비스토스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원, %)

매출유형	구분	모델	제23기(2023년)	제22기(2022년)	제21기(2021년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	태아심음 측정기	수출	BT200류	23,813	1,009.37	89	1,509	29,330	1,370

BT220류	1,665	64	1,996

BT250	898	20	543

내수	BT200류	5,223	301.10	18	274	5,465	283

BT220류	536	14	338

BT250	14	9	18

소계	BT200류	29,036	1,310.47	107	1,783	34,795	1,653

BT220류	2,201	78	2,334

BT250	912	29	561

태아 감시장치	수출	BT300	1,304	3,143.98	20	2,844	736	3,264

BT350류	5,303	173	4,494

내수	BT300	59	209.96	1	265	265	306

BT350류	296	38	-

소계	BT300	1,363	3,353.94	21	3,109	1,001	3,570

BT350류	5,599	211	4,494

황달치료기	수출	BT400	1,170	637.53	95	752	1,270	688

BT450	252	11	374

내수	BT400	48	16.42	13	17	60	47

BT450	2	6	11

소계	BT400	1,218	653.94	108	770	1,330	735

BT450	254	17	385

보육기	수출	BT500	2,822	1,838.75	66	2,558	342	1,078

내수	BT500	89	68.09	14	91	33	166

소계	BT500	2,911	1,906.84	80	2,648	375	1,244

가온기	수출	BT550	847	852.29	67	1,045	258	745

내수	BT550	45	73.08	17	170	27	123

소계	BT550	892	925.38	84	1,215	285	867

환자 감시장치	수출	BT710	1,757	3,282.78	77	4,825	4,162	6,742

BT720	1,307	69	1,562

BT740	389	38	709

BT770	1,056	97	3,748

BT780	212	43	548

내수	BT710	77	630.23	19	928	110	776

BT720	21	7	5

BT740	572	21	652

BT770	127	12	89

BT780	2	2	5

소계	BT710	1,834	3,913.00	96	5,753	4,272	7,519

BT720	1,328	76	1,567

BT740	961	59	1,361

BT770	1,183	109	3,837

BT780	214	45	553

유축기	수출	BT100	194,620	6,391.52	44	5,206	30,321	1,822

BT150	772	11	883

내수	BT100	3	0.21	15	17	144	6

BT150	2	7	3

소계	BT100	194,623	6,391.73	59	5,223	30,465	1,829

BT150	774	18	886

기타	수출	14,568	917.68	9	530	7,758	454

내수	320	22.93	17	42	509	40

소계	수출	252.755	18,073.90	-	19,268	-	16,163

내수	7,436	1,322.02	-	1,804	-	1,748

상품	수출	62,166	1,149.69	-	1,807	-	1,400

내수	5,617	184.67	-	183	-	135

기타	수출	691	560.61	-	886	-	1,057

내수	428	13.89	-	14	-	20

합계	수출	315,612	19,784.21	-	21,961	-	18,620

내수	13,481	1,520.58	-	2,002	-	1,902

계	329,093	21,304.79	-	23,963	-	20,522

(주1) 상품매출, 기타매출은 소모품, 운임등이 포함되어 있어서 수량기재가 어렵습니다.(주2) 외화는 달러, 유로, 위엔화등 여러국가화폐로 구성되어 있으며 원화로 기재했습니다.

나. 판매방법 및 조건

당사 제품은 국내판매의 경우 서울경기, 강원, 제주 지역은 총판을 비롯, 직판체제로운영하고 있으며 기타지역은 대리점을 통해 판매하고 있습니다 . 해외판매의 경우 전체 대리점 판매입니다. 다. 판매전략(1) 국내영업

1) 신규업자발굴

기존 거래업자 밀착관리를 지속하면서 수도권 및 강원, 제주지역의 신규 판매업체 를발굴할 계획입니다. BCM700 중앙감시장치 S/W의 국내인증 조기획득을 통해 대학병원 대상 영업력을 강화할 계획입니다. 특히 주요 입찰 병원을 대상으로 당사 장비의 선 스펙작업을 통해 입찰 선정기회를 제고할 예정입니다. [신제품 인증 예정 시기]

구 분	국내허가	CE	FDA

BCM700	24년	-	-

BT-380	인증완료	24년	-

BT-36	인증완료	-	-

BT-1000	-	-	24년 08월

BT-450	인증완료	24년	인증완료

BT-740 , 770, 780	인증완료	인증완료	24년 12월

BT-650	24년	-	-

BT-700	24년 4월	-	-

BT-580	24년	-	-

2) 대리점 구축

독점총판, 신규대리점 발굴을 국내시장 매출판로를 개척하고 있습니다.

3) 가정용제품 확대

BT36 체온계 출시를 기점으로 산후조리원에 대한 지속적인 홍보를 통해 당사 유축기판매확대에 주력하면서 쿠팡 등 대형 인터넷쇼핑몰 입점품목 확대를 통해 당사 제품의 가정 내 보급 확산에 주력하고 있습니다. (2) 해외영업

1) 신제품 런칭

신제품 런칭 시 SNS, YouTube, 키워드 검색광고 등 다양한 디지털 마케팅을 적극 활용하여 당사 제품의 브랜드 인지도 제고에 주력하고 있습니다.

2) 해외 판매업체 밀착 관리

주요 국가별 판매업체를 대상으로 현지 시장상황 파악 및 매출 활성화 방안을 협의하고 있으며, 부진 사유가 파악될 경우 거래조건 재확립 및 성장방안 수립을 요청하면서 해외 영업망을 관리하고 있습니다. 또한 Kotra, 상공회의소 등을 활용하여 현지 신규 판매업체를 지속적으로 발굴하고 주요 경쟁사의 제품 취급업체에 대한 당사 제품소개를 통해 현지 시장점유율 확대에 주력하고 있습니다.

3) 각종 전시회 활용

메디카(독일), 아랍헬스(UAE), Hospitalar(브라질), CMEF(중국) 등 주요 전시회에 지속적으로 참가하는 동시에 미국시장의 경우 각종 관련학회 참가를 통해 현지 시장을 공력하고 있습니다. 소규모 국가별 전시회에도 참여하여 신규 거래처 발굴을 모색하고 있습니다.