가온칩스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

매출유형	제13기(2024년)	제12기(2023년)	제11기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품매출	내수	46,050	47.72%	39,328	61.84%	22,654	52.30%

수출	37,062	38.41%	1,135	1.78%	1,384	3.19%

소계	83,112	86.13%	40,463	63.62%	24,038	55.49%

용역매출	내수	13,380	13.87%	23,134	36.38%	19,283	44.51%

합계	96,492	100.00%	63,597	100.00%	43,321	100.00%

주1) 매출유형은 제품과 용역으로 분류하며, 제품 매출은 시제품 개발, 양산(커미션 포함)으로 구성되어 있습니다.

나. 판매 경로1) 판매 조직

당사의 판매 조직은 국내 및 해외 팹리스(Fabless) 기업의 시스템 반도체 개발 프로젝트를 수주하기 위한 각각의 영업 조직과 고객지원, 실적 관리, 수주 및 외주 생산 관리를 수행하는 관리 조직으로 구성되어 있습니다.

당사는 고객의 주문에 따라 시스템 반도체를 설계, 제작, 납품하는 사업 형태이므로 별도의 판매대리점이 필요하지 않아 현재는 당사의 영업 조직으로 직접 판매 활동을 진행하고 있습니다.

당사는 중장기 사업 계획에 따라 2022년 9월 일본 법인, 2024년 1월 미국 법인을 설립하여 주요 반도체 시장에서의 직접적인 고객 대응 역량을 확보하였습니다. 이에 따라 일본 법인을 통해 AI(인공지능) 고객사 수주에 성공하였으며, 일본 및 북미 시장 확대를 지속 진행 중입니다.

현재 글로벌 시장에서의 입지 강화를 목표로, 해외 법인은 현지 전문 인력을 채용하며 고객 요구사항에 대해 즉각 대응할 수 있는 체계를 구축하고 있습니다. 또한, 시장 동향을 모니터링하고 기술 컨퍼런스 및 심포지엄 등의 참여를 통해 당사의 기술 경쟁력을 글로벌 시장에 알리고 있습니다. 향후 중국, 유럽 등으로의 진출을 확대하며 글로벌 반도체 시장에서의 경쟁력을 확보할 계획입니다.

2) 판매 경로당사의 판매 경로는 아래와 같습니다.

134..jpg [Wafer 판매 경로]
12...jpg [Full Turn-key 비즈니스 판매 경로]

3) 판매 전략

당사의 판매활동은 크게 두가지로 구분됩니다.

첫번째는 팹리스(Fabless) 고객사의 시스템 반도체 개발 프로젝트를 수주하고, 프로젝트 개발 완료 후 파운드리 기업에 위탁 생산하여 웨이퍼 형태의 시제품 또는 양산제품을 제작하여 고객에게 판매하는 활동으로써 제품 매출에 관련된 판매 활동입니다. 두번째는 당사가 확보하고 있는 다양한 시스템 반도체 디자인 솔루션을 통합적 또는 부분적으로 적용하여 고객의 요구 사항을 반영한 범위에서 필요한 개발 업무만을 수행하는 용역 매출에 관련된 판매 활동이 있습니다.

당사 판매 유형별 분석

판매유형	판매방법	판매조건

제품	개발	고객사의 시스템 반도체 개발 프로젝트 중 개발 완료 후 시제품 제작 또는 최종 양산 공급까지 진행하는 것을 목적으로 수행하는 프로젝트로 고객과 계약 체결된 제품 개발 범위에 따라서 개발을 진행하고, 개발 완료 이후 파운드리 기업에 위탁 생산하여 웨이퍼 형태의 시제품을 제작하여 공급합니다.	제품 개발 계약은 일반적으로 선금, 중도금, 잔금으로 계약금을 분할하며, 30일 이내 현금결제 방식을 원칙으로 하고 있습니다.

양산	고객과 계약 체결한 제품 양산 공급 범위에 따라
1) Wafer 제작 + No Test 공급
2) Wafer 제작 + Wafer Test 공급
3) Wafer 제작 + Wafer TEST + PKG/Test 공급
4) Wafer 제작 + Bump + No Test 공급
5) Wafer 제작 + Bump + Wafer Test 공급
6) Wafer 제작 + Bump + Wafer Test + PKG/Test 공급
총 6가지 형태로 판매하고 있으며, TurnKey Business의 경우 최종 완제품으로 외주 위탁 생산 업체를 통해 제품 생산하여 고객에게 제품을 납품합니다.	고객의 사전 주문 계획을 접수하여 파운드리 기업 및 외주 PKG TEST (OSAT) 기업과 제품 생산 계획을 협의하며, 고객의 주문서를 입수하게 되면 각각의 파운드리 및 PKG TEST 기업에 위탁 생산하여 양사 협의된 납기일내에 제품을 납품합니다. 제품 납품 후 익월 말 현금 결제를 원칙으로 하고 있습니다.

용역	고객과의 용역개발 계약에 따라 당사가 확보하고 있는 다양한 시스템 반도체 디자인 솔루션 기술을 바탕으로 시스템 반도체를 개발하여 협의된 개발 산출물을 공급하는 판매 유형입니다.	개발 용역 계약은 일반적으로 선금, 중도금, 잔금으로 계약금을 분할하며, 30일 이내 현금결제 방식을 원칙으로 하고 있습니다.

출처 : 당사 내부 자료

그리고, 당사의 판매 전략은 크게 3가지로 구분할 수 있습니다. 첫번째 전략은 삼성 파운드리의 지속적인 공정 미세화에 따른 선단 공정의 디자인 솔루션을 최대한 빠르게 확보하여 고객사가 필요로 하는 시기에 최적의 솔루션을 제공할 수 있도록 삼성 파운드리와의 협력 및 파트너십을 강화하는 것이며, 두번째는 당사의 최대 강점인 개발 난이도가 가장 높은 차량용 반도체 및 인공지능(AI) 반도체 개발과정에서 확보한 최고의 기술력을 바탕으로 다양한 응용 분야에서의 신규 고객사 발굴 및 개발/양산 Infra(Eco System)를 구축하는 것입니다. 그리고, 세번째는 국내에서 확보한 다양한 개발 경험과 차량용 반도체 개발에 특화된 당사의 기술력을 바탕으로 해외 시장을 적극 개척하기 위한 전략을 수립하는 것입니다.

다. 주요 매출처 현황

당사의 주요 매출처는 시스템 반도체 설계를 전문으로 하는 팹리스 기업입니다.

(단위: 백만원)

매출처(*)	제13기(2024년)	제12기(2023년)	제11기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

A사	25,274	26.19%	35,453	55.75%	20,214	46.66%

B사	22,301	23.11%	8,741	13.74%	10,105	23.33%

C사	11,788	12.22%	4,883	7.68%	2,348	5.42%

D사	10,914	11.31%	2,734	4.30%	1,719	3.97%

E사	8,891	9.21%	1,737	2.73%	1,384	3.19%

기타	17,324	17.96%	10,049	15.80%	7,551	17.43%

합계	96,492	100.00%	63,597	100.00%	43,321	100.00%

(*) 해당 매출처는 각 연도별 상위 5개사에 대한 매출금액입니다.