에스지헬스케어 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	제품구분	2025년 3분기(제17기)	2024년(제16기)	2023년(제15기)

해외매출	의료영상 진단기기	10,310	13,175	20,030

국내매출	의료영상 진단기기	2,103	866	6,207

용역	의료영상 진단기기 CS	21	62	37

IAI	SW	1,103	756

기타	의료영상 진단기기	467	899	749

매출총계	12,901	16,105	27,779

나. 수주 상황

당사의 수주잔고 상세내용은 영업과 관련된 비밀사항이고 관련 내용을 공시할 경우 당사 및 고객사의 사업 등에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다. 이에 수주잔고 상세내용의 기재는 생략합니다. 다만, 언론과의 인터뷰, 공시 등 기타 방법을 통해 관련내용이 공개된 내용은 아래를 참고하시기 바랍니다.

공시서류작성 기준일 현재, 공시 등을 통하여 공개된 공급계약 중 거래가 종료되지 아니한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원 )

품목	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	비고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

MRI, CT	2025.02.17	2026.01.31	-	1,488	-	790	-	698	주1

Jumong General C-arm 외2	2025.06.18	2026.05.31	-	12,559	-	1,980	-	10,579	주2,3

의료기자재	2025.08.29	2026.03.31	-	1,710	-	-	-	1,710

합 계	-	15,757	-	2,770	-	12,987	-

주1) 상기내용은 25년 8월 8일 단일판매 공급정정공시를 참고하시기 바랍니다. 금액은 공시문안에 기재된 금액이며, 대금수령 금액과 환율변동에 따른 차이가 발생할 수 있습니다.

주2) 상기내용은 보고서 제출 기준이며 향후 사업진행 상황에 따라 변동이 있을 수 있습니다.

주3) 품목 및 수주 수량에 대한 구체적인 내용은 회사의 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있어 상기와 같이 간략하게 기재하였습니다.

다. 판매방법 및 조건 등 (1) 판매조직

당사의 영업조직은 크게 판매 지역별로 구분됩니다. 담당하고 있는 지역에 따라 중동/아프리카 영업을 담당하는 해외영업1팀, 아시아 지역을 담당하는 해외영업2팀, CIS, 유럽, 중남미 지역을 담당하는 해외영업3팀으로 조직이 구성되어 있습니다. 그리고 제품의 설치 및 서비스 관련 업무는 CS팀에서 전담하고 있습니다. 당사 영업조직별 담당업무는 아래와 같습니다.

[ 판매/영업조직 담당업무 및 주요 고객 현황]

구분	부서	인원수	수행업무

사업본부	사업부	1	영업 / 서비스 총괄

영업1팀	3	중동, 아프리카 지역 담당 신규 딜러 발굴 및 제품 판매

영업2팀	2	아시아 지역 담당 신규 딜러 발굴 및 제품 판매

영업3팀	4	CIS, 유럽, 중남미 지역 담당 신규 딜러 발굴 및 제품 판매

CS팀	4	SG Healthcare 제품 서비스 지원 업무 담당 제품의 설치 및 서비스 이슈 등을 직접 방문 처리 및 E-mail 등을 통해 고객 지원 업무 등을 수행

합계	14	-

(2) 판매전략

당사는 국내외에서 영상진단장비 제조 및 판매를 위해 복수의 전략을 채택하고 있습니다. 의료용 영상진단장비의 경우 전방시장, 즉 고객사가 요구하는 수준의 제품 Spec을 충족시키며 다품종 소량생산이 필요한 영상진단장비의 특성상 개별 고객사의 커스터마이징 요구사항을 어느정도 제품에 구현할 수 있는지, 그리고 제품 판매 이후 사후 대응이 신속하고 정확한지가 판매에 있어 중요한 부분을 차지합니다. 당사는 이러한 고객사의 복합적인 요구사항에 대응하고자 직접판매 뿐만 아니라 해외에 현지법인을 설립하여 영업 및 사후관리에 최선을 다하고 있으며, 대리점 판매계약을 체결하여 글로벌 판매 네트워크 기반을 확보하고 있습니다. 당사는 향후에도 다양한 채널의 영업망을 구축 및 확장하여 적극적인 해외 고객사 발굴 및 시장 점유율 확대를 목표하고 있습니다. 그리고 영업망 확대 외에도 하기와 같은 세가지 중점 판매 전략을 취하고 있습니다.

1) 의료장비 Total 솔루션 제공

당사는 X-ray외에도 초음파, C-arm, CT, MRI 등 다양한 제품 포트폴리오를 가지고있습니다. 당사는 병원에서 필요한 모든 영상진단장비를 구축하고 있어 제품 판매 시병원에 Turn Key방식으로 납품이 가능합니다. Turn key 방식 판매의 경우 제품의 일괄 판매 및 사후 관리, A/S의 편의성을 제공함으로써 병원에서 요구하는 사항에 대한 모든 솔루션을 제공하고 있습니다.

2) 세계 81개국의 파트너쉽을 통한 영업 및 마케팅 능력

당사는 현재 81개국 136개의 해외 딜러들과 파트너쉽을 가지고 있습니다. 당사에서는 딜러들과의 긴밀한 파트너쉽을 위하여 특별 프로모션 진행, 해외 로컬 전시회 및 세미나 지원, 연간 판매에 따른 인센티브를 제공하고 있습니다.

3) 국내외 의료기기 전시회 참가

당사는 국내외 의료기기 전문 전시회 참가를 통하여 신규 바이어 발굴 및 기존 바이어들과의 미팅을 진행하고 있습니다. 주로 전시회를 통하여 당사의 신제품 런칭과 기존 제품의 업그레이드 사양을 바이어들에게 홍보하고 있습니다. 당사는 국내 최대의 의료기기 전시회인 KIMES에 2014년 이후 매회 참가하고 있으며 해외의 경우 RSNA, MEDICA, Arab Health 등 바이어 및 글로벌 잠재 고객사에 당사의 제품을 소개하고자 의료기기 관련 전시회에 주기적으로 참가하고 있습니다. 당사가 최근 3개년 참가한 해외 전시회는 다음과 같습니다.

[최근 3개년 국내외 의료기기 전시회 참여내역]

전시회	참가 기간	기대 효과	대 상

UAE Arab Health	2023년 1-2월2024년 1-2월2025년 1-2월	중동 및 아프리카 지역 신규 바이어 물색 기존 바이어와 유대 강화	중동 및아프리카 지역 국가

인도 Medical Fair	2023년 4월	신규바이어 발굴기존바이어 비즈니스협의 및 파트너십 제고 자사브랜드/제품 홍보	아시아 지역 국가

미국 RSNA	2022년 11-12월2023년 11월 2024년 11-12월	제품 소개 및 신규 바이어 발굴기존 바이어 유대강화	북미 및 중남미

독일 MEDICA	2022년 11월2023년 11월2024년 11월	제품 소개 및 신규 바이어 발굴기존 바이어 유대강화	유럽 CIS, 중동,아프리카 외

KIMES	2023년 3월2024년 3월2025년 3월	신제품 소개 및 국내 고객사 확보
신규바이어 발굴
기존바이어 비즈니스협의 및 파트너십 제고 자사브랜드/제품 홍보	국내 및 해외전체

(출처: 당사 내부자료)