블루엠텍 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원, 개)

매출유형	품목	2023연도 3분기	2022연도	2021연도	2020연도

(제9기 3분기)	(제8기)	(제7기)	(제6기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

상품	백신	내수	261,832	29,775	406,739	34,964	390,621	33,989	146,691	16,532

의약외품	내수	295,962	10,070	320,047	17,350	223,333	1,251	232,265	3,287

비급여	내수	1,526,466	30,938	1,035,488	13,661	566,686	5,795	184,244	3,114

급여	내수	935,814	7,669	828,066	6,946	527,993	5,529	370,157	4,505

소계	내수	3,020,074	78,452	2,590,340	72,920	1,708,633	46,564	933,357	27,437

서비스	내수	-	2,200	-	4,227	-	3,073	-	2,514

총합계	3,020,074	80,652	2,590,340	77,147	1,708,633	49,638	933,357	29,951

나. 판매경로 (1) 판매조직

조직명	담당업무	주요 목표

Platform Biz.부	제휴, 광고, 마케팅, 상품 판매 총괄	제휴 확장 상품 및 광고 수익 확대

광고기획팀	브랜드 및 상품 광고기획	제휴 확장

상품 판매 증진	광고 수익 확대

Business Alliance팀	제휴 및 마케팅 제휴사의 거래처 매출 이관	제휴 확장 상품 매출 확대

Build Up팀	플랫폼 사업 확장 광고 *CPI, CPA 수익모델 구축	신사업 확장 고객 확보

Operation Excellence Biz.부	상품 소싱, 입점사 관리, 병의원 영업 총괄	상품, 회원 수 확대 플랫폼 관리 수익 확대

MD기획팀	상품 소싱 입점사 관리 제휴 및 마케팅 플랫폼 관리	상품 수 확대 회원 수 확대 플랫폼 관리

BIS 컨설팅 조직	병의원 영업 제휴사 요청시 판매 지원	우량 고객 확보 제휴사 매출이관 지원

주1. CPI : Cost Per Install, CPA : Cost Per Action (2) 판매경로 당사의 판매경로는 e-커머스 플랫폼에서 상품을 판매하는 방식입니다. e-커머스의 고객은 의사와 약사로 구성되어 있으며, 일반인들은 접근할 수 없는 폐쇄몰 형식으로 운영하고 있습니다. 제휴사(제약회사, 타도매업체, 협회 등)의 의약품 및 의료기기, 의료장비 등의 상품 판매를 제안하거나, 제안을 받으면 해당 상품을 e-커머스 플랫폼에 등록하여 병, 의원의 의사 또는 약국의 약사 고객에게 상품을 판매를 하는 방식입니다. 상기 상품 뿐 아니라 가전제품 회사, 식품 회사 등과 제휴하여 가전제품, 여행상품 등을 e-커머스 플랫폼에서 판매합니다. 또한 무형 상품(광고, 상담신청)을 e-커머스 몰에서 홍보 및 판매하여 수익을 창출하고 있습니다.

(단위: 백만원)

매출유형	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

매출액(2023년 3분기)	비중	매출액(2022년)	비중

상품 매출	온라인	e-커머스	75,820	94.01%	68,648	89.50%

오프라인	직접판매	2,633	3.26%	3,801	5.00%

서비스 매출	위탁 수수료	e-커머스	496	0.62%	461	0.60%

광고 수수료	e-커머스	1,182	1.47%	291	0.40%

기타(용역,중개,CSO 등)	-	521	0.64%	3,474	4.50%

합계	80,652	100%	76,675	100%

주1) 당사는 2022년 9월 20일 종속법인 ㈜베텍코리아의 지분을 매각함에 따라 연결재무제표 작성대상법인에 해당하지 않으나, 감사받은 2022년 손익계산서에는 ㈜베텍코리아의 2022년 9월까지 실적이 반영되어 있습니다. 따라서 상기 매출액 월별 명세서상의2022년 매출액은 ㈜베텍코리아 매출액(472백만원)을 제외한 실질 당사의 매출액으로 기재하였습니다

다. 판매전략 규제 산업인 제약/바이오 업계의 병,의원 원내 의약품의 거래 방식은 비교적 보수적인 과거 거래 방식(오프라인 직거래, 여신보유형태 거래 방식)을 고수하고 있었습니다. 당사는 이러한 전통적인 거래 방식의 패러다임을 바꾸는 전략인 BOS(Blue Ordering System)를 통해 매출과 회원수를 증대시키고 있습니다. 본 거래방식으로 여신 보유 형태 거래 방식을 선결제 방식으로 변경함으로써, 제휴사와 당사의 현금 흐름을 증대시켜 적극적인 재무적 활동을 돕습니다. 본 전략뿐만 아니라 일반적인 e-커머스 기능을 포함하여 하기의 차별화된 다양한 전략으로 매출 증대와 서비스 만족도를 향상시키고 있습니다.

판매전략	전략내용

*BOS (제휴사 거래처 이관)	- 제휴사(제약회사 등)에서 영업사원을 활용하여 병,의원에 상품을 직접 판매했던 방식에서 ‘블루팜코리 아‘플랫폼에 이관하는 매출 발생 - 당사는 해당 구조로 상품을 판매하여 매출을 발생시키고, 아울러 당사의 병,의원 회원(약 27,500처)를 대상으로 판매를 확대 - 제휴사의 병,의원 거래처가 이관이 되면 회원 수가 자연적으로 증대되고, 증대된 회원에게 타 제품 판매 유도

Seasonality 상품 기획전	- 겨울철 독감 바이러스, 코로나19 바이러스 등을 예방 및 치료하기 위한 의약품을 그룹화하고, 효과 및 성능 비교를 통해 합리적인 구매를 도움. - 타 몰 또는 오프라인 영업방식보다 많은 상품 수를 보유하여 선택의 폭을 넓힘 - 해당 상품의 제조사에게는 당사의 국내 최다 보유 회원 수와 구매력을 레퍼런스로 매입가, 판매가 유리 하게 협상. 결국, 많은 상품 수와 경쟁력 있는 가격으로 고객의 만족도를 상승시킴.

가격 경쟁력 강화	- 가격 경쟁력 강화 - e-커머스 몰 자체적으로 진행하는 포인트 적립 제도와 프로모션을 통해 업계 최저 가로 판매 - 광고 영역과 연계하여 광고 프로모션에 참여하면 추가적인 혜택을 제공함으로써 고객 확보 및 구매 활 성화 - 폐쇄몰의 형태이므로, 온라인 포털, 커머스에 가격노출이 되지 않음으로 제휴사의 가전제품, 식품 등을 최저가로 노출하여 충성고객을 확보

차별화된 광고 마케팅	- 의약품의 정보 전달을 위한 기본적인 마케팅 도구에서 추가로 홍보된 상품의 판매까지 연결될 수 있는 e-커머스 광고 마케팅 - 온라인 심포지엄, 설문조사, 라이브방송 등의 이벤트의 효과를 실시간으로 확인할 수 있는 tool을 제공 - 본 이벤트에 참여하여 얻은 혜택으로 보다 더 저렴한 가격으로 상품을 구매

라. 주요 매출처 당사는 다수의 병원 및 의원 등에 상품 등을 공급하고 있으며, 특정 매출처로의 매출비중은 높지 않습니다.

(단위: 백만원)

구분	2023연도 3분기	2022연도	2021연도	2021연도

(제9기)	(제8기)	(제7기)	(제6기)

상품	백신	연세참이비인후과(서울동대문)	56	134	4	30

안은의료재단부평세림병원	-	62	104	-

남악하나내과(전남무안)	56	58	41	1

기타	29,663	34,710	33,841	16,501

소계	29,775	34,964	33,989	16,532

의약외품등	안은의료재단부평세림병원	156	365	178	56

N/청담명작의원(서울강남)	533	178	-	-

주식회사동구바이오제약(매출)	-	-	-	250

기타	9,382	16,807	1,073	2,980

소계	10,070	17,350	1,251	3,287

비급여	위례진약국	1,097	929	-	-

N/강남굿웰스의원(서초구)	895	282	-	-

N/서울S의원	178	216	-	-

기타	28,768	12,233	5,795	3,114

소계	30,938	13,661	5,795	3,114

급여	정문약국	589	847	776	631

안은의료재단부평세림병원	446	450	698	705

의료법인백성의료재단(안중백병원)	106	150	140	122

기타	6,529	5,499	3,915	3,047

소계	7,669	6,946	5,529	4,505

소계	78,453	72,920	46,564	27,437

서비스	서비스	벤탑코퍼레이션주식회사	-	647	430	13

안은의료재단부평세림병원	1,285	542	3	8

이음메디컬세일즈플랫폼주식회사	-	387	415	88

기타	915	2,651	2,225	2,405

소계	2,200	4,227	3,073	2,514

총합계	80,653	77,147	49,638	29,951

마. 수주현황 당사 사업의 특성상 고객사 발주 후 물품 공급기간이 길지 않은 편이며, 고객사의 PO(Purchase Order)를 기반으로 상품 등을 공급하고 있습니다. 또한 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.