저스템 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원, USD)

매출유형	품목	2020년	2021년	2022년

(제5기)	(제6기)	(제7기)

금액	금액	금액

제품매출	LPM	수출	16,176	11,361	14,408

$ 13,707,517.61	$ 9,927,079.20	$ 11,348,193.03

내수	11,761	17,259	10,127

소계	27,936	28,620	24,536

CFB	수출	-	-	-

-	-	-

내수	4,238	5,795	4,124

소계	4,238	5,795	4,124

BIP	수출	18	609	3,419

$ 15,483.61	$ 531,784.58	$ 2,798,119.51

내수	2,418	2,226	2,684

소계	2,437	2,834	6,103

기타	수출	-	-	-

-	-	-

내수	4,947	1,944	6,646

소계	4,947	1,944	6,646

상품매출	수출	76	95	458

$ 64,808.87	$ 82,711.75	$ 349,261.30

내수	57	570	587

소계	133	664	1,045

서비스매출	수출	1,710	1,243	1,467

$ 1,448,677.91	$ 1,085,979.92	$ 1,136,392.78

내수	4,177	3,727	2,178

소계	5,887	4,970	3,645

합계	수출	17,980	13,307	19,752

$ 15,236,487.99	$ 11,627,555.44	$ 15,631,966.62

내수	27,598	31,520	26,346

소계	45,578	44,827	46,099

나. 판매경로(1) 판매조직당사의 판매조직은 기술영업팀과 영업관리팀으로 구성되어 있으며, 대표이사가 이를 총괄하고 있습니다. 기술영업팀과 영업관리팀에서는 기술영업 활동을 통하여 국내/외 기존 고객사 관리 및 신규 고객사 개척 등 능동적인 영업을 진행하고 진행하고 있습니다.

(2) 판매전략당사의 영업 조직은 국내외 반도체 및 반도체 장비 업계에서 25년 이상의 경력을 보유한 전문인력들로 구성되어 있으며, 현장에서의 고객지원 서비스 조직도 10년 이상의 동종 또는 유사 공정 장비 현장 고객지원 경력을 가진 인력을 주축으로(과반수 이상) 구성되어 있습니다. 이러한 오랜 현장에서의 경험과 숙련된 노하우를 가진 인력들을 바탕으로, 고객과 긴밀하게 접촉하며 고객이 필요로 하고 있는 생산성 향상, 수율 향상 및 제조 관리상의 난관과 문제를 해결하기 위한 지원을 지속적으로 제공하고 있습니다.또한, 반도체 분야의 오래된 고유 특성인 집적도의 향상을 위한 소자 구조의 미세화에 따라 소자 개발 중에 발생할 수 있는 문제에 대하여, 기술 협의를 통해 해결안을 모색하기 위한 활동을 지속적으로 진행하고 있으며, 이를 바탕으로 기술 마케팅 전략을 유지하고 있습니다. 이와 더불어 당사에서는 현재의 상태에 머무르지 않고 지속가능한 사업 성장과 매출 증대의 속도를 증가시키기 위하여 다양한 마케팅 전략을 활용하고 있습니다. - 고객과의 기술교류 및 공정개발 협의당사는 설립 이래 지속적인 기술력 개발 및 품질경쟁력 확보를 통해 국내외 IDM업체에 제품을 공급하면서, 차세대 제품을 선도적으로 개발하기 위하여 교류를 진행하고 있으며, 기존 제품 공급에서 발생하는 Loss개선 및 품질경쟁력 확보를 위한 활동을 진행하고 있습니다. 특히 고객사의 장비 Set-up시간 단축을 위한 Insert Type을 개발하여 고객만족도를 향상시키며, 지속적인 협업을 통해 제품의 효율화를 도모하여 업계 최고의 점유율을 차지하고 있습니다. - 연구기관과의 전략적 제휴당사는 한양대학교, 연세대학교와 전략적 제휴를 통해 당사의 연구개발의 한계를 극복하기 위한 노력을 진행하고 있으며, 특정공정의 신뢰성 평가등의 진행을 통하여 사업영역 확장에 필요한 미래 기술을 축적하고 있습니다.- 신사업 전략당사의 연구소 인력은 반도체. 디스플레이 분야에서 20년이상 경험을 가진 설계인력이 주를 차지하고 있고, 환경제어, 진공, 열.플라즈마. 자동화의 핵심기술을 기반으로고객의 Needs에 맞는 장비를 설계.제작.운영할 수 있는 강점을 활용하여, 지속적인 사업영역을 확대하고 있습니다. 2023년 국내외 많은 디스플레이 업체들이 OLED 사업강화에 나서고 있는 상황입니다. 특히 8.5G 투자를시작으로 8.6GH IT OLED 向 신규 투자가 기대되고 있습니다. 막대한 투자가 예상되는 가운데 반도체산업과 마찬가지로 디스플레이 산업에서도 수율 개선에 대한 필요성이 증가하고 있습니다. 당사는 이러한 디스플레이 업체들의 OLED 패널 불량관리/수율 향상에 도움을 줄 수 있는 제품을 개발해 왔습니다. 특히 OLED 제조공정에서의 불량을 유발하는 정전기 제어할 수 있는 제품을 개발했으며, 기존 라인의 수율개선 및 신규 투자라인에 당사의 제품이 적용될 것이라고 예상하고 있습니다. 또한 OLED 대형화에 따른 신규 고진공 장비까지 대응 가능한 장비를 개발한 상황이며, 디스플레이 수율 극대화에 일조할 것으로 기대하고 있습니다. 다. 주요 매출처 현황당사는 국내외 반도체 IDM업체에 환경제어 N₂Purge Purge System과 디스플레이, Solar cell 분야의 장비와 부품을 판매하고 있습니다.

[ 2020년 ~ 2022년 반기 주요 매출처별 매출액 현황 ]

(단위 : 원, %)

고객처	2020년	2021년	2022년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

A사	9,927,664,447	22%	16,439,013,939	37%	8,085,987,765	18%

B사	17,352,676,428	38%	11,446,042,529	26%	18,152,725,500	39%

C사	9,899,505,839	22%	11,585,463,308	26%	10,187,571,991	22%

기타	8,397,897,381	18%	5,356,175,093	12%	9,672,363,092	21%

합계	45,577,744,095	100%	44,826,694,869	100%	46,098,648,348	100%

주)2022년도 기준 전체 매출액 대비 10% 이상 매출처를 기재하였습니다. 라. 수주현황

[ 당사 수주 잔고 추이 ]

구 분	전년도 이월 수주액	당해 신규 수주액	수주총액

2020년	13,560 백만원	41,375 백만원	54,975 백만원

2021년	13,109 백만원	41,983 백만원	55,092 백만원

2022년	13,581 백만원	42,528 백만원	56,109 백만원

주) 제품별, 고객사별 세부 수주현황은 영업 관련 기밀로 기재를 생략합니다.