산돌 사업보고서 (2023.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 산돌구름(1) 상품의 정의

당사는 산돌구름이라는 클라우드형 폰트 서비스 플랫폼을 자체 개발하였으며 해당 플랫폼을 통해 폰트를 공급하고 있습니다. 산돌구름에서는 폰트를 유료 또는 무료로 제공하고 있으며 월간 또는 연간 정액제 구독형 서비스를 기준으로 수익을 발생시키고 있습니다. 폰트의 저작권은 산돌이나 플랫폼에 폰트를 제공하는 외부 제작사들이 보유하고 있으며, 고객들은 월간 또는 연간 서비스 구독을 통해 폰트를 사용할 수 있습니다.

고객들은 플랫폼에서 폰트 어플리케이션인 구름다리를 다운로드 받아 PC나 모바일 기기에 설치한 후 고객이 유료 또는 무료로 이용가능한 폰트를 활성화 시킬 수 있습니다. 구름다리에서 특정 폰트를 활성화 시키면 활성화된 폰트가 시스템에서 이용가능한 상태가 됩니다. 구름다리에서 활성화된 폰트를 마이크로소프트 오피스 프로그램, 어도비 포토샵, 한글과컴퓨터의 한글프로그램 등 폰트 적용이 가능한 다양한 프로그램에서 이용할 수 있습니다.

출처 : www.sandollcloud.com

산돌구름 상품은 유료 폰트와 무료 폰트로 나눌 수 있으며, 유료 상품은 폰트를 낱개 단위로 구매하는지 폰트 제작자 별로 꾸러미 단위의 폰트를 구매하는지에 따라 상품을 구분할 수 있습니다. 또한, 유료 폰트를 사용하지 않는 고객을 위한 무료로 사용할 수 있는 무료 폰트 서비스도 존재합니다.

2020년 4월 당사는 산돌구름 서비스에서 인쇄·출판 라이선스, 영상 라이선스 등 약 200여가지로 복잡하게 나뉘어 있던 라이선스 구분을 폐지하였습니다. 이에 따라 산돌구름 이용자들은 폰트 사용 범위를 복잡하게 고민하거나 저작권 위반 소송 걱정 없이 폰트를 손쉽게 사용할 수 있게 되었습니다.

기존 업계의 관행이던 복잡한 라이선스 정책은 소비자에게 오해를 불러일으키고 결국 불법 사용이나 위축된 사용을 일으킬 수밖에 없었습니다. 당사는 이러한 라이선스 제도 폐지를 통해 산돌구름 이용자들이 불법 사용에 따른 소송 걱정 없이 자유롭게 폰트를 사용할 수 있는 환경을 조성하였습니다.

또한 당사는 라이선스 제도 폐지 외에도 폰트 저작권 문제로 골머리를 앓고 있는 교육현장을 위해 전국 초·중·고교에 폰트 무상 보급 사업인 "폰트안심학교" 캠페인을 실시하고 있어, 학생, 교사라면 누구나 소송 걱정 없이 무료로 폰트를 사용할 수 있도록 지원하고 있으며, 지난 20 22년부터 실시한 산돌구름 "캔(Can)퍼스 캠페인" 을 통해 전국 대학생이 폰트가 필요할 때 저작권 소송 걱정 없이 안심하고 사용할 수 있도록 학업에 필요한 폰트, 디자인 템플릿 및 대 학생활 팁 등을 무료로 제공하며 폰트 사용의 저변확대를 위해 노력하고 있습니다.

출처 : www.sandollcloud.com

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(2) 산돌구름 폰트 플랫폼 상품가) 꾸러미 폰트 상품

산돌구름에는 당사를 포함하여 다수의 폰트제작자들이 폰트를 공급하고 있으며 이용자들은 각 폰트제작자들이 공급하는 폰트를 사용할 수 있습니다. 당사는 특정 폰트제작자가 제공하는 폰트 전체를 하나의 꾸러미로 하여 이용자들에게 정액형 구독서비스로 제공하고 있습니다.

출처 : www.sandollcloud.com

폰트 제작자 별로 꾸러미 단위로 출시하는 상품은 산돌을 포함하여 산돌구름 플랫폼에 폰트를 공급하는 외부 폰트제작자가 공급하는 폰트 전체 또는 일부를 월간 또는 연간 기준의 정액제 구독형 서비 스를 통해 이용할 수 있습니다. 보고서 제출일 현재 국 내 외 40여개 이상의 폰트제작업체 및 독립디자이너가 산돌구름을 통해 폰트를 공급하고 있으며, 폰트제작자들은 제공하는 폰트의 수, 이용할 수 있는 최대 이용자수, 타 폰트제작자와의 결합 유무 등의 차이에 따라 다양한 서비스들을 출시하고 있습니다.

꾸러미 단위의 상품은 폰트제작자가 보유하고 있는 폰트의 일부를 제공하거나 또는 전체를 제공하는 것에 따라 가격의 차이를 두어 출시하고 있습니다. 산돌은 직접 제작하거나 저 작권을 보유하고 있는 다수의 폰트를 보유하고 있으며, 정기적으로 신규폰트를 출시하여 사용자에게 제공하는 서비스 범위를 확대하고 있습니다. 현재 전체 폰트 중 462종, 365종의 일부 폰트를 제공하는 '산돌 스마트'와 '산돌 베이직' 상품이 서비스중이며 이와 함께, 전체 폰트를 포함한 상품인 '산돌 라이프', '산돌 프라임' 상품을 서비스 하고 있습니다.

당사는 제공하는 폰트의 수에 따른 기준 외에, 최대 이용가능한 인원수에 따라 가격을 달리하는 상품을 출시하여 1인, 20인, 50인, 100인 단위로 차별화된 요금제를 운영하고 있습니다. 이를 통해, 기업의 종업원 규모에 최적화된 상품으로 기업고객을 유치하고 있습 니다.

나) 낱개폰트 상품

당사는 2022년 4월 업계 최초로 산돌구름 플랫폼에 낱개 폰트 구독 서비스를 출시하였습니다. 해당 서비스를 이용하는 이용자들은 원하는 특정 단일 폰트만을 선택해 구독할 수 있습니다. 사용 폰트의 종류가 많지 않은 크리에이터나 자신의 취향에 따라 원하는 폰트만 골라 구독하고 싶었던 사용자들은 낱개 폰트 서비스를 통해 보다 합리적인 가격에 폰트 사용이 가능합니다.

당사는 기존에 꾸러미 단위 폰트요금의 지불이 가능했던 소수의 전문디자이너 또는 기업고객으로부터 매출이 대부분이 발생했습니다. 하지만, 낱개폰트 상품 출시 이후에는 일반 크리에이터 및 비디자이너와 같은 비교적 낮은 가격에 폰트 사용을 희망하는 라이트 유저를 대상으로 고객을 확보해 나가고 있습니다.

출처 : www.sandollcloud.com

다) 무료폰트

당사의 무료폰트 서비스는 시중에 유통되고 있는 무료폰트들을 클라우드 방식으로 손쉽게 사용할 수 있도록 하는 서비스입니다. 시중에 있는 무료폰트가 모두 모여 있어 개별적으로 찾아다니거나 다운로드 할 필요가 없으며, 사용범위에 대한 정보도 함께 제공하고 있어 저작권 위반이나 소송 걱정없이 안심하고 사용할 수 있다는 점도 큰 장점입니다.

산돌구름 무료폰트 서비스를 이용할 경우 폰트 사 용자는 국내 무료폰트 플랫폼 중 가장 많은 수량인 약 3,000여종에 달하는 무료폰트를 자유롭게 사용할 수 있습니다. 뿐만 아니라 라틴(Latin), 일문(Japanese), 중문(Chinese) 등 13개 다국어 폰트를 제공 하고 있습니다. 서비스 개편 후에도 지속적인 신규 무료폰트 업데이트와 산돌구름에서만 독점으로 제공하는 무료폰트도 함께 서비스 할 예정입니다.

또한, 게스트 로그인 기능을 신설해 무료폰트만 사용하는 유저는 회원가입이나 로그인 없이 어플리케이션의 다운로드만으로 자유롭게 무료폰트를 이용할 수 있습니다. 산돌구름을 통해 그간 폰트 사용자들이 무료폰트를 사용하기 위해 겪어야 했던 소송 걱정과 불편함들을 해결하였습니다.라) 모바일 폰트 모바일 폰트는 스마트폰이나 태블릿PC에서 사용되는 폰트를 말합니다. 모바일 폰트는 기본적으로 제공되는 폰트를 변경하고, 자신의 취향에 맞게 귀엽고 예쁜 폰트를 사용하여 사용자만의 개성을 표현 할 수 있습니다. SNS와 디지털 환경에 익숙해 폰트에 대한 관심이 높고, 개성 표출에 대한 의지가 강한 MZ세대를 겨냥한 신규 사업으로 사용자는 스마트폰과 사용 앱에서 설정 메뉴를 통해 모바일 폰트를 활성화하여 자신의 스마트폰 인터페이스와 메뉴, 카카오톡 등의 메신저, 그 외 모바일 서비스에 적용되는 폰트를 손쉽게 바꿀 수 있습니다. 당사는 23년도부터 안드로이드 외 iOS 시장으로 진출하여, 다양한 디자인과 스타일의 폰트들을 제공함으로서 다양한 선택지를 제공하고 있습니다. 또한 당사의 IT기술을 이용하여 모바일 환경에서 높은 가독성과 웹 브라우저와 모바일 환경에서도 사용할 수 있는 편의성을 제공하며 사용 유저를 늘려가고 있습니다. 산돌의 모바일폰트 사용자는 전년대비 3배 이상 성장하였으며, 모바일 시장의 확대, 사용자의 증가에 따라 앞으로도 꾸준히 성장할 수 있을 것으로 판단하고 있습니다. 나. 라이선스(1) 상품의 정의

당사는 당사가 제작하여 보유하고 있는 폰트와 유통권을 보유하고 있는 폰트에 대하여 1년 또는 특정기간 동안 사용할 수 있는 라이선스 계약을 통하여 기업고객에게 폰트 사용권을 제공합니다. 고객은 해당 폰트를 계약상에 명시된 목적에 따라 자막, 임베딩 등 기타 목적에 따라 사용할 수 있습니다. 이후, 계약기간이 종료될 경우 해당 폰트에 대한 사용권리는 소멸되며, 많은 수의 기업고객은 연장 계약을 통해 폰트를 꾸준히 사용하고 있습니다.

소비자들의 영상 제작물에 대한 수요가 늘어나면서 폰트 파일을 동영상 콘텐츠의 자막파일, 웹사이트 상에 보여지는 텍스트에 적용하거나 안드로이드 또는 애플 iOS 등의 모바일 환경에서 보여지는 텍스트에 적용하는 등의 기업수요가 늘어나고 있으며, 당사는 이러한 수요에 맞춰 특정폰트의 라이선스에 대한 사용권을 부여하는 계약을 체결하고 있습니다.

(2) 상품의 종류가) 자막용 폰트

라이선스 계약의 대표 적인 사례로 자막용 폰트 라이선스 계약이 있습니다. 당사는 SBS, MBC, KBS등의 지상파 방송사와 홈쇼핑, JTBC등 케이블 방송사를 대상으로 매년 자막용 폰트파일을 제공하고 있습니다. 아래의 이미지와 같이, 광고 등 영상콘텐츠 제작사들이 자사의 프로그램을 통해 자막을 삽입하는데 산돌의 폰트를 사용하고 있으며, 각 방송사에서 제작하는 프로그램에도 자막이 삽입되어 있습니다. 자막용 폰트 라이선스 계약은 1년 단위로 체결하고 있으며, 계약 연장시에는 신규 폰트를 추가하여 영상의 품질을 높이고 있습니다.

출처 : '알바몬' 광고영상 화면자료출처 : 유튜브 셜록현준 캡쳐

당사는 OTT 시장의 성장이 자막용 폰트 라이선스 실적에 긍정적 영향을 줄 것으로 예측하고 있습니다. 2023년 한국콘텐츠진흥원에서 발표한 OTT 이용행태 조사에 따르면, 최근 1년 전체 OTT 서비스 이용률은 86.5%로 나타났으며, 평균 1인당 2.1개의 OTT를 이용하고 있는 것으로 나타났습니다. 또한 최근 1년 간 유료 구독형 OTT 서비스 이용률은 55.2%였고, 여성의 유료 구독형 OTT 이용률이 57.6%로 남성(52.8%) 대비 높았습니다. '콘텐츠의 종류 다양성', '시간, 장소 제한없이 이용 가능', 'OTT에서만 제공하는 콘텐츠' 등의 사유로 유료 구독형 OTT서비스의 이용률이 상승하고 있는 것으로 분석되었습니다.

출처 : 2023년 OTT 이용행태 조사, 한국콘텐츠진흥원

해당 자료에 따르면 유료 구독형 OTT 이용자의 69.7%가 해외콘텐츠 한글 자막 시청을 선호했으며, 국내 콘텐츠 한글자막 시청 선호는 35.8%로 나타났습니다. 당사는 영상콘텐츠 제작사들 및 OTT 서비스 제공사들의 프로그램에 자막 삽입이 증가할 것으로 전망합니다. 이를 통해 OTT 서비스의 유료 사용자의 지속적인 증가와 더불어 자막용 폰트의 라이선스 매출이 증가할 것으로 판단하고 있습니다.

출처 : 2023년 OTT 이용행태 조사, 한국콘텐츠진흥원

나) 웹폰트

고객사들이 홈페이지를 제작할 때 들어가는 텍스트에 당사에서 제공하는 폰트를 사용하거나 또는 웹상의 기사 등의 내용을 작성하는 경우에도 당사에서 제공하는 폰트를 사용하는 경우가 있습니다. 당사에서는 이와 같이 웹사이트에 적용되는 폰트 서비스를 '웹폰트'라고 정의하고 있으며, 다수의 고객사에게 일반적으로 1년 단위로 폰트라이선스 계약을 체결하며 웹폰트용 폰트를 제공하고 있습니다.

웹폰트를 제 공받는 고객은 웹사이트 편집시 당사에서 제공하는 웹폰트용 폰트파일을 활용하여 고객사 웹사이트에서 사용이 가능한 형태로 설치를 합니다. 이를 통해, 고객사의 목적에 맞도록 폰트를 적용하여 시각적 효과를 증대시킬 수 있으며, 이미지가 아닌 텍스트로 인식됨에 따라 검색이 용이해져 기업 SEO마케팅에도 활용할 수 있습니다.

출처 : 라이엇게임즈 The Unbreakables(사이트)

2023년 8월, 웹폰트의 기술개발 을 통해 클라우드형 플랫폼 기반의 구독성 서비스로 런칭한 웹폰트 서비스는 산돌구름과 유사하게 고객이 웹에서 사용할 수 있는 폰트를 당사의 서버에 보관하여 스트리밍하는 방식으로 출시 하였습니다 . 고객사는 클라우드 서비스를 통해 폰트파일의 이전이 아닌 웹 호스팅 서버를 통해 웹폰트를 사용하게 되며 이를 통해 폰트 파일이 유출될 위험을 제거할 수 있으며, 사용된 폰트 수 만큼 호출이 되기때문에 웹페이지 로딩속도 절감에도 효과적입니다 .

다) 앱용 임베딩폰트

모바일용 앱 또는 PC용 소프트웨어를 제작하는 고객사의 경우, 앱 또는 소프트웨어에 텍스트를 넣기위해 폰트파일이 필요합니다. 해당 폰트는 앱 또는 소프트웨어에 내장되는 목적이기 때문에, 당사는 해당 폰트를 별도로 제공하고 있습니다. 당사는 폰트를 제공하여 앱 또는 소프트웨어에 내장하는 일체의 프로세스를 '임베딩'이라고 정의하고 있습니다.

고객사의 임베딩에 대한 수요에 맞춰, 일반적으로 1년 단위로 폰트라이선스 계약을 체결하며 임베딩용 폰트를 제공하고 있습니다.

출처 : 엔씨소프트 빛의계승자 게임 화면 캡쳐

라) 기타 폰트 라이선스

당사는 다음에서 후술하는 바과 같이 고객이 기호에 맞춰 한글 폰트 제작을 의뢰하는 경우 해당 폰트를 제작하여 공급하는 기업 전용 폰트 사업을 수행하고 있습니다. 해당 사업의 경우, 제작하는 폰트 일체에 대한 저작권을 발주하는 고객기업이 보유하게 되며, 라이선스 계약 대비 높은 수준의 단가가 책정되어 있습니다.

고객이 기업 전용 폰트 의 높은 단가에 대한 부담을 갖는 경우 당사는 고객에게 당사가 저작권을 보유하고 있는 폰트에 대해 사용권을 제공하고 있으며, 해당 폰트의 사용권을 특정 목적, 특정 기간에 한정하여 기업 전용 폰트처럼 사용할 수 있도록 계약을 체결하고 있습니다. 이를 통해, 고객은 폰트 저작권을 보유하고 있지는 않지만 마치 고객 기업만의 전용 폰트를 갖고 있는 효과를 누릴 수 있습니다.

출처 : CJ올리브영 제공자료다. 커스텀 폰트

(1) 상품의 정의

당사는 고 객사가 원하는 커스텀 폰트를 제작하여 납품하는 사업을 수행합니다. 커스텀 폰트는 기업 전용 폰트라고도 합니다. 국내 주요 개발 사례로는 현대카드 전용폰트, 삼성전자 전용폰트, 네이버 나눔폰트, 배달의 민족 폰트, 카카오 전용폰트, LG전자 전용폰트, SK 전용폰트 등이 있으며 이 외에도 다양한 기업들의 전용 폰트 제작을 진행해 왔습니다. 당사는 폰트 제작 초기단계부터 사후관리까지 일련의 프로세스를 턴키방식으로 수행하여 고객사에게 전용 폰트를 납품합니다.

(2) 상품의 종류가) 한글 폰트 제작

당사는 과거 마이크로소프트로부터 수주를 받아 제작한 맑은고딕을 포함하여 아이폰의 한글폰트인 산돌고딕네오, 조선일보 신문폰트 및 주요 기업의 한글폰트를 제작해왔습니다. 당사 내부의 기업부설연구소인 산돌연구소에서는 한글폰트에 대한 지속적인 연구와 제작을 진행하며 국내 최고의 한글폰트 제작역량을 유지하고 있습니다. 이를 통해, 고객사가 원하는 프리미엄 한글폰트를 제공하고 있습니다.

나) 다국어 폰트 제작

당사는 한글폰트 제작에 있어 세계적인 인지도를 갖고 있는 폰트제작사 입니다. 이를 바탕으로 아시아 지역의 대표 폰트제작기업으로 입지를 강화해 나가고 있습니다. 한글폰트 제작을 의뢰하는 국내기업 또는 외국기업들은, 최근 트렌드에 맞춰 한글폰트와 조합할 수 있는 영어, 중국어, 일본어 등 다국어의 폰트제작도 함께 진행하고 있습니다. 당사는 이러한 고객들의 요구에 부합하기 위해 영어, 중국어, 일본어 및 기타 외국어 폰트 제작역량을 보유하고 있으며, 고객이 원하는 경우에 다국어 폰트를 턴키방식으로 일괄제작하여 고객기업에 납품을 시행하고 있습니다.

출처 : 산돌