비아이매트릭스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 주요 제품 등의 매출 현황(단위 : 백만원)

구분	2024년 3분기(제20기 3분기)	2023년(제19기)	2022년(제18기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	AI 솔루션	1,491	6.9%	-	-	-	-

BI 솔루션	6,355	29.4%	6,144	24%	8,033	29.04%

SCM 솔루션	1,441	6.7%	1,293	5%	1,111	4.02%

소계	9,286	43.0%	7,437	29%	9,144	33.06%

서비스매출	AI 솔루션	441	2.0%	-	-	-	-

BI 솔루션	4,271	19.8%	9,442	36%	9,505	34.37%

SCM 솔루션	4,675	21.6%	5,662	22%	6,129	22.15%

소계	9,388	43.5%	15,104	58%	15,634	56.52%

유지보수	AI 솔루션	-	-	-	-	-	-

BI 솔루션	2,558	11.8%	2,987	12%	2,730	9.87%

SCM 솔루션	372	1.7%	325	1%	151	0.55%

소계	2,930	13.6%	3,312	13%	2,881	10.42%

기타매출	0	0.0%	3	0%	-	0.00%

매출총계	21,604	100%	25,856	100%	27,659	100%

나. 판매경로와 방법(가) 판매조직

당사는 자체적인 영업 조직, 서비스 수행 조직 및 기술 지원 조직을 갖추고 있습니다. 당사의 제품 특성상 계약 후 제품 공급 시 고객사가 효과적으로 제품을 활용할 수 있도록 시스템을 구축하는 서비스를 같이 제공하는 경우가 많습니다. 또한 제품에 대한 기술 지원 조직 및 체계를 갖추어 고객이 안정적으로 제품을 활용할 수 있도록 지원하고 있습니다.

구분	수행역할	비고

삼성사업본부	삼성그룹 대상 판매 수행	-

제조유통사업본부	제조 유통, 서비스 기업 대상 판매 수행	-

공공금융사업본부	공공, 금융 고객 대상 판매 수행	-

DT본부	기술영업, 마케팅, 유지보수 등 마케팅 및
기술 지원 업무 수행	-

DX 컨설팅 본부	제품 도입 프로젝트 컨설팅 업무 수행	-

전략사업본부	SCM 패키지 판매 및 컨설팅/ 해외사업 수행/
국가R 사업 관리 및 수행	-

(나) 판매 경로

당사의 판매경로는 직접판매, 간접판매 및 해외 판매 등이 있습니다. 직접판매는 고객과 직접 계약하는 경우와 나라장터를 통한 조달 판매가 있습니다. 현재 간접판매 비중은 매년 중가하고 있으며, 장기적으로 직접판매보다는 파트너사를 통한 간접판매 비중이 더 늘어날 것으로 예상하고 있습니다.

구분	판매 경로	계약 유형

직접 판매	직접 판매	고객사 직접 계약을 통한 계약

조달 판매	조달청 나라장터를 통한 공공기관 계약

간접 판매	주사업자를 통한 판매	대형 프로젝트에 주사업자를 통한 계약

대기업 SI사를 통한 판매	대기업 SI계열사를 통한 계열사 계약

파트너사를 통한 판매	고객의 요청에 따른 파트너사를 통한 계약

ISV 판매	타사 제품에 당사 제품을 통합하여 패키지 형태로 계약

해외판매	해외지사를 통한 판매	해외 고객사에 대한 지사를 통한 계약

(다) 판매 전략당사의 AUD플랫폼은 고객사의 요구사항을 하나의 솔루션으로 다양한 기능을 제공하는 Low-code 개발 플랫폼 기반의 All-In-One 솔루션입니다. 기존 기업에서 요구되는 BI/OLAP 분석, 대시보드 시각화, 통합 UI/UX개발, Reporting 및 Excel 자동화 기능을 하나의 툴에서 제공함으로써 고객의 개발 비용 및 운영 비용을 절감하여 효율적인 기업 운영을 지원합니다.

당사의 주요한 판매전략은 파트너 에코시스템 구축, 클라우드 사업 확장, 공공시장 시장 확대 및 해외사업 강화를 통하여 매출을 늘리고 확고한 성장세를 유지하는 것으로 요약할 수 있습니다.

(1) 시장 선점과 초격차를 통한 생성형 AI 시장 선도

Open AI의 Chat GPT 발표 이후 산업 전반에 걸쳐 생성형 AI에 대한 다양한 시도와 적용 수요가 폭발적으로 증가하고 있습니다. 당사는 이러한 시장의 성장 가능성을 확신하고 제품 개발 착수하여 2023년 7월 생성형 AI 기반 DB의 데이터 분석 솔루션 G-MATRIX를 개발 완료 하였고 2024년 5월에는 국내 최초로 생성형AI 을 기반으로 하는 분석 시스템 구축 계약을 비롯한 다수의 AI프로젝트를 수주하면서 국내 생성형AI 기반 데이터분석 시장을 선점하고 있습니다. 당사는 현재 시장 독점적 위치에 만족하지 않고 향후 경쟁업체 출현에 대비하며 시장 선도업체의 위치를 더욱 공고히 하기 위하여 현재 수행중인 프로젝트들을 성공적으로 완료하여 고객 신뢰도를 배가시키고 빠르게 발전하고 있는 AI 기술과 고객 Needs를 반영하는 신속한 제품 고도화 및 업그레이드를 통한 제품 초격차를 강화함으로써 경쟁업체와 차별화하면서 시장을 지속적으로 선도할 수 있도록 하고 있습니다.

(2) 기업의 DT/DX 표준 솔루션 도약

가속화되고 있는 기업의 디지털 트랜스포매이션(디지털전환, DT/DX) 요구사항을 수행하기에 적합한 도구로써 당사 주력 제품중 하나인 AUD플랫폼에 대한 관심이 급성장을 하고 있습니다. DX/DT는 빠르게 변화하는 외부 경영 환경에 효과적으로 대응하기 위해서 사물 인터넷(IoT), 클라우드 컴퓨팅, 인공지능(AI), 빅데이터 솔루션 등 정보통신기술(ICT)을 활용하여 신속하게 대응하고 전통적인 운영방식과 서비스를 혁신하는 경영방식을 의미합니다.

AUD플랫폼은 기업의 데이터 분석 및 활용을 통한 비즈니스 모델 및 프로세스 개선에 최적화된 Low-code 솔루션으로, 빠른 효과와 대응을 요구하는 DT/DX 구현에 매우 효과적인 솔루션이어서 장기적으로 DT/DX 수행에 필수적인 표준 UI/UX솔루션으로 성장을 예상합니다. 현재 당사는 DX/DT 수요가 급증하는 주요 대기업그룹 중에서 우선적으로 이미 당사품을 사용 중인 기존 대기업 고객에 대하여 AUD플랫폼이 DT/DX 표준솔루션으로 지정될 수 있도록 확실한 제품의 비교 경쟁력과 성공사례를 통한 영업 전략을 추진하고 있습니다.

(3) 글로벌 표준 Low-code 플랫폼 성장

Low-code/노코드 플랫폼은 복잡한 코딩과정을 단순화/최소화하여 SW를 빠르게 개발하고 배포할 수 있는 개발환경을 제공합니다. Low-code/노코드는 이미 거스를 수 없는 세계적인 기술 트렌드이며, 글로벌 기업의 절반 이상에서 전략적 애플리케이션 플랫폼으로 사용될 것이라고 전문가들은 예상하고 있습니다. 특히 소프트웨어 개발 인력이 크게 부족한 상황을 해결할 수 있는 유일한 대안으로 Low-code/노코드가 국내외 시장의 주목을 받고 있습니다. 당사의 Low-code솔루션인 AUD플랫폼은 국내 Low-code/노코드 시장을 선도하는 제품으로 시장의 주목을 받고 있습니다.

(4) 클라우드 비즈니스 강화

최근 업계의 IT환경의 대세로 자리잡은 클라우드 영업 강화를 통하여 PaaS/SaaS 비즈니스 전개 예정입니다. 기업은 클라우드 환경을 디지털 혁신을 위한 고도의 전략적인 IT플랫폼으로 보고 있으며, 디지털 서비스 경쟁이 가열됨에 따라 클라우드 공급업체들은 더욱 높은 수준의 기능 및 서비스를 제공해야 하는 상황에 놓여있습니다. 이에 당사는 클라우드 서비스 공급업체들(CSP, mcP)과의 협업을 통하여 클라우드 비즈니스를 확장하여 3년 이내 클라우드 서비스 공급업체가 제공하는 표준 솔루션의 하나로 자리매김하면서 성장 할 수 있을 것으로 예상합니다.

(5) 파트너 에코 시스템 구축 강화

당사는 성장을 가속화하기 위하여 자체 영업조직을 통한 직접 판매만으로 한계가 있다고 판단하고 파트너를 통한 간접판매 비중을 높이는데 노력하고 있습니다. 이를 위하여 파트너사업본부 조직을 신설하고 신규 파트너사를 발굴하는 등의 파트너 에코시스템 구축 중입니다.

파트너 에코시스템을 구축하고 확장하기 위하여 대기업 SI 계열사(삼성SDS, LG CNS, SK C 등)의 빅데이터, DT 조직과의 협력강화, 특화된 시장에서의 주요 중대형 SI사업자(금융, 바이오, 유통 등), 공공시장에서의 영업/기술파트너 및 지방거점의 SI사 등과의 협업 및 파트너 계약을 체결하고 있습니다.

(6) 정부공공기관 표준 솔루션화

2020년 조달청 나라장터에 제3자단가 수의계약 소프트웨어로 최초 등록하여, 2021년 5건 4.9억원에서 2022년도 15건 20.3억원의 수주를 통하여 성장성을 확인하였습니다. 디지털 트랜스포메이션이 기업에서 점차 정부공공 부문으로 확산되고 있는 상황이어서 정부공공 시장에서 보다 견고한 성장세를 지속할 것으로 예상됩니다. 장기적으로 당사 솔루션이 정부공공기관의 UI/UX 표준 솔루션으로 자리잡기 위해서 공공SI 수행사와 지속적인 협업 예정입니다.

(7) 글로벌 사업 역량 강화

당사는 국내 소프트웨어 시장의 주요 벤더로서 만족하지 않고, 해외로 진출하여 글로벌 소프트웨어 시장을 선도하는 리더로 성장하겠다는 계획을 가지고 있습니다. 해외 시장을 공략하기 위하여 일차적으로 2017년 일본지사를 설립하고, 2018년에 히타치하이테크솔루션즈과 일본 대리점 계약을 체결하는등 일본 시장에 진출하여 다수의 의미있는 성과를 이루어내고 있습니다.

또한 북미/유럽 시장에 진출하기 위하여 동양시스템즈와 MOU를 체결하여 협업 중이며, CES등 주요 전시회 및 세미나 참가를 통하여 직접 마케팅 활동을 적극 추진하고 해외 비즈니스를 전개하는 국내외 IT기업들과 협력도 강화하여 글로벌 사업 역량을 강화하고 있습니다.

(라) 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	수익인식액	수주잔고

솔루션 외	2023.01.04	2023.12.31	2,604	-	-

솔루션 외	2024.03.29	2025.04.30	1,500	663	837

솔루션 외	2024.02.12	2024.09.30	1,330	1,297	33

서비스	2024.01.31	2024.09.30	1,327	1,327	-

솔루션 외	2024.08.01	2027.08.31	1,290	992	298

솔루션 외	2022.02.27	2023.10.21	1,021	-	673

솔루션 외	2024.06.01	2024.11.29	968	755	213

솔루션 외	2024.09.27	2025.03.31	797	600	197

솔루션 외	2024.05.12	2024.12.07	726	582	144

솔루션 외	2023.12.27	2024.08.30	710	-	-

솔루션 외	2024.05.01	2024.11.07	492	446	46

기타	-	-	28,056	14,942	4,515

합 계	40,821	21,604	6,956

주1) 당사의 2024년 09월말 기준 수주잔고 현황을 기재하였습니다.주2) 주요계약 외 품목은 기타로 합산하여 기재하였습니다.