메쎄이상 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

(단위 : 천원)

매출유형	품목	2024년 3분기(제4기 3분기)	2023년(제3기(구,16기))	2022년(제2기(구,15기))

금액	금액	금액

전시용역부문	건축/인테리어	수출	803,062	449,530	5,503

내수	9,624,965	12,204,411	11,078,954

소계	10,428,027	12,653,941	11,084,457

육아/교육	수출	82,747	68,877	-

내수	6,958,049	8,610,231	5,234,721

소계	7,040,796	8,679,108	5,234,721

반려동물	수출	79,200	247,831	19,073

내수	7,675,356	10,028,156	6,962,090

소계	7,754,556	10,275,987	6,981,163

기타(B2C)	수출	25,437	30,960	10,330

내수	3,906,754	5,431,128	5,056,629

소계	3,932,190	5,462,088	5,066,959

기타(B2B)	수출	68,599	172,929	115,654

내수	4,325,253	7,977,422	6,424,807

소계	4,393,852	8,150,351	6,540,461

PCO	수출	0	-	-

내수	668,192	986,912	-

소계	668,192	986,912	-

디자인/설치	수출	0	52,564	-

내수	3,006,886	2,903,127	2,263,322

소계	3,006,886	2,955,691	2,263,322

합계	37,224,500	49,164,076	37,171,083

전시임대부문	전시장임대	내수	3,250,421	2,336,411	1,894,738

소계	3,250,421	2,336,411	1,894,738

기타부문	홍보대행 등	내수	266,837	536,057	65,854

소계	266,837	536,057	65,854

합계	수출	1,059,044	1,022,691	150,560

내수	39,682,713	51,013,855	38,981,115

내부거래 제거	-1,971,473	(1,222,501)	(797,228)

합계	38,770,285	50,814,045	38,334,447

주) 각 부문별 매출액은 부문 등 간 내부거래를 포함하고 있습니다.

나. 판매방법 및 조건 등(1) 판매조직

전시회는 참가업체로부터 받는 참가비(또는 부스료)가 주요 매출입니다. 일반적인 기업에서는 생산, 관리, 영업 조직이 각각 직무에 의해 별도로 구성되나, 당사의 경우 각 전시팀별로 기획·영업·운영까지 동시에 직무를 수행하고 있습니다. 즉, 직무별 조직이 아닌 전시회별 조직으로 운영되고 있습니다. 이와 같은 조직운영은 전시별로 특성이 다르고 해당되는 산업의 분야가 상이하여 별도의 영업조직이 전체를 담당하는 것이 불가능하기 때문에 만들어 진 것입니다. 전시회별로 팀을 구성하여 기획부터 최종 운영정산까지 완료하는 것이 당사에는 더욱 효율적이라는 판단입니다.

팀별 담당전시회 및 인원구성은 다음과 같습니다.

팀명	담당 주요 전시회	인원구성

B2B사업본부	코리아빌드, 인디코, K-Hospital, 경향하우징페어, 메타버스EXPO	50명

문화콘텐츠사업본부	코베베이비페어, 핸드아티코리아	16명

펫산업팀	메가주, K-Pet Fair, K-Cat Fair	18명

레저산업팀	고카프, K-Farm, 명품특산물박람회	7명

전시디자인팀	전시부스 디자인 및 시공	4명

(2) 판매경로(단위 : 천원)

매출유형	구분	판매경로	2024년 3분기(제4기 3분기)

매출액	비중

전시용역매출	수출	당사 → 참가업체	1,191,825	3.07%

국내	당사 → 참가업체	35,708,697	92.10%

당사 → 참관객	1,475,946	3.81%

전시임대매출	국내	당사 → 전시주최사	2,034,242	5.25%

당사 → 회의운영사	64,211	0.17%

기타매출	국내	-	266,837	0.69%

내부거래 제거	-	-1,971,473	-5.09%

합계	-	38,770,285	100.00%

(3) 판매전략

전시회는 여러 가지 기준으로 분류됩니다. 참관객의 성격에 따라서 B2B 전시회와 B2C 전시회로 구분할 수 있습니다. 전시회의 특성상 명확하게 구분할 수 없는 경우가 많습니다. 즉, B2B와 B2C 특성이 혼재된 경우도 있으나 이러한 구분은 당사의 판매전략 수립에 중요한 판단기준이 된다는 측면에서 중요하다고 할 것입니다. 전시회 참가기업은 무엇보다 어떤 참관객이 얼마나 많이 오느냐에 관심이 있습니다. 당사의 판매전략은 참관객 측면에서 참가기업에 매력적이어야 합니다. 전시회 성격별로 이러한 부분을 중점으로 판매전략을 서술합니다.

- B2B 전시회참가기업에 대해 기업과 기업 간의 거래를 목적으로 참관하는 전시회를 B2B 전시회라고 합니다. 당사가 주최하는 전시회 중 K-Hospital+Health Tech Fair, 대한민국화학제조산업대전, 기계설비전시회(HVAC), 코리아빌드 등이 이에 해당합니다.B2B 전시회에 기업들이 참가할 수 있도록 유도하기 위해서는 참관객에 대한 타겟 마케팅을 명확하게 하여야 합니다.

예를 들어 'K-Hospital+Health Tech Fair'의 경우 의료기기 수요자인 병원 관계자의 참여를 유도해야 합니다. 이를 위해 당사는 미래의료산업협의회 등 유관단체들과 지속적인 우호관계를 형성해서 의료기기 기업에게 홍보합니다. 또한 의료기기에 대한 구매를 결정하는 병원장들이 가장 중요한 바이어이기 때문에 대한병원협회와 함께 전시회를 주최합니다. 이외에도 대한중소병원협회와 대한전문병원협회 대한요양병원협회 등 병원장들의 모임과 협업을 하고 있습니다. 이 외에도 병원의 주요 구성원인 간호사, 물리치료사, 구매팀, 설비팀, 전산팀의 협회들과도 협업하고 있으며 이들을 위한 세미나를 구성하여 초청하고 있습니다.HVAC 대한민국 기계설비전시회의 경우에도 대형건설사 구매담당자들을 중점적으로 타겟 마케팅하여 참가기업들의 니즈에 맞춰 참관객을 유치합니다. 이를 위해 종합건설사 설비팀장들의 모임인 종합건설사설비협의회와 함께 전시회를 추진하고 있으며 대한기계설비협회, 대한기계설비학회 등의 후원으로 행사를 진행하면서 회원들의 참관을 유도하고 있습니다. 해당 전시회의 유관산업과 관련된 전문지 광고 역시 이러한 타겟 마케팅의 일환인 것입니다. B2B 전시회를 담당하는 당사의 직원들은 해당 산업분야에 대해 지속적으로 관심을 갖고 전문지식을 습득하고 있습니다.

B2B 전시회에서 해당 전문분야에 대한 학술세미나, 비즈니스세미나를 개최하는 것은 기업들의 참가를 유도하는 판매전략 중 하나입니다. 또한, 당사의 ‘1:1 비즈니스 매칭’은 참가기업과 참관기업의 호평 속에 중요한 판매전략으로 자리매김하였습니다.

- B2C 전시회

참관객이 전시회에서 최종 소비자로서 직접 구매하는 경우 이를 B2C 전시회라고 합니다. 당사가 주최하는 전시회 중 K-Pet Fair, 코베베이비페어, 고카프(국제아웃도어캠핑) 등이 이에 해당합니다.

B2C 전시회에 참가하는 기업들은 전시회에서 매출을 올리거나 제품 홍보가 참가 목적입니다. 이러한 이유 때문에 B2C 전시회는 B2B 전시회와는 달리 가급적 많은 참관객이 전시회에 방문하여야 합니다.

당사는 이를 위해 참관객 데이터를 지속적으로 수집, 관리, 생산하고 있습니다. 참관객 데이터는 특히 B2C 전시회에서는 전시회의 성패를 좌우할 정도로 중요한 것입니다. 단순히 해당전시회에 참가했던 이력 이외에도 당사가 주최하는 타 전시회 참관객 중 해당분야에 관심이 있는 사람들을 대상으로도 집중적인 마케팅을 실시하고 있습니다.

예를 들어 코베베이비페어의 경우 비전시회 기간 중에도 산모나 예비산모들을 대상으로한 '산모교실' 을 개최하여 참관객 데이터를 확보하고 있습니다.

스마트폰 어플리케이션을 통한 지속적이고 확장 가능한 마케팅도 B2C 전시회에서는 중요한 판매전략입니다.

예를 들어 K-Pet Fair와 K-Cat Fair에서 운영 중인 '쭈쭈쭈'는 참가기업들의 홍보 수단인 동시에 전시회 모객을 매우 효과적으로 수행하고, 한번이라도 당사의 펫 전시회에 방문한 고객은 '쭈쭈쭈' 앱의 회원으로 등록되기 때문에 앱을 통한 고객과의 소통이 마케팅 수단 중에서 가장 효율적입니다.B2C 전시회는 최신 트렌드에 민감합니다. 세미나 역시 이와 같은 트렌드와 관련 있는 것으로 기획하고 있습니다. 전시회별로 다양한 이벤트는 또 하나의 판매전략으로 경우에 따라서는 판매기업과 제휴를 통해 진행하고 있습니다.

과거 당사는 불특정 다수를 대상으로 하는 TV나 라디오 광고에 중점을 두어 전시회를 홍보하였으나, 현재는 수집된 참관객 데이터를 활용하여 SNS 마케팅을 중심으로 전시회를 홍보하고 있습니다.

구분	B2B 전시회	B2C 전시회

성격	기업과 기업간 거래목적	최종 소비목적

예시	K-Hospital Fair, 대한민국화학산업대전, 건설설비전시회(HVAC)	K-Pet Fair, 코베베이비페어, 캠핑페어

핵심판매전략	실수요기업 타겟 선정 및 유치	참관객 DATA 수집, 분석, 관리, 생산

광고전략	전문지 광고, 유관단체 영업	SNS 광고

마케팅전략	학술세미나, 비즈니스 매칭	스마트폰 어플리케이션, 이벤트 행사

다. 주요 매출처 현황당사는 80여개의 전시회에 약 1만 여개의 회사의 매출이 발생하고 있습니다. 보고 대상 기간 중 회사 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 거래처는 없습니다.라. 수주에 관한 사항

계약에 관한 주요 내용

1. 계약사업명	청주오스코 위탁운영 (전시장 관리운영 위탁사업)

2. 계약내역(계약금액)	총 9,880,909,090원(부가세 제외)

3. 계약상대방	충청북도, 청주시

4. 계약기간	2024.06.28 - 2027.06.27 (위탁개시일로부터 3년)

5. 계약내용	(1) 위탁사무- 전시회, 컨벤션 등 유치 개발 및 개최, 홍보, 마케팅 등- 전시관 내 임대시설물의 임대 운영 및 관리- 시설 및 건물일체의 보존, 유지관리 및 운영관리 등(2) 위탁비용: 총 10,869백만원 (부가세포함)- 2024년: 1,200백만원- 2025년: 5,557백만원- 2026년: 3,183백만원- 2027년: 929백만원

주) 본 내용에 대한 기타사항은 전자공시시스템 (https://dart.fss.or.kr)에 2024년 6월 28일 기제출된 공시 참고바랍니다.