비스토스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

(단위: 개, 백만원)

매출유형	구분	모델	제23기(2023년 3분기)	제22기(2022년)	제21기(2021년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	태아심음 측정기	수출	BT200류	8,843	542	89	1,509	29,330	1,370

BT220류	1,202	64	1,996

BT250	690	20	543

내수	BT200류	3,973	228	18	274	5,465	283

BT220류	409	14	338

BT250	7	9	18

소계	BT200류	12,816	770	107	1,783	34,795	1,653

BT220류	1,611	78	2,334

BT250	697	29	561

태아 감시장치	수출	BT300	1,149	2,473	20	2,844	736	3,264

BT350류	4,148	173	4,494

내수	BT300	45	178	1	265	265	306

BT350류	244	38	-

소계	BT300	1,194	2,651	21	3,109	1,001	3,570

BT350류	4,392	211	4,494

황달치료기	수출	BT400	863	528	95	752	1,270	688

BT450	235	11	374

내수	BT400	15	14	13	17	60	47

BT450	2	6	11

소계	BT400	878	542	108	770	1,330	735

BT450	237	17	385

보육기	수출	BT500	1,848	1,211	66	2,558	342	1,078

내수	BT500	60	63	14	91	33	166

소계	BT500	1,908	1,274	80	2,648	375	1,244

가온기	수출	BT550	689	692	67	1,045	258	745

내수	BT550	40	51	17	170	27	123

소계	BT550	729	742	84	1,215	285	867

환자 감시장치	수출	BT710	1,372	2,327	77	4,825	4,162	6,742

BT720	475	69	1,562

BT740	254	38	709

BT770	895	97	3,748

BT780	64	43	548

내수	BT710	52	440	19	928	110	776

BT720	15	7	5

BT740	347	21	652

BT770	124	12	89

BT780	2	2	5

소계	BT710	1,424	2,767	96	5,753	4,272	7,519

BT720	490	76	1,567

BT740	601	59	1,361

BT770	1,019	109	3,837

BT780	66	45	553

유축기	수출	BT100	110,215	4,321	44	5,206	30,321	1,822

BT150	770	11	883

내수	BT100	3	0.2	15	17	144	6

BT150	2	7	3

소계	BT100	110,218	4,321	59	5,223	30,465	1,829

BT150	772	18	886

기타	수출	10,240	632	9	530	7,758	454

내수	277	20	17	42	509	40

소계	수출	-	12,725	-	19,268	-	16,163

내수	-	994	-	1,804	-	1,748

상품	수출	-	758	-	1,807	-	1,400

내수	-	159	-	183	-	135

기타	수출	-	417	-	886	-	1,057

내수	-	10	-	14	-	20

합계	수출	-	13,899	-	21,961	-	18,620

내수	-	1,163	-	2,002	-	1,902

계	-	15,062	-	23,963	-	20,522

(주1) 상품매출, 기타매출은 소모품, 운임등이 포함되어 있어서 수량기재가 어렵습니다.(주2) 외화는 달러, 유로, 위엔화등 여러국가화폐로 구성되어 있으며 원화로 기재했습니다.

나. 판매방법 및 조건

당사 제품은 국내판매의 경우 서울경기, 강원, 제주 지역은 총판을 비롯, 직판체제로운영하고 있으며 기타지역은 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 해외판매의 경우 전체 대리점 판매입니다.

다. 판매전략(1) 국내영업1) 신규업자발굴

기존 거래업자 밀착관리를 지속하면서 수도권 및 강원, 제주지역의 신규 판매업체 를발굴할 계획입니다. BCM700 중앙감시장치 S/W의 국내인증 조기획득을 통해 대학병원 대상 영업력을 강화할 계획입니다. 특히 주요 입찰 병원을 대상으로 당사 장비의 선 스펙작업을 통해 입찰 선정기회를 제고할 예정입니다.

[신제품 인증 예정 시기]

구 분	국내허가	CE	FDA

BCM700	24년	-	-

BT-380	인증완료	24년	-

BT-36	인증완료	-	-

BT-1000	-	-	24년 01월

BT-450	인증완료	24년	인증완료

BT-740 , 770, 780	인증완료	인증완료	24년 06월

BT-650	23년 12월	-	-

BT-700	23년 12월	-	-

BT-580	24년	-	-

2) 대리점 재구축

충청, 경북, 전남대리점 실적 부진 사유를 점검하여 거래조건 재확립 및 성장방안 수립하고 신규대리점 발굴과 동시에 부진대리점에 대한 제품 이원화 정책을 추진하고 있습니다.3) 가정용제품 확대

BT36 체온계 출시를 기점으로 산후조리원에 대한 지속적인 홍보를 통해 당사 유축기판매확대에 주력하면서 쿠팡 등 대형 인터넷쇼핑몰 입점품목 확대를 통해 당사 제품의 가정 내 보급 확산에 주력하고 있습니다. 또한 지역별 가정용품 전시회에도 지속적으로 참가하고 있습니다.4) 기타

직판영업인원 1~2인 충원을 통한 병원직판 영업력을 강화하고 강원, 제주지역 직판 영업력을 확대하고 있습니다. 또한 국내 전시회를 적극 활용하고 산부인과 학회 등 주요 단체와의 협약을 통해 공동구매 확대에도 주력하고 있습니다.

(2) 해외영업1) 신제품 런칭

신제품 런칭 시 SNS, YouTube, 키워드 검색광고 등 다양한 디지털 마케팅을 적극 활용하여 당사 제품의 브랜드 인지도 제고에 주력하고 있습니다.

2) 해외 판매업체 밀착 관리

주요 국가별 판매업체를 대상으로 현지 시장상황 파악 및 매출 활성화 방안을 협의하고 있으며, 부진 사유가 파악될 경우 거래조건 재확립 및 성장방안 수립을 요청하면서 해외 영업망을 관리하고 있습니다. 또한 Kotra, 상공회의소 등을 활용하여 현지 신규 판매업체를 지속적으로 발굴하고 주요 경쟁사의 제품 취급업체에 대한 당사 제품소개를 통해 현지 시장점유율 확대에 주력하고 있습니다.

3) 가정용제품 주요국가 Key-player pool 구축

국가별 수입통계 데이터 활용하여 현지 Key-player 파악하여 당사 제품을 적극 소개하고 있으며, 국가별 전담인원 충원과 국가별 직구사이트 개발 등을 통해 판매채널 다양화를 시도하고 있습니다. 현재 미국 파트너가 진행중인 Canada Walmart 진출을적극 지원하고 있습니다.

4) 각종 전시회 활용

메디카(독일), 아랍헬스(UAE), Hospitalar(브라질), CMEF(중국) 등 주요 전시회에 지속적으로 참가하는 동시에 미국시장의 경우 각종 관련학회 참가를 통해 현지 시장을 공력하고 있습니다. 소규모 국가별 전시회에도 참여하여 신규 거래처 발굴을 모색하고 있습니다.

5) 기타

임상 의사와의 협약, 필드테스트, 논문발표, 국제 의료기기 저널 등 주요매체를 통해당사의 신기술 제품의 성능검증 및 홍보에 만전을 기하고자 하며 또한 글로벌 의료기기 선두기업과 구글, 마이크로소프트, 존슨앤존슨등 다국적 기업들과 당사제품 ODM사업 타진 예정입니다. 또한 World Bank등 제3국 지원 프로젝트 및 미국 주요 NGO 등록 및 제품공급 협약을 통해 매출 증대와 함께 사회적 기업으로써의 이미지 제고에도 주력하고 있습니다.