E8 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사의 매출실적은 아래와 같이 매출유형과 품목에 따라 구별하였으며 연결 기준 실적입니다.

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

매출유형	품목	제14기(2025년 3분기)	제13기(2024년 3분기)

금액	금액

서비스	NDX PRO AI	수출	-	-

내수	189,000	-

소계	189,000	-

NFLOW AI	수출	-	-

내수	83,640	113,552

소계	83,640	113,552

용역	시뮬레이션/해석용역	수출	-	-

내수	265,205	192,200

소계	265,205	192,200

플랫폼개발/구축용역	수출	-	-

내수	279,105	1,203,458

소계	279,105	1,203,458

기타	수출	-	-

내수	55,000	-

소계	55,000	-

상품	라이선스	수출	-	-

내수	503,640	114,359

소계	503,640	114,359

합계	수출	-	-

내수	1,375,590	1,623,569

소계	1,375,590	1,623,569

나. 판매경로당사는 국내외 시장을 대상으로 직접 판매(Direct Sales)와 전략적 파트너사를 통한 간접 판매(Indirect Sales)를 병행하고 있습니다. 공공기관ㆍ대기업ㆍ연구기관 등을 중심으로 한 프로젝트 기반의 직판과, 글로벌 기술 파트너 및 유통망을 활용한 간접 채널을 통해 시장 접근성을 확대하고 있습니다. 국내에서는 정부 지원사업, 민관 협력 프로젝트, 산업별 디지털 트윈 구축사업을 중심으로 NFLOW AI 및 NDX PRO AI 플랫폼의 공급과 기술 지원을 수행하고 있습니다. 고객 요구에 따라 시스템 설계, 시뮬레이션, 데이터 표준화, 시각화, AI 기반 분석 모델링 등 맞춤형 컨설팅 및 통합 솔루션 형태의 판매 구조를 운영하고 있습니다. 해외 시장에서는 글로벌 기술 협력 네트워크를 통한 간접 판매 채널을 강화하고 있습니다. 스위스 Pix4D SA와 총판 계약을 통해 드론 기반 3D 공간정보 생성 소프트웨어 PIX4D를 국내 시장에 공급하고 있으며, 기술지원 및 교육 서비스를 병행하여 공간정보 산업 분야의 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 또한 글로벌 설계ㆍ엔지니어링 소프트웨어 기업 오토데스크(Autodesk)와 협력하여 BIM(Building Information Modeling) 및 수자원 인프라 설계 솔루션(Civil 3D, InfoWorks ICM, InfoDrainage 등)과의 연동 서비스를 제공합니다. 이를 통해 설계-시뮬레이션-운영이 통합된 디지털 트윈 구축 프로젝트를 공동으로 수행하고 있으며, Autodesk의 Water Infrastructure 분야 Silver Partner로 선정되어 국제 기술 신뢰성과 글로벌 협력 기반을 확보하였습니다. 아울러 당사는 AI, 시뮬레이션, 데이터 표준화 분야의 연구개발(R) 역량을 지속 강화하여 산업별 디지털 트윈 적용 범위를 확장하고 있습니다. 정부 과제 및 산학연 공동 연구를 통해 산업별 PoC(개념 검증)와 신규 사업 모델 발굴을 병행하고 있으며, 이를 통해 기술기반 프로젝트 수주 경쟁력을 지속적으로 높이고 있습니다. 당사는 전산유체역학, 건설, 해양, 데이터 분석, 3D 모델링 등 다양한 전문 분야의 석ㆍ박사급 인력으로 구성된 전문 조직을 보유하고 있으며, 기술영업-연구개발-교육-기술지원 부서 간 유기적 협업체계를 통해 고객 대응력과 프로젝트 실행력을 강화하고 있습니다. 다. 판매 계획

디지털 전환(DX)에 대한 정부 및 민간기업의 수요가 급격히 증가함에 따라, 시뮬레이션 기반 디지털 트윈 기술이 핵심 인프라로 자리 잡고 있으며, 스마트팩토리를 비롯한 다양한 산업에서 적용 범위가 확대되고 있습니다. 당사는 순수 독자 기술을 기반으로 디지털 트윈 솔루션을 개발하며, 이를 바탕으로 고객 맞춤형 솔루션, 차별화된 시뮬레이션 속도 및 정확도, 합리적인 가격, 교육 지원서비스 등을 제공하여 스마트팩토리, 스마트시티, 건물 관리, 공조 시스템, 제조공정, 재난재해, 전기전자, 국방ㆍ교통 등 다양한 산업에서 수주 성과 및 레퍼런스를 확대하고 있습니다. 또한, PIX4D 등 글로벌 파트너 솔루션과의 연계를 통해 공간정보 분석과 시각화 영역을 강화하고 있으며, 향후 SaaS 기반 구독형 디지털 트윈 서비스를 확대하여 지속 가능한 매출 구조를 구축할 계획입니다. 당사는 AIㆍ데이터ㆍ시뮬레이션 기술을 융합한 산업별 디지털 트윈 플랫폼 고도화를 통해 국내 시장 경쟁력을 강화하고, 중장기적으로 해외 시장 확대를 추진하고 있습니다.

판매계획	내용

디지털 트윈 시장 확대 및 핵심 산업 공략	- 디지털 전환(DX) 수요 증가에 따라 스마트시티, 스마트팩토리, 제조, 건설, 에너지, 국방, 교통 등 다양한 산업군으로 시장을 확대
- 시뮬레이션 기반 디지털 트윈 솔루션을 활용한 맞춤형 서비스 제공을 통해 차별화된 경쟁력 확보

AIㆍ데이터 기반 디지털 트윈 플랫폼 고도화	- 머신러닝, 딥러닝, IoT, 실시간 데이터 처리 기술을 활용하여 플랫폼 고도화
- 데이터 표준(NGSI-LD) 기반의 확장성을 극대화하여 타 시스템과의 연계 강화

해외시장 진출 및 글로벌네트워크 활용	- PIX4D 글로벌 네트워크 및 리셀러 협업을 통한 해외 수출 확대
- 동남아, 중동, 북미 시장을 중심으로 디지털 트윈 및 시뮬레이션 수요가 높은 지역 공략

SaaS 기반 디지털 트윈 서비스 및 구독 모델 확장	- PIX4D 엔진을 결합한 SaaS 기반 디지털 트윈 플랫폼 출시
- 구독형 비즈니스 모델 도입을 통해 고객 접근성을 높이고 지속 가능한 매출 구조 구축

M 및 기술 협력을 통한 사업 확장	- 혁신적인 AI 및 디지털 트윈 기술을 보유한 기업과의 협력 및 인수 추진
- 신규 산업과의 융합을 통해 디지털 트윈 기술 적용 범위를 확대하고 사업 다각화

라. 판매 전략

판매전략	내용

산업별 특성을 고려한 맞춤형디지털 트윈 솔루션 제공	- SI(시스템 구축) 및 SaaS 기반 서비스 병행을 통한 유연한 비즈니스 모델 적용
- 표준화된 플랫폼 라이선스를 활용해 유지보수성 및 확장성 강화

파트너사 계약을 통한 국내 유통 네트워크 확대	- 국내 주요 산업군별 30여 개 파트너사와 계약 체결, 지속 확대 중
- SIㆍ컨설팅ㆍ데이터 기업과 협업하여 솔루션 공급 확대

디지털 마케팅 및 고객 경험(CXM) 전략 강화	- 산업별 맞춤형 콘텐츠 및 사례 기반 마케팅을 통해 고객 참여 유도
- 고객 경험 관리(CXM) 전략 도입 : 고객 맞춤형 프로모션, 구매 전환율 향상, 고객 이탈 방지- B2B 타겟 마케팅, 외부 전문가 칼럼, 제품 콘텐츠 최적화를 통한 브랜드 인지도 확대

해외 시장 공략 및 글로벌네트워크 활용	- 정부 해외 사업 프로젝트 참여를 통한 비즈니스 기회 발굴
- PIX4D 글로벌 네트워크 및 해외 리셀러와 협력해 해외 판로 확대
- KOTRA, 한국SW산업협회(KOSA), 정보통신산업진흥원(NIPA) 등 국내 수출 지원 채널 적극 활용

마. 주요매출처 당사의 2025년 09월 30일 기준 주요 매출처 및 매출 비중은 아래와 같으며, 매출처명은 영업 대외비에 해당하여 기재하지 않았습니다.

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 천원, %)

주요 매출처명	매출액	매출 비중

A사	407,400	30

B사	201,064	15

기타	767,126	55

합계	1,375,590	100

바. 수주상황

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

매출유형	수주총액	수주잔고

서비스	2,694,955	2,661,948

용역	7,906,464	4,590,961

합계	10,601,419	7,252,909

(주1) 수주잔고에 대한 상세 내용은 당사 및 고객사의 영업활동에 중요한 영향을 미칠 수 있는 기밀 사항으로 그 기재를 생략하고 각 매출유형별 총액으로 표시하였습니다.