에르코스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 개, 백만원, 천$)

매출
유형	품 목	2024년
(제11기)	2024년 2분기(제11기)	2023년(제10기)	2022년(제9기)	2021년(제8기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	영유아
식품	수출	473,841	431	155,930	234	70,340	111	31,240	75	88,457	66

$315	$176	$85	$58	$57

내수	6,396,480	16,523	3,157,307	8,670	6,237,255	15,919	4,921,163	12,504	5,251,022	12,272

소계	6,870,321	16,954	3,313,237	8,904	6,307,595	16,030	4,952,403	12,579	5,339,479	12,338

대체
식품	수출	331,697	265	108,909	78	-	-	-	-	-	-

$194	$58	-	-	-

내수	1,142,637	1,678	871,192	8,904	343,966	1,459	329,671	1,283	87,073	270

소계	1,474,334	1,943	980,101	931	343,966	1,459	329,671	1,283	87,073	270

고령친화식품	수출	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-

내수	92,786	216	43,863	96	35,528	55	-	-	-	-

소계	92,786	216	43,863	96	35,528	55	-	-	-	-

제품매출계	수출	805,538	696	264,839	311	70,340	111	31,240	75	88,457	66

$509	$234	$85	$58	$57

내수	7,631,903	18,415	4,072,362	9,620	6,616,749	17,434	5,250,834	13,787	5,338,095	12,543

소계	8,437,441	19,111	4,337,201	9,931	6,687,089	17,545	5,282,074	13,862	5,426,552	12,609

상품	영유아
식품	수출	861,601	607	291,304	245	173,084	264	174,983	266	140,763	291

$444	$185	$202	$206	$255

내수	23,377,128	16,101	10,826,292	7,350	21,759,569	14,108	18,379,185	12,045	13,697,109	9,430

소계	24,238,729	16,707	11,117,596	7,595	21,932,653	14,372	18,554,168	12,311	13,837,872	9,721

기타	-	내수	-	640	-	387	-	1,099	-	545	-	115

합 계	수출	1,667,139	1,303	264,839	557	243,424	375	206,223	341	229,220	357

$953	$419	$287	$264	$312

내수	31,009,031	35,158	14,898,654	17,356	28,376,318	32,641	23,630,019	26,377	19,035,204	22,088

소계	32,676,170	36,461	15,163,493	17,913	28,619,742	33,015	23,836,242	26,718	19,264,424	22,444

나. 수출현황

각 국가별 최근 4년간 매출실적은 다음과 같습니다. 2021년 대만, 홍콩, 싱가포르, 미얀마에서 2024년 대만, 홍콩, 싱가포르, 미얀마, 배트남, 말레이시아, 인도, 중국, 미국, 일본 등으로 수출국가도 점진적으로 확대중이며, 특히 2023년 대비 2024년경에는 184%이상 수출액이 신장하였습니다. (전체 매출대비 수출비중으로 살펴볼 경우에는 2021년 1.59%, 2022년 1.27%, 2023년 1.13%, 2024년 3.57%로 2023년까지는 유사한 비율을 나타내다가 본격적으로 수출이 발현되었던 2024년도의 경우, 전년 대비 상대적으로 높은 비율의 매출대비 수출비율을 나타내고 상황으로 2025년도에는 더 높은 수출비중을 나타낼 것으로 기대하고 있으며, 이에 맞추어 준비하고 있습니다.)

물론 동사의 경우, 직접 수출과 간접 수출이 모두 발생하고 있으나, 직접수출에 대해서는 아래와 같이 보고드리고 있음을 밝혀드립니다.

(단위: 백만원)

구분	2021년	2022년	2023년	2024년

대만	253.83	288.12	278.95	177.80

홍콩	67.03	10.56	-	26.54

싱가포르	27.62	19.65	8.47	17.63

미얀마	8.10	22.84	30.58	64.11

베트남	0.37	-	13.59	256.40

말레이시아	-	-	11.12	10.08

인도	-	-	29.32	0.41

중국	-	-	2.03	0.00

미국	-	-	-	1.54

일본	-	-	-	188.51

합계	356.95	341.16	374.07	743.02

* 상기 수출현황의 경우, 동사의 직접수출에 대해서만 나타낸 것임

다. 수주현황

당사의 제품은 소비자의 실시간 주문(발주)에 따라 수시로 납품하는 형태이므로 신청일 현재 수주 잔고는 없습니다.

라. 판매에 관한 사항(1) 판매조직 및 판매경로

(가) 판매조직

당사 판매조직은 영업본부장 아래로 영업기획팀, 영업1,2팀 및 해외영업팀으로 나누어지며, 총 19명으로 구성되어 있습니다. 영업기획팀은 영업목표 수립, 매출 현황 및 시장 분석 등을 수행하고, 영업1,2팀은 온라인 MD 및 오프라인 영업활동을 하며, 해외영업팀은 동남아시아 위주의 Agent(파트너사) 발굴 및 관리 등의 영업활동을 하고 있습니다.

[영업 인력 및 주요 업무]

구분	인원	주요업무

영업본부장	1명	이커머스, B2B, 해외영업 총괄

영업	국내	16명	- 국내 이커머스 약60개 플랫폼의 상품등록, 주문관리, 프로모션 등 온라인 영업활동
- 식자재, 급식 등 B2B 및 전시박람회를 통한 오프라인 영업활동

해외	2명	미국, 중국, 동남아시아 등의 직간접 수출 활동

합계	19명	-

(나) 판매경로

당사는 주로 온라인 이커머스를 통하여 소비자로부터 직접 주문을 받아 판매활동을 하고 있으며, 자사몰(www.lusol.co.kr)과 외부몰로 구분할 수 있습니다. 또한, 국내 베이비페어 등 전시행사 참여 및 전국 홈플러스 9개 지점 매장을 통하여 오프라인 판매활동을 하고 있으며, 대체식품 및 고령친화식품의 경우 대형 식품회사와 급식사 등에 B2B 판로 개척을 진행하고 있습니다. 해외의 경우, 동남아, 중화권 및 미국 등에 각 국가별 Agent를 통해 제품 판매를 하고 있습니다.

(2) 판매전략

당사는 영유아식품 사업을 영위하면서 시장 변화에 맞춰 대체식품 및 고령친화식품으로 사업을 확장하고 있으며, '온가족 푸드솔루션'이라는 슬로건 아래 관련 시장에서 자체 브랜드 구축하여 성장을 이루어가고 있습니다.

당사 영유아식품은 프리미엄 제품 개발을 비롯한 제품 라인업 확대, 오프라인 영업 강화, 해외 박람회 및 컨퍼런스 참여 등을 통해 각 국가별 파트너사 발굴과 협력을 통해 해외 시장 확대를 꾀하고 있습니다. 신규 제품군의 경우 제품 라인업 확대와 더불어, 대체식품은 다수의 대형식품사와의 B2B 계약을 통해 영업을 강화하고 있으며, 고령친화식품은 전국 주요 병원, 요양시설 등을 대상으로 판매협업관계를 구축해 나가고 있습니다.

구분	주요 업무

영유아식품	1) 제품 라인업 강화(프리미엄 제품 개발)
- 해조칼슘, 철분 등 기능성 원료를 사용한 이유식과 반찬을 개발 강화
- 이유식에 토핑용으로 사용할 수 있는 한우페이스트 등 한우 함량을 강화한 제품군 개발 강화
- 실크단백질이 함유된 실온이유식 제품군 강화
- 밀키트 형태 이유식, 과일음료, 배도라지즙 음료를 활용한 제품 개발 확대
2) 오프라인 매출 확대
- 백화점, 대형마트 등 하이퍼마켓 입점 확대를 통한 오프라인(직영) 판로 확대
3) 해외 박람회 참관 및 파트너사 협력을 통한 해외 매출 확대

대체식품	1) 식물성 베이커리 제품군 확대 및 급식, 식자재 프랜차이즈 원료와 B2B 등을 통한 판로 확대
2) 대체육 품목 확대, 대형식품사(신세계 배러미트, 에쓰푸드 등) 및 대형급식사와 B2B 판로 확대
3) 식물성 단백질 쿠키 등 수제베이커리 품목군 확대 및 B2B(올리브영, 드러그스토링, 카페 등) 판로 확대

고령친화식품	1) 영양죽 라인업 확대(슈퍼푸드(치아씨드, 퀴노아 등)를 포함한 영양죽, 비건 영양죽, 저칼로리 영양죽 등)
2) 전국 주요 병원(환자 식사 제공 서비스 등), 요양시설, 실버타운, 재활센터 등을 대상으로 판매협업관계를 구축