리센스메디컬 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적

[주요 제품별 매출액 현황]
(단위: 천원)

구분	2022년	2023년	2024년	2025년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품	TargetCool	281,760	100.00%	5,770,536	100.00%	6,022,203	96.21%	6,024,710	68.24%

VetEase	-	-	-	-	236,120	3.77%	2,273,448	25.75%

기타(주3)	-	-	-	-	-	-	84,761	0.96%

소계	281,760	100.00%	5,770,536	100.00%	6,258,323	99.98%	8,382,919	94.95%

상품	VexoHeal	-	-	-	-	939	0.02%	445,692	5.05%

소계	-	-	-	-	939	0.02%	445,692	5.05%

합계	281,760	100.00%	5,770,536	100.00%	6,259,262	100.00%	8,828,611	100.00%

주1) K-IFRS 연결재무제표 기준입니다.
주2) TargetCool+는 2025년 9월부터 제품 판매를 개시하였으며 매출규모가 미미하여 TargetCool 매출에 합산하여 기재하였습니다.
주3) 기타 제품 매출: Cooloa 58,308천원, OcuCool 26,453천원

[Device 및 소모품 매출 구분]
(단위: 천원, %)

구분	2022년	2023년	2024년	2025년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

Device	201,796	71.62%	1,298,048	22.49%	3,620,552	57.84%	5,604,632	63.48%

소모품	79,965	28.38%	4,472,488	77.51%	2,637,771	42.14%	2,774,032	31.42%

상품	-	-	-	-	939	0.02%	449,947	5.10%

합계	281,760	100.00%	5,770,536	100.00%	6,259,262	100.00%	8,828,611	100.00%

주) K-IFRS 연결재무제표 기준입니다.

(2) 판매조직당사의 판매조직은 아래와 같습니다.

부서명	업무내용

마케팅팀	브랜드 전략, 제품 기획, 플랫폼 전략 및 기획

영업1팀	해외 총판 관리, 신규 총판 발굴

영업2팀	해외(동아시아/국내) 총판 관리, 신규 총판 발굴

영업기획팀	선적, 출고 등 영업지원 제반 업무

북미사업개발팀	미국법인 영업지원

당사의 판매조직은 총 4개의 팀(마케팅팀, 영업1팀, 영업2팀, 영업기획팀, 북미사업개발팀)으로 나뉘어져 있습니다.

마케팅팀은 당사 제품의 글로벌 마케팅 전략을 수립하고 실행하며, 각 국가별로 제품이 성공적으로 런칭할 수 있도록 힘쓰고 있습니다. 국가별 파트너들과 행사를 진행하며 글로벌 KOL을 발굴, 계약을 통해 세계적인 전시회의 강연, 마케팅 프로젝트를 관리하고 있습니다.

영업1팀과 2팀은 진출예정국가의 신규 총판 업체를 발굴하는 업무와, 계약된 파트너업체들과 의사소통을 하며 연간 매출을 관리하는 업무를 수행하고 있습니다. 두 개 영업팀으로 나누어 담당국가에 역량을 집중하고 있습니다.

영업기획팀은 해외 수출을 포함한 영업지원 기능을 중심으로, 영업조직이 현장에서 판매와 고객 대응에 집중할 수 있도록 필요한 운영·관리 업무 전반을 수행합니다. 특히 수출 업무에서는 거래처 발굴 이후 실제 매출이 발생하고 대금이 회수되기까지의 전체 프로세스가 원활히 흘러가도록 계약, 서류, 물류, 통관, 대금 조건 등을 체계적으로 관리합니다.

북미사업개발팀은 당사의 미국법인이 영업활동을 원활히 수행할 수 있도록 영업시스템 구축과 영업에 필요한 제반 업무를 지원하고 있습니다. 나아가 영업과 비즈니스에경력이 특화된 인력을 팀장으로 투입하여 신속한 업무프로세스 정착과 매출을 견인하도록 운영하고 있습니다.

(3) 판매경로당사 제품은 대부분 총판업체를 통해 판매하고 있습니다.

[당사 제품 총판 매출 및 직접판매 현황]
(단위: 천원)

구분	판매경로	2022년	2023년	2024년	2025년

수출	총판	67,551	2,187,017	4,607,503	6,642,341

직접판매	-	-	-	-

내수	총판	181,010	3,576,419	1,607,859	2,184,270

직접판매	33,200	7,100	43,900	2,000

소계	소계	281,760	5,770,536	6,259,262	8,828,611

주) K-IFRS 연결재무제표 기준입니다.

(4) 판매전략

당사는 피부미용시장에서 TargetCool 및 TargetCool+의 확고한 입지 강화와 매출의증대를 위해 시장 별 특성에 맞는 마케팅 전략을 수립하여 추진 중입니다. 또한, 수의피부의료 시장에서는 VetEase의 혁신적 비침습 치료 기술을 앞세워 글로벌 동물 클리닉 시장 진입과 브랜드 확대에 힘쓰고 있습니다.

마케팅 전략	설명

핵심 관계자와 네트워크 구축	- 국내외 학회 후원 및 부스 참가를 통한 의료 전문가 네트워크 확장
- 전략적 파트너십으로 제품 인지도 제고 및 시장 내 입지 강화

국내외 주요 전시회 참가	- IMCAS, AMWC, Dubai Derma, WVC, WCVD, London Vet Show 등 세계적인 전시회 참여
- 파트너사와 협력하여 로컬 전시회 적극 참여
- 글로벌 KOL 확보 및 전시회 강연으로 브랜드 입지 강화

극가별 런칭 행사 및 세미나 개최	- 신규 런칭 시 파트너사들과 협력하여 런칭 행사 진행
- 글로벌 KOL 강연을 통해 시장 내 입지 강화

임상 연구와 KOL 협업을 통한 제품 신뢰성 강화	- 국가별 시장에 맞는 디지털 마케팅 지원
- 홈페이지, SNS 등 디지털 마케팅을 통한 브랜드 강화

적응증 개발 및 전문 트레이닝 강화	- 자체 연구개발. 임상참여 등을 통한 다양한 케이스 개발
- 파트너 영업팀 교육 및 문의 해소

디지털 마케팅을 통한 주요 고객커뮤니케이션 강화	- 국가별 시장에 맞는 디지털 마케팅 지원
- 홈페이지, SNS 등 디지털 마케팅을 통한 브랜드 강화

(5) 주요매출처

[주요 총판업체 현황]
(단위: 백만원)

2025년	2024년

총판업체	매출액	비중	총판업체	매출액	비중

A사	1,887	21.37%	B사	1,823	29.30%

B사	1,766	20.00%	K사	746	12.00%

C사	1,090	12.35%	L사	679	10.90%

D사	996	11.28%	M사	578	9.30%

E사	552	6.25%	N사	324	5.20%

F사	266	3.01%	G사	267	4.30%

G사	229	2.59%	O사	175	2.80%

H사	226	2.56%	A사	173	2.80%

I사	207	2.34%	P사	151	2.40%

J사	178	2.02%	I사	131	2.10%

기타	1,432	16.23%	기타	1,167	18.80%

합계	8,829	100.00%	합계	6,215	100.00%

나. 수주현황 제출기간 기준 당사 재무제표에 중대한 영향을 미치는 장기공급계약 수주현황은 없습니다.