나라셀라 반기보고서 (2023.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출상황 (1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	수입국	2019	2020	2021	2022	2023 반기

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

상품매출	미국	17,316	33%	24,075	35%	33,692	34%	47,951	39%	20,459	40%

프랑스	5,512	10%	10,236	15%	18,746	19%	25,043	20%	11,463	23%

칠레	13,525	26%	17,817	26%	22,596	23%	24,610	20%	9,108	18%

이탈리아	4,019	8%	5,421	8%	8,505	9%	9,177	7%	4,178	8%

기타	12,555	24%	10,730	16%	16,307	16%	16,109	13%	5,632	11%

합계	52,927	100%	68,279	100%	99,303	100%	122,871	100%	50,839	100%

주) 해당 매출액은 주세차감전 기준 매출액입니다

(2) 주요매출처(단위 : 백만원)

구분	2019	2020	2021	2022	2023 반기

Off 채널	33,443	47,982	73,053	89,113	35,695

On 채널	19,484	20,297	26,250	33,758	15,145

합계	52,927	68,279	99,303	122,871	50,839

주1) 해당 매출액은 주세차감전 기준 매출액입니다주2) Off 채널에는 백화점 대형마트, 편의점, 특판, 직영매장 등이 있으며, On채널에는 도/소매, 호텔, 관계사 직영매장 등이 있습니다.

나. 판매조직과 경로(1) 판매조직조직도.jpg 조직도

당사는 직영채널과 외부채널 단위로 별도의 영업전담 부서를 구성하고 있으며, 개별 채널단위로 On 채널과 Off 채널의 전담 조직을 하위에 두고 있습니다.

영업1본부는 백화점, 대형마트 및 할인점, 편의점으로 구성하여 당사의 외부 Off 채널을 전담하고 있으며, 영업2본부는 수도권 도매/소매, 전국 호텔체인, 남부권 도매/소매 채널을 전담하여 당사의 외부 On 채널을 전담하고 있습니다. 또한 당사의 직영채널 확장을 위해 관련 채널 전담조직을 별도 분리하여 운영하고 있습니다.

소비자와의 접점에 있는 유통 채널인 영업1본부는 주로 거래처의 바이어와 긴밀한 영업활동을 하며, 해당 거래처의 점포 또는 센터와의 커뮤니케이션을 통해 와인 수급에 차질이 발생하지 않도록 관리합니다. 이 외에도 백화점 입점 점포에는 당사의 인원이 직접 점포를 운영하며, 해당 팀에서 점포 인원도 관리하고 있습니다.

On-trade 채널과 거래를 하는 영업2본부 브랜드영업1~3팀은 해당 거래처의 담당자 영업을 통해 신규상품 제안, 프로모션 제안 등의 활동으로 매출을 창출하고 있습니다. 또한 수도권 및 지방의 구역을 영업담당자로 나누어 2차 거래선 관리 및 업장 핵심 인력 초청 시음회도 함께 진행하고 있습니다.

아울러, 리테일팀은 당사 직영채널 및 관계사 운영 직영채널의 납품관리를 통해 소비자의 기호를 직접 수집하여 당사의 브랜드 전략 수립에 근거를 제시함은 물론, 관련 채널의 확장을 도모하여 향후 당사의 신 성장동력의 발판이 될 수 있는 가맹사업 등의 기반을 조성하고 있습니다.

(2) 판매경로

구분	판매경로

Off
채널	백화점	수입 → 물류센터 → 백화점 매장 → 고객

대형마트	수입 → 물류 센터 → 할인점 센터 → 할인점 매장 → 고객

편의점	수입 → 물류 센터 → 편의점 센터 → 편의점 매장 → 고객

특판	수입 → 물류 센터 → 거래처 (센터/매장) → 고객

직영 (와인타임, 와인픽스)	수입 → 물류센터 → 매장 → 고객

On
채널	도/소매	수입 → 물류 센터 → 거래처 (센터/매장) → 고객

호텔	수입 → 물류 센터 → 거래처 (센터/매장) → 고객

관계사 (하루일과)	수입 → 물류 센터 → 관계사 매장 → 고객

다. 판매전략

최근 와인시장의 성장세와 더불어 소비자의 와인에 대한 트렌드도 급격히 변화하고 있습니다. 이러한 소비형태의 변화에 즉각적인 대응을 하기 위해 당사는 각 채널(팀)을 세분화하여 소비자의 변화에 민감하게 반응하고 있습니다.

소비자에게 직접 판매가 가능한 백화점, 직영매장은 5만원이상의 와인 매출 비중이 매년 증가하고 있어 그에 맞추어 프랑스와인 강화, 오픈마켓상품의 포트폴리오 강화를 통해 고객의 니즈에 맞는 품목들을 제공하고 있습니다. 또한 새로운 거점 점포 오픈에 적극 참여함으로 자사 브랜드의 가치를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 특히 직영매장의 경우 고가상품을 접할수 있는 '와인타임'과 아울렛의 형태로 운영하는 '와인픽스'로 나누어 운영을 하며 향후 관련 채널을 적극적으로 확대할 계획을 갖고 있습니다. 백화점과 와인타임, 와인픽스는 일년에 두번 명절세트를 제작/판매하는 행사를 크게 진행하며, 12월 연말행사를 포함한 장터행사를 연간 3~4회 진행하고 있습니다.

도매, 소매, 호텔, 샵, 레스토랑으로 대표되는 On-trade(브랜드팀) 시장은 타 수입사와 다르게 가격일원화 정책을 수립하여 운영하고 있습니다. 이는 주요 거래처(도매상)에서 당사 품목에 대한 가격의 신뢰성을 높이는 역할을 하였습니다. 또한 일원화 정책과 함께 월별 대표 브랜드를 설정하고 주요 거래처의 재고 회전율과 맞추어 연간 계획을 세워 진행하는 월간 브랜드 행사를 진행하고 있습니다.또한 2차 거래선(샵, 레스토랑, 바 등)의 관리는 구역별로 해당 팀의 영업사원이 배정되어 주기적인 직접 방문을 통해 지속적으로 좋은 관계를 유지하고 있습니다. 추가로 주요 2차거래선 키맨 초청 시음회를 주기적으로 진행하여 자사의 브랜드를 소개하고 바로 매출로 이어질 수 있는 프로모션을 진행하고 있습니다. 이를 통해 거래처 담당자와의 관계 향상과 자사 브랜드를 홍보를 함께 알릴 수 있는 기회가 되고 있습니다.유통 채널로 대표되는 할인점(마트), 편의점 채널은 각 거래처의 바이어와의 관계를 통해 소비자의 트렌드에 맞는 상품을 개발/제안하여 POS상품을 꾸준히 늘리고 있습니다. POS 상품은 가격대에 따라 꾸준한 매출이 나오고 있어, 자사의 시장 점유율을 늘리고 월별 안정적인 매출이 발생하는 역할을 하고 있습니다. 또한 할인점의 대표 거래처인 이마트는 반기에(5월, 10월) 한번씩 대대적인 장터를 진행, 코스트코는 18개의 점포에서 일년에 한번씩 로드쇼를 진행하고 있습니다. 편의점 채널도 월별 테마를정해 이달의 와인 행사를 진행하고 있으며, 이마트24에서는 6월, 12월 연간 약 50만병이상이 판매되는 라 크라사드 행사를 크게 진행하고 있습니다

라. 수주상황

당사의 영업 특성상 수주잔고가 존재하지 않습니다.