레뷰코퍼레이션 분기보고서 (2023.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 서비스 설명

당사의 서비스는 크게 본사에서 영위 중인 ① 레뷰(REVU KR) 플랫폼 회원인 나노,마이크로 인플루언서들을 활용하여 국내 고객사들을 대상으로 인플루언서 마케팅을 대행하는 Cash Cow 부문(이하 "레뷰서비스"), ② 레뷰셀렉트(REVU Select) 플랫폼을 통해 매크로, 메가 인플루언서들을 활용하여 국내 Top-Tier 브랜드 고객사들을 대상으로 인플루언서 마케팅을 대행하는 셀렉트 부문(이하 "셀렉트서비스"), ③ 레뷰글로벌(REVU Global) 플랫폼 수출 및 자가 브랜드 보유 국내 고객사들의 해외 판매를 위한 현지 인플루언서 마케팅을 대행하는 부문을 포괄하는 부문(이하 "글로벌서비스")으로 구분하여 볼 수 있습니다.

본사 기준 매출 상세내역과 맵핑을 해보면, ① 레뷰서비스는 'CMD', '로컬', '에이전시' 3가지로 구성되어 있고, ② 셀렉트서비스는 '셀렉트' 1가지로, ③ 글로벌서비스는 '글로벌(플랫폼)' 및 '글로벌(크로스보딩)' 2가지로 구성되어 있습니다.

(가) 레뷰서비스

레뷰서비스는 레뷰(REVU KR) 플랫폼 및 97만명의 ('23년 9월말 기준) 나노, 마이크로 인플루언서 회원들을 토대로 비교적 저렴한 비용으로 다량의 콘텐츠를 생성하여 광고 진행을 희망하는 고객사들의 인플루언서 마케팅을 대행하는 서비스입니다. 2023년 9월말 기준 누적 고객사수 약 5.9만개, 누적 캠페인수 76만여건, 누적 콘텐츠수 약 670만건으로 국내 인플루언서 산업에서 독보적인 양질의 자체 빅데이터를 보유하고 있는 바, 이는 매칭 알고리즘 정교화 및 캠페인 운영 자동화를 통한 월등한 생산성(운영자 인당 캠페인 Throughput)으로 귀결되어 당사의 차별화 된 경쟁우위로 작용 중입니다. 또한 당사의 매출액에 직접적인 영향을 미치는 캠페인 수는 2022년초 월 약 1만건 수준에서 2023년 9월 기준 월평균 약 1.7만건 이상 수준으로 증가하여 이 같은 캠페인 수 증가 추이가 향후에도 지속될 것으로 예상하고 있습니다.

현재 레뷰서비스는 고객사군별 수요 특징에 최적화된 맞춤형 서비스 제공을 위해, 아래와 같은 3개 전담조직을 운영 중입니다.

전담조직	비고

콘텐츠마케팅사업본부
(CMD)	자가 브랜드를 보유한 국내외 SME(Small and Medium sized Enterprises) 고객사들에게 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 활용하여 인플루언서 마케팅 대행 서비스를 제공 중이며, 대면/비대면 영업을 담당하는 영업자들 및 캠페인 운영을 담당하는 운영자들로 구성되어있습니다.

로컬사업본부	전국 소상공인 고객사들에게 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 활용하여 인플루언서 마케팅 대행 서비스를 제공 중이며, 대면/비대면 영업을 담당하는 영업자들 및 캠페인을 운영을 담당하는 운영자들, 전사 차원의 CS(Customer Satisfaction)를 담당하는 고객만족팀 인원들로 구성되어 있습니다. 본사 소속 영업자들의 경우 서울 지역을 담당하고, 경기남부, 경기북부, 경기동부, 인천, 부산, 대전, 대구, 광구, 울산, 제주에 소재한 총 10개 지사를 통해 지역별 영업권역을 담당 중입니다. 추가로 부산지사의 경우 영업자 외 자체 운영자를 채용해 독립적인 운영이 가능하도록 세팅하여, 추후 CMD 영업까지 커버하는 복합점포화 가능성을 테스트 중입니다.

에이전시사업본부	국내 광고대행사(Agency) 고객사들에게 레뷰(REVU KR) 플랫폼을 활용하여 인플루언서 마케팅 대행 서비스를 제공 중이며, 대면/비대면 영업을 담당하는 영업자들 및 캠페인 운영을 담당하는 운영자들로 구성되어 있습니다.

한편, 당사의 2023년 9월말 기준 누적 고객사수는 약 5.9만개로, 통계청 발표 기준 국내 소상공인 사업체수(2021년 412만개) 및 중소기업수(2020년 729만개), 네이버 스마트플레이스 등록 오프라인 사업자수(2022년말 227만개) 등을 토대로 잠재 고객사수 및 성장여력을 추산해 볼 때, 향후에도 레뷰서비스가 상당 기간 고성장세를 구가하는 것이 가능할 것으로 예상됩니다.

(나) 셀렉트서비스

셀렉트서비스는 레뷰셀렉트(REVU Select) 플랫폼 및 약 1.2만명의 매크로, 메가 인플루언서 회원들을 토대로, 고품질의 인플루언서 콘텐츠를 생성하여 광고 진행을 희망하는 자가 브랜드 보유 Top-Tier 고객사들의 인플루언서 마케팅을 대행하는 서비스입니다. 인플루언서라는 동일한 범주에 포함됨에도 불구, 레뷰서비스의 나노, 마이크로 인플루언서들이 소액의 리워드를 획득하기 위해 캠페인 참여를 신청하는 반면, 셀렉트서비스의 매크로,메가 인플루언서들은 다양한 경로로 많은 캠페인을 제안받은 후 본인이 취사선택을 하는 매우 상이한 특징을 보이고 있습니다. 즉, 레뷰서비스는 광고주가, 셀렉트서비스는 인플루언서가 높은 협상력을 보유하고 있는 바, 공개모집형으로 캠페인이 진행되는 레뷰서비스와 달리 셀렉트서비스는 섭외제안형으로 캠페인이 진행되는 차이점을 띄고 있습니다. 이에 고액의 예산을 집행하여 고품질의 콘텐츠 생성을 희망하는 셀렉트서비스의 고객사 역시 레뷰서비스 고객사 대비 높은 요구 수준을 보이는 바, 영업 및 캠페인 운영 관점에서 비정형성이 높은 특징을 보입니다.

셀렉트서비스를 전담하는 조직으로 2021년 셀렉트실이 창설되었으며, 2023년초 조직개편을 통해 고객사 영업을 전담하는 셀렉트사업본부와 플랫폼 서비스 기획,개발,운영을 전담하는 신서비스랩실로 분화되어 현재에 이르고 있습니다. 셀렉트서비스 전담조직에서 신사업 성장 촉진을 위해 추진해 온 과업들은 아래와 같습니다.

중점 추진 과업	비고

레뷰셀렉트(REVU Select) 플랫폼 회원 유치	운영팀 주도하에 이메일/콜 등을 활용하여 패션, 뷰티, 생활용품분야 매크로, 메가 인플루언서 회원 유치 노력을 진행하는 한편, MCN(레페리, 두호컴퍼니, 램스튜디오 등)과의 제휴를 통한 회원유치 작업을 병행하였습니다.

하이엔드(High-end)고객사 유치	영업팀 주도하에 대형 광고대행사 및 브랜드 기업을 대상으로 셀렉트서비스를 알리는 한편, 캠페인 진행 사례 증대를 통한Track Record 축적에 집중하였습니다.

플랫폼 고도화
및 수익모델 다각화	회원용 플랫폼 레뷰셀렉트(REVU Select)와 고객사용 플랫폼 레뷰파트너스(REVU Partners) 고도화를 위해 자체 R 및 기술기반 기업과의 솔루션 연동을 추진하는 한편, 고객사와 회원 대상 구독형 서비스 및 거래액 연동 수수료 과금 방식의 수익모델 다각화를 준비해 왔습니다.

(다) 글로벌서비스

글로벌서비스는 ① 레뷰글로벌(REVU Global) 플랫폼 및 2023년 9월 기준 약 18만명의 해외 나노, 마이크로 인플루언서 회원들을 활용하여 당사의 지역별 파트너사들이 해외 현지에서 자체적인 인플루언서 마케팅 대행 사업을 진행하고, 거래액 대비 일정비율의 플랫폼 사용료를 월별로 수취하는 글로벌(플랫폼) 부문과, ② 국내 자가 브랜드 보유 고객사들의 해외 판매를 위한 해외 현지 인플루언서 마케팅을 대행하는 글로벌(크로스보딩)부문으로 구성된 서비스입니다. 당사는 글로벌(플랫폼) 서비스 제공을 위해 2016년 태국을 시작으로, 2018년 베트남, 인도네시아와 대만, 2019년 필리핀 지역의 현지 파트너사들과 Platform License Agreement를 체결하였고, 동 파트너사를 포함한 산하 그룹사(MateIM, PT.DBJ) 등 과의 협업을 통해 글로벌(크로스보딩) 서비스를 제공 중입니다. 당사의 글로벌서비스는 글로벌사업개발팀이 전담하여 관련 업무를 수행 중입니다.

[글로벌서비스 상세]

사업부문	내용	비고

글로벌(플랫폼)	태국 (2016년 서비스 개시): https://th.revu.net/ - 現 파트너사: YDM Thailand (디지털 종합광고 에이전시) - 플랫폼 수수료율: 월별 거래액의 20%
베트남 (2018년 서비스 개시): https://vn.revu.net/
- 現 파트너사: Clever Group (디지털 종합광고 에이전시) - 플랫폼 수수료율: 월별 거래액의 20%
인도네시아 (2018년 서비스 개시): https://id.revu.net/
- 現 파트너사: PT.DBJ (K-Beauty 제품 유통/마케팅 에이전시) - 플랫폼 수수료율: 월별 거래액의 8%
대만 (2018년 서비스 개시): https://tw.revu.net/
- 現 파트너사: MateIM (인플루언서 특화 에이전시) - 플랫폼 수수료율: 월별 거래액의 4%
필리핀 (2019년 서비스 개시): https://ph.revu.net/
- 現 파트너사: Clever Group (디지털 종합광고 에이전시) - 플랫폼 수수료율: 월별 거래액의 20%	(주1)

글로벌(크로스보딩)	국내 자가 브랜드 보유 고객사들의 해외 판매를 위한 해외 현지 인플루언서 마케팅을 대행하는 서비스로, 고객사 니즈에 부합하는 현지 인플루언서섭외 및 캠페인 진행은 당사의 글로벌 네트워크에 소속된 현지 파트너사를통해 진행하고 있습니다. 최근 KOTRA, 서울경제진흥원 등의 공공기관이 지원하는 수출바우처와 같은 B2G사업 기회를 통하여 적극적인 국내 고객사 영업 활동을 진행하고 있습니다.	-

(주1) 당사는 당사와 무관한 해외 파트너사에 대해서는 월별 거래액의 20%, 당사 산하 그룹사에 대해서는 월별 거래액의 8% 수수료율을 책정하여 적용 중입니다. 다만, MateIM의 경우, 코로나 팬데믹으로 인한 경영상 어려움 해소를 지원하기 위해 현재 4%의 수수료율로 하향 조정하여 적용 중입니다.

또한, 당사의 주요 자회사인 레이블코퍼레이션은 고객사에게 라이브커머스 서비스를 제공하고 있습니다. 라이브커머스의 프로젝트 수행 방식은 크게 영업-기획-제안-라이브방송/판매-사후관리로 진행됩니다.영업은 국내 브랜드의 중국 시장진출 확판 및 신규 브랜드 성장을 원하는 고객사를 대상으로 인,아웃바운드 방식으로 진행되며, 기획 단계에서는 판매 제품에 대한 디지털 마케팅 전략, 현지 물류/유통사와의 계약 및 실행 중개, 왕홍 등 인플루언서와 판매 제품 구성 등을 고객사에게 제안하게 됩니다. 라이브방송/판매 단계에서는 라이브방송 당일 트래픽을 극대화하기 위한 예열 방송 등의 마케팅 활동, 제품판매 당일 라이브방송 수행 일체의 용역이 포함됩니다. 사후관리 단계는 판매에 대한 정산과 현지 물류/유통사와의 계약 실행이 포함됩니다.

나. 주요 제품 등의 매출 현황(단위: 백만원, %)

매출구분	제10기 3분기	제9기	제8기

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

CMD	10,494	27.87%	13,302	33.03%	10,893	47.39%

로컬	13,959	37.08%	13,000	32.28%	9,760	42.46%

에이전시	2,681	7.12%	3,055	7.59%	1,741	7.57%

셀렉트	615	1.63%	699	1.74%	112	0.49%

레이블	8,771	23.30%	8,770	21.78%	-	0.00%

기타	1,130	3.00%	1,443	3.58%	479	2.08%

합 계	37,650	100.00%	40,269	100.00%	22,985	100.00%

(주1) 기타에는 내부거래 제거된 Mate IM 매출, REVU R Center 매출, 글로벌(크로스보딩), 글로벌(플랫폼)매출, 기타매출 등이 포함되어 있습니다.

다. 주요 제품의 가격변동 추이 및 가격 변동 원인

(단위: 원)

품 목	2023연도 3분기
(제10기 3분기)	2022연도
(제9기)	2021연도
(제8기)

CMD(광고대행)	내 수	267,214	266,482	287,156

로컬(광고대행)	내 수	137,524	132,547	149,448

에이전시(광고대행)	내 수	188,905	305,849	366,721

(주1) CMD(광고대행), 로컬(광고대행), 에이전시(광고대행)의 경우 각각의 매출액을 캠페인 수로 나누어 캠페인 당 평균가격을 산출하였습니다.

CMD사업본부와 로컬사업본부의 2023년 3분기 누적기준 캠페인당 단가는 전년대비 의미있는 수준의 변동은 아닙니다. 다만, 에이전시 사업본부는 기존 제품 광고주를 케어하는 광고 에이전시 영업에서 지역광고주를 커버하는 광고 에이전시로 영업권을 확대하였습니다. 지역캠페인의 경우 제품캠페인 대비하여 ① 직접 방문에 따른 장소/시간의 제약으로 캠페인 모집인원수가 소수로 진행된다는 점, ② 로컬 광고주는 제품 광고주 대비 광고비 지출이 상대적으로 적다는 점 등의 특성이 반영되며 계약당 단가가 하락하였습니다.한편, 당사의 주요 제품 중 셀렉트 제품과 종속회사인 레이블코퍼레이션 서비스의 경우 고객사 별 서비스 범위 및 요구사항이 매우 상이하여 가격 편차가 크기 때문에 제품당 가격을 단순 산정하기 어려워 기재를 생략합니다.