제이아이테크 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	2023년	2022년	2021년

제10기 당분기	제9기	제8기

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	Precursor	9,397	60.57%	32,271	47.26%	17,959	87.62%

PMC	604	3.89%	2,408	3.53%	1,479	7.22%

전자재료	158	1.02%	186	0.27%	138	0.67%

기타	25	0.16%	212	0.31%	837	4.08%

상품	5,331	34.36%	33,206	48.63%	84	0.41%

계	15,515	100.00%	68,282	100.00%	20,497	100.00%

* 연결기준으로 작성하였습니다. 나. 판매조직

- 대표이사 직속 조직체계(영업기획팀 운영)

1. 반도체사업부(6명) : 반도체 관련 대기업 관련 전담 영업파트와 해외 반도체 영업파트를 운영하고 있습니다.

2. 전자재료사업부(2명) : OLED 소재 및 신규사업 전담 영업파트를 운영하고 있습니다.

3. PMC사업부(1명) : 국내 포토마스크케이스 전담 운영파트를 운영하고 있으며, 글로벌 영업망 진출에 대하여 구축하고 있습니다.

4. 기술지원(2명) : AS 및 CS를 담당하고 있으며, 제품제조 공정등의 기술적 교육 등을 진행하고 있습니다.5. 비고

(가) 중장기 판매 계획 수립, 매출 예측

(나) 신규사업 검토 및 글로벌 영업망 구축 준비

다. 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)2023년 당분기

제품	반도체소재	수 출	직접 생산후 판매(100%)	2.36%

국 내	직접 생산후 판매(100%)	58.36%

제품	PMC	수 출	직접 생산후 판매(100%)	0.68%

국 내	직접 생산후 판매(100%)	3.21%

제품	전자재료	수 출	직접 생산후 판매(100%)	0.00%

국 내	직접 생산후 판매(100%)	1.02%

상품	특수가스	수 출	구매 후 판매(100%)	1.60%

국 내	구매 후 판매(100%)	32.76%

라. 판매전략1) 핵심 영업 전략

당사는 "세계 최고의 품질과 가격경쟁력을 갖춘 전자재료 시장의 글로벌 리더”라는 vision과 "전자업계에 필요한 토탈 솔루션 제공”의 mission으로 고객 요구 중심의 최고의 제품력과 기술력을 최우선적인 목표로 기업 가치를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 고객과의 유대 강화에 중점을 두고 활동을 하면서 고객의 요구사항에 최대한 빠르게 대응할 수 있도록 하고, 납품 후 고객사와의 피드백을 통해 개선하면서 매출 수요를 창출하고 있습니다. 추가로 고객사 품질 안정을 통하여 고객의 발전 및 안정화에 기여하고 당사의 발전에도 기여할 수 있도록 상호 win-win 개념으로 고객과의 관계를 최우선 전략으로 진행하면서 앞으로도 지속해 나아갈 것입니다.

2) 고객관리

당사는 Global 전자재료 시장에서 우위를 선점하고 있는 고객사와의 협력업체 등록을 통해 각별한 유대관계를 유지해 오고 있으며, 고객과의 소통을 통해 고객의 요구사항에 최대한 빠르게 대응할 수 있도록 근거리를 유지하며 고객관리를 하고 있습니다. 또한 정기적으로 고객과의 의사소통을 통하여 당사 제품의 상태와 품질 안정 등 고객의 Needs에 발 맞추어 진행해 나가고 있습니다.

쿼츠/블랭크/포토마스크 공정 특성상 케이스 제품은 기술력과 더불어 신뢰성이 보장 되어야만 제조업체에 납품할 수 있습니다. 따라서 각 완제품 제조업체는 제품공급 실적이 없으면 제품에 대해 객관적인 신뢰성을 확보할 수 없어 케이스 제조업체로부터 제품의 구입을 꺼리는 경향이 존재합니다.당사에서는 국내 Site 뿐만이 아니라 해외 Site에 정기 방문하여 당사의 제품을 사용하는 부분에 대한 장단점 및 고객의 Needs를 지속적으로 청취,보완해 나가고 있으며,지속적인 관계유지나 매출 극대화를 위해서라도 새로운 방식의 영업 활동에 역량을 집중할 계획입니다.

마스크 공정의 후공정인 포토마스크 시장에서는 삼성 디스플레이 제품 공급사인 포토로닉스사와 각별한 유대관계를 유지해 오고 있습니다. 제품 개발에서부터 시제품 제작과 양산 라인용 제품을 제작하여

파티클 및 결함테스트등을 주기적으로 시행하여 결과를 토대로 성능향상을 진행해오며 고객 Site에서 항상 근거리를 유지하며 고객 관리를 하고 있습니다. 쿼츠,블랭크마스크 제조사인 HOYA 말레시아 법인에 경우 2018년도에 삼성디스플레이에 블랭크 마스크 제품을 납입하기위한 퀄Qual을 진행 하던 중 이

송시스템의 거리가 상당한 관계로 파티클 및 결함Defect이 문제되어 개선하던 중 당사 연구진과 협력하여, 세정시스템 및 케이스 개발을 최종승인 진행해 지금까지 상호신뢰를 바탕으로 관계를 유지해 나가고 있습니다.

3) 해외진출

반도체 시장에서 국내 주요 제작기업인 SK하이닉스, 삼성전자 반도체는 국내 생산 거점 이외에 해외에 배터리 생산기지를 운용하고 있습니다. SK하이닉스는 중국 우시 반도체 공장에 D램 메모리 첨단 장비를 도입하여 미세공정 생산효율과 성능을 향상을 추진하고 있으며 삼성전자는 미국 오스틴시에 이어 테일러시에 170억 달러 규모의 신규 반도체 공장 건설을 결정하여 향후 반도체 생산 CAPA를 지속적으로 증가시킬 계획입니다.

이에 당사는 시장 규모가 큰 국가에 대한 현지 생산 확대를 위해 인도 법인 활용 및 중국 지사 설립을 추진하여 영업 정보 뿐만 아니라 해외 생산 기지 기능을 추가하여 수요자에 대한 시장 접근성 확대 및 빠른 대응으로 고객의 Needs에 발맞추어 갈 것 입니다.

더욱 긍정적인 상황은 당사는 우수한 기술력을 바탕으로 설립된 인도공장과 현재 지사화 진행중인 중국팀을 통하여 글로벌 기업들과 협력을 확대하고 있어 유라시아 거점으로의 도약을 시작하였습니다.

당사는 반도체 수요 증가에 대응하기 위해 글로벌 반도체 소자 공급사의 역할을 확대할 계획입니다

반도체 및 디스플레이 시장과 포토마스크 국내외 주요 제작기업인 삼성디스플레이, LG디스플레이, 중국BOE,CSOT, 일본HOYA,SKE,DNP, 미국 포토로닉스는 국내 생산 거점 이외에 중국,동남아,일본 등 세계 여러곳에 생산기지를 운용하고 있습니다. 이중 포토로닉스 허페이,호야HOYA말레시아 등은 생산기지를 중국과 말레시아에 운영하고 생산 CAPA를 지속적으로 증가시키고 있습니다.

이에 당사는 중국 및 베트남 해외법인과 협력을 추진하여 마스크용 케이스 뿐만 아니라 전자소재 사업 부분에 대한 빠른 대응으로 고객의 Needs에 발맞추어 갈 것입니다. 더욱이 라인 증속에 따른 마스크용케이스 사업 Cycle이 빠르게 진행되고 있으며 신규 물량 또한 예상되는 상황입니다.

베트남 해뫼법인과의 협력을 통해 해외 생산 기지 기능 구축 하였으며,제품생산 영업,서비스 기능을 추가하여 고객 대응에 맞추러 갈 예정이며, 더욱 긍정적인 상황은 1차 초도 제품물량을 진행하여, 포토로닉스사에 납품하였으며, 우수한 결과를 바탕으로 더욱 양산에 힘쓰고 있습니다.4) 마케팅

당사 직원이 최종소비자를 접촉하는 경우로, 반도체 사업부 및 디스플레이 사업부문 영업팀에서 기업고객이 요구하는 다양한 사양에 신속히 대응하기 위해 직접 주문을 받아 판매하고 있으며, 영업직원이 국내 및 해외 신규고객을 개척하거나 신제품 영업 시 당사가 보유한 고품질 및 고부가가치의 제품을 공급하기 위하여 전자 브로슈어 및 홈페이지 등의 홍보자료를 활용하고 있습니다.

또한, 제한된 인원으로 전세계 각국의 기업고객에게 제품을 공급한다는 것은 비용면에서 효율적이지 못합니다.

이에 따라, 각국의 기업고객에게 제품을 신속히 제공하기 위하여 해외마케팅팀을 운영하고 있으며, 특히 반도체 재료 부문의 해외 원료 구매망 확보 및 수출 편이성을 위하여 인도에 현지법인을 설립하여 운영하고 있습니다.

마. 수주현황 - 해당사항 없습니다.