블루엠텍 분기보고서 (2024.09)
6. 주요계약 및 연구개발활동

가. 경영상의 주요계약 등 경영상의 주요 계약의 세부내역은 아래와 같으며, 보다 자세한 내용은 경영상의 비밀에 해당되어 공개되지 않는 점 참고 부탁드리겠습니다.

업체명	품목	계약체결일	계약만료일

에스케이바이오사이언스	의약품, 의료기기	2021-06-01	3년 / 자동 1년 갱신

쥴릭파마코리아	의약품, 의료기기	2020-12-28	만료일 없음

휴젤	의약품, 의료기기	2023-01-18	3년 / 자동 1년 갱신

녹십자	의약품, 의료기기	2021-04-01	2년 / 자동 2년 갱신

이지스헬스케어	의약품, 의료기기	2022-01-26	1년 / 자동 1년 갱신

한독	의약품, 의료기기	2021-04-20	1년 / 자동 1년 갱신

엘지화학	의약품, 의료기기	2018-01-01	1년 / 자동 1년 갱신

에이치케이이노엔	의약품, 의료기기	2022-09-21	2년 / 자동 1년 갱신

제이더블유 중외제약	의약품, 의료기기	2020-09-01	만료일 없음

종근당	의약품, 의료기기	2023-02-08	2년 / 자동 1년 갱신

한국엠에스디	의약품	2023-11-29	2024-12-31 / 서면합의 시 1년 갱신

엑소코바이오	화장품, 의료기기	2023-12-14	2025-12-31 / 서면합의 시 1년 갱신

제뉴파마	의약품	2024-01-08	3년 / 자동 1년 갱신

라이프슈티컬	의약품	2024-02-01	3년 / 자동 1년 갱신

순천향대학교 부속병원	의약품	2024-02-13	2025-02-28

사노피 아벤티스 코리아	의약품	2024-08-29	2026-07-31

나. 연구개발활동(1) 연구개발활동 개요

당사는 설립이후 현재까지 온라인 의약품 유통 플랫폼에 대해 공급자인 제약사, 수요자인 병의원에게 효용을 제공할 수 있는 기술들을 개발하여 왔습니다.

특히 약사법 관련 법령 및 절차에 준수하고 전문의약품 유통에 특화된 e커머스 플랫폼 자체 개발 기술과, 다양한 메디컬 산업에서 사용하는 관리 프로그램(ERP)과 연계한 직거래 시스템 분야 기술을 보유하고 있습니다. 그간 의약품 유통 시장 내 급변하는 트랜드에 대응하였던 노하우를 바탕으로 한 높은 기술력을 보유하고 있으며 경쟁사 대비 기술적 우위에 있습니다.

[블루엠텍의 주요 기술력]

항목	설명

전문의약품
온라인 플랫폼	- 전문의약품별 수급에 필요한 필수 데이터 실시간 정보 제공
- 의약품 유통에 필요한 정보통합시스템(SI) 구축을 통한 업무 효율화
- 의약품 및 진료과별 자동화된 약사법에 준하는 시스템 대응
- 병원(요양기관)과 의료인 인증 및 검증시스템 자동화를 통해 정확성 및 업무효율화 제공

의사 초빙 AI 매칭 플랫폼	- 의사 공채, 초빙, 대진의 정보 제공- 초빙 및 대진의 활동에 효율적인 매칭을 위한 AI 기술 활용- 초빙과 대진간 실시간 소통을 위한 다양한 형태의 채널 기능 개발- 의사 연수평점관리 지원 서비스 개발

전문의약품 통합검색시스템	- 동일성분 및 동일 효능의 대체의약품 정보 제공 및 AI 추천 기술 활용
- 국내에 유통되는 모든 해외 전문의약품의 올바른 의약품명 지원과 주성분명, 보험코드 등의 다양한 정보를 통한 검색기능 제공
- 이용자의 관심사를 반영한 검색어 및 상품을 제안하여 이용에 편리한 구매 환경 제공

제약사와병원간 직거래 시스템	- 기존 제약사 직원들의 직접 병원 방문 및 대면 영업을 통한 의약품 수/발주 업무, 청구 업무 등이 간소화되며, 제약사는 여신 거래 등의 채권부담에 대한 해소 가능
- 도매를 통한 중간 유통 단계가 생략됨에 따라 제약사 수익성 개선이 진행되며, 이용자인 병원은 합리적인 금액에 의약품 수급 가능
- 제약사별 직접 확인되는 자사 의약품 유통데이터 실시간 정보 취득 가능- 병원별 후불결제 시스템을 통한 구매의 편의성 제공

제약사 브랜드관 e스토어 시스템	- 제약사 및 메디컬 산업내 기존 오프라인 유통구조에서 자사 브랜딩을 활용한 온라인 유통 구조로 디지털 전환에 편리한 플랫폼 환경 제공
- 제약사에서 직접 온라인 기반의 다양한 멀티 채널 마케팅 운영 가능

병의원을 위한
AI 행정원장업무지원시스템	- 블루팜코리아의 누적된 유통 데이터 및 이용자 데이터 분석을 통해 규모가 큰 병원 대비 규모가 작은 병의원에 필요한 의약품 관리 및 경영 등 병원별 개별화된 AI 케어 서비스를 제공하여 편리하고 차별화된 이용 환경 제공

비대면영업지원플랫폼	- 온라인 유통구조에 최적화된 영업지원 플랫폼 제공- 제약사는 기존 오프라인 유통 구조 대비 온라인 유통구조의 디지털 전환을 통해 가능해진 실시간 데이터를 기반으로 효과적인 고객관리와 효율적인 인력관리 가능

전문의약품 AI 엔진 개발	- 자체 개발한 AI 엔진(머신러닝 기반)으로 블루팜코리아에 누적된 유통 빅데이터 기반, 질환별 의약품, 의약외품 등의 정보 제공 및 상품 추천 서비스 제공

(2) 연구개발 조직(가) 연구개발 조직 개요

당사는 2018년 03월 21일 연구소 최초 인정을 받은 이후 블루팜코리아 플랫폼의 IT 서비스 기술개발 및 연구활동을 진행해오고 있습니다. 최근 2022년 12월 14일에는 기업부설연구소를 설립하였습니다.

① 연구 개발 인원(단위: 명)

구분	R	임원	부장	차장	과장	대리	주임	합계

연구소	개발 총괄	1	-	-	-	-	-	1

연구
전담요원	프론트 개발	-	1	-	3	7	1	12

연구
보조원	기획,
데이터 분석	-	1	3	2	7	2	15

연구
관리직원	스케줄 관리 및 결과 리포트	-	-	-	1	-	-	1

총원	1	2	3	6	14	3	29

(3) 연구개발 비용(단위 : 백만원)

과 목	제10기(2024년 3분기)	제9기(2023년)	제8기(2022년)	제7기(2021년)	비 고

연구개발비용 총액	940	649	499	317	-

(정보보조금)	-	111	303	112	-

연구개발비용 계(정부보조금 차감 후)	940	538	196	205	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	0.94%	0.47%	0.25%	0.41%	-

(4) 연구개발 실적1) 자체 개발 과제

연구과제	연구결과	기대효과	상품화 내용

전문의약품
온라인 플랫폼 고도화 개발	- 의사면허번호 보건복지부 데이터 기반 실시간 검증 시스템 기능 개발
- 보건복지부 공공데이터 기반 공급 중단 및 부족 의약품 현황, 예측 시스템, 동일 효능의 대체 의약품 AI 알고리즘 등 기능 개발
- 회원 구매 패턴 및 유통 빅데이터 기반의 의약품 및 상품 추천과 질환 등의 예측 등의 필요한 AI 엔진(통계 기반) 기능 독자 개발	- 의사 면허 실시간 인증 및 검증 시스템 자동화를 통해 정확성 및 업무 효율화
- 전문의약품별 안정적인 수급에 필요한 필수 데이터 실시간 정보제공 가능
- 병원별 개인화된 AI 정보 제공 시스템을 통해 효율화 및 편의성이 높은 이용환경 제공- 오프라인 도매 및 온라인 기반의 동종업계 대비 IT 기반 초격차 기술력 확보	- 전문의약품 온라인 유통을 위한 플랫폼 블루팜코리아의 기능 고도화를 통해 회원 Lock-in 효과 및 매출 향상

의사 초빙 AI 매칭 플랫폼 개발	- 약 3만명 회원 기반 블루팜코리아의 효과적인 신규 플랫폼 서비스 출시
- 종합병원 공채 및 초빙에 최적화된 AI 정보 제공 서비스 출시
- 대진의 구인의 효율적인 매칭을 위한 차별화된 AI 기능 제공
- 전문의약품 및 의료장비, 기기 등의 정보 제공을 위한 아카데미 정보 서비스 출시
- 개원을 준비하는 의사들을 타겟으로 한 개원의 정보 서비스 기능 제공	- 국내 약 10만 의사 회원 기반의 다양한 신규 비즈니스 모델 창출의 기회 마련
- 원외의약품 광고 수주의 활성화 및 개원의를 위한 다양한 기업들의 광고 수주 확보 가능	- 의사 초빙 AI 매칭 플랫폼'블루닥(Bluedoc.co.kr)' 2024년 7월 출시

제약사와 병원간 직거래 시스템 고도화	- 제약사에서 운용중인 ERP 및 SAP 등의 다양한 시스템과 블루팜코리아 플랫폼간 실시간 데이터 연동을 통한 직접 제어 기능 고도화
* 주요 기능
- 상품등록 및 관리
- 상품별 재고 관리- 신규 및 기존 회원관리- 프로모션 제어기능- 판매데이터 및 통계- 물류시스템 연계기능- 정산시스템 관리- 그 외 다수	- 제약사는 블루팜코리아 플랫폼을 활용하여 직거래 이용자들에 비대면 기반의 온라인 유통 환경 제공
- 기존 제약사 직원들이 직접 병원 방문 및 대면 영업을 통한 의약품 수/발주 업무, 청구 업무 등이 간소화되며, 여신 거래 등의 채권부담에 대한 해소 가능
- 도매를 통한 중간 유통 단계가 생략됨에 따라 제약사는 수익성 개선이 진행되며, 이용자인 병원은 합리적인 금액에 의약품 수급 가능
- 제약사별 직접 확인되는 당사 의약품 유통데이터 실시간 정보 취득 가능	- 블루팜코리아 플랫폼 기반의 제약사와 병원간 직거래 솔루션 BOS(Blue Ordering System)의 지속적인 고도화 개발

제약사 브랜드관 e스토어 시스템 고도화	- 블루팜코리아 플랫폼과 회원을 기반으로 한 제약사 전용 전문브랜드 채널과 전용 e스토어 운영 관리 기능 고도화
- 제약사의 신규 의약품 및 기존 의약품 판매와 홍보 및 정보 전달을 위한 시스템 기능 고도화
* 마케팅 주요 기능
- 웹심포지엄
- 웹매거진
- 그 외 다수	- 제약사 및 메디컬 산업내 기존 오프라인 유통구조에서 당사 브랜딩을 활용한 온라인유통 구조로 디지털 전환에 편리한 플랫폼 환경 제공
- 제약사에서 직접 온라인 기반의 다양한 멀티 채널 마케팅 운영 가능	- 블루팜코리아 플랫폼내 직접 운영이 가능한 '전문 브랜드관’기능 고도화
- 제약사 자체 브랜드를 활용하여 도메인과 플랫폼 모습 등을 직접 설계하여 운영할 수 있는 '브랜드 e스토어'기능 고도화

병의원을 위한
AI 행정원장업무지원 시스템 고도화	- 소규모 병의원의 맞춤형 의약품 관리 및 경영에 필요한 정보 제공 등의 인공지능 케어 시스템 고도화
* 주요 기능
- 소비패턴 기반의 최대 할인 혜택 정보 제공
- 신규의약품 정보 제공
- 내 주변 진료과의 주요 의약품 시장 정보
- 대체의약품 비교 인공지능 큐레이팅 서비스
- 재구매시기 사전안내
- 유효기한 만료 사전안내 서비스- 세무 지원 서비스
- 그 외 다수	- 블루팜코리아의 누적된 유통 데이터 및 이용자 데이터 분석을 통해 규모가 큰 병원대비 규모가 작은 병의원에 필요한 의약품 관리 및 경영 등 병원별 개인화된 AI 케어 서비스를 제공하여 편리하고 차별화된 이용 환경 제공	- 내병원의 도우미 행정원장 '블루미'v2.0 2024년 4분기 출시 예정

비대면 영업지원 플랫폼 고도화	- 블루팜코리아 플랫폼을 활용하여 유통하는 제약사 및 메디컬 산업내 필요한 차별화된 비대면 영업지원 시스템 개발
- 베타 버전 이용 제약사를 통해 개선 부분 피드백 수집 중에 있으며, 정식 출시를 위해 신규 기능 및 고도화 개발 중
* 주요기능
- 거래처 등록/정보 관리
- 실시간 주문내역 확인
- 콜리포트 관리
- 구매패턴 이상감지
- 장바구니 및 구매지원
- 병원별 프로모션 지원
- 원격상담 서비스
- 일정관리 기능
- 상담내역 관리
- 통계데이터 기능
- 그 외 다수	- 온라인 유통구조에 최적화된 영업지원 플랫폼 제공 가능
- 제약사는 기존 오프라인 유통 구조 대비 온라인 유통구조로의 디지털 전환을 통해 실시간 데이터에 기반, 효율적인 고객관리와 인력관리 가능	- 비대면 영업지원 플랫폼 '블루피드' 정식버전 2024년 9월 출시

종합병원을 위한 전용 웹오더 시스템 개발	- 각 병원의 업무 담당자가 통일되지 않은 양식을 사용해 이메일로 인한 발주가 이뤄지던 작업을, 병원과 배송지별로 구분된 품목 리스트를 통해 중복 및 누락없는 상품 발주를 가능하게 하는 시스템* 주요기능- 기존 발주 이력 기반의 재발주 기능- 배송지별 품목리스트 저장 기능- 배송준비/부분출고/배송현황 실시간 안내- 각 병원 담당자에게 SMS 안내	- 블루팜코리아 플랫폼이 향후 종합병원급 거래처 확장에 있어 타 경쟁사와 차별화된 주문, 배송 서비스를 제공하여 종합병원에 더욱 업무 효율적인 환경 제공	- 종합병원 대학병원별 최적화 웹오더 서비스 2024년 7월 출시

E-Detail 쇼츠 영상 서비스 개발	- 병의원 회원들이 기존 의약품과 신규 의약품 정보를 쇼츠 영상으로 확인할 수 있는 컨텐츠 서비스	- 신규 병의원 회원 확보 및 Lock-in 효과 증대 - 블루팜코리아 플랫폼 내 회원들을 타겟으로 한 제약사 및 메디컬 산업의 광고 및 홍보 효과	- 제약사 및 메디컬 산업 전 분야 광고 채널로의 확장('25년 하반기 정식 출시 예정)

연수평점관리 지원 서비스 개발	- 의사가 면허 신고를 위해 이수해야 할 의무가 있는 연수교육에 대한 평점 관리 개인화 서비스	- 의사 초빙 플랫폼 블루닥의 활성회원 확보 효과- 신규 의사 회원 확보 효과	- 차별화된 서비스 제공을 바탕으로 의사 초빙 플랫폼 블루닥의 고도화

2) 정부과제

연구과제명	제약사와 병원/의사간 전문 의료 정보전달 및 비대면 영업지원 플랫폼, 온라인 MR플랫폼 개발 (과제번호: S3056890)

주관부서	중소기업기술정보진흥원

연구기간	2021.05 ~ 2023.05 / 24개월

정부출연금	6억원

관련제품	비대면 영업지원 플랫폼 '블루피드’

비고	2024년 9월 출시