지슨 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 원)

매출유형	품목	제4기	제3기	제2기

제품	Alpha-S	내 수	287,415,636	3,392,045,456	7,710,213,312

수 출	-	-	-

소 계	287,415,636	3,392,045,456	7,710,213,312

Alpha-I	내 수	4,196,361,828	1,057,303,020	-

수 출	-	-	-

소 계	4,196,361,828	1,057,303,020	-

Alpha-C	내 수	1,451,291,046	1,733,095,365	1,351,447,228

수 출	-	-	-

소 계	1,451,291,046	1,733,095,365	1,351,447,228

SMART-D	내 수	-	-	36,641,700

수 출	176,801,800	2,060,243,340	499,346,100

소 계	176,801,800	2,060,243,340	535,987,800

Alpha-P	내 수	130,355,458	121,818,181	197,563,642

수 출	13,760,000	-	158,986,600

소 계	144,115,458	121,818,181	356,550,242

Alpha-B	내 수	-	-	27,527,273

수 출	-	-	-

소 계	-	-	27,527,273

Alpha-H	내 수	751,516,362	593,054,545	427,090,908

수 출	-	-	261,948,300

소 계	751,516,362	593,054,545	689,039,208

기타제품	내 수	218,557,320	654,400,191	699,966,389

수 출	-	-	-

소 계	218,557,320	654,400,191	699,966,389

용역매출	내 수	3,597,153,377	3,499,063,474	2,099,426,727

수 출	-	-	-

소 계	3,597,153,377	3,499,063,474	2,099,426,727

렌탈매출	내 수	472,660,989	464,677,076	291,711,484

수 출	-	-	-

소 계	472,660,989	464,677,076	291,711,484

합 계	내 수	11,105,312,016	11,515,457,308	12,841,588,663

수 출	190,561,800	2,060,243,340	920,281,000

소 계	11,295,873,816	13,575,700,648	13,761,869,663

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

당사의 판매 및 영업활동은 대표이사 직속의 영업조직을 중심으로 수행되고 있으며, 각 사업 특성에 맞추어 전문화된 조직 체계를 운영하고 있습니다. 전략사업본부 무선백도어 해킹 보안 분야를 중심으로 공공기관, 주요 기반시설 및 민간 기업을 대상으로 한 보안 솔루션 영업을 담당하고 있습니다. 융합보안사업본부 무선 도청 보안 및 불법촬영 보안 분야를 중심으로 다양한 물리보안 수요처를 대상으로 보안 장비 및 솔루션 공급을 담당하고 있습니다. 에코시스템본부 무선백도어 해킹 보안, 무선 도청 보안, 불법촬영 보안 등 당사의 전체 사업영역에 대해 외부 파트너 발굴 및 협력 생태계 구축을 통해 판매 채널을 확대하는 역할을 수행하고 있습니다. 해외사업실 해외 국가를 대상으로 한 수출 업무를 담당하며, 당사의 모든 사업 분야 제품 및 솔루션의 해외 시장 진출을 담당하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사는 직접 영업, 파트너 영업, 총판 유통 구조를 병행하는 다층적 판매 체계를 통해 시장 접근성을 확대하고 있으며, 공공기관 및 주요 민간기업을 중심으로 안정적인 매출 기반을 구축하고 있습니다.

ㄱ. 당사 → 고객(직접 영업)

당사의 영업부서가 직접 고객을 발굴하여 공공기관, 지방자치단체, 민간기업 등 최종 사용자와 직접 계약을 체결하는 방식입니다. 직접 영업을 통해 고객과 긴밀한 관계를 구축할 수 있으며, 별도의 영업 수수료가 발생하지 않는다는 장점이 있습니다.

ㄴ. 당사 → 고객(파트너사 영업 대행)

파트너사가 영업 활동을 수행하고 당사는 고객과 직접 계약을 체결하는 방식입니다. 이 경우 파트너사에는 영업 활동에 대한 대가로 일정 수수료가 지급됩니다. 해당 구조는 당사의 영업 인력만으로 접근하기 어려운 다양한 지역 및 산업군의 고객에게 접근할 수 있는 장점이 있습니다.

ㄷ. 당사 → 총판(직접 계약)

당사가 총판과 직접 계약을 체결하고 제품을 공급한 후, 총판이 자체적인 영업망을 통해 최종 고객에게 판매하는 방식입니다. 대표적으로 에스원과 같은 총판이 보유한 대규모 유통 네트워크를 활용하여 판매를 확대할 수 있으며, 이를 통해 당사는 직접적인 영업 활동에 대한 부담을 줄일 수 있습니다.

ㄹ.당사 → 총판(파트너사 중개)

해외 시장에서는 파트너사가 당사와 현지 총판을 연결하는 역할을 수행하는 경우도 있습니다. 이 경우 당사는 총판에 생산자 권장 가격(MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price) 대비 낮은 가격으로 제품을 공급하고, 총판은 이를 최종 사용자에게 판매합니다. 또한 총판에 판매가 이루어질 경우 파트너사에게 중개 수수료가 지급됩니다. 해당 구조는 주로 신규 총판 계약 체결 시 형성되는 구조로 전체 매출 대비 비중은 상대적으로 낮은 편입니다.

이와 같은 다양한 판매경로를 통해 당사는 각 시장과 고객의 특성에 맞춘 유연한 영업 전략을 구사하고 있으며, 이를 기반으로 매출 증대를 추진하고 있습니다. 특히 각 판매경로에 대한 체계적인 관리와 지속적인 개선을 위해 당사는 총판 및 비즈니스 파트너사와의 계약을 일반적으로 1년 단위로 갱신하여 시장 변화에 유연하게 대응하고 있습니다.

또한 총판 및 비즈니스 파트너사의 영업 담당자는 연 1회 이상의 공식 교육 과정을 필수적으로 이수하도록 하고 있으며, 해당 교육은 제품 및 기술 이해뿐만 아니라 관련 법률, 규제, 제도 및 윤리 규범 등 다양한 내용을 포함하여 파트너사의 전문성과 책임 있는 영업 활동을 지원하고 있습니다.

아울러 당사는 직접 영업, 파트너 영업 및 총판 유통 구조를 병행하는 판매 체계를 운영하고 있으며, 시장 특성 및 고객 유형에 따라 최적의 판매 방식을 선택하여 영업 활동을 수행하고 있습니다.

(3) 판매전략

당사는 매출 증대를 위해 홍보 활동, 전략적 파트너십 구축 및 제품 경쟁력 강화를 중심으로 다양한 영업전략을 추진하고 있습니다. 언론 기사, 유튜브 등 다양한 온라인 매체를 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 있으며, 고객이 검색을 통해 당사 제품과 기술 정보를 쉽게 접할 수 있도록 홍보 활동을 강화하고 있습니다

또한 내부 영업 조직을 기반으로 체계적인 영업망 구축을 위해 대형 보안 전문회사 및 지역별 파트너사와 전략적 제휴를 추진하고 있습니다. 주요 보안 파트너사로는 SK쉴더스, 에스원, 신한DS 등이 있으며, 이들과의 협력을 통해 공공기관, 금융기관 및 민간기업 등 다양한 고객층을 효율적으로 공략하고 있습니다

현재 당사의 국내 영업망은 다수의 총판 및 파트너사로 구성되어 있으며, 서울·경기·인천, 경북, 경남·대구·전북·전남·광주·대전·제주 지역 등 주요 권역별 영업망을 구축하여 고객 접근성을 높이고 있습니다.

또한 국내 시장에서의 입지를 강화하는 동시에 해외 시장 진출을 위해 글로벌 영업 역량을 확대하고 있습니다. LG전자 해외법인을 포함한 다수의 총판 및 비즈니스 파트너사와 협력하여 현지 시장 수요에 맞춘 영업전략을 추진하고 있으며, 이를 통해 해외 시장에서의 경쟁력을 지속적으로 강화하고 있습니다

아울러 당사는 직접 영업, 파트너 영업 및 총판 유통 구조를 병행하는 판매 체계를 기반으로 에코시스템 중심의 영업 전략을 추진하고 있습니다. 대형 보안 기업, 지역 파트너사 및 기술 협력사와의 협력을 통해 영업 네트워크를 확대하고, 이를 통해 다양한 산업군과 지역 시장에 대한 접근성을 높이고 있습니다.

또한 무선보안 기술 기반의 신규 시장 확대를 위해 금융기관을 중심으로 한 레퍼런스 확보 후 공공기관 및 주요 기반시설 시장으로 확산하는 단계적 시장 확대 전략을 추진하고 있습니다.

당사의 주요 사업 분야별 판매전략은 다음과 같습니다.

① 도청 보안

도청 보안 사업은 제품 경쟁력 강화와 전략적 파트너십 확대를 중심으로 시장 확대를 추진하고 있습니다.

당사는 인공지능(AI) 기술을 활용한 **‘스마트 무선도청 상시 방어 시스템 Alpha-I’**를 개발하여 출시하였으며, 차량 환경에서의 통신 보안을 강화하기 위한 **‘차량용 커뮤니케이션 보안 시스템 Alpha-V’**도 개발 중에 있습니다.

또한 대형 보안 전문회사 및 지역별 파트너사와의 협력을 통해 전국적인 영업망을 확대하고 있으며, 해외 전시회 참여 및 파트너사 발굴을 통해 해외 시장 확대를 추진하고 있습니다.

특히 공공기관을 중심으로 다음과 같은 시장 확대 전략을 추진하고 있습니다.

- 기존 도입 공공기관을 대상으로 추가 구축 및 확대 도입

- 미도입 공공기관을 대상으로 신규 도입 확대

- 기존 도입 기관에서 제품 내용연수 도래에 따른 교체 수요 확보

- 군, 경찰, 외교부 등 보안 등급이 높은 기관을 대상으로 한 신규 시장 확대

이를 통해 공공기관 및 국가 보안 관련 기관 중심으로 안정적인 수요 기반을 확대하고 있습니다.

② 무선백도어 해킹 보안

무선백도어 해킹 보안 사업은 높은 수준의 보안을 요구하는 금융기관을 중심으로 시장을 개척하고 있습니다.

특히 제1금융권을 대상으로 제품 시범 운영을 진행하고 실제 계약을 체결함으로써 제품 신뢰도를 확보하고 있으며, 이를 기반으로 다른 금융기관에서도 도입 검토가 확대되고 있습니다.

또한 당사는 금융기관 중심의 초기 시장을 기반으로 군, 반도체 기업, 발전사 통합관제센터 등 국가 및 산업 핵심 인프라 분야로 시장을 확대하고 있으며, 최근 이러한 분야에서도 무선보안 위협 대응에 대한 관심이 증가함에 따라 신규 수요 창출이 본격화되고 있습니다.

아울러 미도입 고객사에 대한 시장 확대를 위해 보안 분야 전문 파트너사 및 지역 영업 파트너와 협력하여 무선백도어 해킹 탐지 솔루션의 시장 저변을 확대하고 있으며, 다양한 산업군을 대상으로 영업 활동을 강화하고 있습니다.

당사는 이러한 금융권 레퍼런스와 파트너 기반 영업 전략을 바탕으로 향후 공공기관, 주요 기반시설 및 데이터센터 등 보안 요구 수준이 높은 시장으로 단계적으로 확산하는 전략을 추진하고 있습니다.

③ 불법촬영 보안

불법촬영 보안 사업은 대형 보안 전문회사 및 지역별 파트너사와의 협력 강화를 통해 전국적인 영업망을 기반으로 시장 확대를 추진하고 있습니다.

초기 시장 확산 전략으로 공중화장실 및 학교 화장실 등 불법촬영 범죄에 취약한 공공시설을 중심으로 제품 도입을 확대하고 있으며, 이를 통해 공공 안전을 강화하고 범죄 예방에 기여하고 있습니다.

또한 최근에는 민간 기업의 ESG 경영 활동의 일환으로 사회적 약자가 겪을 수 있는 피해를 예방하기 위한 보안 솔루션 수요가 증가하고 있어, 기업 및 민간시설을 대상으로 한 시장 확대도 함께 추진하고 있습니다.

당사는 전국적인 영업망 구축을 위해 지방 지역의 중소 보안 파트너사와 협력하여 고객 접점을 확대하고 있으며, 이를 통해 다양한 지역과 산업군에서 신규 고객을 확보하고 있습니다.

아울러 에스원 등 대형 보안 전문기업과의 협력을 통해 민간 보안 시장으로의 공급을 확대하고 있습니다.

당사는 이러한 파트너 기반 영업 전략과 기술 경쟁력을 바탕으로 불법촬영 범죄 예방에 기여하는 보안 솔루션 시장에서 지속적인 성장을 추진하고 있습니다.

특히 최근 사회 안전 및 범죄 예방에 대한 관심이 높아짐에 따라 공공기관과 민간기업 모두에서 관련 보안 솔루션 도입 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.