에르코스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출실적단위: 개, 백만원, 천$)

매출유형	품 목	2025년	2024년	2023년

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	영유아식품	수출	336,155	384	473,841	431	70,340	111

$268	$315	$85

내수	7,203,094	17,808	6,396,480	16,523	6,237,255	15,919

소계	7,539,249	18,192	6,870,321	16,954	6,307,595	16,030

대체식품	수출	82,830	71	331,697	265	-	-

$49	$194	-

내수	587,254	1,116	1,142,637	1,678	343,966	1,459

소계	670,084	1,187	1,474,334	1,943	343,966	1,459

고령친화식품	수출	-	-	-	-	-	-

$0	-	-

내수	105,737	249	92,786	216	35,528	55

소계	105,737	249	92,786	216	35,528	55

기타	수출	-	-	-	-	-	-

$0	-	-

내수	-	1,309	-	-	-	-

소계	-	1,309	-	-	-	-

제품 매출 계	수출	418,985	455	805,538	696	70,340	111

$317	$509	$85

내수	7,896,085	20,482	7,631,903	18,415	6,616,749	17,434

소계	8,315,070	20,937	8,437,441	19,111	6,687,089	17,545

상품	영유아식품	수출	367,617	494	861,601	607	173,084	264

$344	$444	$202

내수	18,947,130	13,319	23,377,128	16,101	21,759,569	14,108

소계	19,314,747	13,813	24,238,729	16,707	21,932,653	14,372

기타	수출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내수	-	407	-	-	-	-

소계	-	407	-	-	-	-

상품매출 계	수출	367,617	494	861,601	607	173,084	264

$344	$444	$202

내수	18,947,130	13,726	23,377,128	16,101	21,759,569	14,108

소계	19,314,747	14,220	24,238,729	16,707	21,932,653	14,372

기타	-	내수	-	470	-	640	-	1,099

합 계	수출	786,602	949	1,667,139	1,303	243,424	375

$661	$953	$287

내수	26,843,215	34,679	31,009,031	35,158	28,376,318	32,641

소계	27,629,817	35,628	32,676,170	36,461	28,619,742	33,015

4-2. 수출현황

각 국가별 최근 4년간 매출실적은 다음과 같습니다. 2021년 대만, 홍콩, 싱가포르, 미얀마에서 시작하여 2025년 현재 대만, 홍콩, 싱가포르, 미얀마, 배트남, 말레이시아, 중국, 태국, 일본 등으로 수출국가도 점진적으로 확대중입니다. 특히 2022년 수출이 시작된 이후 지속적으로 수출물량은 신장하고 있습니다. 전체 매출대비 수출비중으로 살펴볼 경우에는 2022년 1.27%에서 2025년 2.66%의 수출비율을 나타내고 있습니다. 그리고 동사의 경우, 직접 수출과 간접 수출이 모두 발생하고 있으나, 직접수출에 대해서는 아래와 같이 보고드리고 있음을 밝혀드립니다.

(단위: 백만원)

구분	2025년	2024년	2023년	2022년

대만	278.91	177.80	278.95	288.12

홍콩	31.44	26.54	-	10.56

싱가포르	126.54	17.63	8.47	19.65

미얀마	43.40	64.11	30.58	22.84

베트남	249.68	256.40	13.59	-

말레이시아	71.82	10.08	11.12	-

인도	-	0.41	29.32	-

중국	20.20	0.00	2.03	-

미국	-	1.54	-	-

태국	18.49	-	-	-

일본	108.22	188.51	-	-

합계	948.7	743.02	374.07	341.16

4-3. 수주현황

당사의 제품은 소비자의 실시간 주문(발주)에 따라 수시로 납품하는 형태이므로 신청일 현재 수주 잔고는 없습니다.

4-4. 판매에 관한 사항(1) 판매조직 및 판매경로

(가) 판매조직

당사 판매조직은 영업본부장 아래로 온라인영업팀, 해외영업팀, B2B영업팀과 매장운영팀으로 나누어지며, 총 25명으로 구성되어 있습니다.

[영업 인력 및 주요 업무]

구분	인원	주요업무

영업본부장	2명	이커머스, B2B, 해외영업, 오프라인매장운영

영업	국내	17명	- 국내 이커머스 약60개 플랫폼의 상품등록, 주문관리, 프로모션 등 온라인 영업활동
- 식자재, 급식 등 B2B 영업활동- 전시박람회 및 오프라인 매장운영을 통한 영업활동

해외	6명	미국, 중국, 동남아시아 등의 직간접 수출 활동

합계	25명	-

(나) 판매경로

당사는 주로 온라인 이커머스를 통하여 소비자로부터 직접 주문을 받아 판매활동을 하고 있으며, 자사몰(www.lusol.co.kr)과 외부몰로 구분할 수 있습니다. 또한, 국내 베이비페어 등 전시행사 참여 및 롯데백화점을 비롯한 전국 주요백화점 및 복합쇼핑몰내에 오프라인 매장을 통하여 판매활동을 하고 있으며, 대체식품 및 고령친화식품의 경우 대형 식품회사와 급식사 등에 B2B 판로 개척을 진행하고 있습니다. 해외의 경우, 동남아, 중화권 및 미국 등에 각 국가별 Agent를 통해 제품 판매를 하고 있습니다.

(2) 판매전략

당사는 영유아식품 사업을 영위하면서 시장 변화에 맞춰 대체식품 및 고령친화식품으로 사업을 확장하고 있으며, '온가족 푸드솔루션'이라는 슬로건 아래 관련 시장에서 자체 브랜드 구축하여 성장을 이루어가고 있습니다.

당사 영유아식품은 프리미엄 제품 개발을 비롯한 제품 라인업 확대, 오프라인 영업 강화, 해외 박람회 및 컨퍼런스 참여 등을 통해 각 국가별 파트너사 발굴과 협력을 통해 해외 시장 확대를 꾀하고 있습니다. 신규 제품군의 경우 제품 라인업 확대와 더불어, 대체식품은 다수의 대형식품사와의 B2B 계약을 통해 영업을 강화하고 있으며, 고령친화식품은 전국 주요 병원, 요양시설 등을 대상으로 판매협업관계를 구축해 나가고 있습니다.

구분	주요 업무

영유아식품	1) 제품 라인업 강화(프리미엄 제품 개발)
- 해조칼슘, 철분 등 기능성 원료를 사용한 이유식과 반찬을 개발 강화
- 이유식에 토핑용으로 사용할 수 있는 한우페이스트 등 한우 함량을 강화한 제품군 개발 강화
- 실크단백질이 함유된 실온이유식 제품군 강화
- 밀키트 형태 이유식, 과일음료, 배도라지즙 음료를 활용한 제품 개발 확대
2) 오프라인 매출 확대
- 백화점, 대형마트 등 하이퍼마켓 입점 확대를 통한 오프라인(직영) 판로 확대
3) 해외 박람회 참관 및 파트너사 협력을 통한 해외 매출 확대

대체식품	1) 식물성 베이커리 제품군 확대 및 급식, 식자재 프랜차이즈 원료와 B2B 등을 통한 판로 확대
2) 대체육 품목 확대, 대형식품사(신세계 배러미트, 에쓰푸드 등) 및 대형급식사와 B2B 판로 확대
3) 식물성 단백질 쿠키 등 수제베이커리 품목군 확대 및 B2B(올리브영, 드러그스토어, 카페 등) 판로 확대

고령친화 식품	1) 영양죽 라인업 확대(슈퍼푸드(치아씨드, 퀴노아 등)를 포함한 영양죽, 비건 영양죽, 저칼로리 영양죽 등)
2) 전국 주요 병원(환자 식사 제공 서비스 등), 요양시설, 실버타운, 재활센터 등을 대상으로 판매협업관계를 구축