엔젯 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원, USD)

매출
유형	품목	2021년도
(제13기)	2022년도
(제14기)	2023년도
(제15기 1분기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품
매출	EHD 잉크젯
프린팅 솔루션	수출	80,541	0.80%	1,923,014	8.88%	6,896	0.12%

내수	5,495,304	54.65%	17,992,804	83.05%	5,490,361	97.79%

소계	5,575,845	55.45%	19,915,818	91.92%	5,497,257	97.91%

EHD 코팅
솔루션	수출	1,139,123	11.33%	141,100	0.65%	1,781	0.03%

내수	1,871,865	18.62%	598,327	2.76%	50,005	0.89%

소계	3,010,988	29.95%	739,427	3.41%	51,785	0.92%

기타매출	기타주1)	수출	739,360	7.35%	76,256	0.35%	3,389	0.06%

내수	728,731	7.25%	934,142	4.31%	62,030	1.10%

소계	1,468,091	14.60%	1,010,398	4.66%	65,419	1.17%

합계	수출	1,959,024	19.48%	2,140,370	9.88%	12,066	0.21%

내수	8,095,900	80.52%	19,525,273	90.12%	5,602,396	99.79%

합계	10,054,924	100.00%	21,665,643	100.00%	5,614,461	100.00%

나. 주요 매출처(단위: 천원,USD)

품목	매출처	2021년도
(제13기)	2022년도
(제14기)	2023년도
(제15기 1분기)

EHD 잉크젯 프린팅 솔루션	국내	A사	2,989,450	25,800	-

D사	2,337,990	16,626,594	5,418,401

T사	-	-	-

U사	-	-	-

기타	167,864	1,340,409	71,960

수출	V사	-	-	-

-	-	-

N사	30,831	30,595	-

($ 26,500)	($ 23,684)	-

W사	-	-	-

-	-	-

F사	48,293	324,368	-

($ 41,070)	($ 254,838)	-

기타	1,417	1,568,052	6,985

($1,200)	($ 11,83,180)	($ 5,400)

소계	5,575,845	19,915,,818	5,497,257

EHD 코팅 솔루션	국내	A사	-	13,380	-

T사	-	-	-

J사	583,690	-	-

D사	61,900	-	-

기타	1,226,275	584,947	50,004

수출	K사	1,132,109	132,686	1,780

($ 968,433)	($ 106,634)	($ 1,404)

X사	-	-	-

-	-

기타	7,014	8,413	-

($ 6,182)	($ 6,120)	-

소계	3,010,988	739,426	51,785

기타	국내	A사	365,469	803,011	43,000

T사	31,500	-	-

J사	13,000	-	-

기타	318,762	131,131	19,030

수출	F사	659,928	-	-

($ 586,716)	-	-

X사	-	-	-

-	-	-

K사	9,967	-	-

($ 8,400)	-	-

기타	69,465	76,255	3389

($ 59,728)	($ 59,477)	($ 2,600)

소계	1,468,091	1,010,398	65,419

합 계	국내	8,095,900	19,525,273	5,602,396

수출	1,959,024	2,140,370	12,075

($ 1,698,229)	($ 1,634,113)	($ 9,404)

주) 매출처와 비밀유지계약 등의 계약 사항 및 영업비밀에 대한 관계로 매출처 기업명은 기재하지 않았습니다.

다. 판매조직

당사는 전문인력이 투입되어 진행되는 기술 기반 기업으로서 영업본부를 중심으로 판매 조직이 형성되어 있으며, 대표이사가 이를 총괄하고 있습니다.

영업본부에서는 당사 브랜드 아이덴티티, 가치와 방향성을 포함한 브랜딩 작업부터 마케팅전략 수립, 시장전반에 대한 현황파악, 경쟁사들에 대한 정보수집, 회사 경쟁력을 위한 자격획득 등 회사 전반에 걸쳐 지속가능경영의 기초 자료들을 생성, 취합하고 있습니다. 또한, 영업 기회 발굴, 고객 요구사항 정리 등 전체적인 고객 영업을 담당하고 있으며, 차후 고객이 되거나 기술적, 영업적 제휴가 이루어질 수 있는 협력업체 영업도 지속적으로 진행하고 있습니다.

라. 판매 경로 및 전략

당사는 B2B 고객을 주력으로하여 사업을 영위하고 있습니다. B2B의 경우 대형고객사(글로벌스마트폰 A사 및 K사, N사 등)와 협업관계를 통해 신규공정 및 기존공정 대체 제품을 개발하여 공급하는 구조입니다. 구체적으로는 다음의 두가지 방식으로 판매진행을 하고 있습니다.

① 고객사로부터 신규 혹은 대체 공정에 대한 공정가능성 타진 → 샘플제작 → 프로토타입 장비 혹은 모듈 제작 → 양산테스트 → 발주

② 자체제품개발 혹은 공동과제 진행 → 기존 클라이언트에 제품 제안 → 양산테스트 → 발주

당사는 기존 클라이언트와 공동연구개발 및 과제를 통해 매출을 확대하는 전략을 취하고 있으며, 본 보고서 제출 기준일 현재 A사를 최종 고객으로 하여 멀티노즐개발을진행하고 있고 A사 계열사와 대형디스플레이 관련 공정개발도 진행하고 있습니다.

또한 당사는 기존 업체와 직접적인 경쟁보다 기존 업체가 제공하지 못하는 성능의 제품을 시장에 공급하여 신규시장에 진입하고 이후 이를 선점하는 전략을 추구하고 있습니다. 당사의 제품은 대부분 경쟁제품이 없는 초기시장의 제품으로 기존 기술로 접근이 어려운 기능을 제공하며 고해상도, 고점도, 초박막코팅등의 기능을 제공하기 때문에 기존 기술과의 경쟁적 위치에 있지 않습니다.

구분	품목	주요이용고객	판매전략

장비
부품
소재	eNano Spray Coater	A사 외	디스플레이용 OLED산업의 특성상 디스플레이 패널 제조 기업을 중심으로 판매를 진행하여 왔으며, 주요전략은 고객사가 원하는 사양의 장비 및 소재, 부품 제조에 있으며, 고객의 긴밀한 유대관계를 지속적으로 유지하고 있습니다. 당사의 기술력을 바탕으로 제품의 생산의 효율성을 증대시켜 품질과 제조원가를 대폭 절감하고, 축적된 기술과 경험을 통해 매년 매출액 증가를 위해 노력할 계획입니다.
- 클라이언트로부터 신규 혹은 대체 공정에 대한 공정가능성 타진 → 샘플제작 → 프로토타입 장비 혹은 모듈 제작 → 양산테스트 → 발주
- 자체제품개발 혹은 공동과제 진행 → 기존 클라이언트에 제품 제안 → 양산테스트 → 발주

eNanoJet Printer	A사, N사 외

MXII Printer	A사 외

EHD Module	D사 외

마. 수주상황 당사의 경우 사업 특성상 고객사의 요청에 따라 PO를 받아 제작 및 납품 등을 하므로수주일자, 납기, 수량 등의 상세한 정보는 당사의 영업활동에 있어 중요한 영향을 미칠 수 있는 기밀 사항으로 수주잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 고객사의 신규 프로젝트 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다.이에 분기보고서에 수주계약 현황을 기재하여야 하나 상기 사유에 근거하여 해당 내용 기재를 생략합니다. 다만, 추후 공시, 언론과의 보도자료, 인터뷰 등의 기타의 방법을 통해 관련 내용을 공개하도록 하겠습니다.