제이오 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적1) 전지소재 사업부문(단위 : 천원)

매출 유형	탄소나노튜브 품목	2023년	2022년	2021년

(제30기)	(제29기)	(제28기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	10B	내수	24,462,888	89.55%	10,467,214	92.30%	3,052,977	93.80%

수출	91,076	0.33%	127	0.00%	-	-

소계	24,553,964	89.88%	10,467,341	92.30%	3,052,977	93.80%

6A	내수	2,722,924	9.97%	668,036	5.89%	65,208	2.00%

수출	6,663	0.02%	96,475	0.85%	230	0.01%

소계	2,729,587	9.99%	764,511	6.74%	65,438	2.01%

기타	내수	13,000	0.05%	102,907	0.91%	134,192	4.12%

수출	21,542	0.08%	5,477	0.05%	2,166	0.07%

소계	34,542	0.13%	108,384	0.96%	136,359	4.19%

합계	내수	27,198,812	99.57%	11,238,157	99.10%	3,252,378	99.92%

수출	119,281	0.43%	102,079	0.90%	2,396	0.08%

소계	27,318,093	100.00%	11,340,236	100.00%	3,254,774	100.00%

2) 플랜트엔지니어링 사업부문(단위 : 천원)

구분	공시종류	2023년	2022년	2021년

(제30기)	(제29기)	(제28기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

도급공사	국내	50,075,421	57.61%	52,942,794	94.17%	74,379,217	98.63%

해외	36,849,121	42.39%	3,277,443	5.83%	1,033,241	1.37%

합계	86,924,542	100.00%	56,220,237	100.00%	75,412,458	100.00%

3) 기타 부문(단위 : 천원)

구분	공시종류	2023년	2022년	2021년

(제30기)	(제29기)	(제28기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

기타	국내	126,821	50.46%	-	0.00%	35,565	100.00%

해외	124,507	49.54%	94,829	100.00%	-	0.00%

합계	251,328	100.00%	94,829	100.00%	35,565	100.00%

주) 기타 부문 매출은 기술개발용역수수료, WAB중개수수료 등이 포함되어 있습니다. 나. 판매조직, 판매경로, 판매전략 및 주요매출처 1) 판 매조직 (1) 전지소재 사업부문 국내 고객사는 전지소재사업부 영업팀이 직접 영업활동을 하고 있으며, 국외 고객사는 해외 현지 에이전트와의 협업을 통해 영업활동을 하고 있습니다.

판매조직	파트	인원수	담당업무

전지소재사업부	영업팀	4명	탄소나노튜브 국내 및 해외 영업, 전시회 준비 등

(2) 플랜트엔지니어링 사업부문 플랜트 영업팀 및 각 지사의 영업 활동을 통하여 고객사 프로젝트의 경쟁 입찰에 참여하고있습니다.

판매조직	파트	인원수	담당업무

플랜트 영업팀	플랜트 영업	박종호 외 8명	플랜트 영업 총괄

울산지사	플랜트 영업	김길래 외 10명	울산/영남지역 플랜트 영업

여수지사	플랜트 영업	나보성 외 6명	여수/호남지역 플랜트 영업

2) 판 매경로 (1) 전지소재 사업부문 이차전지 제조사의 Vendor사(분산액 제조사) 및 상사기업을 통해 판매를 진행하고 있습니다. (2) 플랜트엔지니어링 사업부문 고객사에서 발주한 플랜트 프로젝트에 대한 입찰을 통하여 수주 및 시공을 진행하고 있으므로 고객사에 대한 직접판매 비중이 100%를 차지하고 있습니다. 3) 판 매전략 (1) 전지소재 사업부문 개발팀에서 고객사 성능 테스트 등의 과정 진행 및 영업팀의 영업 활동을 통하여 고객사로부터 포캐스트(FCST) 물량을 받고 있으며, 해당 포캐스트 물량을 바탕으로 개발팀이 지정하는 원재료를 구매팀에서 발주하여 생산팀으로 원재료를 전달합니다. 이후 생산팀에서 해당 원재료를 이용하여 탄소나노튜브 제품을 제조하고 납품 이전에 품질관리팀의 검수를 통해 최종적으로 고객사에 판매하고 있습니다. (2) 플랜트엔지니어링 사업부문 플랜트 영업팀 및 각 지사에서 영업 활동을 통하여 고객사 프로젝트의 경쟁 입찰에 참여하고 있으며, 해당 프로젝트를 수주하면 공정설계팀에서 프로젝트의 설계를 진행합니다. 이후 구매팀은 해당 설계를 기반으로 소요 자재에 대한 물량을 추정하여 필요한 소요 기자재를 발주하며, 각 기자재를 시공 현장으로 운송하여 지사와 사업팀이 업무를 수행하게 됩니다. 4) 주 요 매출처(1) 전지소재 사업부문

(단위 : 백만원)

구분	매출처	품명	매출액	매출비중

1	I사	탄소나노튜브 외	19,683,900	72.05%

2	D사	탄소나노튜브 외	4,665,031	17.08%

3	N사	탄소나노튜브 외	2,769,058	10.14%

4	기타	탄소나노튜브 외	200,104	0.73%

합계	27,318,093	100.00%

(2) 플랜트엔지니어링 사업부문(단위 : 백만원)

구분	매출처	품명	매출액	매출비중

1	GS에코메탈 등	플랜트공사 및 납품 외	36,853,272	42.40%

2	ECOPRO GLOBAL HUNGARY 등	플랜트 납품 외	21,606,593	24.85%

3	기타	플랜트공사 외	28,464,677	32.75%

합계	86,924,542	100.00%

(3) 기타 부문(단위 : 백만원)

구분	매출처	품명	매출액	매출비중

1	W사	Commission	124,507	49.54%

2	기타	기술개발용역	12,821	50.46%

합계	251,328	100.00%

다 . 수주현황1) 전지소재 사업부문 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 별도의 수주계약 및 공급계약 없이, 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상 사용량을 통보 받아, 생산 납품하는 형식을 취하고 있으므로 해당사항이 없습니다. 2) 플랜트엔지니어링 사업부문 당사 플랜트사업부는 울산 지사와 여수 지사를 두고 있으며, 현재 포항 지사를 수립 중에 있습니다. 각 지사를 활용하여 각 지역별 주요 고객사를 대상으로 각 산업분야에 필요한 영업 전략을 수립하고 수주를 위한 영업활동을 진행하고 있습니다.

(단위 : 천원)

구분	발주처	공사명	기본도급액	완성공사액	계약잔액

국내	GS에코메탈 등	플랜트공사 외	147,399,871	50,075,421(105,992,648)	41,407,223

해외	ECOPRO GLOBAL HUNGARY 등	TANK 외	52,045,096	36,849,121(41,041,975)	11,003,121

합계	199,444,967	86,924,542(147,034,623)	52,410,344

주) 기본도급액은 총 계약금액이며, 완성공사액은 매출인식액(괄호안은 누적), 계약잔액은 매출미인식액 기준으로 기재하였습니다.