블루엠텍 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위:백만원, 개)

매출유형	품목	2023연도	2022연도	2021연도

(제9기)	(제8기)	(제7기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

상품	백신	내수	415,046	40,600	406,739	34,964	390,621	33,989

의약외품	내수	449,908	15,483	320,047	17,350	223,333	1,251

비급여	내수	2,360,441	43,601	1,035,488	13,661	566,686	5,795

급여	내수	1,365,123	11,103	828,066	6,946	527,993	5,529

소계	내수	4,590,518	110,787	2,590,340	72,920	1,708,633	46,564

서비스	내수	-	3,066	-	4,227	-	3,073

총합계	4,590,518	113,853	2,590,340	77,147	1,708,633	49,638

나. 판매경로 (1) 판매조직

조직명	담당업무	주요 목표

Business Development본부	제휴 총괄	제휴 확장

Operation Excellence Biz.부	상품 소싱, 입점사 관리브랜드 및 상품 광고기획병의원 영업 총괄	상품, 회원 수 확대플랫폼 관리수익 확대

광고신사업팀	플랫폼 사업 확장광고 CPI, CPA 수익모델 구축브랜드 및 상품 광고기획상품 판매 증진	신사업 확장고객 확보상품 및 광고 수익 확대제휴 확장

마케팅팀	상품 소싱입점사 관리제휴 및 마케팅플랫폼 관리	상품 수 확대회원 수 확대플랫폼 관리

BIS팀	병의원 영업제휴사 요청시 판매 지원	우량 고객 확보제휴사 매출이관 지원

해외사업팀	해외 영업	제휴 확장해외 사업 확장

주1) CPI : Cost Per Install, CPA : Cost Per Action

(2) 판매경로당사의 판매경로는 e-커머스 플랫폼에서 상품을 판매하는 방식입니다. e-커머스의 고객은 의사와 약사로 구성되어 있으며, 일반인들은 접근할 수 없는 폐쇄몰 형식으로 운영하고 있습니다. 제휴사(제약회사, 타도매업체, 협회 등)의 의약품 및 의료기기, 의료장비 등의 상품 판매를 제안하거나, 제안을 받으면 해당 상품을 e-커머스 플랫폼에 등록하여 병, 의원의 의사 또는 약국의 약사 고객에게 상품을 판매를 하는 방식입니다. 상기 상품 뿐 아니라 가전제품 회사, 식품 회사 등과 제휴하여 가전제품, 여행상품 등을 e-커머스 플랫폼에서 판매합니다. 또한 무형 상품(광고, 상담신청)을 e-커머스 몰에서 홍보 및 판매하여 수익을 창출하고 있습니다.

(단위: 백만원)

매출유형	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

매출액(2023년)	비중	매출액(2022년)	비중	매출액(2021년)	비중

상품 매출	온라인	e-커머스	106,600	93.63%	68,648	88.98%	41,883	84.38%

오프라인	직접판매	4,187	3.68%	4,272	5.54%	4,682	9.43%

서비스 매출	위탁 수수료	e-커머스	717	0.63%	461	0.60%	307	0.62%

광고 수수료	e-커머스	1,735	1.52%	291	0.38%	38	0.08%

기타(용역,중개,CSO 등)	-	614	0.54%	3,475	4.50%	2,728	5.50%

합계	113,853	100.00%	77,147	100%	49,638	100%

다. 판매전략 규제 산업인 제약/바이오 업계의 병,의원 원내 의약품의 거래 방식은 비교적 보수적인 과거 거래 방식(오프라인 직거래, 여신보유형태 거래 방식)을 고수하고 있었습니다.당사는 이러한 전통적인 거래 방식의 패러다임을 바꾸는 전략인 BOS(Blue Ordering System)를 통해 매출과 회원수를 증대시키고 있습니다. 본 거래방식으로 여신 보유 형태 거래 방식을 선결제 방식으로 변경함으로써, 제휴사와 당사의 현금 흐름을 증대시켜 적극적인 재무적 활동을 돕습니다. 본 전략뿐만 아니라 일반적인 e-커머스 기능을 포함하여 하기의 차별화된 다양한 전략으로 매출 증대와 서비스 만족도를 향상시키고 있습니다.

판매전략	전략내용

BOS(제휴사 거래처 이관)	- 제휴사(제약회사 등)에서 영업사원을 활용하여 병,의원에 상품을 직접 판매했던 방식에서 '블루팜코리아' 플랫폼에 이관하는 매출 발생- 당사는 해당 구조로 상품을 판매하여 매출을 발생시키고, 아울러 당사의 병,의원 회원(약 29,000처)를 대상으로 판매를 확대- 제휴사의 병,의원 거래처가 이관이 되면 회원 수가 자연적으로 증대되고, 증대된 회원에게 타 제품 판매 유도

총판	- 국내외 주요 제약사의 일부 품목군, 원내의약품 상위매출 성분 품목의 총판계약을 통해 오직 블루팜코리아에서만 구매할 수 있는 품목군을 지속 확장하여 유효고객수 및 매출 증대- 전국 병의원 고객뿐 아닌 도매, 국공립 판매채널 확장을 통한 매출발생- 성분별 총판 제조사 집중판매에 대한 구매력 증대로 매입가를 하향시키고, 타 경쟁사가 따라올 수 없는 단가경쟁력 확보 및 이익률을 개선하며, 객단가 증대의 선순환 구조를 수립

기획전	- 시즌, 유행질환 별 다빈도, 구매급증 품목군을 큐레이션하고, 기획전에서 쉽고 편리하게 구매할 수 있게 하여 단일품목 구매고객에게 다양한 연관품목을 함께 구매할 수 있도록 유도를 통해 객단가 및 매출 증대- 타 몰 또는 오프라인 영업방식 대비 다양한 브랜드사 상품을 한눈에 비교할 수 있게 하여 선택의 폭을 넓힘과 동시에 합리적인 구매 가능

가격 경쟁력 강화	- e-커머스 몰 자체적으로 진행하는 포인트 적립 제도와 프로모션을 통해 업계 최저가로 판매- 광고 영역과 연계하여 광고 프로모션 참여에 추가적인 혜택을 제공함으로써 고객 확보 및 구매 활성화- 가격을 외부에 공개하지 않고 특정고객에 한하여 판매가 공개되는 폐쇄몰 e-커머스 형태로, 타 온라인 포털 및 커머스에 가격노출이 되지 않고, 제휴사의 가전제품, 식품 등을 최저가로 노출하여 충성고객을 확보

차별화된광고 마케팅	- 의약품의 정보 전달을 위한 기본적인 마케팅 도구에서 추가로, 홍보된 상품의 판매까지 연결될 수 있는 e-커머스 광고 마케팅- 온라인 심포지엄, 설문조사, 라이브방송 등의 이벤트의 효과를 실시간으로 확인할 수 있는 tool을 제공- 본 이벤트에 참여하여 얻은 혜택으로, 보다 더 저렴한 가격으로 상품을 구매

라. 주요 매출처 당사는 다수의 병원 및 의원 등에 상품 등을 공급하고 있으며, 특정 매출처로의 매출비중은 높지 않습니다.

(단위: 백만원)

구분	2023연도	2022연도	2021연도

(제9기)	(제8기)	(제7기)

상품	백신	연세참이비인후과(서울동대문)	56	134	4

안은의료재단부평세림병원	14	62	104

남악하나내과(전남무안)	60	58	41

기타	40,469	34,710	33,841

소계	40,600	34,964	33,989

의약외품등	안은의료재단부평세림병원	184	365	178

N/청담명작의원(서울강남)	688	178	-

주식회사동구바이오제약(매출)	-	-	-

기타	14,611	16,807	1,073

소계	15,483	17,350	1,251

비급여	위례진약국	1,097	929	-

N/강남굿웰스의원(서초구)	895	282	-

N/서울S의원	220	216	-

기타	41,388	12,233	5,795

소계	43,601	13,661	5,795

급여	정문약국	798	847	776

안은의료재단부평세림병원	736	450	698

의료법인백성의료재단(안중백병원)	124	150	140

기타	9,444	5,499	3,915

소계	11,103	6,946	5,529

소계	110,787	72,920	46,564

서비스	서비스	벤탑코퍼레이션주식회사	-	647	430

안은의료재단부평세림병원	1,878	542	3

이음메디컬세일즈플랫폼주식회사	-	387	415

기타	1,188	2,651	2,225

소계	3,066	4,227	3,073

총합계	113,853	77,147	49,638

마. 수주현황당사 사업의 특성상 고객사 발주 후 물품 공급기간이 길지 않은 편이며, 고객사의 PO(Purchase Order)를 기반으로 상품 등을 공급하고 있습니다. 또한 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.