제이투케이바이오 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적 (1) 매출의 개요

[연결기준] (단위 : kg, 천원, USD)

사업부문	매출유형	품목	2025년 3분기 (제 9기 3분기)	2024년 (제 8기)	2023년 (제 7기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

화장품소재제조, 판매	상품, 제품	천연소재	내수	928,028	8,968,139	1,906,580	14,914,545	2,295,641	13,873,559

수출	3,536	120,131($85,350)	2,901	82,039($58,935)	1,096	43,015($33,232)

소계	931,564	9,088,270	1,909,481	14,996,584	2,296,737	13,916,574

상품, 제품	바이오소재	내수	181,646	5,778,155	234,667	9,173,194	222,810	7,729,339

수출	6,676	366,786($262,062)	9,771	373,198($272,055)	6,966	233,216($177,655)

소계	188,322	6,144,941	244,438	9,546,392	229,776	7,962,555

상품, 제품	Solvent (용매제)	내수	70,747	1,966,380	66,221	1,939,829	73,785	2,065,371

수출	13,300	45,116($32,204)	13,320	45,487($33,284)	13,380	47,874($35,984)

소계	84,047	2,011,496	79,541	1,985,316	87,165	2,113,245

상품, 제품,기타	기타	내수	188,035	5,761,338	189,453	5,848,589	159,997	4,277,419

수출	78,731	717,746($497,435)	39,657	236,329($119,943)	55,131	202,479($153,681)

소계	266,766	6,460,331	229,110	6,084,918	215,128	4,479,898

임상서비스	용역	인체적용시험	내수	-	719,973	-	505,280	-	-

수출	-	18,176($12,700)	-	10,696($7,800)	-	-

소계	-	655,279	-	515,976	-	-

합 계	내수	1,368,457	23,092,362	2,396,921	32,381,437	2,752,233	27,945,688

수출	102,243	1,267,955($889,751)	65,649	747,749($492,017)	76,573	526,584($400,552)

소계	1,470,700	24,360,317	2,462,570	33,129,186	2,828,806	28,472,272

(2) 주요 매출처별 매출현황

[연결기준] (단위 : 천원, USD, %)

사업부문	매출유형	품목	매출처	2025년 3분기 (제 9기 3분기)	2024년 (제 8기)	2023년 (제 7기)

화장품소재제조및판매	상품제품	천연소재	국내	A 사	2,474,789	10.16%	2,805,600	8.47%	1,757,362	6.17%

B 사	10,470	0.04%	3,922,160	11.84%	6,376,489	22.40%

C 사	964,652	3.96%	1,048,801	3.17%	1,099,247	3.86%

기타	5,518,228	22.65%	7,137,984	21.55%	4,640,461	16.30%

수출	A 사	-	-	-	-	5,494($4,305)	0.02%

기타	120,131($85,350)	0.49%	82,039($58,935)	0.25%	37,521($28,927)	0.13%

소계	9,088,270	37.31%	14,996,584	45.27%	13,916,574	48.88%

상품제품	바이오소재	국내	A 사	861,011	3.53%	674,188	2.04%	869,231	3.05%

B 사	4,805	0.02%	3,038,500	9.17%	3,647,600	12.81%

C 사	810,556	3.33%	973,718	2.94%	694,612	2.44%

기타	4,101,784	16.84%	4,486,788	13.54%	2,517,896	8.84%

수출	A 사	7,099($4,860)	0.03%	46,765($33,960)	0.14%	44,468($34,020)	0.16%

기타	359,687($257,202)	1.48%	326,433($238,095)	0.99%	188,748($143,635)	0.66%

소계	6,144,942	25.23%	9,546,392	28.82%	7,962,555	27.97%

상품제품	Solvent(용매제)	국내	A 사	162,054	0.67%	176,880	0.53%	117,000	0.41%

B 사	28,000	0.11%	10,000	0.03%	3,000	0.01%

C 사	35,160	0.14%	23,760	0.07%	1,320	0.00%

기타	1,741,166	7.15%	1,729,189	5.22%	1,944,051	6.83%

수출	기타	45,116($32,204)	0.19%	45,487($33,284)	0.14%	47,873($35,984)	0.17%

소계	2,011,496	8.26%	1,985,316	5.99%	2,113,244	7.42%

상품제품기타	기타	국내	A 사	655,799	2.69%	872,800	2.63%	1,086,979	3.82%

B 사	54,297	0.22%	213,802	0.65%	135,032	0.47%

C 사	2,265,986	9.30%	1,247,088	3.76%	560,486	1.97%

기타	2,766,502	11.36%	3,514,898	10.61%	2,494,922	8.76%

수출	A 사	-	-	83($60)	0.00%	202,479($153,681)	0.71%

기타	717,746($497,435)	2.95%	236,247($119,883)	0.71%	-	-

소계	6,460,330	26.52%	6,084,918	18.37%	4,479,898	15.73%

임상서바스	용역	인체적용시험	국내	A 사	-	-	14,700	0.04%	-	-

C 사	2,500	0.01%	-	-	-	-

기타	634,603	2.61%	490,580	1.48%	-	-

수출	기타	18,176($12,700)	0.07%	10,696($7,800)	0.03%	-	-

소계	655,279	2.69%	515,976	1.56%	-	-

합 계	국내	23,092,362	94.79%	32,381,436	97.7%	27,945,688	98.15%

수출	1,267,955($889,751)	5.21%	747,750($492,017)	2.3%	526,584($400,552)	1.85%

소계	24,360,317	100.00%	33,129,186	100.00%	28,472,272	100.00%

*해당 매출 현황상 매출처는 종속기업 등을 포함한 그룹사 상 전체 매출기준으로 작성되었으며, 재무제표 주석 상 주요 고객 매출액과는 상이함 2. 수주현황 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 별도의 수주계약 및 공급계약 없이, 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로 1개월 전에 예상 사용량을 통보 받아, 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 해당사항이 없습니다.

3. 판매방법 및 조건 등 (1) 판매조직 및 판매경로[판매조직]

마케팅부문	업무내용	구성원

기술영업 파트	국내외 화장품 완제사 대면하여 소재 영업, 제조사와 신규소재 개발 협업 등	4명

기획관리 파트	국내외 화장품 완제사 비대면 신소재 제안 및 요청서류 대응	4명

[판매경로]

[연결기준] (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

화장품소재제조, 판매	제품상품기타	천연소재바이오소재Solvent (용매제)기타	국내	직접판매	22,455,259(100%)

수출	직접판매	1,249,779(100%)

임상서비스	용역	인체적용시험	국내	직접판매	637,103(100%)

수출	직접판매	18,176(100%)

(2) 판매전략1) 트렌드를 반영한 신상품 개발

화장품 업계 또한 패션 업계처럼 유행과 트렌드에 민감하다고 할 수 있습니다. 화장품 제품 자체의 수명도 짧게는 6개월에서 평균 2년 정도이지만, 화장품 소재 시장에도 트렌드가 존재하며 지속적으로 변화하고 있습니다. 최근 몇 년간 지속되어 온 트렌드는 기존 화학 합성 유래 성분을 식물 유래성분으로 바꾼 제품과 미생물 발효를 이용한 다기능성 소재 제품입니다.

당사는 이러한 트렌드를 반영하여 기존 당사 제품에 트렌드를 반영한 기능 혹은 데이터 및 마케팅자료를 추가하는 방식으로 운영하며, 또한 국제 전시회 및 컨퍼런스 등을 통해 이러한 트렌드 및 변화를 지속적으로 관찰, 사업에 반영하고 있습니다.

2) 차별화

당사는 고객사별 니즈에 맞는 제품개발 및 새로운 마케팅 포인트을 제공하여 서비스 차별화를 도모하고 있습니다. 발효미생물 균주를 거래처와 독점 균주 분양을 통하여 해당 거래처에서 사용할 수 있는 희소성있는 소재를 독점공급하고 있습니다.