에코아이 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 (1) 사업부문별 / 매출유형별 / 품목별 매출실적

(단위 : tCO2eq, 천원)

사업부문	매출유형	품목	제20기 3분기	제19기	제18기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

온실가스감축사업
(배출권 발급 컨설팅)	제품매출	i-KOC	400,000	5,200,000	1,651,126	30,859,176	1,960,872	38,621,751

KOC	-	-	7,647	93,063	36,122	1,050,240

CERs	5,164	95,457	18,446	130,989	16,592	86,084

VCM	754,781	6,572,777	3,474,666	25,082,823	656,917	5,902,336

소계(제품)	1,159,945	11,868,234	5,151,885	56,166,051	2,670,503	45,660,411

상품매출	i-KOC	-	-	-	-	-	-

KOC	8,000	88,000	157,408	1,896,586	30,136	932,612

CERs	17,695	71,919	24,016	63,093	264,152	1,271,934

VCM	-	-	-	-	89,416	402,857

소계(상품)	25,695	159,919	181,424	1,959,679	383,704	2,607,403

용역매출	배출권 발급 컨설팅	-	38,723	-	3,426,788	-	8,329,091

소계	1,185,640	12,066,876	5,333,309	61,552,518	3,054,207	56,596,905

환경컨설팅	용역매출	환경컨설팅	-	1,140,285	-	3,035,906	-	3,310,266

기타	-	169,786	-	232,983	-	213,971

소계(용역)	-	1,310,071	-	3,268,889	-	3,524,237

합계	1,185,640	13,376,947	5,333,309	64,821,407	3,054,207	60,121,142

(2) 주요 지역별 매출 현황(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	지역	제20기 3분기	제19기	제18기	비고

온실가스감축사업(배출권 발급 컨설팅)	제품매출	국내	7,002,467	30,958,369	39,696,426	KOC, i-KOC, CERs

유럽, 미국	4,865,767	25,207,682	5,963,986	VCM, CERs

소계(제품)	11,868,234	56,166,051	45,660,412

상품매출	국내	113,577	1,898,713	932,674	KOC, i-KOC, CERs

유럽, 미국	46,342	60,965	1,674,729	VCM, CERs

소계(제품)	159,919	1,959,678	2,607,403

용역매출	국내	38,723	3,426,788	28,241

유럽, 미국	-	-	8,300,850

소계(제품)	38,723	3,426,788	8,329,091

환경컨설팅	용역매출	국내	1,291,481	3,261,051	3,411,310

아시아, 기타	18,590	7,839	112,926

소계(용역)	1,310,071	3,268,890	3,524,236

합계	13,376,947	64,821,407	60,121,142

(3) 주요 매출처 등 현황(단위 : 천원)

사업부문	분류체계	제20기 3분기	제19기	제18기	비고

금액	비중(%)	금액	비중(%)	금액	비중(%)

온실가스감축사업(배출권 발급 컨설팅)	할당대상업체 등	5,288,000	39.53%	32,848,825	50.7%	40,604,603	67.5%	엔에이치투자증권(주) (38.87%)

자발적 온실가스 감축 기업 및 Net-Zero 선언 기업	6,778,876	50.68%	25,276,904	39.0%	15,992,303	26.6%	N사 (36.23%)

환경컨설팅	컨설팅	1,140,285	8.52%	3,035,907	4.68%	3,310,265	5.50%	-

기타	169,786	1.27%	232,983	0.36%	213,971	0.36%	-

합계	13,376,947	100.0%	61,394,619	100.0%	60,121,142	100.0%	-

주1) 배출권 발급시기 및 매출처의 배출권 수요 정도에 따라 매출처가 매년 상이하여 매출처명이 아닌 분류체계별 구분하고 2024년 주요 매출처를 비고에 기재하였습니다.
주2) 할당대상업체 등 : 온실가스 배출권 시장조성자 포함

나. 판매경로[에코아이 판매조직]

온실가스 감축사업에서 국내외 탄소배출권에 대한 개발과 판매가 이루어지고 있으며 판매조직은 탄소배출권사업본부 본부 예하에 감축사업팀, 탄소배출권팀, 신규사업TF팀으로 조직이 이루어져 있습니다. 감축사업팀은 국내 온실가스 감축사업 관련 프로젝트 개발과 판매를 담당하고 있으며, 탄소배출권팀은 i-KOC 등 해외 감축 사업 중심으로 프로젝트 개발과 판매를 담당하고 있습니다. 신규사업TF팀은 바이오매스, 폐냉매 회수 등 신규사업 개발과 관련한 개발과 판매를 담당하고 있습니다. 특히, 해외 CDM사업의 경우 해외 파트너사와의 협력을 진행하기도 하며 미얀마에는 당사 법인을 설립하여 협력사의 지원 없이 전체 사업비용 지급, 온실가스 감축사업 등록, 모니터링, 탄소배출권 발행까지의 업무 과정 전반을 직접 수행하며 국내 기업에 선도거래 및 현물을 판매하고 있습니다.

다. 판매전략

탄소배출권은 규제적 탄소시장에서의 저감사업을 통한 CERs 발급과 CERs의 국내 판매가 가능하도록 KOC/i-KOC 전환을 통해 할당대상업체를 대상으로 판매하는 방식이 있으며, 동일한 프로젝트더라도 Verra/GS 등 자발적 탄소시장에서 인증해주는 기관을 통해 발행하고 ESG에 대한 관심이 크거나 Net-Zero를 선언한 기업 등을 대상으로 판매하는 방법이 있습니다. 당사는 현재 파리협정의 세부이행규칙 지연에 따른 보완적방법으로 규제적 탄소시장에서의 인증이 아닌 자발적 탄소시장에서 인증과 판매를 추진해 나가고 있습니다. 과거에는 700여개의 할당대상업체가 주요 수요자인 규제적 시장에서 KOC 및 i-KOC 전환 프로젝트를 공동으로 수행하거나 거래소를 통해 판매하였습니다.

하지만 자발적 탄소시장에서는 글로벌 탄소 시장 포럼, 세미나 및 행사 등에 참석하여 유관기관과의 네트워킹을 통해 잠재 구매자와 미팅을 진행하고 있으며 10곳 이상의 브로커 업체와 주기적인 커뮤니케이션을 통해 당사의 감축실적 판매를 논의하고 있습니다. 특히, 자발적 시장과 관련하여 ACX, CTX 등의 거래소에 계좌 개설하여 판매하고 있습니다. 계약 체결 방식은 사업 개발 및 모니터링 단계에서는 선도거래 계약을 체결하고 이미 모니터링을 통해 발행된 감축실적 물량은 현물 거래로 진행하고 있습니다.

라. 수주상황[탄소배출권 이전계약 현황]

(기준일: 2024년 09월 30일) (단위 : 톤, 백만원)

사업유치국	사업유형	품목	수주일자	납 기	수주금액	기납품액	수주잔고	비고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2018-09-27	i-KOC 이전일	150,000	1,689	100,000	1,132	50,000	566	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2018-09-27	i-KOC 이전일	150,000	1,689	100,000	1,126	50,000	563	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2019-03-04	i-KOC 이전일	60,000	680	39,357	446	20,643	234	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2019-03-15	i-KOC 이전일	84,303	1,000	55,248	655	29,055	344	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2019-04-30	i-KOC 이전일	30,000	363	19,565	237	10,435	126	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2019-03-04	i-KOC 이전일	150,000	1,733	98,394	1,136	51,606	596	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2019-06-26	i-KOC 이전일	30,000	353	15,260	180	14,740	173	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2020-02-24	i-KOC 이전일	75,000	901	8,775	105	66,225	795	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2020-02-24	i-KOC 이전일	75,000	888	9,609	113	65,391	774	-

미얀마	쿡스토브	i-KOC	2020-07-14	i-KOC 이전일	21,000	259	-	-	21,000	259	-

방글라데시	쿡스토브	i-KOC	2019-09-25	i-KOC 이전일	2,000,000	5,915	632,127	1,869	1,367,873	4,046	-

합계	2,825,303	15,470	1,078,335	6,999	1,746,968	8,476	-

주1) 해당 이전계약은 온실가스 감축사업 사업계획서 제출 당시 기모집된 탄소배출권 수요자에게 선도매매(이전)하기로 한 계약입니다.
주2) 2024년 09월 30일자 기준으로 이전계약이 완료된 수주현황은 제외하였습니다.

[배출권 공동사업 수주 현황]

(단위 : USD)

수주일자	매출처	사업유치국	사업유형	기간	내용

2018.08.31	SK홍콩	방글라데시	쿡스토브	2018.08.31 ~ i-KOC 이전일	1~ 2,400,000t 1t 당 USD 9.5

2019.09.25	SK홍콩	방글라데시	쿡스토브	2018.09.25 ~ i-KOC 이전일	1~ 400,000t 1t 당 USD 9.5

2018.11.22	고려아연	가나	쿡스토브	2018.11.22 ~ VCS 판매일	USD 7,749,775의 40%

2018.11.22	고려아연	가나	쿡스토브	2018.11.22 ~ i-KOC 이전일	422,000t 초과시 EUR 4.5

2019.10.28	고려아연	라오스	쿡스토브	2019.10.28 ~ VCS 판매일	1t 당 USD 7의 50%

2019.10.28	고려아연	캄보디아	쿡스토브	2019.10.28 ~ i-KOC 이전일	1t USD 2.95

주1) 배출권 공동사업은 UNFCCC 체제하에서 인증된 배출권에 대해 대한민국 온실가스 배출권 거래제하에서의 i-KOC로 전환 및 개발사 관리에 대한 용역사업을 지칭하며, 파리협정 6.4조에 따른 i-KOC 전환 시점까지의 VCS 판매 계약을 포함합니다.
주2) 해당 배출권 공동사업으로부터 실제 인식되는 매출액은 해당 감축사업으로부터 발행된 탄소배출권 실제물량과 i-KOC 이전수수료율, 배출권의 판매대금에 따른 운영관리 수수료율 및 인식 시점의 환율에 따라 변동될 수 있습니다.

[기타 용역 수주 현황]

(단위 : 백만원)

매출처	구분	기간	수주금액	내용

한전원자력연료 외 20개사	컨설팅	2023.11.27 ~ 2025.12.31	1,657	배출권 거래제, 기술사업화, 통합법

한국서부발전(주) 외 43개사	기타	2024.09.30 ~ 2025.09.30	100	카본아이

주1) 계약 및 과업 진행 기준에 따라 전체 수주금액 중 일부는 매출로 인식되고 남은 수주 현황입니다.