레뷰코퍼레이션 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원, %)

매출유형	2023연도 3분기(제10기 3분기)	2022연도(제9기)	2021연도(제8기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

CMD	수출	55	0.15%	56	0.14%	66	0.29%

내수	10,439	27.73%	13,246	32.89%	10,827	47.10%

합계	10,494	27.87%	13,302	33.03%	10,893	47.39%

로컬	수출	1	0.00%	-	-	-	-

내수	13,958	37.07%	13,000	32.28%	9,760	42.46%

소계	13,959	37.08%	13,000	32.28%	9,760	42.46%

에이전시	수출	0	0.00%	-	-	-	-

내수	2,681	7.12%	3,055	7.59%	1,741	7.57%

소계	2,681	7.12%	3,055	7.59%	1,741	7.57%

셀렉트	수출	23	0.06%	4	0.01%	-	-

내수	592	1.57%	695	1.73%	112	0.49%

소계	615	1.63%	699	1.74%	112	0.49%

레이블(주요 종속회사)	수출	5,558	14.76%	9	0.02%	-	-

내수	3,213	8.53%	8,761	21.76%	-	-

소계	8,771	23.30%	8,770	21.78%	-	-

기타	수출	41	0.11%	95	0.24%	309	1.35%

내수	1,089	2.89%	1,348	3.35%	170	0.74%

소계	1,130	3.00%	1,443	3.58%	479	2.08%

합계	수출	5,678	15.08%	164	0.41%	375	1.63%

내수	31,972	84.92%	40,105	99.59%	22,610	98.37%

합계	37,650	100.00%	40,269	100.00%	22,985	100.00%

(주1) 기타에는 내부거래 제거된 Mate IM 매출, REVU R Center 매출, 글로벌(크로스보딩), 글로벌(플랫폼)매출, 기타매출 등이 포함되어 있습니다.

나. 주요매출처(단위: 백만원)

매출처명	2023연도 3분기(제10기 3분기)	매출처명	2022연도(제9기)	매출처명	2021연도(제8기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

주식회사명륜당	231	0.82%	주식회사 에스크플랜	182	0.60%	네이버 주식회사	250	1.09%

주식회사 엘엑스하우시스	149	0.53%	와디즈 주식회사	139	0.46%	삼양식품(주)	153	0.67%

(주)오퍼스아시아	106	0.38%	(주)에이치에스애드	138	0.45%	(주)에이치에스애드	140	0.61%

오가닉k	91	0.32%	(주)챔프스터디	127	0.42%	(주)챔프스터디	107	0.47%

주식회사 에스크플랜	84	0.30%	(주)오퍼스아시아	121	0.40%	주식회사씨엔씨오	94	0.41%

기타	27,370	97.64%	기타	29,786	97.68%	기타	22,075	96.74%

합 계	28,031	100.00%	합 계	30,492	100.00%	합 계	22,818	100.00%

(주1) 사업의 특성상 연도별 주요 거래처가 계속적으로 변동되는 경향이 있어, 각 사업년도별 상위 5개사 기준으로 작성하였습니다.
(주2) 상기 주요매출처는 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다.
(주3) 당사의 주요 종속회사인 레이블코퍼레이션의 경우 2022년 아모레퍼시픽이, 2023년 3분기 기준 넷마블힐러비의 매출비중(8.15%)이 가장 높았습니다.

다. 판매조직

당사는 자가 브랜드 보유 기업 및 사업자, 전국 소상공인, 광고대행사(Agency) 등으로 타겟 고객군을 분류하여 사업조직을 운영하고 있으며, 각 사업조직은 영업조직을 보유하고 있습니다. 대부분의 사업조직은 본사에 위치하고 있으며, 로컬사업본부는 사업 특성상 전국의 지역 소상공인과 전국 단위 프랜차이즈를 소유한 고객사에 대한 효율적인 영업활동을 위해 사업본부 아래 10개의 지사를 설치하여 운영하고 있습니다.

[판매조직 인원구성]

매출유형	구분	임원	실장,본부장	팀장	팀원	소계

광고대행	로컬사업본부	로컬사업본부 소계	-	1	3	87	91

- 본사	-	1	3	50(15)	54

- 경기동부지사	-	-	-	3(3)	3

- 경기남부지사	-	-	-	5(5)	5

- 경기북부지사	-	-	-	4(4)	4

- 인천지사	-	-	-	2(2)	2

- 대전지사	-	-	-	3(3)	3

- 광주지사	-	-	-	3(3)	3

- 부산지사	-	-	-	8(4)	8

- 울산지사	-	-	-	3(3)	3

- 대구지사	-	-	-	3(3)	3

- 제주지사	-	-	-	3(3)	3

CMD 사업본부	-	1	3	61(33)	65

에이전시사업본부	-	1	2	16(8)	19

셀렉트사업본부	-	1	2	4	7

글로벌사업개발팀	-	-	1	2	3

(주1) 인원수는 2023년 9월 말 레뷰 본사 기준으로 작성하였습니다.
(주2) 괄호안의 숫자는 영업자 수를 기재하였습니다.
(주3) 정규직 직원 기준으로 작성하였습니다.

라. 판매경로

당사의 매출은 크게 ① 자가 브랜드 보유 기업 및 사업자와 캠페인을 진행, ② 소상공인 광고주와 계약하여 캠페인을 진행, 그리고 ③ 광고대행사(Agency)와 계약하여 캠페인을 진행하는 경우로 구분됩니다.

(단위 : 백만원, %)

품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

CMD	수출	해외 브랜드사 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	55 (0.15%)

내수	국내 자가 브랜드 보유 기업 및 사업자 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	10,439 (27.73%)

로컬	수출	해외 소상공인 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	1 (0.00%)

내수	전국 소상공인 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	13,958 (37.07%)

에이전시	수출	-	-

내수	국내 광고 에이전시(Agency)와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	2,681 (7.12%)

셀렉트	수출	해외 브랜드사 광고주와 계약하여 레뷰셀렉트(REVU SELECT) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	23 (0.06%)

내수	국내 브랜드사 광고주와 계약하여 레뷰셀렉트(REVU SELECT) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	592 (1.57%)

레이블	수출	해외 브랜드사와 계약하여, 중국의 왕홍등을 통한 마케팅 서비스 제공 및 콰이쇼우, 도우인 등 중국 플랫폼을 통한 라이브커머스를 진행. 또한 브랜드사 제품을 직접 사입하여 라이브커머스를 통하여 판매	5,558 (14.76%)

내수	국내 브랜드사와 계약하여, 중국의 왕홍등을 통한 마케팅 서비스 제공 및 콰이쇼우, 도우인 등 중국 플랫폼을 통한 라이브커머스를 진행	3,213 (8.53%)

기타	수출	레뷰글로벌(REVU Global) 매출 등	41 (0.11%)

내수	해외자회사가 현지에서 제공하는 인플루언서 마케팅 서비스 등	1,089 (2.89%)

(주1) 상기 표는 2023년 3분기 기준 연결실체 기준으로 작성하였습니다.

마. 판매전략

(1) 고객 세그멘테이션에 따른 사업 조직 운영

당사는 타겟 고객군별 사업조직 운영과 판매 전략수립 및 운영을 통해 안정적인 광고대행 물량을 확보하여 매출의 안정성을 확보하고 있습니다. 각 사업조직별 사업 운영현황은 아래와 같습니다.

구 분	로컬	CMD	에이전시	셀렉트	글로벌	라이브커머스

타겟고객	소상공인,전국프랜차이즈 기업	자가브랜드 보유 기업 및 사업자	중소 광고대행사	종합 광고대행사,Top-tier 소비재 브랜드제조/판매사	해외시장에 진출하고자 하는 국내 소비재브랜드 제조/판매사	해외시장에 라이브커머스를 활용하여 제품을 판매하고자 하는 국내외 브랜드 제조/판매사

가격	저가	저가~중가	중가	중가~고가	국가별 상이	서비스 범위에 따라상이

주요매체	블로그,
인스타그램 등	블로그, 인스타그램,유튜브 등	블로그, 인스타그램,유튜브 등	인스타그램, 유튜브 등	국가별 상이	콰이쇼우, 도우인 등

인플루언서 등급	마이크로	마이크로	마이크로	매크로 이상	국가별 상이	Top-Tier 왕홍

사용 플랫폼
운영방식	레뷰(REVU KR)
(공개모집형)	레뷰(REVU KR)
(공개모집형)	레뷰(REVU KR)
(공개모집형)	레뷰셀렉트
(REVU Select)
(검색-제안형)	레뷰글로벌
(REVU Global)
(공개모집형)	타 라이브 스트리밍플랫폼 활용

(2) 신규 시장 확장(가) 국내

현재의 레뷰(REVU KR) 플랫폼은 SME 고객사와 마이크로 인플루언서 매칭 위주로 사업을 진행하고 있습니다. 당사는 시장 확장을 위하여 하이엔드(High-end)고객사-매크로 이상의 인플루언서 매칭을 통해 고가 광고 시장으로 진출하였습니다. 이를 위하여 2021년 하반기부터 사업화가 본격적으로 시작된 셀렉트사업 내 영업조직을 2023년 셀렉트사업본부로 승격하여 영업조직을 강화했습니다. 또한 하이엔드(High-end)브랜드 광고주 유치, 유튜브 상품 강화를 통해 하이엔드 인플루언서 광고 시장에서의 포지셔닝을 강화할 예정입니다.

이와 더불어 당사는 AI 기술이 적용된 레뷰파트너스(REVU Partners) 플랫폼을 활용하여 광고주에게 최적화된 인플루언서를 매칭하고, 예산 별 사전 결과 예측을 통해 예산의 효율성을 강화한 제안 및 플랫폼을 활용한 인플루언서-광고주 커뮤니케이션 시간 단축 등의 플랫폼 비즈니스의 강점을 반영한 광고 용역 수행으로 해당 사업을 빠르게 확대할 예정입니다.

(나) 글로벌크로스보딩 사업은 수출바우처 등 G2B 유관 수혜기업 대상 영업 외, 동남아시아 및 중국 지역 소비재 수출 기업 대상으로 고객군을 확장할 예정입니다. 이를 위해 파트너사와의 협력을 강화하고, 레뷰 전담팀의 확대 구성 및 조직화를 통하여 시장에 빠르게 진입할 예정입니다. 기존 기업의 경우 현지 대행사 서치-컨택-가격협의-진행까지에만 기간이 1개월 이상 소요되고, 진행 기간 동안에도 CS대응과 커뮤니케이션의 시간과 비용이 상당히 소모되는 것 대비 동사는 이미 구축한 자회사와 파트너사를 통하여 빠른 시장 침투가 가능할 것으로 예상됩니다. 또한 대다수 해외 수출 기업의 경우 현지 시장에서의 소비재 판매가 목적이므로 현재 중국과 인도네시아 지역의 유통 및 판촉 사업 인프라를 구축하고 있는 자회사와 연결해 커머스와 인플루언서 마케팅을 통합 패키지 상품으로 판매하여 매출 볼륨도 함께 증가시키는 전략을 실행할 예정입니다.

(3) 마케팅 및 인바운드 계약 전환율 강화

당사의 인바운드 계약 전환수는 매년 증가하고 있어, 마케팅활동 강화로 인한 인바운드 수 증가 시 신규 계약의 증가로 연결될 수 있습니다. 이와 관련하여 ① PR 및 브랜딩 활동을 통해 브랜드 인지도를 강화하고, ② 온라인과 SNS플랫폼을 중심으로 마케팅 활동을 강화하여 광고주가 인플루언서 광고 대행 용역을 수행할 회사를 검색하거나 지인으로부터 소개받을 경우 당사의 마케팅 콘텐츠가 적재적소에 노출되어 인바운드 페이지로 유입되게 할 계획입니다. 또한 인바운드의 계약 전환율을 높이기 위해 각 사업조직별로 "전화상담 - 영업자의 맞춤형 컨설팅 - 계약 전환"으로 이어지는 영업전략을 강화할 예정입니다.

[주요 사업본부 인바운드 계약 전환 건수 증감]

(단위 : 건)

구 분	2023년3분기	2022년	2021년

로컬	3,163	3,209	2,371

CMD	811	1,296	1,139

에이전시	165	169	91

(출처: 당사 사업본부 집계자료)

(주1) 에이전시사업본부는 2021년 4월에 신설되었습니다.

바. 수주상황당사는 수주기반사업이 아닌 관계로 2023년 3분기 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.