쏘카 분기보고서 (2022.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황

쏘카 및 종속회사의 서비스는 카셰어링, 플랫폼 주차서비스, 마이크로 모빌리티, 기타로 구성되어 있으며, 각 사업 부문별 주요 서비스는 다음과 같습니다.

1) 카셰어링 카셰어링은 언제 어디서나 10분 단위로 원하는 만큼 원하는 차량을 대여하여 사용할 수 있는 쏘카의 주력 서비스로, 모바일 애플리케이션을 통해 서비스가 제공되어 차량을 무인으로 대여할 수 있습니다. 소비자는 운전면허증 및 결제카드를 등록하여 쏘카 회원가입을 완료한 후, 앱 내에서 원하는 대여시간/쏘카존을 선택하여 차량을 예약합니다. 이 때 이용목적에 따라 차량을 원하는 장소에 반납하는 편도 서비스를 선택할 수 있으며, 가까운 쏘카존이 없다면 '부름' 서비스(차량 배송)를 통하여 원하는 장소에서 차량을 이용할 수 있습니다. 예약 시 미리 등록된 결제카드를 통해 차량 대여요금 및 차량손해 면책 상품(보험료)이 결제되며, 이후 예약한 시간에 맞추어 해당 차량을 이용하게 됩니다. 차량을 이용한 이후에는 미리 약속한 반납 위치에 주차 후 앱을 통해 반납하게 되며, 이용 시 주행에 따른 주행요금이 반납과 동시에 자동 결제됩니다.

카셰어링은 1) 최소 30분 부터 가능한 초단기 대여, 2) 완전 무인 비대면 대여, 3) 가까운 장소에서 대여할 수 있는 특징을 가지고 있어 거주지 및 일터 중심에서 일상 생활 및 비교적 짧은 외출 등에 주로 이용됩니다. 따라서 영업소에 방문하여 24시간 이상 대여해야하는 전통 렌터카 산업과는 유저의 접근성 및 편리성 측면에서 확연한 차이가 존재합니다. 또한, 앱으로 간편하게 결제하여 차량을 대여할 수 있으며 앱내 스마트키를 활용하며 편리한 차량 사용이 가능하다는 장점이 있습니다.

[차량 라인업]
(단위: %)

구분	차종	비율

준중형	K3, 아반떼	26.3

소형SUV	코나, 셀토스, 티볼리	22.7

경형	모닝, 레이	13.2

중형	K5, 쏘나타	10.4

준중형SUV	스포티지, 투싼	8.3

엔트리SUV	캐스퍼	5.1

준대형/대형	K8, 그랜저, G80	4.4

EV	아이오닉5, 니로EV, 볼트EV, 코나EV, 아이오닉EV	2.2

수입	제타, 지프 레니게이드, BMW X1	1.1

승합/RV	카니발, 스타렉스	1.1

합 계	100.0

(주1) 당사 자료(2022년 3분기 평균)

[쏘카존 분포]
(단위: 개소, %)

지역	개소 수	비율

서울	1,476	32.1

경기	1,113	24.2

경상	338	7.4

부산	319	6.9

인천	208	4.5

전라	202	4.4

충청	193	4.2

강원	154	3.4

대구	175	3.8

대전	131	2.9

광주	109	2.4

울산	77	1.7

제주	47	1.0

세종	46	1.0

합 계	4,591	100.0

(주1) 당사 자료(2022년 3분기 말 기준)

2) 플랫폼 주차서비스

플랫폼 주차서비스는 ㈜모두컴퍼니에서 제공하는 '모두의주차장' 서비스를 의미합니다. 모두의주차장은 지난 2013년부터 주차장 정보 안내, 주차제휴, 스마트파킹 등의 서비스를 제공하는 국내 최고의 주차 공유 플랫폼입니다.

현재 전국 8만 개의 주차장 정보와 1만 8천의 공유주차장 및 2천 5백여 개의 제휴주차장을 서비스하고 있으며, 공영 및 민영 주차장 뿐 아니라 쇼핑몰, 음식점 등 목적지 주변에 주차가 가능한 공간을 확인하고 제휴주차장 이용권을 할인된 가격에 구매할 수 있습니다.

모두의주차장은 쏘카와 함께 '주차면 공유 사업'을 추진하고 있습니다. 진행하는 주차면 공유 사업은 기존 주차면의 유휴시간에 공유하여 서울, 경기, 인천, 부산 지역 내 다세대 다가구 주택과 건물 등에 위치한 주차공간을 쏘카존으로 활용하는 방식입니다. 해당 서비스를 통해 장기적으로 쏘카의 공유 차량 이용 희망자가 유입되며 상권이 형성돼 부가 수익 창출이 가능하며 임차인을 포함한 입주사의 카셰어링 차량 이용을 유도해 주차난 완화에도 도움이 될 것으로 기대하고 있습니다.카셰어링과 주차의 결합으로 차량 이용시 고객이 겪는 가장 큰 불편함을 해결하여 유저의 접근성과 편리성을 증대시킬 수 있습니다.

구분	2022년 3분기	2021년	2020년	2019년

회원 수 (천 명)	2,918	2,380	1,833	1,460

제휴 주차장 수 (개)	2,572	1,827	1,081	504

3) 마이크로 모빌리티

마이크로 모빌리티는 ㈜나인투원에서 제공하는 일레클 서비스를 의미합니다. 일레클은 이용 건당 평균 10분, 2.5㎞를 이동하며 도심 속 등하교(원), 출퇴근 등 일상 이동의 시작과 끝을 책임지고 있는 국내 최고의 공유 전기자전거 서비스 입니다. 10~20대 이용자 비중이 61%에 달하며, 30~40대 이용자 역시 30%로 전 세대로부터 고른 관심을 받고 있는 서비스입니다.

㈜나인투원은 3세대 전기자전거 모델을 서울, 인천, 대전 지역을 시작으로 연내 전국에 도입할 예정입니다. 지난 3년간 전국 30여개 도시에서 서비스를 운영하면서 축적한 데이터와 국내 마이크로 모빌리티 운영사 중 유일하게 보유한 자체 하드웨어 기술력에 기반해 일레클 3.0을 개발하는 등 상당한 기술력을 보유하고 있습니다.

또한 가맹 사업을 진출하여 지역 확장 속도를 가속화하고자 합니다. 특히 가맹사업자에게 실시간 모니터링 관제 시스템, 모바일 관리 앱, 데이터 분석 기반 기기 재배치 시스템 및 운영 노하우 교육을 제공해 초기 사업 정착을 지원하는 등 가맹사업자 및 나인투원의 상생을 도모할 계획입니다.

구분	2022년 3분기	2021년	2020년	2019년

회원 수 (천 명)	900	410	181	73

보유 기기 수 (대)	12,025	6,170	1,810	870

4) 기타(Fleet Management System)

국내 최대 카셰어링 차량 관제 노하우를 Software-as-a-Service(SaaS) 형태로 전환하여 물류, 배달 등 플릿(Fleet)을 운영하는 B2B 고객들에게 솔루션 형태로 제공하는 FMS는 연내 기술검증(PoC)을 최우선적으로 진행하고 있습니다. 이후 고객사와의 면밀한 피드백을 통해 제품 고도화하여 내년 정식 상용화를 목표하고 있습니다.

기본적인 관제 데이터를 기반으로 효과적인 솔루션들을 순차적으로 개발하여 고객사들의 다양한 니즈를 충족시키고자 합니다. 특히 대규모 차량운영에서 발생하는 유류비, 사고비 관련 비용 절감을 기대하고 있으며 더 나아가 경로 최적화, 운전 습관 개선 등 다방면에서 효과가 기대됩니다.

나. 주요 서비스 등의 가격변동 추이(단위: 원)

구분	2022년 3분기	2021년	2020년	2019년

카셰어링	6,111	5,316	5,426	5,329

(주1) 2022년 7월~9월(3개월) 데이터 기준이며, 가격 산출 방법은 아래와 같습니다.
- 초단기 카셰어링 매출액 / 이용시간

카셰어링 가격은 대여 시간당 카셰어링 매출로 표시하였습니다. 본 매출 항목은 차량 대여요금, 차량 손해면책상품요금, 주행요금, 부름 등의 추가 서비스 사용 요금 등을 포함합니다. 카셰어링 가격은 '다이나믹 프라이싱 모델' 기반하여 수요에 따라 매시간 변동합니다. 해당 차량의 구매가, 소비자의 선호도, 배차 위치, 대여 시기, 운행연식, 대여기간의 길이, 고객의 주행습관, 사고이력, 당사의 마케팅/프로모션 등에 따라 조정하고 있습니다.