제일엠앤에스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위:백만원)

매출유형	품목	2024년 3분기(제39기)	2023년(제38기)	2022년(제37기)

제품	이차전지	수 출	138,789	35,566	12,025

내 수	577	72,778	32,189

합 계	139,366	108,344	44,214

방산	수 출	-	-	-

내 수	2,687	343	10,919

합 계	2,687	343	10,919

식품/제약	수 출	-	-	-

내 수	-	217	-

합 계	-	217	-

제작품	이차전지	수 출	113,353	29,667	2,464

내 수	870	2,183	2,940

합 계	114,223	31,850	5,404

방산	수 출	-	-	-

내 수	145	18	134

합 계	145	18	134

식품/제약	수 출	50	19	-

내 수	98	217	247

합 계	148	237	247

유지보수(용역 등)	이차전지	수 출	26,894	906	168

내 수	666	998	566

합 계	27,559	1,904	734

방산	수 출	-	-	-

내 수	481	90	12

합 계	481	90	12

식품/제약	수 출	-	-	-

내 수	52	50	42

합 계	52	50	42

기타	기타	수출	100	120	156

내수	-	-	-

합계	100	120	156

합계	수 출	279,185	66,279	14,813

내 수	5,575	76,894	47,049

합 계	284,760	143,173	61,862

- 상기 매출실적은 연결기준으로 작성되었습니다. - 합계 금액과 합산된 금액의 차이는 반올림에 의한 단수차이입니다. 나. 판매경로 등(1) 판매조직당사는 본사 영업팀을 주축으로 국내외 판매 활동을 진행하고 있으며, 종속회사인 해외법인(헝가리 Budapest, 스웨덴 Stockholm, 캐나다 Ontario, 미국 Indiana)과의 Co-Work을 통해서도 영업활동을 전개하고 있습니다.

국내영업은 내수 고객과 국내 고객의 해외생산법인을 대상으로 제품 판매, 출하관리, 수금, 채권관리, 시장동향 분석과 더불어 고객의 VOC 청취 등을 통해 경쟁사 및 시장 정보 동향을 수집하여, 회사 연간 매출계획 및 목표를 수립하고 있습니다.

해외영업은 해외 시장에 대한 제품 및 상품 마케팅과 해외 거래선 확대를 통한 영업활동을 하고 있으며, 국내영업과 마찬가지로 해외의 다양한 시장상황에 대한 정보를 수집하여 신규시장 개척을 목표로 해외법인과의 유기적인 관계를 통해 연간 사업계획에 따라 매출목표를 수립합니다.

(2) 판매경로당사는 글로벌 이차전지 제조기업을 매출처로 확보하고 있으며, 고객사에서 발주한 프로젝트에 대해 입찰을 통해 수주 및 시공을 진행하고 있기에 고객사에 대한 직접판매 비중이 100%를 차지하고 있습니다.

매출유형	품목	구분	판매경로	비고

제품,제작품, 유지보수 등	이차전지, 방산, 식품/제약	수출	미국	직접판매	본사의 직접 영업 및 해외법인(JEIL M AMERICA INC)과 Co-Work

캐나다	직접판매	본사의 직접 영업 및 해외법인(JEIL M CANADA INC)과 Co-Work

헝가리	직접판매	본사의 직접 영업 및 해외법인(Ji Industries Kft)과 Co-Work

스웨덴	직접판매	본사의 직접 영업 및 해외법인(Jeil M Sweden AB)과 Co-Work

내수	직접판매	본사 영업팀에서 직접 영업

주요 고객사인 이차전지 제조업체는 이차전지 제조공정 증설 검토시 E-mail/미팅 등을 통해 개략적인 시기 및 장소, 스펙 등을 논의하고, RFQ(Request For Quotation)/LTA(Long Term Agreement) 등을 통해 단가 및 규격 등을 고객사에 제시합니다. 이를 토대로 고객사는 최종 검토 후 LOI(Letter Of Intent)/PO(Purchase Order) 송부를 통해 최종적으로 구매를 확정합니다.(3) 판매전략주요 전방시장인 이차전지 시장의 급성장에 능동적으로 대처하기 위해 당사는 다양한 시장진출 및 판매전략을 수립하고 있습니다. 북유럽 시장의 경우 고객 확보를 통한 발빠른 시장 선점으로 고객의 지속적인 증설계획에 따라 선제적인 엔지니어링 서비스를 지원하고 있으며, 그 결과 고객사로부터 우선협상대상자로 선정은 물론 장기공급계약(LTA)을 유도함으로써 안정적인 시장확보를 꾀하고 있습니다. 또한 미국 정부의 IRA 법 시행으로 미국 전기차 시장은 본격적인 확대기에 들어섰습니다. 이에 국내 주요 이차전지 제조업체는 적극적으로 북미시장에 진출하고 있으며 당사 또한 고객사와 동반 진출하고 있습니다. 당사는 선제적으로 설립한 미국법인 및 캐나다법인을 통해 경쟁사 대비 원활한 현지 지원체제를 갖추고 있습니다

방산분야의 초고점도 믹싱 시스템은 국내에서 당사가 유일하게 공급하고 있으며, 기존의 고가전략을 유지하기 위해 고객공정 밀착지원을 강화하는 한편 신규 수주로의 연계를 위해 고객정보 및 니즈를 파악하여 수주전략에 반영하고 있습니다. 방산/우주항공 분야는 고부가가치 영역이나 수요가 많지 않은 특징을 가지고 있습니다. 최근 우크라이나 전쟁과 이스라엘-하마스 전쟁 등 글로벌 지정학적 갈등으로 전세계 방위전략이 변화하고 있으며, 특히 폴란드와 루마니아 등 유럽 국가와 중동 지역 국가의 유도무기 도입 요구가 커지고 있는 상황에서 글로벌 방산시장의 변화가 촉발되고 있습니다. 당사는 이를 시장확대의 기회로 활용하는 전략으로 방산용 장비의 해외 진출을 타진하고 있습니다. 방산용 믹싱장비는 정부의 승인이 수반되어야 하는 국가 전략물자의 한 종류로 정부의 무기수출과 함께 수입 국가별 자체 제조시설의 동반이 요구되는 경우 당사의 장비 공급에 대해 원활한 승인이 가능할 것으로 예상하고 있습니다. 또한 아시아 지역 이차전지 잠재시장 중 초기단계에 있는 인도 시장은 진입 초기부터 당사만의 차별화된 기술 제안과 경쟁력 있는 가격 정책으로 규모를 확대하고자 대응하고 있습니다. 식품/제약부문 시장은 이미 성숙한 시장으로 기존 장비의 유지보수를 위주로 한 시장이 형성되어 있으나 고객사의 생산라인 증설계획과 연동한 수주기회를 지속적으로 검토하고 있습니다. 식품/제약 부문은 기존에 납품한 장비가 많아 이로부터 발생하는 안정적인 유지보수 매출 확보 전략도 병행하고 있습니다. 다. 주요 매출처 등 현황

(단위:백만원)

구분	2024년 3분기(제39기)	2023년(제38기)	2022년(제37기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	67,532	23.7%	7,528	5.3%	5,599	9.1%

B사	28,523	10.0%	70,298	49.1%	31,929	51.6%

C사	16,153	5.7%	48,671	34.0%	-	0.0%

D사	52	0.0%	88	0.1%	7,288	11.8%

기타	172,499	60.6%	16,588	11.6%	17,046	27.6%

합계	284,760	100.0%	143,173	100.0%	61,862	100.0%

라. 수주상황

(기준일: 2024.09.30) (단위: 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

믹싱장비 및 믹싱시스템	-	-	-	623,056	-	284,760	-	338,297

합 계	-	623,056	-	284,760	-	338,297

주1) 프로젝트 단위별 관리로 별도 수량이 없습니다.

주2) 구매발주서 기준으로 작성하였으며, 장기공급계약 등은 제외한 내역입니다.