산돌 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 (1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	2023연도(제6기)	2024연도(제7기)	2025연도(제8기 3분기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

통신판매	10,681	75%	12,812	81%	11,557	77%

용역매출	3,112	22%	2,460	16%	3,102	21%

제품	351	2%	440	3%	240	2%

기타	43	0%	37	0%	19	0%

매출총계	14,187	100%	15,749	100%	14,918	100%

주) 연결재무제표 기준 금액입니다.

(2) 판매조직 및 판매경로당사는 폰트플랫폼 운영 및 폰트제작사로서 플랫폼사업그룹과 타입디자인그룹이 플랫폼의 운영과 기업전용폰트 수주를 통해 이익을 창출하는 판매조직의 역할을 수행합니다. 플랫폼사업그룹에서는 활발한 마케팅 및 홍보활동을 통해 폰트플랫폼의 신규회원을 확보하고 플랫폼 수익을 증가시키고 있습니다. 타입디자인그룹 조직은 기존의 고객과 폰트제작사들의 네트워킹을 통해 신규 기업전용폰트 프로젝트를 수주하며 수익을 창출하고 있습니다. 각 조직은 필요에 따라 상호 유기적으로 협업하며 고객의 요청에 대응하기 위하여 유동적으로 운영되고 있습니다.

당사의 판매경로는 폰트 플랫폼 사업과 기업전용폰트인 커스텀폰트 및 비폰트콘텐츠 사업으로 구분할 수 있습니다. 당사는 폰트 플랫폼 사업의 사용자 확보 또는 매출 증진을 위한 직접적인 판매활동을 하고 있지는 않습니다. 당사는 마케팅 전담팀을 통해 사용자를 증가시기키 위해 지속적인 마케팅을 하고 있으며, 이 과정에서 고객의 유료상품 구매를 유도하고 있습니다. 또한, 당사의 플랫폼을 통해 판매하고 있는 외부폰트제작자들과의 협업을 통해 고객유입을 위한 할인이벤트 등의 프로모션 활동을 꾸준히 진행하고 있습니다.

커스텀폰트 사업은 기존 기업전용폰트 고객을 대상으로 추가적인 전용폰트를 개발하도록 제안하거나, 폰트개발을 희망하는 업체를 대상으로 한 적극적인 제안 활동을 통해 수익을 창출하고 있으며, 당사의 프리미엄 인지도를 활용하여 고객과의 직간접적인 네트워킹을 통해 개발 제안을 받는 등의 활동으로 수익을 창출하고 있습니다. 당사는 정형화된 판매경로가 없으며, 바이럴 마케팅과 적극적인 프로모션 활동 등을 기반으로 하여 지속적으로 고객을 유치하고 있습니다.비폰트 콘텐츠 사업은 폰트 외 이미지 등 다양한 디지털 콘텐츠를 기반으로 한 콘텐츠 플랫폼 사업을 운영하고 있습니다. 직접 플랫폼 운영을 통해 콘텐츠 노출-사용-구매까지의 전환 경로를 효율화 하고 있으며, 별도의 유통 대리점 없이 키워드 광고, 전략적 파트너십 등 비대면 중심의 판매 채널을 활용해 지속적인 고객 확보와 리텐션을 이어가고 있습니다.

(단위 : 원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로

통신판매	폰트플랫폼	수 출	-

국 내	산돌구름 플랫폼을 통한 구독형서비스로 매출 인식

용역매출	커스텀폰트,비폰트콘텐츠	수 출	(커스텀폰트) 글로벌 네트워킹과 산돌의 평판을 활용하여 프로젝트를 수주하며, 별도의 해외 대리점을 두고 있지는 않음.(비폰트콘텐츠) 디지털 콘텐츠 온라인 판매를 통해 매출 인식.

국 내	(커스텀폰트) 국내 네트워킹과 산돌의 평판을 활용하여 프로젝트를 수주하며, 별도의 국내 대리점을 두고 있지는 않음.(비폰트콘텐츠) 디지털 콘텐츠 온라인 판매를 통해 매출 인식.

제품	라이선스	수 출	글로벌 네트워킹을 통해 산돌이 보유한 라이선스를 판매하며, 별도의 해외 대리점을 두고 있지는 않음.

국 내	국내 네트워킹을 통해 산돌이 보유한 라이선스를 판매하며, 별도의 국내 대리점을 두고 있지는 않음.

기타	기타	수 출	-

국 내	-

(3) 판매전략(가) 폰트플랫폼 사업영역

당사는 사용자 확대를 위해 마케팅활동과 기업제휴활동을 지속적으로 진행하고 있습니다. 신규 폰트 출시 홍보, 폰트 정보 공유, 고객 감사 이벤트, 디자인 아카데미 제휴, 옥외광고협회 제휴 등 신규 폰트 출시 할인 이벤트 등의 프로모션 활동을 통해 고객 유입을 유도함과 동시에, 매월 신규 폰트 출시, 외부 폰트제작자의 신규 폰트 입점, 낱개폰트 상품 출시 등을 통해 고객에게 새로운 상품을 계속 제공함으로써 고객이 지속적으로 산돌구름 플랫폼으로 유입되고 이를 통해 고객이 유료 상품을 구매하도록 유도하고 있습니다.

또한, 무료 이용자 확대를 위한 무료 폰트 확대 제공, 무료 템플릿 공유, 이미지파일을 이용한 폰트 정보 검색 기능 탑재, 키워드를 통한 폰트검색 기능 등의 신규 서비스를 게시하며 고객의 흥미를 유발, 무료 이용자수를 증가시키고 있습니다. 산돌구름 플랫폼 서비스를 경험한 고객의 이탈율은 매우 낮으며, 유료 고객으로의 전환률은 매우 높습니다. 따라서, 무료 이용자수의 증가는 유료 이용자수 증가와 연관이 있으며, 당사는 산돌구름 플랫폼 서비스 이용자를 지속적으로 늘려나갈 계획입니다. 이와 함께, 언론을 활용한 적극적인 홍보로 인해 당사의 서비스를 대중에게 지속적으로 노출시키고 있으며 이를 통해 당사의 폰트플랫폼 사업에 대한 시장인지도를 높여가고자 합니다.

(나) 커스텀폰트 사업영역

당사는 커스텀폰트 사업인 기업전용폰트 프로젝트 수주 확대를 위해 영업활동을 수행하고 있습니다. 당사가 지난 40년간 제작하였고, 대중에 널리 알려져 있는 기업전용폰트가 당사의 폰트제작사로서의 평판을 올려주었습니다. 폰트업계의 인지도를 통해 폰트개발을 희망하는 기업으로부터 제작의뢰가 직접 들어오고있으며, 이때 당사는 적극적인 제안활동으로 대응하고 있습니다. 당사는 신문폰트, 기업 브랜드폰트, CI폰트 등 수 많은 전용폰트를 개발하였으며, 개발과정에서 습득한 기술과 노하우는 국내 최고의 폰트제작자로서 당사의 큰 자산이 되었습니다. 당사의 폰트제작자로서의 높은 기술력은 국내외에 널리 알려져 있으며, 당사가 보유한 기술력을 꾸준히 개발하는 것이 당사의 기업전용폰트에 대한 최고의 판매전략이라고 할 수 있습니다. 당사는 앞으로도 최고 수준의 기업전용폰트를 꾸준히 제작하여, 고객사에게 공급하고자 합니다.

(다) 비폰트콘텐츠 사업영역

당사는 스톡 이미지 등 비폰트콘텐츠를 중심으로 한 디지털 콘텐츠 플랫폼 사업을 영위하고 있으며, 국내외 다양한 산업군을 대상으로 콘텐츠 라이선스 및 사용권 판매를 확대하기 위해 영업 및 마케팅 활동을 수행하고 있습니다.

비폰트콘텐츠 사업은 당사 축적해온 시각 디자인 노하우와 브랜드 큐레이션 역량을 바탕으로, 광고, 출판, 교육, 커머스, 모바일 UI/UX 등 실무 영역에 최적화된 고품질 콘텐츠를 제공해 왔으며, 이를 통해 기업 및 개인 고객으로부터 직접적인 구매 및 제휴 제안을 수주하고 있습니다.

당사는 다수의 디지털 플랫폼과의 협업을 통해 콘텐츠 노출을 확대하고 있으며, 자체 플랫폼 운영을 통해 콘텐츠 기획-생산-유통-판매까지의 밸류체인을 내재화하여 경쟁력 있는 가격과 고객의 니즈를 파악한 신규 기능 도입을 바탕으로 고객 만족도를 제고하고 있습니다.

향후 당사는 AI 기술과 연계한 콘텐츠 자동화 제작 및 추천 기술을 고도화하여, 고객의 목적에 맞는 콘텐츠를 효율적으로 제공하는 스마트 제작환경을 구축하고, 글로벌 B2B 및 B2C 시장으로 사업영역을 확장해 나갈 계획입니다.

나. 수주상황 (1) 수주현황당사의 2025년 09월말 기준, 진행중인 주요 수주현황 및 잔고는 아래와 같습니다.

(기준, 단위 : 연결, 원)

품목	수주총액	수주잔고

수량	금액	수량	금액

커스텀폰트	23	3,671,598,215	17	2,121,142,108