마이크로투나노 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 천원)

매출유형	품목	2026년도 1분기(제27기)	2025년도(제26기)	2024년도
(제25기)

금액	금액	금액

제품	프로브카드주1)	수출	2,455,781	2,262,829	2,011,620

내수	5,699,854	17,718,355	6,828,892

소계	8,155,635	19,981,184	8,840,512

파운드리주2)	수출	122,447	651,199	543,645

내수	365,270	1,524,440	756,190

소계	487,717	2,175,639	1,299,835

상품 등의기타매출	수출	-	-	10,775

내수	3,000	71,335	350

소계	3,000	71,335	11,125

합계	수출	2,578,227	2,914,029	2,566,040

내수	6,068,124	19,314,130	7,585,432

소계	8,646,351	22,228,159	10,151,472

주1) 프로브카드의 경우, NAND, DRAM, 4Pin, Rework 등을 포함하고 있습니다.
주2) 파운드리의 경우, V-Groove, MicroNeedle 등을 포함하고 있습니다.

나. 판매경로

당사의 판매경로별 매출액 비중은 아래와 같습니다.

(기준일 : 2026년 03월 31일 ) (단위: 천원, %)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별매출액	판매경로별

매출비중(%)

제품	프로브카드	수출	직접판매	2,455,781	28.40

내수	5,699,854	65.92

파운드리	수출	122,447	1.42

내수	365,270	4.22

상품 등의기타매출	수출	-	-

내수	3,000	0.03

합계	8,646,351	100.00

다. 주요 매출처

2026년 당사의 주요 매출처는 SK하이닉스, MINGZHEN MEMs Tech, 대양전기공업 등 입니다. 당사의 상위 3개 매출처에 대한 매출비중은 전체 매출액 대비 약 98.17% 수준입니다.

라. 판매조직

당사의 판매조직은 국내 및 해외로 구분되며, 영업팀에서 통합적으로 마케팅 및 영업 관리를 수행하고 있습니다. 또한, 국내 및 해외 프로브카드의 고객 서비스를 담당하는 FA팀과 Repair팀이 판매 및 마케팅 활동에 필요한 업무를 지원하고 있습니다. 당사 제품은 MEMS 기술, 회로 기술, 물리적 거동 제어 기술 등이 결합된 고난이도의 기술을 요구하는 제품으로, 대부분의 영업 활동이 B2B 마케팅을 통한 기술 미팅으로 이루어집니다. 이에 따라, 기술 영업을 효과적으로 전개하기 위해 해당 제품의 FA팀 담당자들이 기술 지원을 수행하고 있습니다.

구분	담당업무

영업팀	- 국내/해외 고객 영업관리 및 마케팅/전시회 참가주관
- 고객서비스 업무

FA팀
(Field Application Team)	- 제품 Solution 및 기술 Meeting 지원

Repair팀	- 제품 A/S 관련 업무 지원 (본사, 고객사 현장 대응)

(1) 영업팀

당사 영업팀은 국내외 메모리 및 비메모리 프로브카드 시장을 대상으로 영업, 마케팅, 판매, 수주, 발주, 고객 대응, 납품 등의 업무를 수행하고 있습니다. 신속한 의사결정과 효과적인 고객 대응을 위해 국내 시장에서는 영업본부 조직으로 운영되며, 해외 시장에서는 협력 파트너와의 긴밀한 협업을 통해 시장을 확대해 나가고 있습니다.

또한, 신규 고객 및 시장을 개척하기 위해 기술 동향을 면밀히 분석하고, 다양한 기술 미팅 및 관련 전시회에 참가하여 업계 변화를 적극적으로 파악하고 있습니다. 특히, 고객사의 Needs와 경쟁사의 기술 추이를 종합적으로 분석하여 핵심 기술을 효과적으로 개발할 수 있도록 지원하고 있습니다.

해외 시장의 경우, 현지 협력 파트너와의 협업을 통해 시장 점유율을 확대하고 있으며, 주기적인 컨퍼런스 콜 및 기술 지원을 통해 실시간 정보 공유 및 A/S 대응 체계를 구축하고 있습니다. 이를 통해 글로벌 시장에서도 신속하고 효과적인 영업 활동을 전개하고 있습니다.

(2) FA팀

당사 Field Application Team은 국내, 해외 Site에서 발생하는 긴급대응 상황을 신속하게 기술적인 지원이나 고객과의 미팅을 통하여 Total Solution을 제공하는 고객서비스 팀입니다.

뿐만 아니라 당사 제품의 사용 조건이나 사용 환경 등을 파악하고 고객에게 해당 Solution을 제공하여 가장 효율적으로 제품을 사용할 수 있도록 기술 지원을 함으로써 고객만족을 극대화하는 업무를 하고 있습니다. 또한, 정기적인 품질 교류회를 통해 실시간 품질 상황을 확인하여 고객사가 당사 제품을 사용하는데 전혀 문제가 없도록 품질 향상을 위해 노력하고 있습니다.

(3) Repair팀

당사 Repair Team은 고객사 Line 내에 Repair Shop을 구축하여 운영하고 있으며, 실시간으로 수리가 필요한 제품을 현장에서 365일 24시간 언제나 신속 대응할 수 있도록 고객 서비스를 제공하고 있습니다.

뿐만 아니라 고객의 소리를 현장에서 바로 청취가 가능하여 고객의 Needs를 빠르게 파악할 수 있고 출하된 제품들의 기록 관리도 공유하여 고객사에서 수리 요청 시 빠르게 대응할 수 있는 관리 시스템을 갖추고 있습니다.

마. 판매전략(1) 국내

당사의 주 제품인 프로브카드는 고유 MEMS Application 응용 기술이 적용된 제품으로 Fab을 보유하고 있는 업체가 상당히 유리합니다. MEMS 기술은 빠르게 변화하는반도체 산업에서 고객사 Needs에 부합하는 제품을 제공하기 위해서는 반드시 필요한 기술입니다.

따라서 Fab을 보유하고 프로브카드 제조 기술을 가지고 있는 것만으로도 고객사에게MEMS 기술력을 보유한 회사로서 신뢰를 줄 수 있습니다. 이런 장점들을 국내외 각종 반도체 전시회 발표 등을 통해 당사의 제품과 기술력을 선보이고, 신규 거래처를 추가 확보하는 좋은 계기가 되고 있습니다.

당사의 주요 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1) 국내외 반도체 전시회 참가 및 참관 (SEDEX, SEMICON KOREA, SEMICON CHINA)

반도체 관련 장비 및 기술 등 전체적인 동향을 파악할 수 있으며, 제품 개발에 도입할신기술 현황 등을 빠르게 접할 수 있습니다. 뿐만 아니라 자사 주요 제품의 홍보와 새로운 고객사를 확보하고 기존 고객과의 관계를 강화해나가고 있습니다.

2) 반도체 관련 학술회 참관 선행 연구 및 산업 동향을 파악하고, 기술 발전을 위한 정보를 수집하기 위해 반도체 관련 학술회 참관 활동을 하고 있습니다. 관련 커뮤니티에 참여하여 다른 연구자 및 기술 전문가들과의 네트워킹을 적극적으로 추구하며, 자사의 기술 및 제품 소개를 통한 홍보 기회를 만들고 있습니다.

3) 주요 제품 상세 Spec 및 소개 홈페이지를 통해 제품의 상세 스펙 및 소개를 제공합니다. 고객과의 상호작용을 위해게시판 등을 운영하여 고객 만족도 향상을 추구하고 있습니다. 고객들에게 자사의 기술 및 제품에 대한 인식과 이해도를 높이고, 새로운 고객 확보와 기존 고객 관계를 강화해 나가고 있습니다.

(2) 해외

해외 시장은 아직 초기 단계로 매출을 늘리고 Market Share를 확보하고 있는 단계에있습니다. 현재 고객사의 요구에 적기 대응하고자 해외 판매 부문에 대해서는 협력 파트너사인 중국의 Mingzhen사와 협업하고 있으며, Mingzhen사는 현지 주요 고객사 영업 및 신규 고객사를 발굴 중에 있습니다.해외 주요 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1) 협력 파트너인 중국의 Mingzhen사와 비즈니스 파트너쉽 형성

현재 해외 시장은 중국시장을 중점으로 진입 및 확장하고 있는 상황입니다. 중국 현지 업체인 Mingzhen사의 기존 거래처 네트워크를 활용하여 자사 제품을 홍보하고 고객사를 점차 확장하고 있습니다.

2) 제품 현지화 이미지를 통한 고객사와의 친밀감 형성

현지 업체를 활용한 만큼 고객사의 요구에 맞는 제품의 현지화 부분도 고려하여 효율적으로 대응하고 있습니다.

3) 적극적인 초기 개발 제품 진입

새로운 시장을 확대하기 위해서는 신규 제품들이 많이 개발되어 있어야 기회가 주어집니다. 따라서 신규 제품들을 적극 검토 및 개발하여 시장 공략을 진행 중에 있습니다.

바. 수주현황

당사의 주 고객사인 SK하이닉스에서는 매 분기별 필요한 프로브카드를 2~3개월 전에 구매요청서를 작성하여 공급 업체를 선정 후 발주를 진행합니다. 또한 해외 고객사에서도 일반적으로 프로브카드 필요 시점 2개월 전에 발주를 진행합니다. 당사 프로브카드 평균 납기는 6주 가량 소요되고, 발주수량을 일괄 또는 분할하여 공급하고 있습니다.당사의 상세한 수주현황은 고객사 영업과 관련된 기밀 등의 비공개 정보를 가지고 있다고 판단되어 고객사 영업에 손실 초래를 방지하기 위해 내용상 기재를 생략합니다.