버넥트 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2025연도 1분기 (제10기)	2024연도 (제9기)	2023연도 (제8기)

제품	S/W	수출	5,087	72,244	127,441

(USD3,500)	(USD45,868 +EUR5,400)	(USD13,700 +EUR76,725)

내수	234,622	1,418,628	697,637

소계	239,709	1,490,871	825,078

프로젝트	수출	0	87,308	40,539

(USD66,161)	(USD31,403)

내수	98,607	1,072,022	3,227,015

소계	98,607	1,159,330	3,267,554

용역	수출	0	0	0

내수	484,199	516,521	1,234,628

소계	484,199	516,521	1,234,628

파견/유지보수	수출	0

내수	37,582

소계	37,582

교육	수출	0

내수	1,570

소계	1,570

상품	H/W	수출	7,017	62,496	21,212

(USD3,809+JPY160,000)	(USD45,955)	(USD16,062)

내수	57,035	1,369,981	1,153,490

소계	64,052	1,432,477	1,174,702

합계	수출	12,105	222,048	189,192

(USD7,309 +JPY160,000)	(USD157,984 +EUR5,400)	(USD61,165 +EUR76,725)

내수	913,615	4,377,151	6,312,770

소계	925,720	4,599,199	6,501,962

나. 판매경로(1) 판매조직당사는 판매관련 조직으로 사업센터를 두고 있습니다. 사업센터는 제품 품질 및 전략을 수립하는 QA팀, 제품 및 신사업 관련 사항을 지원하는 전략 TF팀, 콘텐츠 기획, 제작 및 리소스관리하는 콘텐츠팀, 3D/2D 리소스 제작하고 관리하는 3D팀, 2D팀, AI 솔루션을 개발하는 AI사업본부, 제조 분야 프로젝트는 수행하는 사업개발본부와 PM본부, 프로젝트 분석/평가 지원 및 계약진행하는 PMO팀, 국내사업 매출내역 관리, 영업활동 및 현황 관리, 계약 및 투찰 지원하는 사업관리팀, 고객 문의대응, 고객관리, IP, 교육, 온/오프라인 마케팅, ESG을 하는 고객가치팀과 전시관련 업무를 수행하는 전시체험팀이 있습니다.

(2) 판매경로

제출일 현재 당사의 주요제품별 판매경로는 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로별 매출금액	비중

제품	S/W	직접 판매	45,841	19%

간접 판매	193,868	81%

프로젝트	직접 판매	98,607	100%

간접 판매	0	0%

용역	직접 판매	484,199	100%

간접 판매	0	0%

파견/유지보수	직접 판매	14,627	39%

간접 판매	22,956	61%

교육	직접 판매	1,570	100%

간접 판매	0	0%

상품	직접 판매	20,035	31%

간접 판매	44,017	69%

합계	직접 판매	664,879	72%

간접 판매	260,842	28%

(3) 판매 전략1) 고객군별 영업 다각화당사는 기존에 영업이 집중되어 왔던 공공 및 민간 대기업 시장을 지속적으로 관리하는 동시에 그동안 우선적으로 접근하기에 제약이 있었던 중견/중소기업 고객을 대상으로 영업망을 확장하여 매출 증대를 도모하고 있습니다. 따라서 2022년부터는 대기업, 중견/중소기업 및 공공/교육 분야로 구분하여 전담 영업조직을 꾸려 활발한 영업활동을 수행 중에 있으며, 고객 접점을 확대하고자 당사 솔루션의 영업을 수행할 전문 파트너사를 발굴하여 양성하고 있습니다.2) 판매 채널 확장

당사는 지금까지 자체 영업 조직을 통해 고객을 확장해 왔었습니다. 하지만 XR 기술에 대한 산업군별 다양한 수요에 대응하고 영업망을 확장하고자, 2021년 11월 비즈니스 파트너7개사와 파트너쉽을 체결하였습니다. 각 파트너사는 제조, 교육, 보안 등 각기 다른 B2B 분야에서 활발히 활동하며, 영업 실적을 보유하고 있습니다. 파트너사를 통해 당사가 직접 영업하지 못했던 고객사를 발굴하고, 각 분야의 맞춤 솔루션을 제공하여 안정적으로 매출을 강화할 계획입니다.

3) 신규 시장 발굴 및 서비스형 솔루션 모델 보급최근 방위 산업 쪽에서도 XR기술을 활용하여 군사 훈련 및 군사 전략을 고도화하려는 시도를 하고 있습니다. 이에 AR 콘텐츠 및 스마트 글라스 장비를 통해 군사훈련을 할 수 있는 방안을 모색하고 있습니다. 또한 현재 운용 중인 군수물품에 대한 유지보수에 있어 XR기술을 적용하여 사용 방법 등을 가이드 하고, 노후화되어 단종된 부품을 타 부품으로 호환이 가능한지 확인할 때 XR기술을 통해 사전에 시뮬레이션 해 볼 수 있는 방안을 검토하고 있습니다. 기존 국방부에 납품하는 국내 방산업체들은 국방부 보안 및 군수물품에 대해서는 전문성을 보유하고 있으나 XR기술에 대해서는 전문성을 보유하고 있지 않아, 당사는 국방사업을 전문으로 사는 기업과 협력하여 방위 산업에 XR 솔루션을 공급할 계획입니다.

의료부분에서 의료기관과 함께 응급진료가 어려운 도서 지역에 VIRNECT Remote를 활용한 원격협진 서비스를 제공하는 과제를 성공적으로 마무리한 사례가 있습니다. 이를 기반으로 비대면 의료 서비스로서의 확장도 모색하고 있습니다. 이와 더불어 의료 현장을 AR환경으로 구현하여 의사의 진단 및 수술을 용이하게 하고 환자에게는 수술 후의 결과를 시뮬레이션하여 AR기술을 통해 직관적으로 보여주는 것에 대한 수요가 늘고 있으며, 헬스케어 서비스를 기획하는 기업과 XR기술을 활용한 홍보 및 환자 안내 방법을 기획하고 있습니다.

마지막으로 VIRNECT Remote를 "대 고객 서비스형 솔루션"으로 특화 판매하여 라이선스 매출을 증대시킬 것입니다. 기업 내부 또는 기업과 기업간의 유지보수, 점검, 운영관리 측면 뿐만 아니라 일반 소비자가 요청하는 A/S 처리시에도 비대면 현장 관리 솔루션을 적용시킴으로써 기업의 대 고객 서비스의 질을 향상시킬 수 있고 불필요한 현장 출동으로 인한 리소스 낭비를 줄일 수 있습니다.

다. 수주현황(단위 : 백만원)

발주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

A	프로젝트	2022.08.31	2026.05.31	1	370	-	277	1	93

B	파견/유지보수	2024.01.04	2025.08.20	1	27	-	0	1	27

C	파견/유지보수	2024.03.05	2025.08.20	1	76	-	56	1	20

D	S/W	2024.08.30	4	0	4	0	-	0

E	S/W	2024.09.25	4	1	-	0	4	1

F	용역	2024.12.17	2025.01.24	1	22	-	8	1	14

G	프로젝트	2024.12.23	2025.04.30	1	91	-	18	1	73

H	프로젝트	2025.02.10	2025.03.14	1	136	-	27	1	110

I	S/W	2025.01.21	2025-04-30	1	56	-	5	1	51

H/W	2025.01.21	2025-04-30	2	65	-	63	2	2

J	S/W	2025.01.01	2025.12.31	5	10	5	10	-	0

파견/유지보수	2025.01.01	2025.12.31	1	7	-	2	1	5

K	용역	2025.01.23	2025.04.23	1	358	-	268	1	90

L	H/W	2025.02.24	2025.04.06	1	6	-	0	1	6

M	S/W	2025.03.12	2025.05.30	12	92	-	0	12	92

N	H/W	2025.03.12	2025.05.30	32	8	-	0	32	8

O	H/W	2025.03.21	2025.05.23	1	119	-	0	1	119

P	S/W	2025.03.11	2025.04.07	2	8	-	0	2	8

Q	S/W	2025.03.03	2025.09.30	6	1	-	0	6	1

H/W	2025.03.03	2025.09.30	3	5	-	0	3	5

R	용역	2025.03.24	2025.07.30	1	20	-	1	1	19

S	용역	2025.03.27	2025.11.30	1	20	-	0	1	20

합 계	83	1,498	9	734	74	764

주) 제출일 현재까지 반영하여 작성하였습니다.주) 납기완료된 품목은 제외하였습니다.

당사의 솔루션은 산업현장 전반에 적용되는 기술이며, 주요 적용 산업군이 인프라, 건설, 플랜트, 문화, 제조, 의료 등 다양한 산업군에 분포되어 있는 만큼 뚜렷한 계절적 요인이 없습니다. 다만, 다음과 같은 요인에 따라 수주는 상반기, 하반기에는 매출이 집중적으로 발생합니다.현재 당사 솔루션 수요처는 주로 대기업 및 계열사, 공공기관이라는 점과 라이선스 도입 시 고객사 환경 및 요구사항에 맞는 솔루션 커스텀 등의 프로젝트 매출로 이루어지는 경우가 많습니다. 대기업 및 공공기관의 경우 솔루션 도입이 확정되면 예산 확보, 요구사항 및 일정 조율 및 PoC, 입찰 진행, 교육 등 의 프로세스를 거치게 됩니다. 특히 공공기관은 연단위로 예산이 편성 및 집행되며, 계약 체결부터 납품, 검수 기간 등을 고려하면 상반기에 수주가 진행되는 경우가 많으며, 상반기보다는 하반기에 더 많은 비중의 매출이 발생하게 되는 구조입니다.