큐리옥스바이오시스템즈 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적 (단위 : 백만원)

매출 유형	품목	2025년 1분기(제8기)	2024년(제7기)	2023년(제6기)

금액	금액	금액

제품	기기	수출	420	2,476	4,623

내수	-	-	-

소계	420	2,476	4,623

플레이트	수출	92	537	529

내수	2	6	3

소계	94	543	532

부속품	수출	74	529	729

내수	-	-	-

소계	74	529	729

소계	수출	586	3,542	5,881

내수	2	6	3

소계	588	3,548	5,884

기타	수출	334	1,040	902

내수	-	-	2

소계	334	1,040	904

합계	수출	920	4,582	6,783

내수	2	6	5

소계	922	4,588	6,788

주) 연결재무제표기준 입니다.

나. 판매경로 (1) 판매조직현재 당사는 미국과 중국 상하이 그리고 영국, 독일 등 유럽의 일부 국가에서 당사 영업 직원에 의한 직접판매를 진행하고 있으며 일본, 싱가포르, 뉴질랜드, 중국(상하이 제외)과 나머지 유럽국가에서는 대리점을 통한 간접 판매방식을 실행하고 있습니다. [당사 판매 네트워크 현황]

구분	인원	주요 업무

영업
조직	미국법인	5명	- 북미지역 영업

중국법인	1명	- 중국 영업

유럽영업조직	1명	- 영국, 프랑스, 독일 직접 판매 및 대리점 관리

APAC영업조직	1명	- 한국, 일본, 싱가포르, 뉴질랜드 직접 판매 및 대리점 관리

합계	8명	-

주) 미국법인 5명과 중국법인 1명은 종속회사 인원 입니다.

(2) 판매경로

당사의 제품은 주로 수출이 90% 이상을 차지하고 있으며, 판매경로는 주로 당사의 해외법인을 통해 고객사에 납품하거나 당사가 직접 고객사로 매출하고 있습니다.

(단위: 백만원)

매출유형	구분	판매경로	2025년 1분기	2024년

매출액	매출비중	매출액	매출비중

제품	기기 등	수출	- 당사 → 해외법인 →고객사
- 당사 → 고객사	586	63.6%	3,542	77.2%

내수	- 당사 → 고객사	2	0.2%	6	0.1%

기타	수출	-	334	36.2%	1,040	22.7%

내수	-	-	-	-	-

합계	922	100.0%	4,588	100.0%

주) 연결재무제표기준 입니다.

(3) 판매전략

최근 바이오 산업 전반에서 세포 분석 자동화에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 특히 비진단(RUO) 및 진단 시장에 속한 biopharma, CRO, CDMO 등 다양한 고객군이 세포 기반 공정의 효율성과 재현성 향상을 위해 자동화 솔루션을 적극 도입하고자 하는 흐름이 뚜렷해지고 있습니다. 아울러 AI/ML 기반 분석 기술의 확산으로 고품질의 정량적 데이터를 일관되게 생성할 수 있는 자동화 시스템의 필요성도 커지고 있습니다. 이러한 변화는 세포 분석뿐 아니라 세포 배양 등 세포를 다루는 전반적인 연구 및 제조 공정으로까지 확장되고 있어, 당사의 기술이 다양한 분야에서 활용될 수 있는 기반을 마련하고 있습니다.당사의 주요 타겟 고객은 세포를 다루는 다양한 분야의 바이오 기업과 연구기관 전반으로 확대되고 있습니다. 비진단(RUO) 영역에서는 세포 생물학, 면역학, 약물 개발, 단백질·유전체 분석 등을 수행하는 바이오바파, 바이오텍, CRO, 학술기관 등이 핵심 대상입니다. 진단 분야에서는 전혈 기반의 세포 분석, 면역표현형 분석 등을 수행하는 병원, 진단기기 개발사, IVD 스타트업 등이 주요 고객입니다. 또한 세포 기반 의약품을 연구하거나 제조하는 제약사, CDMO, CMO 등도 당사의 기술이 적용될 수 있는 중요한 시장으로 인식하고 있으며, 이들 고객의 공정 자동화 수요에 맞춘 솔루션을 제공하고 있습니다.

[고객 구분별 주요 판매전략]

구분	내용

Biopharma/Biotech	미국과 유럽을 중심으로 한 글로벌 제약사(Biopharma) 및 주요 벤처캐피털의 투자를 받은 혁신 바이오텍(Biotech)을 주요 타겟으로 설정하고 있으며, 이들 기업의 전임상 단계 프로세스 개발팀을 핵심 고객군으로 보고 있습니다. 이들 조직의 주요 KPI는 실험실 자동화를 통한 생산성 향상과 품질 관리를 위한 데이터 일관성 확보이며, 당사의 C-FREE™ 제품은 세포 전처리 공정의 자동화를 통해 이러한 요구에 정면으로 대응할 수 있는 솔루션임을 강조하고 있습니다.
- 온라인 및 오프라인 채널을 활용하여 바이오파마/바이오텍 고객을 대상으로 한 맞춤형 메시지를 설계, 전달하고 있습니다.- 글로벌 Top 20 Biopharma 및 Biotech을 앵커 고객으로 설정하고, 이들의 SOP에 C-FREE™ 제품이 포함되도록 전략적으로 접근하고 있습니다.- 프로세스 개발 단계에서 당사 솔루션이 분석 설계 공정에 조기 포함될 수 있도록 지원하고, 이를 통해 확보한 성공 사례를 기반으로 임상, 생산 단계로의 수평 확산 및 조직 내 반복 도입 등 수직 확산 전략을 병행하고 있습니다.구체적인 실행 전략은 다음과 같습니다:■ C-FREE™ 장비 도입 시의 ROI 극대화 제안■ 초기 도입 후 활용도 제고를 위한 하드웨어 및 소프트웨어 기술 교육■ 고객사 내 SOP 채택 및 경쟁력 확보 사례 기반의 레퍼런스 마케팅을 통한 Lock-in 효과 창출

CRO/CDMO	글로벌 임상시험수탁기관(CRO) 및 바이오의약품 위탁개발·생산기관(CDMO)은 고객사 공정을 대리 수행하는 특성상, 실험 결과의 일관성과 재현성, 그리고 표준화된 품질 관리 체계 확보가 필수적인 조직입니다. 당사는 이러한 니즈에 맞춰, 세포 전처리 공정을 자동화할 수 있는 C-FREE™ 기술을 기반으로 해당 기관들의 실험 플랫폼을 정교하게 구성할 수 있도록 지원하고 있습니다.- 특히 지역과 국가별로 운영되는 다수의 연구소와 임상 시험 사이트가 동일한 실험 결과를 재현할 수 있도록, 자동화 기반의 글로벌 표준 프로토콜 확립을 핵심 가치로 제시하고 있습니다.- 글로벌 Top 10 CRO 및 CDMO를 중심으로 앵커 레퍼런스 구축을 목표로 하고 있으며, 이를 통해 다양한 고객사 및 파이프라인에 대한 확산 기반을 마련하고 있습니다.- 또한, 당사의 라이선스 기반 Pluto Code 모델은 CRO/CDMO가 자체 보유한 워크스테이션 위에서도 손쉽게 당사의 기술을 구현할 수 있도록 하여 도입 진입장벽을 낮추고 있습니다.주요 실행 전략은 다음과 같습니다:■ 지역 간 실험 결과 일관성을 보장하는 자동화 솔루션 제안■ 고객 프로젝트 수행 시 신뢰성 있는 데이터 생성 환경 제공■ 핵심 고객사 중심 레퍼런스 확보 및 적용 사례 공유를 통한 확산 전략 추진

연구소, 학교,
병원 등	연구소, 대학, 병원 등은 면역세포 기반의 정밀 분석, 전임상 약물 효능 평가, 임상 샘플 처리 등 다양한 목적의 세포 실험을 수행하고 있으며, 이 과정에서 높은 재현성과 비용 효율성을 동시에 요구하는 시장입니다. 특히 단일세포 분석, 면역세포 분류, 샘플 염색 등 다양한 응용 프로토콜을 수행하는 PI(Principal Investigator)들이 주요 사용자층으로, 당사는 실험 목적 및 공정 단계별로 최적화된 자동화 제품을 제안하고 있습니다.- 비진단(RUO) 시장 공략을 위해 주요 학회 및 전문 컨퍼런스에 적극 참여하고 있으며, 분야별 KOL(Key Opinion Leader)과의 협업을 통해 제품 신뢰도를 확보하고 있습니다.- 다량의 환자 혈액 샘플을 다루는 병원 및 전혈분석 전문기업 시장을 대상으로, 인허가가 까다로운 IVD 시장보다는 보다 유연하고 신속한 적용이 가능한 CLIA-LDT 시장을 중심으로 공략하고 있습니다.- 또한, antibody cocktailing, 시약 분주 등 반복적이고 노동집약적인 공정을 수행하는 실험실 중심의 워크플로우를 타깃으로, 공정 자동화를 통해 연구자들의 작업 시간을 줄이고 데이터 품질을 높일 수 있다는 점을 적극적으로 알리고 있습니다.

Pluto Alpha, LT, MT, HT 등 다양한 처리량과 자동화 수준으로 구성된 제품군은 고객의 예산과 용도에 맞게 유연한 선택지를 제공합니다. 또한 Pluto Code는 고객 보유 장비에서 당사의 기술을 구현할 수 있는 라이선스 모델로, 확산성과 비용 효율성 측면에서 전략적 의미가 큽니다.당사의 판매전략은 고객 개별 워크플로우에 최적화된 맞춤형 자동화(Customized Automation) 구현을 중심으로 전개되고 있습니다. 이는 단순 장비 판매를 넘어, 고객 공정의 세부 조건을 분석하고 당사의 기술을 유연하게 적용함으로써 실제 운영 효율성과 사용자 만족도를 극대화하는 방향입니다. 또한, 높은 재현성과 정량성을 기반으로 한 데이터 생성이 요구되는 AI/ML 분석 환경에 대응이 가능하며, 이는 글로벌 표준화 수요와도 연결됩니다. 아울러 스크립팅 서비스와 전용 소모품 판매를 결합한 고정수익 모델을 확대함으로써, 장비 설치 이후에도 지속 가능한 수익 기반을 강화해 나가고 있습니다.당사는 NIST 세포 분석 표준화 컨소시엄에 참여함으로써 기술 신뢰도를 높이고 글로벌 표준화 논의에서 주도적인 입지를 구축하고 있습니다. 또한 미국, 유럽 등 주요 지역에 CIC 데모 센터를 운영하여 고객 접근성과 체험 기회를 강화하고 있습니다. 아울러 가격적합성이 높고 간편한 사용이 가능한 Pluto Alpha 제품과, 별도의 하드웨어 없이 당사의 세포 세척 기술을 구현할 수 있는 소프트웨어 기반 라이선스 모델을 통해 빠르고 촘촘한 시장 점유 확대를 도모하고 있습니다.

다. 주요 매출처 당사의 제품은 다수의 글로벌 대형 제약사 및 바이오텍, 연구기관 및 대학, 병원 및 의료기관에 판매되고 있으며, 특정 매출처로의 매출비중이 높지 않습니다. 또한, 매출의 대부분을 해외 매출이 차지하고 있습니다.

당사의 분기보고서 작성기준일 현재 주요 매출처 및 매출 비중은 아래와 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	매출처	금액	비중

국내	A사	2	0.2%

해외(수출)	B사	129	14.0%

C사	84	9.1%

D사	80	8.7%

E사	79	8.6%

F사	72	7.8%

기타	476	51.6%

소계	920	99.8%

합계	922	100.0%

주) 연결재무제표 기준입니다. 라. 수주현황

(단위 : 세트, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Laminar Wash HT 2000 시스템/Laminar Wash HT 2100 시스템	2023.11.01	2026.10.31	70	2,721	2	78	68	2,643

보조 아이템 (BEX, 진동기, 온도 조절 인큐베이터 각 1대 포함)

합 계	70	2,721	2	78	68	2,643

주) 동 수주는 2026년 10월 31일까지 70대를 구매하기로 한 계약이어서 납기일(*)을 계약종료일로 기재하였습니다.주) 동 수주 금액은 별도재무제표 기준입니다.