더핑크퐁컴퍼니 사업보고서 (2021.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 및 서비스의 현황(단위 : 천원)

구분	품목	2021년	2020년	2019년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

콘텐츠	영상, 음원, APP, 공연, 광고 등	34,435,041	41.4%	28,520,026	42.5%	35,671,637	41.9%

라이선스	라이선스 등	22,071,315	26.6%	22,312,812	33.2%	27,904,901	32.7%

Merchandise	MD, 커머스 등	21,330,588	25.6%	11,907,824	17.7%	16,761,404	19.7%

기타	게임 등	5,321,044	6.4%	4,427,208	6.6%	4,872,756	5.7%

합계	83,157,988	100.0%	67,167,870	100.0%	85,210,698	100.0%

(주1) 주요 제품 및 서비스의 현황은 연결재무제표 기준입니다.

(1) 콘텐츠1) 영상

당사는 핑크퐁과 아기상어로 대표되는 캐릭터가 등장하는 동요 및 동화 영상과 애니메이션을 다양한 방송채널, IPTV, OTT를 통해 노출하고 있습니다. 국내에서는 대표적으로 KT, SKB, LGU+ IPTV 3사와 케이블 홈초이스와 직접 협력하여 영상 VOD를 판매하고 있으며, 중국에서는 Youku, iQiyi, Xiaomi TV 등, 미국에서는 Amazon Prime Video, Nickelodeon, Peacock, Roku TV 등이며, 글로벌 전체로는 Netflix에 콘텐츠를 공급하고 영상 수익을 창출하고 있습니다. 영상 콘텐츠는 매출원인 동시에 자사의 캐릭터IP의 인지도를 제고하는 홍보 역할을 하고 있어 신규 콘텐츠와 프로그램이 출시될 때마다 즉각적인 미디어 배급을 통해 사업 확장에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.

2) 음원

당사는 동요 음원 콘텐츠를 기획/제작하여 멜론, 지니뮤직, 벅스, YouTube Music, Apple Music, Spotify 등 음원 스트리밍 서비스에 제공하고 있습니다. 영어, 한국어, 일본어, 스페인어, 중국어 등 다양한 언어로 번안하여 서비스 중인 당사의 음원은 국내보다 해외에서 더 많은 이용량을 얻고 있습니다. 음원 매출은 중국과 일본의 현지 음원 스트리밍 서비스에 추가로 진출하여 시장을 확대하는 중입니다.

3) APP

당사는 어린이용 모바일 앱을 내부에서 직접 기획/개발하여 구글 플레이, 애플 앱스토어, 아마존 앱스토어에 전세계 동시 퍼블리싱을 진행합니다. 핑크퐁 앱 시리즈는 게임과 달리 특정 영유아 연령대에 맞춰 교육적 목적을 가지고 어린이 또는 교육 카테고리에서 서비스되는 점에서 게임과 다릅니다. 모바일 앱 내에서 콘텐츠 1건의 유료 구매 또는 전체 콘텐츠 이용이 가능한 정기 구독권을 판매하여 매출이 발생합니다. 모바일 앱 이용자 중 가장 큰 비중을 차지하고 있는 국가는 미국이며, 전세계 누적 다운로드는 약 3억 5천만회를 기록하고 있습니다. 주요 앱은 약 20여종이며 앱 내 콘텐츠는 영어, 중국어, 한국어, 스페인어, 일본어, 인도네시아, 포르투갈어 최대 7개 언어로 제공됩니다.

4) 공연

당사는 핑크퐁과 아기상어의 인기에 힘입어 미국, 동남아시아, 유럽, 중동, 남미 등 세계 전역의 수많은 국가에서 뮤지컬과 쇼핑몰 공연을 진행하고 있습니다. 한국 IP 최초로 미국 전역 뮤지컬 투어를 진행한 Live Show>는 100개 도시에 예정이었으나, 코로나로 인해 일부 공연이 취소되었고 내년 투어 재개를 앞두고 있습니다. 향후 각국에서 일상이 회복되면 해외 공연 매출은 큰 성장을 거둘 수 있을 것으로 기대됩니다.

5) 광고

당사는 콘텐츠 광고수익 중 유튜브 플랫폼을 통해 발생하는 광고매출과 모바일 앱에서 광고 시청을 통해 발생하는 광고매출(인앱 매출과 분리)을 따로 항목 분리하여 광고 항목으로 정리하고 있습니다.

유튜브 플랫폼에는 당사의 콘텐츠를 채널별 운영 전략에 맞춰 업로드 및 서비스하고 있으며, 콘텐츠의 조회수에 연관되어 광고매출이 발생합니다. 유튜브 프리미엄 런칭 후에는 프리미엄 시청자의 조회 중 당사 콘텐츠 시청 데이터에 기반해 유튜브 프리미엄에서 발생하는 매출도 정산하고 있으며 이는 유튜브 광고매출에 합산됩니다.

모바일 앱 내에서 발생하는 광고매출은, 유저가 앱내 콘텐츠를 무료로 이용하면서 이용 중 광고를 시청함으로써 발생하는 매출로 앱 내에 광고 네트워크를 붙여서 유저에게 광고가 노출되는 횟수/형식 등에 따라 발생하고 있습니다.

(2) 라이선스

당사는 핑크퐁, 아기상어, 원더스타 세가지 IP로 캐릭터 라이선스 사업을 진행하고 있습니다. 라이선스 사업은 캐릭터 디자인을 타 기업이 사용할 수 있도록 상업적 권리를 부여하고, 권리를 부여받은 파트너사가 제조하고 유통하여 발생시킨 제품 등에 대해 일정 비율에 해당하는 로열티를 받는 방식으로 사업이 전개됩니다. 국내의 경우 영유아 캐릭터 라이선스에서 선도적인 지위를 점하고 있습니다. 해외의 경우 니켈로디언과 공동제작한 's Big Show> 방영에 힘입어 미국 내 아기상어 라이선스 등 캐릭터 라이선스를 확대시켜 나가고 있습니다.

(3) Merchandise

당사는 핑크퐁의 사운드를 활용한 자체 제작 사운드북, 사운드패드류를 주력으로 판매하고 있습니다. 주요 제품으로는 아기상어 알파벳 버스, 핑크퐁 한글 버스, 상어가종 사운드북 등이 있으며 온라인몰과 오프라인 유통처에서 소비자를 만나고 있습니다. 온라인 채널은 미국의 아마존 온라인 핑크퐁관과 국내의 직영 온라인몰 핑크퐁스토어가 주요 매출원이며, 오프라인 채널은 Target, Walmart, Costco, 이마트, 롯데마트, 홈플러스 등 도소매점까지 두루 진출해있습니다.

(4) 기타1) 게임

당사는 전연령을 타겟팅하는 게임 서비스를 개발 및 자체적으로 글로벌 퍼블리싱하고 있습니다. 2016년 출시한 수집형 RPG 게임과 아기상어 IP를 활용한 캐쥬얼 게임류에서 꾸준한 매출이 발생 중입니다. 게임 개발 및 운영을 전문으로 하는 자회사 스마트스터디게임즈 주식회사와 베이비샤크게임즈 주식회사를 산하에 두고 신규 게임을 준비하고 있습니다. 나. 주요 제품 가격 변동 추이 디지털 콘텐츠와 캐릭터 IP 비즈니스는 그 특성상 판매 가격을 명확히 구분하기 어려우며 국가별로 가격에 큰 폭의 차이가 존재할 수 있어 가격 변동 추이를 기재하기가 어렵습니다. 다만, 디지털 콘텐츠가 아닌 실물 제품의 경우 단위당 판매가격은 아래와 같습니다. (단위 : 원) 품 목 2021년 (제12기) 2020년 (제11기) 2019년 (제10기) 아기상어 알파벳 버스 37,900 37,900 37,900 핑크퐁 한글 버스 37,900 37,900 37,900 상어가족 사운드북 12,000 12,000 12,000 핑크퐁 가방스티커 시리즈 4,100 4,100 4,100