아이오바이오 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

최근 3개년 매출 현황은 다음과 같습니다.

(단위: 개, 천원, USD, 부가세불포함)

매출유형	부문	2022연도	2021연도	2020연도

(제12기)	(제11기)	(제10기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	큐레이 장비	수출	166	95,113	282	58,053	354	55,604

$73,731	($51,383)	($47,238)

내수	895	762,512	1,211	969,973	817	534,279

소계	1061	857,625	1,493	1,028,025	1,171	589,882

구강전문검사기	수출	-	-	-	-	-	-

내수	178	17,854	256	28,050	311	88,357

소계	178	17,854	256	28,050	311	88,357

상품	구강관리용품	수출	-	-	-	-	-	-

내수	69,188	210,400	49,815	193,824	34,978	128,993

소계	69,188	210,400	49,815	193,824	34,978	128,993

기타	기타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	105,516	-	67,256	-	54,467

소계	-	105,516	-	67,256	-	54,467

합 계	수출	166	95,113	282	58,053	354	55,604

$73,731	($51,383)	($47,238)

내수	70,261	1,096,283	51,282	1,259,103	36,106	806,096

소계	1,191,396	1,317,155	861,699

당사는 국내직접판매와 판매사를 통한 협력판매를 병행하고 있으며, 판매조직은 국내영업1, 2팀, 해외영업팀을, 판매지원조직은 CS팀 (기술지원), 링크덴스임상팀 (교육훈련) 등을 유기적으로 운영 중입니다. 사용고객 유형을 세분화해서 국내 치과병의원, 국내 대학교/병원, 치위생(학), 광역판매사, 지역판매사, 해외영업, 기타(개인 포함) 등을 판매경로로 설정해 운영하고 있습니다.

당사는 매출 증대를 위한 근간인 대면 영업 확대를 위해 2023년부터 국내 지역판매사와 협력 영업 체계를 확대해 갈 계획입니다. 이를 위해 지역별로 지역판매사 망을 정립하고 최소 14개 판매협력사가 관계(Relationship) 마케팅 활동을 전개할 것입니다. 연자로 구성된 자문단인 ‘큐레이 리더스’ (현재 6명이고 10명까지 구성)가 각 지역판매사와 함께 ‘큐레이 임상과 경영 세미나’를 개최하고 소개마케팅을 통해 매출을 창출하는 것입니다. 큐레이 리더스는 교육, 연구개발, 사용자 추천 등이 핵심역할입니다. 또한 근거중심(Evidence-Based) 마케팅 활동으로 균형을 이뤄 영업마케팅 효과를 높이기 위해 큐레이 제품과 링크덴스 서비스의 임상적용을 위해 교육훈련 및 체험을 지원하는 거점인 링크덴스임상팀 조직을 작동시킬 것입니다. 교육, 컨설팅, 기술지원(A/S) 등의 복합 프로그램을 큐레이 제품 사용자(치과의사, 치과위생사 등)를 대상으로 운영하게 됩니다.

한편 당사는 신제품 출시 활동을 통해 기존 거래처에서도 추가 매출을 창출해 갈 계획입니다. 현재 유선 방식으로 작동하는 큐레이 진단검사 장비를 무선 방식 제품을 2023년 3분기에 출시해서 가장 범용적으로 쓰고 있는 구강내 카메라 유형 Qraypen C 제품 수요를 한단계 상향시키고, 치주질환 진단검사를 위해 ‘치주낭측정 근적외선 장비’를 2024년에 출시하여 치과 양대 질환을 진단검사 하는 제품 구성을 갖춰 병원의원 진료 방식에 맞춰 제품을 제안하는 영업 전략을 추진해 갈 예정입니다.

또한 환자/소비자를 대상으로 디지털 마케팅 캠페인을 실행할 계획입니다. ‘치과에서 미래를 대비하는 법! 큐레이 하세요!’ 라는 슬로건 아래, 검사법과 그 효용성 관련 인식을 형성해 치과병의원으로 내원해 구강상태 검사 및 조기진단 효과를 확보할 수 있습니다. 실제로 과거 2009년 경부터 임플란트 제조사가 주관한 임플란트 광고 및 캠페인이 일반 국민의 치과 임플란트에 대한 인식 및 시술 행태에 많은 영향을 끼친 선행 사례가 있습니다. 최근 병원·환자 잇는 활용도 높은 SNS에 대한 관심과 활용사례 가 치과 업종에도 전파되면서 치과병의원 의료인도 디지털 마케팅 환경에 익숙해지고 있습니다. 당사가 치과병의원 의료인에게 대면 영업과정에서 브랜드 스토리를 만드는 것을 환자/소비자에게도 실행해 환자와 의료인이 상호작용 할 수 있도록 해 브랜드 스토리를 강화해 나갈 예정입니다.

☞☞ 치과를 가시면 원장님들이 시진이라고 눈으로 입안을 검사하는 과정이 있습니다. 그 전에 큐레이라는 형광검사와 방사선검사를 시행하면 치아외부의 상태는 큐레이 사진이 보여주고, 파괴된 상태는 방사선 사진이 보여주게 됩니다. 보는 것이 믿는 것입니다. 치과에서 미래를 준비하시려면 '붉은형광, 큐레이' 입니다.

또한 해외 시장 발굴을 위해 당사 제품의 병의원용 의료기기 해외 인허가와 함께, 위험도 기반 구강건광관리 서비스 LinkDens 현지화를 통해 의료영상과 측정값 등 데이터의 부가가치를 높게 활용하는 마케팅 전략을 펼쳐갈 계획입니다.

한편 당사는 데이터 기반 개인 건강관리 서비스 활성화와 관련된 제도 및 사용환경 변화에 맞춰 구강건강검진 사업 전형 창출해 나갈 계획입니다. 보건복지부는 2022년 9월 ‘비의료 건강관리서비스 가이드라인 및 사례집(2차)’ 을 개정해 공표했습니다. 해당 개정안은 2021년 12월에 발표한 2022년 경제정책방향과 지난 7월 발표한 경제 규제혁신 방안의 후속조치로 산업계 및 의료계 의견수렴 등을 거쳐 확정한 내용입니다.

보건복지부는 해당 개정안에서 만성질환자 치료를 위한 건강관리서비스에 있어 그간의 ‘원칙적 불가-예외적 허용’ 구조에서 벗어나 ‘의료인의 진단?처방?의뢰 범위 내에서는 포괄적으로 가능’ 하도록 변경했습니다. 다만 의료인의 의뢰 범위를 벗어나 질병의 진단, 병명?병상 확인 등 의학적 지식에 따른 판단이 필요한 새로운 상담 및 조언은 의료행위임을 명확히 하고, 비의료기관에서 제공할 수 없는 건강관리 서비스 예시 등을 추가하는 등 안전한 비의료 건강관리서비스 제공 생태계를 조성하도록 했습니다.

또한 소비자가 건강관리서비스를 믿고 이용할 수 있도록 서비스 작용기전, 임상적 안전성, 건강관리서비스 근거의 객관성? 전문성 정도 등 다양한 평가지표를 통해 유효하고 적절한 서비스를 인증하는 ‘비의료 건강관리서비스 인증사업’을 시범적으로 실시하고, ‘일차의료 만성질환관리 사업’의 환자관리 수단으로 의료기관이 인증 서비스(만성질환 관리형)를 활용할 수 있도록 시범적으로 연계하는 등 인증 시범사업의 활용도를 제고할 계획입니다.

당사를 포함한 산업계의 요구사항도 많이 담겼으며, 앞으로 대표적인 만성질환인 구강질환 영역을 포함해 건강정보 제공, 상담, 내원안내, 개인건강기록을 활용한 맞춤형 관리 등 다양한 건강관리서비스가 출시되고 시장 규모도 지속 확대될 것으로 전망됩니다.

KDI가 2021년 6월에 성인남녀 1,000명을 대상으로 실시한 국민 인식조사 에 따르면 86.8%가 디지털 헬스케어의 수요가 향후보다 증가할 것으로 예상하고 있으며, 응답자의 과반이 만성질환자를 가장 크게 도움을 받을 수 있는 대상으로 꼽았습니다. 이런 경험 축적과 인식 형성을 바탕으로 데이터 기반 개인 건강관리 서비스 활성화에 발맞춰 당사는 구강건강관리 서비스 링크덴스(LinkDens) 를 신규 사업으로 확장해 갈 계획입니다.

나. 수주 현황 - 당사의 제/상품은 주문생산방식이며, 주문이 30일 내외의 단기 발주형식으로 이루어지고 있어, 상황에 따른 변동요인이 매우 크기 때문에 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다.