버넥트 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2023연도(제8기)	2022연도(제7기)	2021연도(제6기)

제품	라이선스	수출	127,441(USD13,700+EUR76,725)	4,813(USD3,600)	17,778(USD10,500)

내수	697,637	497,177	1,007,030

소계	825,078	501,990	1,024,808

솔루션	수출	40,539(USD31,403)	-	36,220(USD35,000)

내수	3,227,015	2,559,831	1,781,426

소계	3,267,554	2,559,831	1,817,645

기타	수출	-	376,051(USD271,788)	-

내수	1,234,628	1,087,349	94,986

소계	1,234,628	1,463,401	94,986

상품	상품	수출	21,212(USD16,062)	9,790(USD7,600)	21,031(USD14,000+JPY450,000)

내수	1,153,490	521,483	610,426

소계	1,174,702	531,273	631,457

합계	수출	189,192(USD61,165+EUR76,725)	390,654(USD282,988)	75,029(USD14,000+JPY450,000)

내수	6,312,770	4,665,840	3,493,868

소계	6,501,962	5,056,494	3,568,897

나. 판매경로(1) 판매조직

당사는 판매관련 조직으로 사업센터를 두고 있습니다. 사업센터는 사업기획 및 전략수립을 담당하는 전략TF, 국내 시장 고객 발굴 및 사업을 수주하여 수행하는 엔터프라이즈사업본부와 서비스사업본부, 당사의 온오프라인 마케팅 활동 등으로 문의를 한 고객후보군 대상으로 상담 및 영업을 진행하는 인사이드 세일즈, 사업을 전문적으로 지원하는 사업관리팀, 프로젝트 운영 상황을 모니터링하고 전문적으로 지원하는 PMO팀, 해외 시장 진출을 본격적으로 진행하기 위한 해외사업팀이 별도로 구성되었습니다. 또한 SW제품의 품질을 관리하는 QA팀과, 제품을 사용하는 고객사에 SW사용 교육을 지원하고, VoC 수집반영 지원, 제품의 지식재산권(IP)을 관리하고 마케팅/전시를 담당하는 고객가치팀이 있습니다.

(2) 판매경로

제출일 현재 당사의 주요제품별 판매경로는 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출금액	비중

제품	라이선스,솔루션,기타	직접판매	당사 사업센터의 영업담당자가 고객사의 구매담당 부서와 IT 프로그램, 소프트웨어 사업을 논의하여 고객사와 직접 계약	5,103,288	78.5%

간접판매	잠재 수요시장에 특화된 파트너사를 통해 라이선스를 판매하거나, 영업기회를 발굴하여 통합형 프로젝트를 수주하여 솔루션을 추가 제안	223,973	3.4%

상품	상품	직접판매	고객사가 당사 XR 솔루션 제품과 함께 상품 적용/납품까지 의뢰할 경우 당사가 상품을 매입하여 고객사 요구사항 반영 후 상품 판매까지 계약 범위에 포함	954,230	14.7%

간접판매	파트너사를 통해 고객사가 상품 구매를 의뢰하고, 당사는 상품에 XR 솔루션을 적용하여 납품	220,472	3.4%

(3) 판매 전략1) 고객군별 영업 다각화당사는 기존에 영업이 집중되어 왔던 공공 및 민간 대기업 시장을 지속적으로 관리하는 동시에 그동안 우선적으로 접근하기에 제약이 있었던 중견/중소기업 고객을 대상으로 영업망을 확장하여 매출 증대를 도모하고 있습니다. 따라서 2022년부터는 대기업, 중견/중소기업 및 공공/교육 분야로 구분하여 전담 영업조직을 꾸려 활발한 영업활동을 수행 중에 있으며, 고객 접점을 확대하고자 당사 솔루션의 영업을 수행할 전문 파트너사를 발굴하여 양성하고 있습니다.2) 판매 채널 확장

당사는 지금까지 자체 영업 조직을 통해 고객을 확장해 왔었습니다. 하지만 XR 기술에 대한 산업군별 다양한 수요에 대응하고 영업망을 확장하고자, 2021년 11월 비즈니스 파트너7개사와 파트너쉽을 체결하였습니다. 각 파트너사는 제조, 교육, 보안 등 각기 다른 B2B 분야에서 활발히 활동하며, 영업 실적을 보유하고 있습니다. 파트너사를 통해 당사가 직접 영업하지 못했던 고객사를 발굴하고, 각 분야의 맞춤 솔루션을 제공하여 안정적으로 매출을 강화할 계획입니다.

3) 신규 시장 발굴 및 서비스형 솔루션 모델 보급최근 방위 산업 쪽에서도 XR기술을 활용하여 군사 훈련 및 군사 전략을 고도화하려는 시도를 하고 있습니다. 이에 AR 콘텐츠 및 스마트 글라스 장비를 통해 군사훈련을 할 수 있는 방안을 모색하고 있습니다. 또한 현재 운용 중인 군수물품에 대한 유지보수에 있어 XR기술을 적용하여 사용 방법 등을 가이드 하고, 노후화되어 단종된 부품을 타 부품으로 호환이 가능한지 확인할 때 XR기술을 통해 사전에 시뮬레이션 해 볼 수 있는 방안을 검토하고 있습니다. 기존 국방부에 납품하는 국내 방산업체들은 국방부 보안 및 군수물품에 대해서는 전문성을 보유하고 있으나 XR기술에 대해서는 전문성을 보유하고 있지 않아, 당사는 국방사업을 전문으로 사는 기업과 협력하여 방위 산업에 XR 솔루션을 공급할 계획입니다.

의료부분에서 의료기관과 함께 응급진료가 어려운 도서 지역에 VIRNECT Remote를 활용한 원격협진 서비스를 제공하는 과제를 성공적으로 마무리한 사례가 있습니다. 이를 기반으로 비대면 의료 서비스로서의 확장도 모색하고 있습니다. 이와 더불어 의료 현장을 AR환경으로 구현하여 의사의 진단 및 수술을 용이하게 하고 환자에게는 수술 후의 결과를 시뮬레이션하여 AR기술을 통해 직관적으로 보여주는 것에 대한 수요가 늘고 있으며, 헬스케어 서비스를 기획하는 기업과 XR기술을 활용한 홍보 및 환자 안내 방법을 기획하고 있습니다.

마지막으로 VIRNECT Remote를 "대 고객 서비스형 솔루션"으로 특화 판매하여 라이선스 매출을 증대시킬 것입니다. 기업 내부 또는 기업과 기업간의 유지보수, 점검, 운영관리 측면 뿐만 아니라 일반 소비자가 요청하는 A/S 처리시에도 비대면 현장 관리 솔루션을 적용시킴으로써 기업의 대 고객 서비스의 질을 향상시킬 수 있고 불필요한 현장 출동으로 인한 리소스 낭비를 줄일 수 있습니다.

다. 수주현황(단위 : 백만원)

발주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

A	솔루션	2022.08.31	2026.05.31	1	370	0	54	1	316

B	솔루션	2023.08.16	2024.11.11	1	115	0	9	1	106

C	솔루션	2023.11.13	2024.02.14	1	80	0	23	1	57

D	솔루션	2023.10.26	2023.10.31	1	12	1	12	0	0

상품	2023.10.26	2023.10.31	1	5	0	0	1	5

E	상품	2023.10.24	2023.10.31	14	18	13	14	1	4

F	라이선스	2023.12.22	2024.04.30	1	18	0	0	1	18

솔루션	2023.12.22	2024.04.30	1	136	0	0	1	136

합 계	21	754	14	111	7	642

주) 납기완료된 품목은 제외하였습니다.당사의 솔루션은 산업현장 전반에 적용되는 기술이며, 주요 적용 산업군이 인프라, 건설, 플랜트, 문화, 제조, 의료 등 다양한 산업군에 분포되어 있는 만큼 뚜렷한 계절적 요인이 없습니다.다만, 다음과 같은 요인에 따라 수주는 상반기, 하반기에는 매출이 집중적으로 발생합니다.현재 당사 솔루션 수요처는 주로 대기업 및 계열사, 공공기관이라는 점과 라이선스 도입 시 고객사 환경 및 요구사항에 맞는 솔루션 커스텀 등의 프로젝트 매출로 이루어지는 경우가 많습니다.대기업 및 공공기관의 경우 솔루션 도입이 확정되면 예산 확보, 요구사항 및 일정 조율 및 PoC, 입찰 진행, 교육 등 의 프로세스를 거치게 됩니다.특히 공공기관은 연단위로 예산이 편성 및 집행되며, 계약 체결부터 납품, 검수 기간 등을 고려하면 상반기에 수주가 진행되는 경우가 많으며, 상반기보다는 하반기에 더 많은 비중의 매출이 발생하게 되는 구조입니다.