레뷰코퍼레이션 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원, %)

매출유형	2024연도 3분기(제11기)	2023연도(제10기)	2022연도(제9기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

CMD	수출	29	0.09%	66	0.17%	56	0.18%

내수	11,600	34.83%	14,112	35.50%	13,246	42.05%

합계	11,629	34.91%	14,178	35.67%	13,302	42.23%

로컬	수출	14	0.04%	1	0.00%	-	0.00%

내수	14,332	43.03%	18,944	47.66%	13,000	41.27%

소계	14,346	43.07%	18,945	47.66%	13,000	41.27%

에이전시	수출	7	0.02%	-	0.00%	-	0.00%

내수	3,203	9.62%	3,888	9.78%	3,055	9.70%

소계	3,210	9.64%	3,888	9.78%	3,055	9.70%

캐스팅	수출	47	0.14%	23	0.06%	4	0.01%

내수	758	2.28%	974	2.45%	695	2.21%

소계	805	2.42%	997	2.51%	699	2.22%

기타매출	수출	64	0.19%	75	0.19%	95	0.30%

내수	715	2.15%	604	1.52%	341	1.08%

소계	779	2.34%	679	1.71%	436	1.38%

숏뜨	수출	157	0.47%	-	-	-	-

내수	1,557	4.67%	-	-	-	-

소계	1,714	5.15%	-	-	-	-

Mate I.M.	수출	895	2.69%	1,122	2.82%	1,022	3.24%

내수	0	0.00%	0	0.00%	0	0.00%

소계	895	2.69%	1,122	2.82%	1,022	3.24%

REVU R Center	수출	904	2.71%	986	2.48%	1,052	3.34%

내수	0	0.00%	0	0.00%	0	0.00%

소계	904	2.71%	986	2.48%	1,052	3.34%

합계	수출	2,117	6.36%	2,273	5.72%	2,229	7.08%

내수	32,165	96.57%	38,522	96.92%	30,337	96.31%

연결조정	(973)	(2.92%)	(1,048)	(2.64%)	(1,068)	(3.39%)

합계	33,309	100.00%	39,747	100.00%	31,498	100.00%

(주1) 기타매출에는 글로벌(크로스보딩), 글로벌(플랫폼)매출, 레뷰차이나 매출, 플랫폼 매출 등이 포함되어 있습니다.

(주2) 당사는 2024년 5월 3일 당사가 보유 중인 종속회사 (주)레이블코퍼레이션 지분 전량인 51,000주(51%)를 양도하는 매매계약서를 체결하여, 2024년 2분기 중 연결대상 종속회사에서 (주)레이블코퍼레이션이 제외되었습니다. 이에 상기표(연결기준 주요 제품 등의 매출현황)에서 2024년 레이블코퍼레이션의 매출은 제외하였습니다.제10기와 제9기의 주요 제품등의 매출현황 역시 제11기와의 비교를 위해 (주)레이블코퍼레이션의 매출을 제외하고 작성하였습니다.

(주3) 당사는 2024년 8월 23일 (주)숏뜨의 지분 54%를 매수하는 매매계약서를 체결하여 연결대상 종속회사에 편입되었습니다. 이에 따라, 2024년 8월,9월 2개월의 실적이 당사의 연결 재무제표에 포함되었습니다.

나. 주요매출처(단위: 백만원)

매출처명	2024연도 3분기(제11기)	매출처명	2023연도(제10기)	매출처명	2022연도(제9기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

(주)엘지생활건강	146	0.47%	주식회사 명륜당	283	0.73%	주식회사 에스크플랜	182	0.60%

재단법인 한국데이터산업진흥원	145	0.47%	주식회사 엘엑스하우시스	173	0.45%	와디즈 주식회사	139	0.46%

주식회사 명륜당	138	0.45%	라이온코리아 주식회사	160	0.41%	(주)에이치에스애드	138	0.45%

주식회사 알레르망	112	0.36%	(주)오퍼스아시아	124	0.32%	(주)챔프스터디	127	0.42%

주식회사 이안에프엔씨	106	0.34%	주식회사 웨이팅리스트	121	0.31%	(주)오퍼스아시아	121	0.40%

기타	30,122	97.90%	기타	37,826	97.77%	기타	29,786	97.68%

합 계	30,769	100.00%	합 계	38,687	100.00%	합 계	30,492	100.00%

(주1) 사업의 특성상 연도별 주요 거래처가 계속적으로 변동되는 경향이 있어, 각 사업연도별 상위 5개사 기준으로 작성하였습니다.

(주2) (주)숏뜨 2024년 3분기 누적 기준 '주식회사 에이피알' 의 매출비중이 가장 높았습니다.(숏뜨 별도매출액 기준 10.3%)

다. 판매조직

당사는 자가 브랜드 보유 기업 및 사업자, 전국 소상공인, 광고대행사(Agency) 등으로 타겟 고객군을 분류하여 사업조직을 운영하고 있으며, 각 사업조직은 영업조직을 보유하고 있습니다. 대부분의 사업조직은 본사에 위치하고 있으며, 로컬사업본부는 사업 특성상 전국의 지역 소상공인과 전국 단위 프랜차이즈를 소유한 고객사에 대한 효율적인 영업활동을 위해 사업본부 아래 10개의 지사를 설치하여 운영하고 있습니다.

[판매조직 인원구성]

매출유형	구분	임원	실장,
본부장	팀장	팀원	소계

광고대행	로컬 사업본부	로컬사업본부 소계	-	1	4	84(43)	89

- 본사	-	1	4	51(14)	56

- 경기동부지사	-	3(3)	3

- 경기남부지사	-	4(4)	4

- 경기북부지사	-	3(3)	3

- 인천지사	-	2(2)	2

- 대전지사	-	3(3)	3

- 광주지사	-	3(3)	3

- 부산지사	-	8(4)	8

- 울산지사	-	2(2)	2

- 대구지사	-	3(3)	3

- 제주지사	-	2(2)	2

CMD 사업본부	-	1	3	55(28)	59

에이전시 사업본부	-	1	2	18(8)	21

캐스팅 사업본부	-	1	2	6(0)	9

글로벌 사업본부	-	1	3	5(2)	9

(주1) 인원수는 2024년 9월말 레뷰 본사 기준으로 작성하였습니다.
(주2) 괄호안의 숫자는 영업자 수를 기재하였습니다.
(주3) 정규직 직원 기준으로 작성하였습니다.

라. 판매경로

당사의 매출은 크게 ① 자가 브랜드 보유 기업 및 사업자와 캠페인을 진행, ② 소상공인 광고주와 계약하여 캠페인을 진행, 그리고 ③ 광고대행사(Agency)와 계약하여 캠페인을 진행하는 경우로 구분됩니다.

(단위 : 백만원, %)

품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액
(비중 %)

CMD	수출	해외 브랜드사 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	29
(0.09%)

내수	국내 자가 브랜드 보유 기업 및 사업자 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	11,600
(34.83%)

로컬	수출	해외 소상공인 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	14
(0.04%)

내수	전국 소상공인 광고주와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	14,332
(43.03%)

에이전시	수출	해외 광고 에이전시(Agency)와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	7
(0.02%)

내수	국내 광고 에이전시(Agency)와 계약하여 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	3,203
(9.62%)

캐스팅	수출	해외 브랜드사 광고주와 계약하여 레뷰셀렉트(REVU SELECT) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	47
(0.14%)

내수	국내 브랜드사 광고주와 계약하여 레뷰셀렉트(REVU SELECT) 플랫폼을 통하여 캠페인 진행	758
(2.28%)

기타매출	수출	REVU 글로벌 플랫폼 사용료	64(0.19%)

내수	글로벌 크로스보딩매출, 오퍼월 매출, REVU partners 사용료, 레뷰차이나 매출 등	715(2.15%)

숏뜨	수출	해외 고객사를 상대로 콘텐츠 제작, 미디어운영대행, 라이브커머스 등을 수행	157
(0.47%)

내수	국내 고객사를 상대로 콘텐츠 제작, 미디어운영대행, 라이브커머스 등을 수행	1,557
(4.67%)

Mate I.M	수출	대만 현지 인플루언서 활용한 마케팅 대행 등	895(2.69%)

내수	-	-

(주1) 상기 표는 2024년 9월말 연결실체 기준으로 작성하였습니다.

(주2) REVU R 당사의 100% 종속회사로, 해당회사에서 발생하는 매출은 전부 당사의 의뢰에 의한 외주용역으로 별도의 판매경로는 기재하지 않았습니다.

마. 판매전략

(1) 고객 세그멘테이션에 따른 사업 조직 운영

당사는 타겟 고객군별 사업조직 운영과 판매 전략수립 및 운영을 통해 안정적인 광고대행 물량을 확보하여 매출의 안정성을 확보하고 있습니다. 각 사업조직별 사업 운영현황은 아래와 같습니다.

구 분	로컬	CMD	에이전시	캐스팅	글로벌	숏뜨

타겟고객	소상공인,전국프랜차이즈 기업	자가브랜드 보유 기업 및 사업자	중소 광고대행사	종합 광고대행사,Top-tier 소비재 브랜드제조/판매사	해외시장에 진출하고자 하는 국내 소비재브랜드 제조/판매사	숏폼 콘텐츠를 활용하여 제품 및 브랜드 광고를 진행하고자 하는 Top-tier 고객사

가격	저가	저가~중가	중가	중가~고가	국가별 상이	서비스 범위에 따라 상이

주요매체	블로그,
인스타그램 등	블로그, 인스타그램,유튜브 등	블로그, 인스타그램,유튜브 등	인스타그램, 유튜브 등	국가별 상이	틱톡, 유튜브 쇼츠, 인스타 릴스 등

인플루언서 등급	마이크로	마이크로	마이크로	매크로 이상	국가별 상이	매크로/메가

사용 플랫폼
운영방식	레뷰(REVU KR)
(공개모집형)	레뷰(REVU KR)
(공개모집형)	레뷰(REVU KR)
(공개모집형)	레뷰셀렉트
(REVU Select)
(검색-제안형)	레뷰글로벌
(REVU Global)
(공개모집형)	외부 플랫폼 활용

(2) 신규 시장 확장(가) 국내

현재의 레뷰(REVU KR) 플랫폼은 SME 고객사와 마이크로 인플루언서 매칭 위주로 사업을 진행하고 있습니다. 당사는 시장 확장을 위하여 하이엔드(High-end)고객사-매크로 이상의 인플루언서 매칭을 통해 고가 광고 시장으로 진출하였습니다. 이를 위하여 2021년 하반기부터 사업화가 본격적으로 시작된 캐스팅사업 내 영업조직을 2023년 캐스팅사업본부로 승격하여 영업조직을 강화했습니다. 또한 하이엔드(High-end)브랜드 광고주 유치, 유튜브 상품 강화를 통해 하이엔드 인플루언서 광고 시장에서의 포지셔닝을 강화할 예정입니다. 또한 2024년 3분기 중 매크로/메가 인플루언서를 활용한 숏폼 콘텐츠 제작에 강점을 가지고 있는 (주)숏뜨를 인수하여 숏폼 매체를 활용하는 매크로/메가 인플루언서 풀을 강화하였으며, 빠르게 성장하고 있는 숏폼 시장 공략 및 인플루언서 커머스 사업 진출을 위한 기반을 마련하였습니다.

이와 더불어 당사는 AI 기술이 적용된 레뷰파트너스(REVU Partners) 플랫폼을 활용하여 광고주에게 최적화된 인플루언서를 매칭하고, 예산 별 사전 결과 예측을 통해 예산의 효율성을 강화한 제안 및 플랫폼을 활용한 인플루언서-광고주 커뮤니케이션 시간 단축 등의 플랫폼 비즈니스의 강점을 반영한 광고 용역 수행으로 해당 사업을 빠르게 확대할 예정입니다.

(나) 글로벌크로스보딩 사업은 수출바우처 등 G2B 유관 수혜기업 대상 영업 외, 동남아시아 및 일본, 중국지역 소비재 수출 기업 대상으로 고객군을 확장할 예정입니다. 이를 위해 파트너사와의 협력을 강화하고, 레뷰 전담팀의 확대 구성 및 조직화를 통하여 시장에 빠르게 진입할 예정입니다. 기존 기업의 경우 현지 대행사 서치-컨택-가격협의-진행까지에만 기간이 1개월 이상 소요되고, 진행 기간 동안에도 CS대응과 커뮤니케이션의 시간과 비용이 상당히 소모되는 것 대비 동사는 이미 구축한 자회사와 파트너사를 통하여 빠른 시장 침투가 가능할 것으로 예상됩니다. 2024년 3분기 중 인수한 (주)숏뜨를 통해 최근 K-beauty가 활성화 된 북미/유럽 지역에서도 숏폼 콘텐츠를 활용한 광고를 진행하면서 해외진출을 원하는 국내 클라이언트를 빠르게 확보하고 있으며, 숏폼 및 K-beauty시장의 성장과 함께 해당 글로벌 사업 또한 빠르게 확장 예정입니다.

(3) 마케팅 및 인바운드 계약 전환율 강화

마케팅 활동 강화로 인한 인바운드 수 증가 시 신규 계약의 증가로 연결될 수 있습니다. 이와 관련하여 ① PR 및 브랜딩 활동을 통해 브랜드 인지도를 강화하고, ② 온라인과 SNS플랫폼을 중심으로 마케팅 활동을 강화하여 광고주가 인플루언서 광고 대행 용역을 수행할 회사를 검색하거나 지인으로부터 소개받을 경우 당사의 마케팅 콘텐츠가 적재적소에 노출되어 인바운드 페이지로 유입되게 할 계획입니다. 또한 인바운드의 계약 전환율을 높이기 위해 각 사업조직별로 "전화상담 - 영업자의 맞춤형 컨설팅 - 계약 전환"으로 이어지는 영업전략을 강화할 예정입니다.

바. 수주상황 당사는 수주기반사업이 아닌 관계로 2024년 3분기 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.