블루엠텍 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위:백만원, 개)

매출유형	품목	2024연도 3분기	2023연도	2022연도

(제10기)	(제9기)	(제8기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

상품	백신	내수	485,881	44,143	415,046	40,600	406,739	34,964

의약외품	내수	247,932	9,195	449,908	15,483	320,047	17,350

비급여	내수	1,868,269	29,088	2,360,441	43,601	1,035,488	13,661

급여	내수	1,315,339	15,700	1,365,123	11,103	828,066	6,946

소계	내수	3,917,421	98,126	4,590,518	110,787	2,590,340	72,920

서비스	내수	-	2,259	-	3,066	-	4,227

총합계	3,917,421	100,385	4,590,518	113,853	2,590,340	77,147

나. 판매경로 (1) 판매조직

조직명	담당업무	주요 목표

Platform Business본부	제휴 총괄신규 거래처 발굴병의원 영업제휴사 판매 지원광고 CPI, CPA 수익모델 구축브랜드 및 상품 광고기획상품 판매 증진	제휴 확장신사업 확장우량 고객 확보제휴사 매출이관 지원상품 및 광고 수익 확대

Operational Excellence본부	상품 소싱, 입점사 관리병의원 영업 총괄제휴 및 마케팅플랫폼 관리	상품, 회원 수 확대수익 확대

물류본부	물류 관리3PL 영업 관리 물류센터 설비 및 업무 자동화	자사몰 물류 운영 효율화3PL 고객사 확보물류 서비스 품질 개선

신사업팀	의료진 구인 ㆍ구직 플랫폼 운영 및 관리광고주 모집 및 제휴 영업	병의원 및 의사회원 확보의료진 구인 ㆍ구직 중개

주1) CPI : Cost Per Install, CPA : Cost Per Action

(2) 판매경로 당사의 판매경로는 e-커머스 플랫폼에서 상품을 판매하는 방식입니다. e-커머스의 고객은 의사와 약사로 구성되어 있으며, 일반인들은 접근할 수 없는 폐쇄몰 형식으로 운영하고 있습니다. 제휴사(제약회사, 타도매업체, 협회 등)의 의약품 및 의료기기, 의료장비 등의 상품 판매를 제안하거나, 제안을 받으면 해당 상품을 e-커머스 플랫폼에 등록하여 병의원의 의사 또는 약국의 약사 고객에게 상품을 판매를 하는 방식입니다. 상기 상품 뿐 아니라 가전제품 회사, 식품 회사 등과 제휴하여 가전제품, 여행상품 등을 e-커머스 플랫폼에서 판매합니다. 또한 무형 상품(광고, 상담신청)을 e-커머스 몰 및 의료진 구인 ㆍ 구직 플랫폼인 블루닥에서 홍보, 판매하여 수익을 창출하고 있습니다.

(단위: 백만원)

매출유형	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

매출액(2024년3분기)	비중	매출액(2023년)	비중	매출액(2022년)	비중

상품 매출	온라인	e-커머스	76,376	76.08%	106,600	93.63%	68,648	88.98%

오프라인	직접판매	21,749	21.67%	4,187	3.68%	4,272	5.54%

서비스 매출	위탁 수수료	e-커머스	669	0.67%	717	0.63%	461	0.60%

광고 수수료	e-커머스	1,085	1.08%	1,735	1.52%	291	0.38%

기타(용역,중개,CSO 등)	-	506	0.50%	614	0.54%	3,475	4.50%

합계	100,385	100.00%	113,853	100.00%	77,147	100%

다. 판매전략 규제 산업인 제약/바이오 업계의 병,의원 원내 의약품의 거래 방식은 비교적 보수적인 과거 거래 방식(오프라인 직거래, 여신보유형태 거래 방식)을 고수하고 있었습니다.당사는 이러한 전통적인 거래 방식의 패러다임을 바꾸는 전략인 BOS(Blue Ordering System)를 통해 매출과 회원수를 증대시키고 있습니다. 본 거래방식으로 여신 보유 형태 거래 방식을 선결제 방식으로 변경함으로써, 제휴사의 현금 흐름을 증대시켜 적극적인 재무적 활동을 돕습니다. 본 전략뿐만 아니라 일반적인 e-커머스 기능을 포함하여 하기의 차별화된 다양한 전략으로 매출 증대와 서비스 만족도를 향상시키고 있습니다.

판매전략	전략내용

BOS(제휴사 거래처 이관)	- 제휴사(제약회사 등)에서 영업사원을 활용하여 병,의원에 상품을 직접 판매했던 방식에서 '블루팜코리아' 플랫폼에 이관하는 매출 발생- 당사는 해당 구조로 상품을 판매하여 매출을 발생시키고, 아울러 당사의 병,의원 회원(약 29,000처)를 대상으로 판매를 확대- 제휴사의 병,의원 거래처가 이관이 되면 회원 수가 자연적으로 증대되고, 증대된 회원에게 타 제품 판매 유도

총판	- 국내외 주요 제약사의 일부 품목군, 원내의약품 상위매출 성분 품목의 총판계약을 통해 오직 블루팜코리아에서만 구매할 수 있는 품목군을 지속 확장하여 유효고객수 및 매출 증대- 전국 병의원 고객뿐 아닌 도매, 국공립 판매채널 확장을 통한 매출 발생- 제조사 집중판매에 대한 구매력 증대로 매입가를 하향시켜 타 경쟁사가 따라올 수 없는 단가경쟁력을 확보하고 이익률을 개선하며, 객단가 증대의 선순환 구조를 수립

기획전	- 시즌, 유행질환 별 다빈도, 구매급증 품목군을 큐레이션하고, 기획전에서 쉽고 편리하게 구매할 수 있게 하여 단일품목 구매고객에게 다양한 연관품목을 함께 구매할 수 있도록 유도해 객단가 및 매출 증대- 타 몰 또는 오프라인 영업방식 대비 다양한 브랜드사 상품을 한눈에 비교할 수 있게 하여 선택의 폭을 넓힘과 동시에 합리적인 구매 가능- 기획전 내에서만 다운로드 가능한 쿠폰을 제공하고, 기획전 전용 혜택을 부여함으로써 구매 수요를 증대- 기획전에 인입된 회원 대상 서베이를 진행함으로써 상품 및 구매정보를 획득하고, 획득한 정보를 기반으로 회원에게 다양한 정보 제공

브랜드관	- 특정 제약사만의 인기제품, 추천제품, 할인제품, 프로모션 등을 한곳에서 확인할 수 있는 브랜드 단독몰로, 제휴사만의 톤 앤 매너를 적용한 디자인 콘텐츠를 제작해 가시성을 높여 브랜드 광고 파급력과 더불어 신규 고객 확보 및 판로 확대

가격 경쟁력 강화	- e-커머스 몰 자체적으로 진행하는 포인트 적립 제도와 프로모션을 통해 업계 최저가로 판매- 광고 영역과 연계하여 광고 프로모션 참여에 추가적인 혜택을 제공함으로써 고객 확보 및 구매 활성화- 가격을 외부에 공개하지 않고 특정고객에 한하여 판매가 공개되는 폐쇄몰 e-커머스 형태로, 타 온라인 포털 및 커머스에 가격노출이 되지 않고, 제휴사의 가전제품, 식품 등을 최저가로 노출하여 충성고객 확보- 더 많은 상품을 구매할수록 저렴해지는 구매 수량별 할인 구조를 설정함으로써 구간별 혜택가를 제공하여 구매수량 증대

차별화된광고 마케팅	- 의약품의 정보 전달을 위한 기본적인 마케팅 도구에서 추가로, 홍보된 상품의 판매까지 연결될 수 있는 e-커머스 광고 마케팅 서비스 제공- 온라인 심포지엄, 설문조사, 라이브방송 등의 이벤트의 효과를 실시간으로 확인할 수 있는 tool을 제공- 본 이벤트에 참여하여 얻은 혜택으로, 보다 더 저렴한 가격으로 상품을 구매 가능

라. 주요 매출처 당사는 다수의 병원 및 의원 등에 상품 등을 공급하고 있으며, 특정 매출처로의 매출비중은 높지 않습니다.

(단위: 백만원)

구분	2024연도 3분기	2023연도	2022연도

(제10기)	(제9기)	(제8기)

상품	백신	연세참이비인후과(서울동대문)	27	56	134

안은의료재단부평세림병원	-	14	62

남악하나내과(전남무안)	47	60	58

기타	44,068	40,469	34,710

소계	44,143	40,600	34,964

의약외품등	안은의료재단부평세림병원	115	184	365

N/청담명작의원(서울강남)	362	688	178

주식회사동구바이오제약(매출)	-	-	-

기타	8,717	14,611	16,807

소계	9,195	15,483	17,350

비급여	위례진약국	-	1,097	929

N/강남굿웰스의원(서초구)	-	895	282

N/서울S의원	96	220	216

기타	28,991	41,388	12,233

소계	29,088	43,601	13,661

급여	정문약국	595	798	847

안은의료재단부평세림병원	450	736	450

의료법인백성의료재단(안중백병원)	-	124	150

기타	14,656	9,444	5,499

소계	15,700	11,103	6,946

소계	98,126	110,787	72,920

서비스	서비스	벤탑코퍼레이션주식회사	-	-	647

안은의료재단부평세림병원	2,277	1,878	542

이음메디컬세일즈플랫폼주식회사	-	-	387

기타	(18)	1,188	2,651

소계	2,259	3,066	4,227

총합계	100,385	113,853	77,147

마. 수주현황 당사 사업의 특성상 고객사 발주 후 물품 공급기간이 길지 않은 편이며, 고객사의 PO(Purchase Order)를 기반으로 상품 등을 공급하고 있습니다. 또한 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.