비아이매트릭스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

구분	2023년(제19기)	2022년(제18기)	2021년(제17기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	BI 솔루션	6,144	24%	8,033	29.04%	4,587	21.92%

SCM 솔루션	1,293	5%	1,111	4.02%	506	2.42%

소계	7,437	29%	9,144	33.06%	5,093	24.34%

용역	BI 솔루션	9,442	36%	9,505	34.37%	7,938	37.94%

SCM 솔루션	5,662	22%	6,129	22.15%	5,302	25.34%

소계	15,104	58%	15,634	56.52%	13,240	63.28%

유지보수	BI 솔루션	2,987	12%	2,730	9.87%	2,447	11.70%

SCM 솔루션	325	1%	151	0.55%	142	0.67%

소계	3,312	13%	2,881	10.42%	2,589	12.37%

기타매출	3	0%	-	0.00%	2	0.01%

매출총계	25,856	100%	27,659	100%	20,924	100%

나. 판매경로와 방법(가) 판매조직

당사는 자체적인 영업 조직, 서비스수행 조직 및 기술지원 조직을 갖추고 있습니다. 동사의 제품 특성상 계약 후 제품 공급 시 고객사가 효과적으로 제품을 활용할 수 있도록 시스템을 구축하는 서비스를 같이 제공하는 경우가 많습니다. 또한 제품에 대한 기술지원 조직 및 체계를 갖추어 고객이 안정적으로 제품을 활용할 수 있도록 지원하고 있습니다.

고객의 직접 영업은 AUD사업부문 조직이 담당하고 SCM제품 및 해외사업은 전략사업본부 조직에서 맡고 있습니다. 또한 다수의 파트너사 및 채널을 통한 영업 및 서비스 수행은 파트너사업본부 조직에서 담당합니다.

구분	수행역활

공공 금융사업본부	AUD플랫폼의 국내 공공기관 및 금융권 대상 판매 수행

엔터프라이즈사업본부	AUD플랫폼의 국내 일반 기업 고객
대상 판매 수행

전략사업본부	SCM 패키지 판매 및 해외 사업 수행

파트너 사업본부	파트너 및 Channel을 통한 제품 판매 및 컨설팅 수행

(나) 판매 경로

당사의 판매경로는 직접판매, 간접판매 및 해외판매 등이 있습니다. 직접판매는 고객과 직접 계약하는 경우와 나라장터를 통한 조달 판매가 있습니다. 현재 간접판매 비중은 매년 중가하고 있으며, 장기적으로 직접판매보다는 파트너사를 통한 간접판매 비중이 더 늘어날 것으로 예상하고 있습니다.

구분	판매 경로	계약 유형

직접 판매	직접 판매	고객사 직접 계약을 통한 계약

조달 판매	조달청 나라장터를 통한 공공기관 계약

간접 판매	주사업자를 통한 판매	대형 프로젝트에 주사업자를 통한 계약

대기업 SI사를 통한 판매	대기업 SI계열사를 통한 계열사 계약

파트너사를 통한 판매	고객의 요청에 따른 파트너사를 통한 계약

ISV 판매	타사 제품에 당사 제품을 통합하여 패키지 형태로 계약

해외판매	해외지사를 통한 판매	해외 고객사에 대한 지사를 통한 계약

(다) 판매 전략당사의 AUD플랫폼은 고객사의 요구사항을 하나의 솔루션으로 다양한 기능을 제공하는 Low-code 개발 플랫폼 기반의 All-In-One 솔루션입니다. 기존 기업에서 요구되는 BI/OLAP 분석, 대시보드 시각화, 통합 UI/UX개발, Reporting 및 Excel 자동화 기능을 하나의 툴에서 제공함으로써 고객의 개발 비용 및 운영 비용을 절감하여 효율적인 기업운영을 지원합니다.

당사의 주요한 판매전략은 파트너 에코시스템 구축, 클라우드 사업 확장, 공공시장 시장 확대 및 해외사업 강화를 통하여 매출을 늘리고 확고한 성장세를 유지하는 것으로 요약할 수 있습니다.

(1) 기업의 DT/DX 표준 솔루션 도약

코로나 팬데믹 이후 가속화되고 있는 기업의 디지털 트랜스포매이션(디지털전환, DT/DX) 요구사항을 수행하기에 적합한 도구로써 AUD플랫폼에 대한 관심이 급성장을 하고 있습니다. DX/DT는 빠르게 변화하는 외부 경영환경에 효과적으로 대응하기 위해서 사물 인터넷(IoT), 클라우드 컴퓨팅, 인공지능(AI), 빅데이터 솔루션 등 정보통신기술(ICT)을 활용하여 신속하게 대응하고 전통적인 운영방식과 서비스를 혁신하는 경영방식을 의미합니다.

AUD플랫폼은 기업의 데이터 분석 및 활용을 통한 비즈니스 모델 및 프로세스 개선에 최적화된 Low-code 솔루션으로, 빠른 효과와 대응을 요구하는 DT/DX 구현에 최적화된 솔루션입니다. 아울러 최근 IT업계의 화두인 ChatGPT를 위시한 AI기술을 활용한 기능을 제품에 탑재하여 효율적인 빅데이터 분석을 위한 기술을 발전시켰으며, 장기적으로 DT/DX 수행에 필수적인 표준 UI/UX솔루션으로 성장을 예상합니다. 현재 동사는 DX/DT 수요가 급증하는 주요 대기업그룹 중에서 우선적으로 이미 당사제품을 사용 중인 기존 대기업고객에 대하여 AUD플랫폼이 DT/DX 표준솔루션으로 지정될 수 있도록 확실한 제품의 비교 경쟁력과 성공사례를 통한 영업 전략을 추진하고 있습니다.

(2) 글로벌 표준 Low-code 플랫폼 성장

Low-code/노코드 플랫폼은 복잡한 코딩과정을 단순화/최소화하여 SW를 빠르게 개발하고 배포할 수 있는 개발환경을 제공합니다. Low-code/노코드는 이미 거스를 수 없는 세계적인 기술 트렌드이며, 2023년 말까지는 기업의 절반 이상에서 전략적 애플리케이션 플랫폼으로 사용될 것이라고 전문가들은 예상하고 있습니다. 특히 소프트웨어 개발 인력이 크게 부족한 현 상황을 해결할 수 있는 유일한 대안으로 Low-code/노코드가 국내외 시장의 주목을 받고 있습니다. 동사의 Low-code솔루션인 AUD플랫폼은 국내 Low-code/노코드 시장을 선도하는 제품으로 시장의 주목을 받고 있습니다.

당사의 기술연구소는 산업부가 중소·중견기업 연구소를 대상으로 연구개발(R)을 지원하는 '2022년 우수기업연구소(ATC+)에 지정되었습니다. 이는 동사의 Low-code 기술력과 시장 활성화에 기여해 온 점을 인정받은 것으로, 동사는 추후 IT산업계를 선도하는 역할을 수행할 것으로 기대를 받고 있습니다.

또한 당사는 2022년 7월 설립된 ‘노코드 Low-code 협의회’의 회장사로서 국내 노코드 Low-code 시장의 기반 기술발전 및 업계의 성장을 위하여 노력 중입니다.

(3) 클라우드 비즈니스 강화

최근 업계의 IT환경의 대세로 자리잡은 클라우드 영업 강화를 통하여 PaaS/SaaS 비즈니스 전개 예정입니다. 기업은 클라우드 환경을 디지털 혁신을 위한 고도의 전략적인 IT플랫폼으로 보고 있으며, 디지털 서비스 경쟁이 가열됨에 따라 클라우드 공급업체들은 더욱 높은 수준의 기능 및 서비스를 제공해야 하는 상황에 놓여있습니다. 이에 동사는 클라우드 서비스 공급업체들(CSP, mcP)과의 협업을 통하여 클라우드 비즈니스를 확장하고자 합니다. 3년 이내에 클라우드 서비스 공급업체가 제공하는 BI/OLAP 및 UI/UX 표준 솔루션의 한 가지로서 성장을 예상합니다.

(4) 파트너 에코 시스템 구축 강화

당사는 성장을 가속화하기 위하여 자체 영업조직을 통한 직접 판매만으로 한계가 있다고 판단하고 파트너를 통한 간접판매 비중을 높이는데 노력하고 있습니다. 이를 위하여 파트너사업본부 조직을 신설하고 신규 파트너사를 발굴하는 등의 파트너 에코시스템 구축 중입니다.

파트너 에코시스템을 구축하고 확장하기 위하여 대기업 SI 계열사(삼성SDS, LG CNS, SK C 등)의 빅데이터, DT 조직과의 협력강화, 특화된 시장에서의 주요 중대형 SI사업자(금융, 바이오, 유통 등), 공공시장에서의 영업/기술파트너 및 지방거점의 SI사 등과의 협업 및 파트너 계약을 체결하고 있습니다. 2023년 1분기말 현재 26개의 파트너사를 확보하였으며, 연내 50개 이상의 파트너사 확보를 목표를 하고 있습니다.

(5) 정부공공기관 표준 솔루션화

2020년 조달청 나라장터에 제3자단가 수의계약 소프트웨어로 최초 등록하여, 2021년 5건 4.9억원에서 2022년도 15건 20.3억원의 수주를 통하여 성장성을 확인하였습니다. 디지털 트랜스포메이션이 기업에서 점차 정부공공 부문으로 확산되고 있는 상황이어서 정부공공 시장에서 보다 견고한 성장세를 지속할 것으로 예상됩니다. 장기적으로 당사 솔루션이 정부공공기관의 UI/UX 표준 솔루션으로 자리잡기 위해서 공공SI 수행사와 지속적인 협업 예정입니다.

(6) 글로벌 사업 역량 강화

당사는 국내 소프트웨어 시장의 주요 벤더로서 만족하지 않고, 해외로 진출하여 글로벌 소프트웨어 시장을 선도하는 리더로 성장 계획을 가지고 있습니다. 해외 시장을 공략하기 위하여 일차적으로 2017년 일본지사를 설립하고, 2018년에 히타치하이테크솔루션즈과 일본 대리점 계약을 체결하는등 일본 시장에 진출하여 다수의 의미있는 계약을 수주하였습니다.

또한 북미/유럽 시장에 진출하기 위하여 동양시스템즈와 MOU를 체결하여 협업 중이며, 추가적으로 해외 비즈니스를 전개하는 국내외 IT기업들과 협력을 강화하여 글로벌 사업 역량을 강화 예정입니다.

(라) 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

용역외	2021-09-02	2023-08-31	-	3,040	-	3,040	-	-

용역외	2021-06-21	2024-08-31	-	2,663	-	2,663	-	-

용역외	2023-01-06	2023-12-31	-	2,603	-	2,603	-	-

용역외	2022-04-05	2023-08-15	-	1,433	-	1,433	-	-

용역외	2022-11-11	2023-07-07	-	967	-	967	-	-

용역	2022-08-31	2023-02-28	-	874	-	874	-	-

용역	2023-04-05	2023-11-22	-	760	-	760	-	-

용역외	2023-12-27	2024-08-30	-	710	-	-	-	710

용역외	2022-05-30	2023-12-31	-	628	-	628	-	-

용역외	2023-07-03	2023-12-31	-	584	-	560	-	24

합 계	-	14,264	-	13,530	-	734

주1) 당사의 2023년 12월말 기준 수주잔고를 기재하였습니다.