우 일반적으로 고객사에서 입찰 제안 요청서를 보내며 민간기업의 경우 당사 영업팀이 직접 방문하여 세일즈를 수행하는 방식으로 판매활동이 이루어집니다. 금융권은 당사의 모든 제품군이 판매 대상이며 프로젝트에서 당사가 수행하는 영역에 대해 총괄 책임을 지닙니다. 공공분야에 주로 판매되는 제품은 WebSquare5와 W-Matrix로 해당 제품들에 대한 영업이 주로 이루어집니다. 그 외 일반 산업의 경우 당사의 직접적인 영업활동이 가장 크게 수반됩니다.

본부명	부서명	업무내용

전략영업본부	마케팅프리세일즈팀	제품 판매를 위한 마케팅, 프리세일즈 업무를 수행

공공엔터프라이즈영업팀	공공기관(공공기관, 공기업) 및 민간기관 영업, 수주, 입찰, 제안

금융영업팀	금융기관(은행, 캐피탈, 카드사, 보험사 등) 영업, 수주, 입찰, 제안

(2) 판매 경로

당사의 판매경로는 고객사와 직접 계약하는 경우, 간접판매로 구분됩니다. 동일 고객사라 하더라도 프로젝트 성격, 금액, 범위 주관 부서 등에 따라 판매경로가 달라질 수 있습니다.

구분	판매경로	매출처

직접
판매	직접 판매	고객사 발주 부서에서 비즈니스/IT를 모두 주관하는 경우 고객사와 직접 계약

공공조달 판매	조달청 나라장터 종합쇼핑몰에 등록되어 있는 제품에 대해 수요기관(고객사)이 직접 주문함에 따라 수요기관(고객사)과 직접 계약

간접
판매	주사업자를 통한 판매	대형 프로젝트에 참여하거나 특정사가 사업 주관사로 확정된 상태에서 참여하는 경우 주사업자(SI, 시스템 통합의 약자)와 계약

파트너사를 통한 판매	제품판매관련 파트너 계약을 체결한 업체를 통해 고객사에 공급되는 계약

번들 판매	타사 제품과 동사 제품의 결합을 통한 패키지화 제품으로 공급되는 계약

직접 판매는 주로 라이선스를 단독으로 판매하거나 이미 계약을 체결한 고객사에 제품을 추가로 공급하는 경우에 이루어집니다.

대기업군 고객의 경우, 계열 내 SI 회사를 거쳐 계약하는 경우가 발생합니다. 특히 대기업의 대규모 차세대 시스템 구축 프로젝트의 경우에는 차세대 시스템 개발 업무 전체를 해당 SI 회사에서 Turn-Key로 수주 및 수행하기에 SI 회사가 우선협상자가 되며, 동사의 매출은 SI 회사를 경유하는 형태로 발생합니다. 이러한 경우, 동사는 SI 회사와 함께 입찰을 준비하고 협상을 진행하게 되며, SI 회사가 최종 낙찰되면 동사와 계약을 체결합니다.

다. 판매전략

당사는 디지털 트랜스포메이션 환경에서 기업의 비즈니스 시스템의 전환을 지원하는 UI/UX 개발 플랫폼, 금융 단말 솔루션 등의 소프트웨어 공급 및 구축 사업을 영위하고 있습니다. 지속적인 제품 성능의 향상 및 신기술 대응을 통해 경쟁사 대비 앞선 기술 제품을 제공하고, 동시에 시스템 구축 사업을 총괄하는 SI 업체에 대해 지속적인 영업활동을 수행하는 것이 제품 판매를 위한 당사의 주요 전략입니다.

당사의 제품은 금융권, 공공기관, 일반 기업 등 B2B로 판매가 이루어지며, 기업 고객의 비즈니스 전략을 강화하기 위하여 당사 영업조직을 통한 직접 판매 및 업종별, 솔루션별 협력업체와 공동 판매 등 다양한 형태의 판매 전략을 보유하고 있습니다. 당사는 단순 가격 경쟁이 아닌 고객의 차기 프로젝트 기술사양을 만족하는 성능을 사전 테스트를 통해 제시함으로써, 프로젝트에 적합한 솔루션으로 사업 제안을 수행하는 기술 영업을 진행합니다.

또한 UI 컴포넌트 전문업체 등 파트너사를 영업 채널로 적극 활용하여 제품 판매를 강화하고 있고 지속적인 협력과 판매 확장을 통해 UI 개발 생태계를 주도하는 개발 플랫폼사로 도약하고 있습니다.

당사는 상기의 직접적인 영업활동뿐 아니라, 개발자 및 IT 관련 인력을 대상으로 당사 브랜드 이미지 및 제품 홍보를 통한 간접적인 영업활동을 수행하고 있습니다. 주력 제품인 WebSquare5 활용에 대한 온·오프라인 교육을 주기적으로 실시하고 교육 수료자에 대한 인증서 발급 등 사후관리를 제공하고 있습니다. 또한 개발자 인증제도를 통해 일정 수준 이상의 개발자에게는 각 수준별 개발자 인증 수여와 수준에 따른 인센티브를 제공함으로써 당사 솔루션을 사용하는 개발자들을 대상으로 다양한 판촉활동을 수행하고 있습니다.

라. 수주 상황(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

금액	금액

지OO데이타	2023-07-01	2024-12-31	1,890	1,417

삼OO스디에스	2023-09-11	2024-08-15	478	462

엘OO에스	2023-06-02	2024-12-31	722	437

티OO	2023-08-22	2024-04-15	524	346

신OO행	2023-08-23	2024-02-22	381	268

기타	-	-	24,947	4,411

합 계	28,220	7,341

주) 당사의 2023년 9월말 기준 수주잔고를 기재하였습니다.