제이오 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 플랜트 엔지니어링(단위: 천원)

구 분	공사종류	2022년	2021년	2020년

(제29기)	(제28기)	(제27기)

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

국 내
도급공사	플랜트	50,023,335	88.83%	66,747,854	88.51%	34,619,657	75.33%

장치기계	1,857,312	3.30%	6,371,119	8.45%	8,593,819	18.70%

해 외
도급공사	플랜트	401,004	0.71%	332,445	0.44%	2,269,319	4.94%

장치기계	2,831,058	5.03%	535,644	0.71%	-	-

기 타 (WAB)	1,202,357	2.13%	1,425,397	1.89%	473,732	1.03%

합 계	56,315,066	100.00%	75,412,458	100.00%	45,956,528	100.00%

(2) 탄소나노튜브(단위: 천원)

매출 유형	품목	2022년	2021년	2020년

(제29기)	(제28기)	(제27기)

제품	10B	내수	10,467,214	3,052,977	756,017

수출	127	-	256

소계	10,467,341	3,052,977	756,273

6A	내수	668,036	65,208	39,634

수출	96,475	230	1,133

소계	764,511	65,438	40,766

기타	내수	102,907	134,192	259,531

수출	5,477	2,166	2,213

소계	108,384	136,359	261,744

합계	내수	11,238,157	3,252,378	1,055,181

수출	102,079	2,396	3,602

소계	11,340,236	3,254,774	1,058,783

나. 판매조직, 판매경로, 판매전략 및 주요매출처(1) 판매조직[플랜트 엔지니어링] 플랜트 영업팀 및 각 지사의 영업 활동을 통하여 고객사 프로젝트의 경쟁 입찰에 참여하고 있습니다.

판매조직	파 트	인원수	담당업무

플랜트 영업팀	플랜트 영업	박종호 외 8 명	플랜트 영업 총괄

장치 영업	1명	장치 영업

울산지사	플랜트 영업	김길래 외 10 명	울산/영남 지역 플랜트 영업

여수지사	플랜트 영업	나보성 외 6명	여수/호남 지역 플랜트 영업

[탄소나노튜브] 국내 고객사는 전지소재사업부 영업마케팅팀이 직접 영업활동을 하고 있으며, 국외 고객사는 해외 현지 에이전트와의 협업을 통해 영업활동을 하고 있습니다.

판매조직	파트	인원수	담당 업무

전지소재사업부	영업마케팅팀	4명	탄소나노튜브 국내 및 해외 영업, 전시회 준비 등

(2) 판매경로

[플랜트 엔지니어링] 고객사에서 발주한 플랜트 프로젝트에 대한 입찰을 통하여 수주 및 시공을 진행하고 있으므로 고객사에 대한 직접판매 비중이 100%를 차지하고 있습니다. [탄소나노튜브] 이차전지 제조사의 Vendor사(분산액 제조사) 및 상사기업을 통해 판매를 진행하고 있습니다.

(3) 판매전략[플랜트 엔지니어링] 플랜트 영업팀 및 각 지사에서 영업 활동을 통하여 고객사 프로젝트의 경쟁 입찰에 참여하고 있으며, 해당 프로젝트를 수주하면 공정설계팀에서 프로젝트의 설계를 진행합니다. 이후 구매팀은 해당 설계를 기반으로 소요 자재에 대한 물량을 추정하여 필요한 소요 기자재를 발주하며, 각 기자재를 시공 현장으로 운송하여 지사와 사업팀이 업무를 수행하게 됩니다.

[탄소나노튜브] 개발팀에서 고객사 성능 테스트 등의 과정 진행 및 영업팀의 영업 활동을 통하여 고객사로부터 포캐스트(FCST) 물량을 받고 있으며, 해당 포캐스트 물량을 바탕으로 개발팀이 지정하는 원재료를 구매팀에서 발주하여 생산팀으로 원재료를 전달합니다. 이후 생산팀에서 해당 원재료를 이용하여 탄소나노튜브 제품을 제조하고 납품 이전에 품질관리팀의 검수를 통해 최종적으로 고객사에 판매하고 있습니다.

(4) 주요 매출처[플랜트 엔지니어링]

(단위: 백만원)

구분	매출처	품목	22년도매출액

1	E사	플랜트공사및납품외	7,909

2	H사	플랜트공사및납품외	7,062

3	K사	플랜트공사및납품외	5,919

4	G사	플랜트공사및납품외	4,503

5	P사	플랜트공사및납품외	4,000

6	P사	플랜트공사및납품외	3,843

7	S사	플랜트공사및납품외	2,876

8	L사	플랜트공사및납품외	2,462

9	K사	플랜트공사및납품외	2,095

10	D사	플랜트공사및납품외	1,669

11	K사	플랜트공사및납품외	1,564

12	J사	플랜트공사및납품외	1,316

13	S사	플랜트공사및납품외	1,232

14	W사	플랜트공사및납품외	1,202

15	K사	플랜트공사및납품외	1,097

16	G사	플랜트공사및납품외	1,077

17	D사	플랜트공사및납품외	972

18	S사	플랜트공사및납품외	872

19	W사	플랜트공사및납품외	838

20	E사	플랜트공사및납품외	767

21	J사	플랜트공사및납품외	388

22	E사	플랜트공사및납품외	351

23	S사	플랜트공사및납품외	329

24	P사	플랜트공사및납품외	277

25	H사	플랜트공사및납품외	275

26	P사	플랜트공사및납품외	227

27	E사	플랜트공사및납품외	185

28	T사	플랜트공사및납품외	170

29	B사	플랜트공사및납품외	160

30	D사	플랜트공사및납품외	101

31	H사	플랜트공사및납품외	100

32	H사	플랜트공사및납품외	100

33	S사	플랜트공사및납품외	90

34	A사	플랜트공사및납품외	71

35	P사	플랜트공사및납품외	50

36	S사	플랜트공사및납품외	47

37	H사	플랜트공사및납품외	38

38	T사	플랜트공사및납품외	33

39	D사	플랜트공사및납품외	25

40	D사	플랜트공사및납품외	17

42	H사	플랜트공사및납품외	4

43	Y사	플랜트공사및납품외	2

합 계	56,315

[전지소재사업부]

(단위: 백만원)

구분	납품처	품명	매출액	매출비중

1	I사	탄소나노튜브외	8,062	71.1%

2	D사	탄소나노튜브외	1,621	14.3%

3	N사	탄소나노튜브외	1,388	12.2%

4	기타	탄소나노튜브외	269	2.4%

합 계	11,340	100.%

다. 수주현황

[플랜트 엔지니어링]당사 플랜트사업부는 울산 지사와 여수 지사를 두고 있으며, 현재 포항 지사를 수립 중에 있습니다. 각 지사를 활용하여 각 지역별 주요 고객사를 대상으로 각 산업분야에 필요한 영업 전략을 수립하고 수주를 위한 영업활동을 진행하고 있습니다.

(단위 : 천원)

구분	발주처	공사명	기본도급액	완성공사액	계약잔액

국내	(주)에코프로씨엔지등	플랜트공사외	164,176,898	52,621,993(132,662,594)	31,514,304

해외	SK HI-TECH등	TANK외	5,499,506	3,693,073(4,196,172)	1,163,124

합 계	169,676,404	56,315,066(135,695,642)	32,677,428

주)기본도급액은 총 계약금액이며, 완성공사액은 매출인식액(괄호안은 누적), 계약잔액은 매출미인식액 기준으로 기재하였습니다. [탄소나노튜브] 당사는 2022년 12월말을 기준으로 특정 고객사 1개 업체에 대하여 2023년말 이내에 납품하여야 할 P.O.(USD 22,200,000), 특정 고객사에 대하여 2023년말 이내에 납품하여야 할 공급합의서(USD 4,560,000) 를 수령하여 납기 내 납품할 예정입니다.