지슨 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 원)

매출유형	품목	제4기 3분기	제3기	제2기

제품	ALPHA-S	내 수	249,706,545	3,392,045,456	7,710,213,312

수 출	-	-	-

소 계	249,706,545	3,392,045,456	7,710,213,312

ALPHA-I	내 수	3,083,714,549	1,057,303,020	-

수 출	-	-	-

소 계	3,083,714,549	1,057,303,020	-

ALPHA-C	내 수	1,272,203,409	1,733,095,365	1,351,447,228

수 출	-	-	-

소 계	1,272,203,409	1,733,095,365	1,351,447,228

SMART-D	내 수	-	-	36,641,700

수 출	19,490,800	2,060,243,340	499,346,100

소 계	19,490,800	2,060,243,340	535,987,800

ALPHA-P	내 수	27,545,455	121,818,181	197,563,642

수 출	13,760,000	-	158,986,600

소 계	41,305,455	121,818,181	356,550,242

ALPHA-B	내 수	-	-	27,527,273

수 출	-	-	-

소 계	-	-	27,527,273

ALPHA-H	내 수	627,991,818	593,054,545	427,090,908

수 출	-	-	261,948,300

소 계	627,991,818	593,054,545	689,039,208

기타제품	내 수	59,795,455	654,400,191	699,966,389

수 출	-	-	-

소 계	59,795,455	654,400,191	699,966,389

용역매출	내 수	2,847,009,979	3,499,063,474	2,099,426,727

수 출	-	-	-

소 계	2,847,009,979	3,499,063,474	2,099,426,727

렌탈매출	내 수	351,849,248	464,677,076	291,711,484

수 출	-	-	-

소 계	351,849,248	464,677,076	291,711,484

합 계	내 수	8,519,816,458	11,515,457,308	12,841,588,663

수 출	33,250,800	2,060,243,340	920,281,000

소 계	8,553,067,258	13,575,700,648	13,761,869,663

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

당사는 자체 영업 조직을 운영하고 있으며, 판매 담당 부문은 융합보안사업본부, 전략사업본부, 에코시스템본부로 구성되어 있습니다.각 본부의 설치 및 운영은 고객층의 특성과 지역별 수요를 고려하여 결정되며, 이를 통해 다양한 고객층을 대상으로 효율적이고 체계적인 영업활동을 수행하고 있습니다

(2) 판매경로

당사의 제품 판매경로는 국내외 시장 및 제품별 특성에 따라 다양하게 운영되고 있으며, 주요 판매경로는 다음과 같습니다. ㄱ. 당사 → 고객(직접 영업)당사 영업부서가 직접 고객을 발굴하고, 공공기관, 지방자치단체, 민간기업 등 최종 사용 고객과 계약을 체결하는 방식입니다.직접적인 영업 활동을 통해 고객과 긴밀한 관계 구축이 가능하고, 별도의 영업 수수료가 발생하지 않는 장점이 있습니다. ㄴ. 당사 → 고객(파트너사 영업 대행)파트너사가 영업을 대행하며, 당사는 이에 대한 영업 수수료를 지급합니다. 계약은 당사와 고객 간에 직접 체결되며, 전국적으로 더 많은 고객에게 접근할 수 있는 장점이 있습니다. ㄷ. 당사 → 총판(직접 계약)당사가 총판과 직접 계약을 체결하고 제품을 공급한 후, 총판이 자체 영업활동을 통해 최종 고객과 계약을 체결하는 방식입니다. 대표적인 총판으로 에스원 등이 있으며, 대규모 유통 네트워크를 통해 판매를 확대함으로써 당사의 영업 부담을 경감할 수 있습니다. ㄹ. 당사 → 총판(파트너사 중개, 해외 시장)해외 시장에서는 파트너사가 당사와 현지 총판을 연결하는 역할을 수행하는 경우도 있습니다. 당사는 총판에 제조사 권장 가격(MSRP) 대비 낮은 가격으로 제품을 공급하며, 총판은 이를 최종 고객에게 판매하고 있습니다. 해외총판에 판매가 이루어지면 파트너사에게 중개 수수료를 지급하는 구조 입니다. 이 구조는 신규 총판 계약 때에만 형성되는 구조로써 전체 매출 대비 가장 비중이 낮습니다.이러한 다양한 판매경로를 통해 당사는 각 시장과 고객의 특성에 맞춘 유연한 전략을 구사하고 있으며, 이를 바탕으로 매출 증대를 효과적으로 이루고 있습니다.

특히, 각 판매경로에 대한 체계적인 관리와 지속적인 개선을 위해, 당사는 총판 및 비즈니스 파트너사와의 계약을 1년 단위로 갱신하여 시장 변화에 유연하게 대응하고 있습니다. 또한, 총판 및 비즈니스 파트너사의 영업담당자는 매년 1회 이상의 공식 교육 과정을 필수적으로 이수해야 하며, 이 교육은 기술적·영업적 전문 지식뿐만 아니라 관련 법률, 규제, 제도 및 윤리 규범까지 포함하여 폭넓은 역량을 갖추도록 지원하고 있습니다.

(3). 판매전략

당사는 매출 증대를 위해 홍보 활동과 전략적 파트너십을 중심으로 다각적인 영업전략을 추진하고 있습니다. 언론기사와 유튜브 등 다양한 매체를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 고객이 검색과 접근을 통해 당사 제품에 대한 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 하고 있습니다.

또한, 내부 영업 조직과 더불어 체계적인 영업망 구축을 위해 대형 보안 전문회사 및 지역별 파트너사와의 전략적 제휴를 맺고 있습니다. 주요 대형 보안 파트너사로는 △KT △SK쉴더스 △에스원 등이 있으며, 이들과의 협력을 통해 다양한 고객층을 효율적으로 공략하고 있습니다.

전국적인 영업망은 총판 및 파트너사로 구성되어 있으며, 서울·경기·인천· 경북 경남·대구·전북·전남·광주·대전·제주 지역에 각 권역별로 영업망을 두어 고객 접근성을 최우선으로 고려한 협력 구조를 형성하고 있습니다.

국내 영업활동을 통해 시장 내 입지를 강화하는 동시에, 해외 시장 진출을 위해 글로벌 역량을 확대하고 있습니다. LG전자 해외법인을 포함한 총판 및 비즈니스 파트너사와 협력하여 현지 수요에 맞춘 영업전략을 통해 해외 시장에서의 경쟁력을 지속적으로 강화하고 있습니다.

당사 도청 보안 제품은 인공지능(AI) 기술을 적용한 신제품을 비롯해 다양한 제품 라인업을 확장하며 시장에서의 경쟁력을 높이고 있습니다. 또한, 파트너사와의 영업을 강화하고, 해외 전시회 참여를 통해 국가별 파트너사 발굴 및 협력으로 해외 시장 확대를 목표로 하고 있습니다.

무선백도어 보안 제품은 높은 수준의 보안을 요구하는 금융기관과의 계약을 통해 시장을 공략하고 있으며, 지속적으로 제품의 신뢰도를 높여가고 있습니다.불법촬영 보안 제품의 경우, 대형 보안 전문회사 및 지역별 파트너사와의 협력 관계를 강화하여 전국적인 영업망을 구축하고 있습니다. 특히, KT와의 협업으로 신제품을 개발하여, 올해 신규 출시를 준비 중에 있습니다.

이를 통해 당사는 도청 보안, 무선백도어 보안, 불법촬영 보안이라는 세 가지 핵심 분야에서 시장을 선도하고 있으며, 앞으로도 파트너사와의 제휴와 혁신적인 제품 개발로 지속적인 성장을 이루어 나갈 계획입니다.

구분	주요 전략

도청보안 제품	※ 제품 라인업 강화
- 인공지능 기술을 활용한 ‘스마트 무선도청 상시 방어 시스템 Alpha-I’ 개발 및 출시
- ‘차량용 커뮤니케이션 보안 시스템 Alpha-V’ 개발 중
※ 파트너사와의 협력을 통한 전략적 영업 강화
- 대형 보안 전문회사 및 지역별 파트너사 제휴를 통한 전국 영업망 확대
※해외 전시회 참여 및 파트너사 협력을 통한 해외 매출 확대

무선백도어보안 제품	※ 제1금융권 시범운영 및 계약을 통한 시장 개척
- 높은 수준의 보안을 요구하는 상위 금융기관에서 제품을 시범 운영하며 계약을 체결함으로써, 다른 금융기관 및 산업분야에서도 도입을 적극적으로 검토 중

불법촬영보안 제품	※ 파트너사 제휴 영업 강화
- 대형 보안 전문회사 및 지역별 파트너사 제휴를 통한 전국 영업망 확대
- KT와 협업을 통한 신제품 개발 및 출시