라온텍 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2019년(제11기)	2020년(제12기)	2021년(제13기)	2022년(제14기)

마이크로디스플레이	제품	Panel 및 SoC	1,711	1,551	3,189	6,058

용역	개발계약	883	1,861	293	1,610

모바일 TV	제품	RFIC SoC	2,612	2,311	2,280	3,248

상품 및 용역	상품판매외	457	36	25

합 계	5,663	5,759	5,787	10,916

2022년 매출액은 전년대비 51억(88.7%) 증가한 109억원이며 영업이익은 적자에서 흑자 전환하였습니다. 이는 마이크로디스플레이 사업의 매출이 전년 35억에서 77억으로 120% 증가한 것이 주요 원인 입니다. .

가. 판매조직

당사는 경기도 성남시 소재의 본사에 영업본부를 운영하고 있으며 CMO (Chief Marketing Officer)를 총괄로 하여 해외영업팀과 국내영업팀의 영업조직으로 나뉘며, 중국 현지의 상해 및 심천사무소를 통해 운영이 되고 있습니다.

국내영업팀은 삼성전자 및 LG전자 등 주요 고객을 지원하고 있습니다. 해외영업팀은 주로 중국을 제외한 미국, 대만, 유럽 등의 주요 고객발굴 및 지원을 하고 있으며 CMO가 직접 총괄하고 있습니다.

중국은 경우 광범위한 고객 발굴 및 지원이 필요하여 2010년부터 사무소를 설립하여 운영중에 있습니다.

(1) 판매전략

당사는 마이크로 디스플레이 제품을 스마트 글라스, 자동차, 프로젝터, 광통신 모듈 등 다양한 어플리케이션에 적용하기 위해 고객사 발굴을 하고 있습니다. 제품의 특성상 마이크로 디스플레이는 광학엔진을 설계/제조하는 협력사 발굴이 중요하고, 당사의 디스플레이 제품을 통해 다양한 사양의 광학엔진을 만들어져야 최종 제조사에서 적용될 확률이 커지기 때문입니다. 이를 위해 각 분야별로 다양한 글로벌 리딩 업체와의 파트너쉽이 중요합니다.

당사의 판매 전략은 기술선도 제품 개발, 시장 밀착영업 및 기술지원, 해외시장 집중 영업으로 크게 3가지입니다. 전방 산업의 기술 트랜드를 빠르게 반영하여 기술 선도제품을 개발하고, 고객 밀착 관리와 기술지원을 통해 매출을 확대하는 것을 기본으로 하고 있습니다. 또한 중화권 시장에 수많은 잠재고객 확보에 힘쓰고 있으며, 3D 프린터 및 위상변조(Phase Modulation) 분야 등으로 제품의 적용이 가능한 시장을 발굴하여 개발을 진행하고 있습니다.

당사의 마이크로 디스플레이 제품의 주요 목표시장은 스마트 글라스, 자동차 HUD, 프로젝터 및 스마트 TV, 위상변조방식 광통신으로 크게 분류가 됩니다.

(가) 스마트 글라스1) 광학엔진 회사와의 파트너쉽

스마트 글라스 업체는 당사의 마이크로 디스플레이 패널을 사용하기 위해 당사 패널을 기반으로 광학엔진을 개발하고 상용화를 해야 합니다.

미국의 Meta, Amazon, Apple, 삼성전자 등 거대기업의 경우 자체 광학엔진설계 인력을 확보하는 경우가 있기 때문에 자체 설계생산 능력이 있으나, 규모가 상대적으로 작은 중소기업들은 외주를 통해 광학엔진을 보급받거나, 광학엔진회사에서 자체 개발한 광학엔진을 사용하는 경우가 있습니다.

당사는 글로벌 리딩 광학회사와 협력을 하여 다양한 광학엔진에 당사 마이크로 디스플레이 패널이 사용되고 있습니다.

2) AP(Application Processor) 회사와의 협력

당사는 글로벌 AP 회사 “A”의 차세대 증강현실 글라스 레퍼런스 플랫폼에 채택이 되어 개발이 진행되고 있습니다. 이 새로운 증강현실 글라스 레퍼런스 플랫폼은 기존보다 훨씬 가벼운 안경같은 형태로 2023년부터 출시될 다양한 형태의 증강현실 글라스 기기에 당사 부품이 채택되는 결과를 가져올 것으로 기대하고 있습니다. 레퍼런스 플랫폼에 적용이 되어 표준화가 되면 최종 고객사에서 대부분 부품을 그대로 적용하여 개발을 하기 때문에 제품 판촉에 큰 힘이 됩니다.

(나) 프로젝터

프로젝터 시장에서의 당사 경쟁력을 강화하기 위해 당사에서는 특수 패키징 기술을 응용하여 러기드(Rugged) package를 개발하였습니다.

프로젝터의 특성상 기온에서도 디스플레이 패널의 성능저하가 없어야 하기에 특수 러기드 제품을 통해 경쟁사와의 차별화 전략을 수립하고 있습니다.

1) 프로젝터용 광학엔진 회사와의 협력

당사는 2021년부터 프로젝터 시장에 진입하기 위해 주요 프로젝터용 광학엔진 회사와의 협력을 시작하였습니다. 프로젝터용 광학엔진을 개발 및 생산하는 고객은 주로 중국에 많이 위치해 있으며 당사 중국 대리점을 통해 적극적인 판촉 및 기술지원을 하고 있습니다.

현재 프로젝터 시장에서의 높은 점유율을 차지하고 있는 TI(Texas Instruments)사의 DLP 패널을 당사 LCoS 패널로 교체하기 위한 적극적인 판촉 및 기술지원이 이루어지고 있으며, 경쟁사 대비 적극적인 기술지원과 생산시스템 안정화를 통한 납기일정 단축을 통해 차별화 전력을 수립하고 있습니다.

2) 프로젝터 회사와의 협력

당사는 광학엔진을 직접 설계 생산하는 프로젝터 회사에게도 당사 제품을 판촉을 하고 있으며, 중국/대만/한국의 주요 프로젝터 제조사에게 판촉 및 협력을 하고 있습니다. 프로젝터 회사와의 직접적인 협력관계는 광학회사와의 개발기간에 비해 상대적으로 짧기 때문에 매출이 발생하는 기간을 최소화할 수 있다는 장점이 있습니다.

(다) 자동차1) 홀로그래픽 HUD

홀로그래픽 HUD는 당사가 시스템 제조회사에서 요구하는 사양에 맞는 LCoS 패널을 설계하고, 파운드리를 통해 제조한 웨이퍼를 고객에게 납품하는 구조입니다. 당사 고객은 제공된 웨이퍼를 이용하여 HUD 모듈을 제조하여 차량 회사 고객사에 직접 판매하는 구조입니다.

전기차 및 자율 주행차 시장이 커지면서 앞으로 진화된 홀로그래픽 HUD 보급이 늘어날 것으로 예상이 되는 바, 현재 당사 고객인 영국 "A"사에서도 현재 개발된 제품 이외에도 새로운 사양의 제품 개발을 요구하고 있습니다.

당사에서는 영국 및 미국의 유수한 홀로그래픽 HUD회사과 협력 중에 있으며, 본 시장에서의 독보적 기술로 고객 확대할 예정입니다.

2) 월컴 라이트 시스템

전세계 최대 규모의 자동차 라이트 업체인 "A"사와 현재 차세대 웰컴 라이트 시스템을 개발지원 중이며, 앞으로도 다양한 형태의 라이트 모듈을 고객사와 협력 개발할 예정입니다.

AR-HUD와 WSS용 SLM 패널 등은 웨이퍼를 납품하고 고객에게 기술 지원을 하며, 최종 세트 고객은 라온텍의 고객이 직접 지원하는 구조의 공급시스템 입니다.

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(4) 위상변조 방식 광통신

세계 1위의 위상변조방식 광통신 시스템을 개발하는 "A"사와 현재 차세대 모듈을 개발 중에 있으며, 당사에서 개발한 마이크로디스플레이 웨이퍼를 납품하는 구조의 사업입니다.

위상변조 시장에 판촉을 위해서는 당사에서는 VAR(Value Added Reseller)와의 협력을 통해 당사 제품 웨이퍼를 통해 새로운 응용제품을 개발할 수 있도록 당사에서 기술지원을 하고 있습니다.

앞으로도 많은 VAR사와의 협력을 통해 시장 확대를 기대하고 있습니다.

다. 수주현황(단위 : US)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

마이크로디스플레이	-	-	-	2,077,500	-	9,800	-	2,067,700

모바일TV	-	-	-	3,006,435	-	654,025	-	2,352,410

합 계	-	5,083,935	-	663,825	-	4,420,110