메쎄이상 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 천원, 천USD, 천JPY, 천EUR)

매출
유형	품목	2022연도(제15기)	2021연도
(제14기)	2020연도
(제13기)	2019연도
(제12기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

전시용역매출	건축/인테리어	수출	1--	5,503($4)-	107
-
-	364,615
($312)
-	-
-
-	-
-
-	34
-
-	119,741
($100)
(￥381)

내수	6,663	11,830,102	5,312	7,898,121	3,700	5,945,762	7,052	13,959,315

소계	6,664	11,835,606	5,419	8,262,736	3,700	5,945,762	7,086	14,079,055

육아/교육	내수	3,300	5,197,218	3,270	5,947,930	2,482	4,880,109	3,211	6,703,911

소계	3,300	5,197,218	3,270	5,947,930	2,482	4,880,109	3,211	6,703,911

반려동물	수출	4
-	19,073
($14)	-
-	-
-	-
-	-
-	1
-	3,540
($3)

내수	4,136	6,962,090	2,765	4,812,780	1,705	2,996,667	2,341	4,028,790

소계	4,140	6,981,163	2,765	4,812,780	1,705	2,996,667	2,342	4,032,330

기타	수출	23---	125,984($95)-(€8)	10
-
-
-	60,610
($338)
(￥3,636)
-	2
-
-
-	21,134
($6)
(￥1,242)
-	23
-
-
-	50,928
($39)
-
(€3)

내수	8,936	13,053,484	6,000	7,437,571	2,531	4,743,110	5,040	7,460,685

소계	8,959	13,179,468	6,010	7,498,180	2,533	4,764,244	5,063	7,511,613

합계	23,063	37,193,455	17,464	26,521,626	10,420	18,586,782	17,702	32,326,909

상품매출	기타	내수	-	2,715	-	29,695	-	25,004	-	6,648

육아/교육	내수	-	34,788	47,191	17,629	-	1,284

기타	소계	-	37,503	-	76,886	-	42,633	-	7,932

서비스매출	기타	내수	-	-	-	-	-	-	-	38,101

기타	소계	-	-	-	-	-	-	-	38,101

합계	수출	28---	150,560($114)-(€8)	117
-
-
-	425,224
($650)
(￥3,636)
-	2
-
-
-	21,134
($6)
(￥1,242)
-	58
-
-
-	174,209
($142)
(￥381)
(€3)

내수	15,049	37,045,610	17,347	26,173,287	10,418	18,608,280	17,644	32,198,734

합계	15,073	37,230,958	17,464	26,598,512	10,420	18,629,414	17,702	32,372,943

나. 판매방법 및 조건 등(1) 판매조직

전시회는 참가업체로부터 받는 참가비(또는 부스료)가 주요 매출입니다. 일반적인 기업에서는 생산, 관리, 영업 조직이 각각 직무에 의해 별도로 구성되나, 당사의 경우 각 전시팀별로 기획·영업·운영까지 동시에 직무를 수행하고 있습니다. 즉, 직무별 조직이 아닌 전시회별 조직으로 운영되고 있습니다. 이와 같은 조직운영은 전시별로 특성이 다르고 해당되는 산업의 분야가 상이하여 별도의 영업조직이 전체를 담당하는 것이 불가능하기 때문에 만들어 진 것입니다. 전시회별로 팀을 구성하여 기획부터 최종 운영정산까지 완료하는 것이 당사에는 더욱 효율적이라는 판단입니다.

팀별 담당전시회 및 인원구성은 다음과 같습니다.

팀명	담당 주요 전시회	인원구성

B2B사업본부	코리아빌드, 인디코, K-Hospital, 경향하우징페어, 메타버스EXPO	43명

문화콘텐츠사업본부	코베베이비페어, 핸드아티코리아	21명

펫산업팀	메가주, K-Pet Fair, K-Cat Fair	13명

레저산업팀	고카프, K-Farm, 명품특산물박람회	8명

전시디자인팀	전시부스 디자인 및 시공	5명

(2) 판매경로

(단위 : 천원, 천USD, 천JPY, 천EUR)

매출
유형	구분	판매경로	2022년(제15기)

매출액	비중

전시
용역
매출	수출	당사 → 참가업체	150,560	0.40%

($114)	0.00%

(€8)	0.00%

국내	당사 → 참가업체	32,889,522	88.34%

당사 → 공동주최 → 참가업체	2,103,865	5.65%

당사 → 참관객	1,837,193	4.93%

당사 → 에이전트 → 참가업체	46,325	0.12%

당사 → 관계회사(전시사업)	165,990	0.45%

상품매출	국내	당사 → 참관객	34,938	0.09%

당사 → 관계회사	0.00%	2,565

합계	-	37,230,958	100.0%

(3) 판매전략

전시회는 여러 가지 기준으로 분류됩니다. 참관객의 성격에 따라서 B2B 전시회와 B2C 전시회로 구분할 수 있습니다. 전시회의 특성상 명확하게 구분할 수 없는 경우가 많습니다. 즉, B2B와 B2C 특성이 혼재된 경우도 있으나 이러한 구분은 당사의 판매전략 수립에 중요한 판단기준이 된다는 측면에서 중요하다고 할 것입니다. 전시회 참가기업은 무엇보다 어떤 참관객이 얼마나 많이 오느냐에 관심이 있습니다. 당사의 판매전략은 참관객 측면에서 참가기업에 매력적이어야 합니다. 전시회 성격별로 이러한 부분을 중점으로 판매전략을 서술합니다.

- B2B 전시회

참가기업에 대해 기업과 기업 간의 거래를 목적으로 참관하는 전시회를 B2B 전시회라고 합니다. 당사가 주최하는 전시회 중 K-Hospital Fair, 대한민국화학산업대전, 건설설비전시회(HVAC) 코리아빌드 등이 이에 해당합니다.

B2B 전시회에 기업들이 참가할 수 있도록 유도하기 위해서는 참관객에 대한 타겟 마케팅을 명확하게 하여야 합니다.

예를 들어 K-Hospital Fair의 경우 의료기기 수요자인 병원 관계자의 참여를 유도해야 합니다. 이를 위해 당사는 미래의료산업협의회 등 유관단체들과 지속적인 우호관계를 형성해서 의료기기 기업에게 홍보합니다. 또한 의료기기에 대한 구매를 결정하는 병원장들이 가장 중요한 바이어이기 때문에 대한병원협회와 함께 전시회를 주최합니다. 이외에도 대한중소병원협회와 대한전문병원협회 대한요양병원협회 등 병원장들의 모임과 협업을 하고 있습니다. 이 외에도 병원의 주요구성원인 간호사 물리치료사 구매팀 설비팀 전산팀의 협회들과도 협업하고 있으며 이들을 위한 세미나를 구성하여 초청하고 있습니다. HVAC 대한민국 기계설비전시회의 경우에도 대형건설사 구매담당자들을 중점적으로 타겟 마케팅하여 참가기업들의 니즈에 맞춰 참관객을 유치합니다. 이를 위해 종합건설사설비팀장들의 모임인 종합건설사설비협의회와 함께 전시회를 추진하고 있으며 대한기계설비협회 대한기계설비학회 등의 후원으로 행사를 진행하면서 회원들의 참관을 유도하고 있습니다. 해당 전시회의 유관산업과 관련된 전문지 광고 역시 이러한 타겟 마케팅의 일환인 것입니다. B2B 전시회를 담당하는 당사의 직원들은 해당 산업분야에 대해 지속적으로 관심을 갖고 전문지식을 습득하고 있습니다.

B2B 전시회에서 해당전문분야에 대한 학술세미나, 비즈니스세미나를 개최하는 것은 기업들의 참가를 유도하는 판매전략 중 하나입니다. 또한, 당사의 ‘1:1 비즈니스 매칭’은 참가기업과 참관기업의 호평 속에 중요한 판매전략으로 자리매김하였습니다.

- B2C 전시회

참관객이 전시회에서 최종 소비자로서 직접 구매하는 경우 이를 B2C 전시회라고 합니다. 당사가 주최하는 전시회 중 K-Pet Fair, 코베베이비페어, 캠핑박람회인 고카프 등이 이에 해당합니다.

B2C 전시회에 참가하는 기업들은 전시회에서 매출을 올리거나 제품홍보가 참가 목적입니다. 이러한 이유 때문에 B2C 전시회는 B2B 전시회와는 달리 가급적 많은 참관객이 전시회에 방문하여야 합니다.

당사는 이를 위해 참관객 Data를 지속적으로 수집, 관리, 생산하고 있습니다. 참관객 Data는 특히 B2C 전시회에서는 전시회의 성패를 좌우할 정도로 중요한 것입니다. 단순히 해당전시회에 참가했던 Data 이외에도 당사가 주최하는 타 전시회 참관객 중 해당분야에 관심이 있는 사람들을 대상으로도 집중적인 마케팅을 실시하고 있습니다.

예를 들어 코베베이비페어의 경우 비전시회 기간 중에도 산모나 예비산모들을 대상으로 한 ‘산모교실’을 개최하여 Data를 확보하고 있습니다.

스마트폰 어플리케이션을 통한 지속적이고 확장 가능한 마케팅도 B2C 전시회에서는 중요한 판매전략입니다.

예를 들어 K-Pet Fair와 K-Cat Fair에서 운영 중인 '쭈쭈쭈'는 참가기업들의 홍보 수단인 동시에 전시회 모객을 매우 효과적으로 수행하고. 한번이라도 당사의 펫전시회에 방문한 고객은 '쭈쭈쭈' 앱의 회원으로 등록되기 때문에 앱을 통한 고객과의 소통이 마케팅 수단 중에서 가장 효율적입니다.

B2C 전시회는 최신 트랜드에 민감합니다. 세미나 역시 이와 같은 트랜드와 관련 있는 것으로 기획하고 있습니다. 전시회별로 다양한 이벤트는 또 하나의 판매전략으로 경우에 따라서는 판매기업과 제휴를 통해 진행하고 있습니다.

과거 당사는 TV나 라디오 광고에 중점을 두어 전시회를 홍보하였으나, 현재는 해당 매체에 대한 광고를 거의 하지 않고 있으며 대신 비용 대비 효율 측면에서 가장 우수한 SNS 광고를 중심으로 실시하고 있습니다.

구분	B2B 전시회	B2C 전시회

성격	기업과 기업간 거래목적	최종 소비목적

예시	K-Hospital Fair, 대한민국화학산업대전, 건설설비전시회(HVAC)	K-Pet Fair, 코베베이비페어, 캠핑페어

핵심판매전략	실수요기업 타겟 선정 및 유치	참관객 DATA 수집, 분석, 관리, 생산

광고전략	전문지 광고, 유관단체 영업	SNS 광고

마케팅전략	학술세미나, 비즈니스 매칭	스마트폰 어플리케이션, 이벤트 행사

다. 주요 매출처 현황

(단위 : 천원, 천USD, 천JPY, 천EUR)

매출
유형	품 목	매 출 처	2022연도(제15기)	2021연도
(제14기)	2020연도
(제13기)	2019연도
(제12기)

전시
용역
매출	건축/인테리어	국내	전진기업	260,920	188,453	93,300	72,186

대양목재	185,400	143,700	90,600	128,700

입장권	111,829	82,594	34,991	111,019

세미나	36,650	45,435	229	86,436

기타	11,235,303	7,437,940	5,726,642	13,560,974

수출	기타	5,503($4)-	364,615
($312)
-	-
-
-	119,741
($100)
(￥381)

소계	11,835,606	8,262,736	5,945,762	14,079,055

육아/교육	국내	지에이코리아	387,508	440,105	303,364	92,675

베라금융서비스	190,807	987,811	-	-

DB손해보험	161,038	79,847	61,425	32,200

엠베이비	120,210	140,032	114,043	77,701

메리츠화재해상보험	88,120	50,640	-	16,645

베이비파크(세영통상)	87,696	72,102	58,425	33,240

끄레델	87,480	73,046	99,666	138,480

베이비파크	86,420	52,840	11,670	5,000

입장권	1,318	1,700	2,514	16,250

세미나	-	391	-	-

기타	3,986,621	4,049,416	4,229,002	6,291,719

소계	5,197,218	5,947,930	4,880,109	6,703,911

반려동물	국내	입장권	461,706	348,962	196,306	330,939

세미나	8,444	1,345	2,915	4,529

기타	6,491,940	4,398,308	2,797,666	3,693,322

수출	기타	19,073	-	-	3,540

($14)	-	-	($3)

소계	6,981,163	4,812,780	2,996,667	4,032,330

기타	국내	입장권	1,102,906	592,573	313,145	413,652

유니드	286,600	-	-	-

세미나	113,925	73,834	41,340	140,064

기타	11,550,053	6,771,164	4,388,626	6,906,969

수출	기타	125,984	60,610	21,134	50,928

($95)	($338)	($6)	($39)

-	(￥3,636)	(￥1,242)

(€8)	-	-	(€3)

소계	13,179,468	7,498,180	4,764,244	7,511,613

합계	37,193,455	26,521,626	18,586,782	32,326,909

상품매출	육아/교육	국내	기타	34,788	47,191	17,629	1,284

기타	2,715	29,695	25,004	6,648

합계	37,503	76,886	42,633	7,932

서비스	기타	국내	기타	-	-	-	38,101

합계	37,230,958	26,598,512	18,629,414	32,372,943

*전시업 특성 상, 주요 업체 매출비율이 크지 않습니다. 품목별 매출액 비율이 1% 이하인 업체는 기타로 표기하였습니다. 라. 수주에 관한 사항당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.