비스토스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형(단위: 개, 백만원)

매출유형	구분	모델	제25기(2025년 3분기)	제24기(2024년)	제23기(2023년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	태아심음 측정기	수출	BT200류	31,658	1,251	11,969	748	23,813	1,009

BT220류	1,375	2,680	1,665

BT250	406	760	898

내수	BT200류	4,711	278	6,080	376	5,223	301

BT220류	409	908	536

BT250	78	82	14

소계	BT200류	36,369	1,530	18,049	1,124	29,036	1,310

BT220류	1,784	3,588	2,201

BT250	484	842	912

태아 감시장치	수출	BT300	810	2,535	796	3,525	1,304	3,144

BT350류	4,108	6,524	5,303

BT380류	266	330

내수	BT300	44	300	96	317	59	210

BT350류	476	538	296

BT380류	12	-

소계	BT300	854	2,835	892	3,842	1,363	3,354

BT350류	4,584	7,062	5,599

BT380류	278	330

황달치료기	수출	BT400	798	327	1,182	736	1,170	638

BT450	54	366	252

내수	BT400	237	86	96	51	48	16

BT410	-	44	-

BT450	3	9	2

소계	BT400	1035	413	1,278	787	1,218	654

BT410	-	216	-

BT450	57	375	254

보육기	수출	BT500	2,088	1,170	2,981	2,101	2,822	1,839

내수	BT500	135	97	57	108	89	68

소계	BT500	2,223	1,267	3,038	2,209	2,911	1,907

가온기	수출	BT550	852	800	784	772	847	852

내수	BT550	135	181	108	207	45	73

소계	BT550	987	981	892	979	892	925

환자 감시장치	수출	BT700	72	2,013	5	2,379	-	3,283

BT710	1,589	1,533	1757

BT720	415	653	1,307

BT740	210	263	389

BT770	815	784	1,056

BT780	96	194	212

내수	BT700	167	646	50	563	77	630

BT710	139	225

BT720	38	33	21

BT740	514	390	572

BT770	58	41	127

BT780	18	59	2

소계	BT700	239	2,658	55	2,942	1,834	3,913

BT710	1,728	1758

BT720	453	686	1328

BT740	724	653	961

BT770	873	825	1183

BT780	114	253	214

유축기	수출	BT100	14,461	898	158,995	5,619	194,620	6,392

BT150	195	119	772

내수	BT100	1	0	76	4	3	0.21

BT150	4	10	2

소계	BT100	14,462	898	159,071	5,623	194,623	6,392

BT150	199	129	774

기타	수출	4,984	366	12,606	746	14,568	918

내수	1,587	91	1,493	82	320	23

소계	수출	65,252	9,359	203,696	16,628	252,755	18,074

내수	8,766	1,680	10,395	1,708	7,436	1,322

상품	수출	34,095	821	63,160	1,166	62,166	1,150

내수	9,159	166	9,456	158	5,617	185

기타	수출	587	463	606	583	691	561

내수	437	9	411	12	428	14

합계	수출	99,934	10,644	276,462	18,377	315,612	19,784

내수	18,362	1,855	20,262	1,877	13,481	1,521

계계	118,296	12,499	287,724	20,254	329,093	21,305

(주1) 외화는 달러, 유로, 위엔화등 여러국가화폐로 구성되어 있으며 원화로 기재했습니다.

나. 판매방법 및 조건

당사 제품은 국내판매의 경우 서울경기, 강원, 제주 지역은 총판을 비롯, 직판체제로운영하고 있으며 기타지역은 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 해외판매의 경우 전체 대리점 판매입니다.

다. 판매전략 (1) 국내영업1) 신규업자발굴

기존 거래업자 밀착관리를 지속하면서 수도권 및 강원, 제주지역의 신규 판매업체 를발굴할 계획입니다. BCM700 중앙감시장치 S/W의 국내인증 조기획득을 통해 대학병원 대상 영업력을 강화할 계획입니다. 특히 주요 입찰 병원을 대상으로 당사 장비의 선 스펙작업을 통해 입찰 선정기회를 제고할 예정입니다. [신제품 인증 예정 시기]

구 분	국내허가	CE	FDA

BT-380	인증완료	2026년	-

BT-580AI	인증완료	-	-

BT-650	2026년	-	-

BT-700	인증완료	2026년	-

BT-740, 770, 780	인증완료	인증완료	2026년

BT-1000	-	-	인증완료

2) 대리점 재구축

독점총판, 신규대리점 발굴로 국내시장 매출판로를 개척하고 있습니다.3) 가정용제품 확대

BT36 체온계 출시를 기점으로 산후조리원에 대한 지속적인 홍보를 통해 당사 유축기판매확대에 주력하면서 쿠팡 등 대형 인터넷쇼핑몰 입점품목 확대를 통해 당사 제품의 가정 내 보급 확산에 주력하고 있습니다.

(2) 해외영업1) 신제품 런칭

신제품 런칭 시 SNS, YouTube, 키워드 검색광고 등 다양한 디지털 마케팅을 적극 활용하여 당사 제품의 브랜드 인지도 제고에 주력하고 있습니다.

2) 해외 판매업체 밀착 관리

주요 국가별 판매업체를 대상으로 현지 시장상황 파악 및 매출 활성화 방안을 협의하고 있으며, 부진 사유가 파악될 경우 거래조건 재확립 및 성장방안 수립을 요청하면서 해외 영업망을 관리하고 있습니다. 또한 Kotra, 상공회의소 등을 활용하여 현지 신규 판매업체를 지속적으로 발굴하고 주요 경쟁사의 제품 취급업체에 대한 당사 제품소개를 통해 현지 시장점유율 확대에 주력하고 있습니다.

3) 각종 전시회 활용

메디카(독일), 아랍헬스(UAE), Hospitalar(브라질), CMEF(중국) 등 주요 전시회에 지속적으로 참가하는 동시에 미국시장의 경우 각종 관련학회 참가를 통해 현지 시장을 공력하고 있습니다. 소규모 국가별 전시회에도 참여하여 신규 거래처 발굴을 모색하고 있습니다.