블루엠텍 사업보고서 (2023.12)
6. 주요계약 및 연구개발활동

가. 경영상의 주요계약 등 경영상의 주요 계약의 세부내역은 아래와 같으며, 보다 자세한 내용은 경영상의 비밀에 해당되어 공개되지 않는 점 참고 부탁드리겠습니다.

업체명	품목	계약체결일	계약만료일

에스케이바이오사이언스	의약품, 의료기기	2021-06-01	3년 / 자동 1년 갱신

쥴릭파마코리아	의약품, 의료기기	2020-12-28	만료일 없음

휴젤	의약품, 의료기기	2023-01-18	3년 / 자동 1년 갱신

녹십자	의약품, 의료기기	2021-04-01	2년 / 자동 2년 갱신

이지스헬스케어	의약품, 의료기기	2022-01-26	1년 / 자동 1년 갱신

한독	의약품, 의료기기	2021-04-20	1년 / 자동 1년 갱신

엘지화학	의약품, 의료기기	2018-01-01	1년 / 자동 1년 갱신

에이치케이이노엔	의약품, 의료기기	2022-09-21	2년 / 자동 1년 갱신

제이더블유 중외제약	의약품, 의료기기	2020-09-01	만료일 없음

종근당	의약품, 의료기기	2023-02-08	2년 / 자동 1년 갱신

한국엠에스디	의약품	2023-11-29	2024-12-31 / 서면합의 시 1년 갱신

엑소코바이오	화장품, 의료기기	2023-12-14	2025-12-31 / 서면합의 시 1년 갱신

제뉴파마	의약품	2024-01-08	3년 / 자동 1년 갱신

라이프슈티컬	의약품	2024-02-01	3년 / 자동 1년 갱신

나. 연구개발활동(1) 연구개발활동 개요

당사는 설립이후 현재까지 온라인 의약품 유통 플랫폼에 대해 공급자인 제약사, 수요자인 병의원에게 효용을 제공할 수 있는 기술들을 개발하여 왔습니다.

특히 약사법 관련법령과 절차에 준수한 전문의약품 유통에 특화된 e커머스 플랫폼 자체 개발 기술과 다양한 메디컬 산업에서 사용하는 관리 프로그램(ERP)와 연계한 직거래 시스템 분야의 기술을 보유하고 있습니다. 그 간의 의약품 유통 시장내 급변하는 트랜드를 대응하였던 노하우를 바탕으로 한 높은 기술력을 보유하고 있으며 경쟁사 대비 기술적 우위에 있습니다.

[블루엠텍의 주요 기술력]

항목	설명

전문의약품
온라인 플랫폼	- 전문의약품별 수급에 필요한 필수 데이터 실시간 정보 제공
- 의약품 유통에 필요한 정보통합시스템(SI) 구축을 통한 업무 효율화
- 의약품별 자동화된 약사법의 준한 시스템 대응
- 병원(요양기관) 인증 및 검증시스템 자동화를 통해 정확성 및 업무효율화 제공

의사 초빙 AI 매칭 플랫폼	- 의사 공채, 초빙, 대진의 정보 제공- 초빙 및 대진의 활동에 효율적인 매칭을 위한 AI 기술 활용- 초빙과 대진간 실시간 소통을 위한 다양한 형태의 채널 기능 개발

전문의약품 통합검색시스템	- 동일성분의 다양한 전문의약품 정보제공을 통한 비교 등의 편리성 제공
- 국내에 유통되는 모든 해외 전문의약품의 올바른 의약품명 지원과 주성분명, 보험코드 등의 다양한 정보를 통한 검색기능 제공
- 이용자의 관심사를 반영한 검색어 및 상품을 제안하여 이용에 편리한 구매 환경 제공

제약사와병원간 직거래 시스템	- 기존 제약사 직원들이 직접 병원 방문을 통해 대면 영업을 통해 의약품 수/발주 업무, 청구 업무 등이 간소화되며, 여신 거래 등의 채권부담에 대한 해소가 가능
- 도매를 통한 중간 유통 단계가 생략됨에 따라 제약사는 수익성 개선이 진행되며, 이용자인 병원은 합리적인 금액에 의약품 수급이 가능
- 제약사별 직접 확인되는 자사 의약품 유통데이터 실시간 정보 취득 가능

제약사 브랜드관 e스토어 시스템	- 제약사 및 메디컬 산업내 기존 오프라인 유통구조에서 자사 브랜딩을 활용한 온라인유통 구조로 디지털 전환에 편리성 플랫폼 환경 제공
- 제약사에서 직접 운영 가능 한 온라인 기반의 다양한 멀티 채널 마케팅을 운영 가능

병의원을 위한
AI 행정원장업무지원시스템	- 블루팜코리아의 누적된 유통 데이터 및 이용자 데이터 분석을 통해 규모가 큰 병원대비 규모가 작은 병의원에 필요한 의약품 관리 및 경영 등 병원별 개별화된 AI 케어 서비스를 제공하여 편리하고 차별화된 이용 환경 제공

비대면영업지원플랫폼	- 온라인 유통구조에 최적화된 영업지원 플랫폼 제공- 제약사는 기존 오프라인 유통 구조 대비 온라인 유통구조의 디지털 전환을 통해 가능해진 실시간 데이터를 기반으로 효과적인 고객관리와 효율적인 인력관리 가능

(2) 연구개발 조직(가) 연구개발 조직 개요

당사는 2018년 03월 21일 연구소 최초 인정을 받은 이후 블루팜코리아 플랫폼의 IT 서비스 기술개발 및 연구활동을 진행해오고 있습니다. 최근 2022년 12월 14일에는 기업부설연구소를 설립하였습니다.

① 연구 개발 인원(단위: 명)

구분	R	임원	부장	차장	과장	대리	주임	사원	합계

연구소	개발 총괄	1	-	-	-	-	-	-	1

연구
전담요원	프론트 개발	-	1	-	-	7	-	1	9

연구
보조원	기획,
데이터 분석	-	-	2	4	2	1	1	10

연구
관리직원	스케줄 관리 및 결과 리포트	-	-	-	1	-	-	-	1

총원	1	1	2	5	9	1	2	21

(3) 연구개발 비용(단위 : 백만원)

과 목	제9기(2023년)	제8기(2022년)	제7기(2021년)	비 고

연구개발비용 총액	649	499	317	-

(정보보조금)	111	303	112	-

연구개발비용 계(정부보조금 차감 후)	538	196	205	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	0.47%	0.25%	0.41%	-

(4) 연구개발 실적1) 자체 개발 과제

연구과제	연구결과	기대효과	상품화 내용

전문의약품
온라인 플랫폼 고도화 개발	- 의사면허번호 보건복지부 데이터 기반 실시간 검증 시스템 기능 개발
- 보건복지부 데이터 기반 공급 중단 및 부족 의약품 현황 및 예측 시스템 기능 개발
- 회원 구매 패턴 및 유통 빅데이터 기반의 의약품 및 상품 추천과 질환 등의 예측 등의 필요한 AI 엔진 기능 독자 개발	- 의사 면허 실시간 인증 및 검증 시스템 자동화를 통해 정확성 및 업무 효율화
- 전문의약품별 안정적인 수급에 필요한 필수 데이터 실시간 정보제공 가능
- 병원별 개인화된 AI 정보 제공 시스템을 통해 효율화 및 편의성이 높은 이용환경 제공	- 전문의약품 온라인 유통을 위한 플랫폼 블루팜코리아의 고도화를 통해 회원 Lock-in 효과 및 매출 향상

의사 초빙 AI 매칭 플랫폼 개발	- 블루팜코리아의 약 3만 회원 기반의 효과적인 신규 플랫폼 서비스 출시
- 종합병원 공채 및 초빙에 최적화된 AI 정보 제공 서비스
- 대진의 구인의 효율적인 매칭을 위한 차별화된 AI 기능 제공
- 전문의약품 및 의료장비 , 기기 등의 정보 제공을 위한 아카데미 정보 서비스
- 개원을 준비하는 의사들을 타겟으로 한 개원의 정보 서비스 기능 제공	- 국내 약 10만 의사 회원 기반의 다양한 신규 비즈니스 모델 창출의 기회 마련
- 원외의약품 광고 수주의 활성화 및 개원의를 위한 다양한 기업들의 광고 수주 확보 가능	- 2024 년 1분기 의사 초빙 AI 매칭 플랫폼 '블루닥 (Bluedoc.co.kr)’출시 예정

제약사와 병원간 직거래 시스템 고도화	- 제약사에서 운용중인 ERP 및 SAP 등의 다양한 시스템과 블루팜코리아 플랫폼간 실시간 데이터 연동을 통한 직접 제어 기능 고도화
* 주요 기능
- 상품등록 및 관리
- 상품별 재고 관리- 신규 및 기존 회원관리- 프로모션 제어기능- 판매데이터 및 통계- 물류시스템 연계기능- 정산시스템 관리- 그 외 다수	- 제약사는 블루팜코리아 플랫폼을 활용하여 직거래 이용자들에 비대면 기반의 온라인 유통 환경 제공
- 기존 제약사 직원들이 직접 병원 방문을 통해 대면 영업을 통해 의약품 수/발주 업무, 청구 업무 등이 간소화되며, 여신 거래 등의 채권부담에 대한 해소가 가능함
- 도매를 통한 중간 유통 단계가 생략됨에 따라 제약사는 수익성 개선이 진행되며, 이용자인 병원은 합리적인 금액에 의약품 수급이 가능해짐
- 제약사별 직접 확인되는 당사 의약품 유통데이터 실시간 정보 취득 가능	- 블루팜코리아 플랫폼 기반의 제약사와 병원간 직거래 솔루션 BOS(Blue Ordering System)의 지속적인 고도화 개발

제약사 브랜드관 e스토어 시스템 개발	- 블루팜코리아 플랫폼과 회원을 기반으로 한 제약사 전용 전문브랜드 채널과 전용 e스토어 운영 관리 기능 고도화
- 제약사의 신규 의약품 및 기존 의약품 판매와 홍보 및 정보 전달을 위한 시스템 기능 고도화
* 마케팅 주요 기능
- 웹심포지엄
- 웹매거진
- 그 외 다수	- 제약사 및 메디컬 산업내 기존 오프라인 유통구조에서 당사 브랜딩을 활용한 온라인유통 구조로 디지털 전환에 편리성 플랫폼 환경 제공
- 제약사에서 직접 운영 가능 한 온라인 기반의 다양한 멀티 채널 마케팅을 운영 가능	- 블루팜코리아 플랫폼내 직접 운영이 가능한 '전문 브랜드관’기능 고도화
- 제약사 자체 브랜드를 활용하여 도메인과 플랫폼 모습 등을 직접 설계하여 운영할 수 있는 '브랜드 e스토어'기능 고도화

병의원을 위한
AI 행정원장업무지원 시스템 고도화	-소규모 병의원의 맞춤형 의약품 관리 및 경영에 필요한 정보 제공 등의 인공지능 케어 시스템 고도화
* 주요 기능
- 소비패턴 기반의 최대 할인 혜택 정보 제공
- 신규의약품 정보 제공
- 내 주변 진료과의 주요 의약품 시장 정보
- 대체의약품 비교 인공지능 큐레이팅 서비스
- 재구매시기 사전안내
- 유효기한 만료 사전안내 서비스
- 그 외 다수	- 블루팜코리아의 누적된 유통 데이터 및 이용자 데이터 분석을 통해 규모가 큰 병원대비 규모가 작은 병의원에 필요한 의약품 관리 및 경영 등 병원별 개인화된 AI 케어 서비스를 제공하여 편리하고 차별화된 이용 환경 제공	- 내병원의 도우미 행정원장 '블루미' v2.0 2024년 2분기 출시 예정

비대면 영업지원 플랫폼 고도화	- 블루팜코리아 플랫폼을 활용하여 유통하는 제약사 및 메디컬 산업내 필요한 차별화된 비대면 영업지원 시스템 개발
- 베타 버전 이용 제약사를 통해 개선부분 피드백 수집중에 있으며 , 정식 출시를 위해 신규 기능 및 고도화 개발 중
*주요기능
- 거래처 등록/정보 관리
- 실시간 주문내역 확인
- 콜리포트 관리
- 구매패턴 이상감지
- 장바구니 및 구매지원
- 병원별 프로모션 지원
- 원격상담 서비스
- 일정관리 기능
- 상담내역 관리
- 통계데이터 기능
- 그 외 다수	- 블루팜코리아 플랫폼을 자체 운영하고 있기에 가능한 차별화된 온라인 유통구조에 최적화된 영업지원 플랫폼 제공 가능
- 제약사는 기존 오프라인 유통 구조 대비 온라인 유통구조의 디지털 전환을 통해 가능해진 실시간 데이터를 기반으로 효과적인 고객관리와 효율적인 인력관리가 가능해짐	- 비대면 영업지원 플랫폼 '블루피드' 정식버전 2024년3분기 출시 예정

2) 정부과제

연구과제명	제약사와 병원/의사간 전문 의료 정보전달 및 비대면 영업지원 플랫폼, 온라인 MR플랫폼 개발 (과제번호: S3056890)

주관부서	중소기업기술정보진흥원

연구기간	'21.05 ~ '23.05 / 24개월

정부출연금	6억원

관련제품	비대면 영업지원 플랫폼 '블루피드’

비고	베타 출시 진행중