나라셀라 분기보고서 (2024.09)
2. 주요 제품 및 서비스

당사가 판매하는 상품의 종류는 생산 국가, 브랜드, 브랜드 내 상품 라인업, 빈티지 등 다양한 기준에 따라 카테고리를 분류할 수 있으며, 당사는 수입국가에 따라 상품을 구분하였습니다. 가. 주요 상품 등의 현황

(단위:백만원)

품 목	주요 상품명	2020	2021	2022	2023	2024 3분기

국가	브랜드	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

미국	Caymus 외	케이머스 카베르네 소비뇽 외	24,938	37%	33,661	34%	47,933	39%	38,023	39%	28,280	40%

프랑스	La Croisade 외	라크라사드 카베르네 쉬라 외	10,738	16%	18,746	19%	25,043	20%	21,442	22%	13,716	19%

칠레	Montes 외	몬테스 알파 블랙라벨 외	18,562	27%	22,596	23%	24,610	20%	17,494	18%	10,877	15%

이탈리아	Donnafugata 외	돈나푸가타 탄크레디 외	5,866	9%	8,505	9%	9,177	7%	8,787	9%	5,790	8%

기타	Dow's Port 외	다우 포트 외	8,175	12%	15,795	16%	16,109	13%	13,005	13%	11,706	17%

소 계	68,279	100%	99,303	100%	122,871	100%	98,751	100%	70,369	100%

주1) 주세 차감 전 기준 매출액입니다.

나. 주요 상품 등의 가격변동추이

당사는 거래채널에 따라 상이한 판매 가격구조를 유지하고 있으며, 판매 가격은 큰 폭의 변화는 없으나 판매 전략에 따라 일부 할인이 진행되는 등 전략적 영업활동에 의해 가격이 결정되는 경우가 많습니다. 따라서, 전 채널을 통합하여 브랜드 및 상품단위 표준화된 단가 확인은 가격 이해도를 저하 및 왜곡시킬 수 있기 때문에 상품별 표준단가를 별도 기재하지 않습니다.

당사 판매상품의 가격은 국내수요에 따른 판매시황은 물론, 와이너리의 판매단가 변동, 환율, 운송비 등에 의해 결정되며, 가격상승에 대한 논의는 당사 경영진 및 주무부서의 회의를 거쳐 결정 됩니다. 다. 주요 상품 설명

품 목	상품 설명

미국	Caymus	1973년에 1972년 빈티지의 나파 밸리 카베르네 소비뇽을 처음 출시한데 이어 1975년부터는 가장 뛰어난 맛을 내는 오크 배럴을 선택 '스페셜 셀렉션' 이라는 이름으로 출시되고 있습니다.
이 와인은 두 차례나 와인 스펙테이터 (Wine Spectator) 올해의 와인 1위로 선정된 전 세계 유일한 와인이며, 또한 올해의 와인 1위를 차지한 바로 그 다음 1985년, 1991년 빈티지가 올해의 와인 2위, 1987년 빈티지가 올해의 와인 3위로 연속적으로 상위에 랭크되면서 신화적 명성을 구축해 왔습니다.

Duckhorn	덕혼은 미국 프리미엄 와인을 대표하는 세계적 생산자로 미국 전역 및 전 세계 50개국에서 사랑받고 있습니다.
덕혼은 2009년 미국 오바마 대통령 취임 오찬에 2종의 와인이 선정된 데 이어, 2017년 전 세계가 주목하는 와인 스펙테이터 올해의 100대 와인에서 1위, 2020년15위를 차지하였습니다.
북미 대륙 핵심 산지별로 테루아의 특성을 덕혼만의 개성으로 표현하는 8개의 와이너리와 8명의 와인메이커를 통해, 미국 프리미엄 와인의 기준을 제시하는 독보적인 생산자로 인정받고 있습니다.

Far Niente	나파 밸리 오크빌(Oakville)에 위치한 파 니엔테 와이너리는 기라성 같은 카베르네 소비뇽으로 유명한 하이츠 와인셀라의 마르따스 빈야드(Martha's Vineyard)와몬다비의 토칼론 빈야드(To Kalon Vineyard)사이에 자리하고 있습니다.
현재 파 니엔테 와인은 할란, 스크리밍 이글 등 정상급 와이너리가 밀집한 오크빌 내에서도 평균 보다 훨씬 높은 가격대를 형성할 만큼 품질과 인기를 누리고 있습니다.

Long Barn	카모미는 (Ca’Momi) 이태리 북부 출신의 와인메이커 3명이 (Dario De Conti, Stefano Migotto, Valentina Guolo-Migotto) 의기투합해 2006년, 나파 밸리에 설립한 와이너리입니다. 이 와이너리에서 와인에 대한 소박하고 진솔한 열정을 담아 캘리포니아 최고의 가성비 와인 ‘롱반’을 선보였고 가성비를 통해 국내 유통에서 폭발적인 반응과 성장을 이뤘고 매해 대한민국 주류대상에서도 수상할만큼 꾸준한 인기를 누리고 있습니다.

프랑스	네고시앙	2020년 이전부터 작은 규모로 수입한 프랑스 네고시앙을 통한 프리미엄 상품들을 2020년부터 브랜드 단위로 묶어 투자를 확대하고 브랜드를 관리하고 있습니다. 현재 약 13~18개의 네고시앙 들과 거래하고 있으며 지속적인 파트너쉽 강화와 얼로케이션을 확대하고 있습니다.

Champagne Baronsde Rothschild	샴페인 바롱 드 로칠드는 250여년의 역사를 가진 와인 명문가 로칠드가 소유한 세 와이너리, 바롱 필립 드 로칠드와 도멘 바롱 드 로칠드 라피트, 에드먼드 드 로칠드의 공동 투자를 통해 2005년 설립된 샴페인 하우스입니다. 로칠드 패밀리가 오랜 시간 공유해온 와인에 대한 열정과 최상급의 테루아를 바탕으로 최고급 샴페인의 기준을 제시하는 브랜드로, 국내외 샴페인 애호가들에게 사랑 받고 있습니다.

Champagne Billecart Salmon	프리미엄 샴페인의 기준, 특히 로제 샴페인의 명가로 평가받는 빌까르 살몽(Billecart-Salmon)은 1818년 니콜라 프랑수아 빌까르와 엘리자베스 살몽부부가 설립한 유서 깊은 샴페인 하우스입니다. 200년 넘게 현재까지도 가문 대대로 이어져 오는 가족경영형 샴페인 생산자이며 '섬세함, 균형감, 우아함’을 모토로 샴페인을 생산하고 있습니다.

Bouchard Pere et Fils	'부샤 뻬레 에 피스'는 프랑스 부르고뉴(Bourgogne)에서 가장 오랜 역사를 가진 양조장이며, 이 네고시앙의 이름을 그대로 사용하여 출신한 와인 입니다. '부샤 뻬레 에 피스’ 네고시앙은 부르고뉴 전체 지역에 지속적인 투자를 하여 위로는 샤블리로부터 아래로는 보졸레 지역까지 이른바 그랑 부르고뉴(Grand Bourgogne) 전체 지역에서 다양한 와인을 자신의 상표로 와인을 생산하고 있습니다.

칠레	Montes	국내에서도 돌풍을 일으키고 있는 칠레 와인의 선두 주자인 몬테스 와이너리를 통해 수입되는 와인 입니다. 특히, 알파 카베르네 소비뇽은 2000년과 2002년에 미국 레스토랑을 대상으로 실시한 투표에서 미국인이 가장 좋아하는 칠레와인 1위에 뽑혔으며 2001년 12월1일 부산에서 개최한 FIFA월드컵 조추첨 행사에서도 메인 와인으로 선정되었습니다. 또한 2005년 부산 APEC시 각국 정상들을 위한 만찬에서 몬테스 알파 M이 메인 와인으로 선정되어 그 품질의 우수성을 두루 인정받기도 했습니다.

이탈리아	Vietti	이태리 3대명주 바롤로와 바르바레스코 생산지인 피에몬테 대표 생산자로 높은 품질력이 특징인 와이너리 입니다. 품목별 소량 생산되어 매해 얼로케이션으로 운영되지만 2019년 론칭 이후 지속적인 고성장을 기록하고 있는 브랜드입니다.

Donnafugata	1851년 설립되어 현재 시칠리아 최고의 와이너리로 평가받는 돈나푸가타는 160년의 전통을 가진 유서 깊은 가족 회사이자 이탈리아의 프리미엄 와인 생산자 모임 '그란디 마르끼(Grandi Marci)' 의 멤버로 이탈리아 와인의 품질을 세계에 알리고 있습니다.

주1) 상세 포트폴리오는 나라셀라 홈페이지를 참조 바랍니다.(https://www.naracellar.com/wine/wine_list)