마이크로엔엑스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적(단위 : 천원, 천불)

매출유형	부 문	2019년도
(제19기)	2020년도
(제20기)	2021년도
(제21기)

제품	의료기기	수출	1,992,096
(1,708)	1,583,463
(1,354)	2,441,838
(2,120)

내수	1,982,358	1,151,215	1,488,459

소 계	3,974,454	2,734,678	3,930,297

비의료기기	수출	3,071,122
(2,629)	1,925,602
(1,644)	2,451,334
(2,133)

내수	318,218	314,931	267,551

소 계	3,389,340	2.240.533	2,718,884

기타	수리비 외	수출	314,839
(276)	140,812
(120)	59,846
(52)

내수	346,428	56,012	265,448

소 계	661,267	196,824	325,294

인적용역비	소 계	-	65,461	56,928

합 계	수출	5,378,057	3,649,877	4,953,018

내수	2,647,005	1,522,157	2,021,457

기타	-	65,461	56,928

합 계	8,025,062	5,237,495	7,031,404

2) 수주 상황2021년 12월 31일 기준 수주잔량 중 제출일 현재 경영에 영향을 끼칠 잔여량은 존재하지 않습니다.3) 판매경로

(단위: 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	경로별 매출(비중)

제품	의료기기	수출	B2B	치과기자재 종합 해외 유통사	2,441,838 (35%)

국내	B2B	임플란트/치과용 유닛체어 제조사 치과기자재 종합 유통사	1,445,151 (21%)

B2C	국내 치과 소매 판매	43,307 (1%)

비의료기기	수출	B2B	해외 치과 기공소 전문 도매 유통사	2,451,334 (35%)

국내	B2B	네일 케어용품 유통업체/제조업체 도매	266,788 (4%)

B2C	치과기공소 / 네일 업체 소매 판매	762 (0%)

기타	수출	B2B	수리, 물류비 등 서비스비용	59,846 (2%)

국내	B2B	수리, 물류비 등 서비스비용	322,377 (5%)

주) 외화는 외환 종류와 환율 적용의 다양성으로 인하여 표시하지 않고, 원화로만 표시하였습니다.

4) 판매전략

가. 세계 치과의료기기 시장 트렌드와 전사적 영업 전략 수립

세계 치과용 임플란트 시장은 2019년 49억 달러에서 2023년 70억 달러로 증가하여 연평균 8% 수준의 높은 성장세를 보이고 있습니다. 임플란트 시장과 더불어 시장의 트렌드는 디지털 워크 플로우 시스템을 도입하여 제품의 고도화를 꾀하고 있습니다. 디지털화 분야의 또 다른 예는 CAD/CAM을 활용한 기공물 직접 제작 방식을 말할 수 있습니다. 이런 변화와 트렌드의 핵심은 강도가 높은 재료의 등장이며, 고강도 재료를 가공할 수 있는 장비가 필요함을 뜻합니다.

시장의 요구와 트렌드에 맞춘 동사의 전사적 전략의 핵심은 고부가가치 영역의 집중화로 기존 사업군의 안정적인 매출 유지와 더불어 치과 의료기기군 신규 제품의 다양화로 제품을 통한 글로벌 시장 점유율을 확대하여 수익 창출과 지속적인 경영환경을 만들고자 하는데 있습니다.

동사는 제품군을 크게 두 가지로 세분화하여 마케팅을 진행하고 있습니다. 치과용 임플란트 제품군과 유니트체어 사이드 제품군이며, 치과용 임플란트 제품군으로는 시술엔진과 토크드라이버, 관련 앵글류로 구성되고, 유니트체어 제품군으로는 전기모터와 치과 시술용 앵글류로 구성되어 있습니다.

해당 제품군이 목표하는 고객은 치과 의료기기 제조사들이며, B2B 비즈니스 모델에 초점을 맞추고 잠재고객층의 요구와 시장 트렌드에 집중한 사업을 강화하고 있습니다. 임플란트 시술용 기기 사업부 구성을 세밀화하고 디지털 덴티스트리에는 전기모터와 관련 제품군을 장착할 수 있는 장비인 치과 유니트체어 사이드 사업부를 구분하였습니다.

국내 치과 의료기기 시장의 임플란트 침투율은 세계적으로 높아 이로 인한 임상데이터와 노하우로 임플란트 업계는 세계 시장에서도 좋은 활약을 보이고 있습니다. 이런 선례를 가지고 시장에서의 점유율을 높이고자 하는 임플란트 제조사들의 전략 중 하나는 시술 제품을 다양하게 구비하여 임플란트 구매에서 치과의 인테리어까지 확대할 수 있는 원스텝 구매 환경을 구축하고 있습니다. 동사의 전략은 임플란트 제조사의 OEM 생산과 유니트 체어에 포함되는 전기모터시스템 및 앵글류를 제안하여 납품하고 있습니다.

나아가 동사의 해외 인증과 수출 역량을 활용하여 임플란트 제조사가 진출한 해외 지역에 서비스를 집중 지원하고 있습니다. 신속한 제품 판매를 위한 국가별로 인증을 신속하게 등록하고 있으며, CE MDR 같은 경우 2023년 1분기에 마무리할 예정에 있습니다. 고객 맞춤 개발과 더불어 시장을 선도하는 제품 아이디어의 기획과 상품화 역시 준비 중에 있으며, 그 예로 임플란트 제품군 라인업의 다양화 및 고도화가 있습니다.

나. 영업 목표

2021년도 의료기기 매출 비중 57%에서 2022년 60%, 2023년 65%로 확대하는 것이 목표입니다.

다. 전략적 B2B 고객 설정(1) 치과용 임플란트 시장

동사의 임플란트 제품군(시술용 엔진, 20:1 핸드피스, 토크드라이버)은 임플란트 제조사에서 임플란트 판매 마케팅 시, 관련 제품군과 함께 패키지 상품으로 구성하여 판매하는 비중이 큽니다. 따라서 국내 치과 임플란트(Fixture) 제조사를 1순위, 글로벌 제조사를 2순위로 설정하여 목표 시장으로 정하였습니다.

(2) 치과 유니트체어용 Instrument 시장

국내 치과 의료기기 시장이 임플란트 제조사에 의해 주도되면서 치과용 유니트체어 역시 해당 업체에 의해 재편되었습니다. 즉, 임플란트 제조사들의 임플란트 판매 시 마케팅 용도로 치과 유니트체어를 활용하면서 치과 체어의 주요 공급업체가 전문 제조 및 수입업체보다 임플란트업체로의 비중이 확대되었습니다. 국내 임플란트 제조사의 치과용 유니트체어 수출이 확대되는 추세로 동사의 치과 유니트체어용 전기모터 시스템의 핵심 시장이 되고 있습니다.

동사는 치과 유니트체어 판매 시에 반드시 필요한 전기모터 제품군을 개발하여 상품화에 성공하였으며, 세계 특허(미국, 중국, 일본)를 획득한 상태입니다. 수입제품에 의존하던 로우 스피드 핸드피스 제품을 국산화하여 국내의 경우 메가젠임플란트, 해외로는 미국의 글로벌 유통업체 Henry Schein에 성공적으로 납품하고 있습니다.

고객
세분화	주요이슈	구분	고객특성	우선순위

임플란트 제조/유통사	- 노령인구 증가
- 임플란트 보험적용 증가
- 디지털덴티스트리로의 전환	- 치과용 임플란트(fixture)를 직접 제조하는 회사들로 패키지 구성을 위한 관련 제품 수요 증가	- 해외수출시 서비스 대응에 민감
- 패키지 구성으로 가격경쟁력 중요시	1

치과체어
제조/유통사	- 치과용 체어를 임플란트 마케팅 수단으로 활용
- 임플란트 제조사에 의해 시장이 재편됨	- 치과진료의 기본이 되는 치과체어에 장착되는 전기모터	- 치과체어에 장착되는 Instrument의 브랜드 경쟁력 중요시	2

(3) 주요 의료기기 사업부 전략

- 성장하는 임플란트 시장 및 Digital dentistry에 맞춘 사업 강화

- 임플란트 시술용 기기 사업부 강화(임플란트 시술용 엔진 및 surgical 핸드피스, 토크 드라이버)

- Digital Dentistry 추세에 따른 치과 체어 사이드 사업부 강화(전기모터, 로우스피드 핸드피스)

- 신제품 기술개발 지속(Guide 임플란트를 위한 핸드피스, 전기모터 판매 확대를 위한 1:5 증속 핸드피스 개발)

(4) 신규 사업 진행

동사는 신사업 진출을 위한 기존의 전기모터 기술에 더하여 정밀 기어부품 기술을 개발 완료하였으며, 이를 응용한 치과 의료기기 제품의 다양한 상품화를 진행 중입니다.

고도화된 원천 기술력으로 시장과 발전하는 의료기술에 대응하여 목표시장인 임플란트와 치과유니트체어 관련 시장에 제공할 수 있는 제품 범위를 넓혀가고 있습니다.

기존 인증과 판매 인프라를 활용하여 정형외과용 의료기기분야에도 적용하기 시작하였고, 신규시장으로 반려동물 헬스케어 분야 진출을 계획하고 있으며, 동사의 독자적인 모터 기술을 활용한 다양한 시장 진출로 매출의 지속적 성장과 경영 안정성 증가를 기대할 수 있습니다.