토마토시스템 사업보고서 (2020.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 회사의 소개[회사의 연혁]

구분	방향성	주요 사업전략 및 성과	주요전략

설립기
(2000~2007)	초기사업 발판
마련	- 법인 설립
- SI 중심의 사업 진행	시장의 인지도 및 신뢰도 구축

성장기
(2008~2016)	양적 질적 성장	- 다양한 제품 연구개발
- SI중심의 사업구조에서의 탈출
- UI제품 사업화 역량 집중	시장의 안정적 안착 및 성장을 위한 사업 다각화

도약기
(2017~현재)	기존 사업 완성
및 신규 사업 구축	- 시장경쟁력 확보와 고객사 확대
- 제품의 고도화
- 신규 사업 구축	기존 사업과의 시너지로 수익 다각화

토마토시스템은 2000년 10월에 설립된 국내 대표 IT서비스/솔루션 전문기업입니다.지난 20년간 다양한 사업수행 및 경험을 쌓았으며 그 경험을 바탕으로 IT전문기업으로 거듭나고 있습니다. 업력이 20년이 넘는 만큼 경쟁력 있는 인력들과 기술로 내형과 외형의 성장을 이루고 있습니다.

오랜 업력의 노하우와 기술력은 국내 내로라하는 대기업들과 어깨를 견줄 정도로 인정받고 있습니다. 국내 100여곳 이상의 대학정보시스템 구축 경험을 통해 기술 경쟁력을 확보하며 그로 인한 노하우와 풍부한 기술인력 보유는 당사의 큰 자랑거리입니다.

솔루션사업 부문은 현장에서 쌓은 기술과 노하우를 바탕으로 시장의 트렌드와 시대 변화에 맞는 제품을 꾸준히 연구·개발해왔으며 UI/UX 개발플랫폼, 싱글사인온(SSO), 엔터프라이즈 포털(EP), DB모델링툴 등 다수의 핵심솔루션을 자체 개발하여 SW시장에서도 확실한 입지를 다져나가고 있습니다.

최근에는 16년 이상의 많은 경험과 노하우을 바탕으로 최상의 성능과 개발 편의성을갖춘 제품인 HTML5 표준 기반의 UI/UX 개발플랫폼 eXBuilder6(엑스빌더6)를 개발하여 시장점유율 확대를 꾀하고 있습니다.

나. 회사의 주요 제품 및 비즈니스1) 대학정보화

당사는 경험과 노하우가 축적된 대학 비즈니스 전문기업으로 국내 100여 곳 이상의 대학 레퍼런스를 보유하고 있으며 대학정보화시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있습니다. 20년의 업력 및 성공적인 사업 완성도를 바탕으로 대학, 교육기관 등에서 인지도가 높으며, 한번 사업을 수행한 대학 및 기관으로부터 지속적으로 확장, 연계 프로젝트를 수행하며 그 결과를 인정받고 있습니다.

현재 자체 기술로 개발된 학사패키지 eXCampus(엑스캠퍼스)를 이용하여 중소규모의 대학에 적용, 적은 비용과 기간 단축은 물론 효율적인 관리를 보장하고 있습니다. 또한 학사를 관리하는 직업기술학교ㆍ기관ㆍ기업 등에 적용 가능하여 비즈니스 범위를 확장할 수 있습니다.

SaaS기반의 대학학사 패키지와 공통화 작업이 완성되면 동남아 시장뿐만 아니라 재원이 부족한 국내 중소규모 대학에 집중 공급할 수 있어 수익 보장이 기대되며, 서브스크립션모델, 종량과금모델 등의 SaaS솔루션 가격정책으로 안정적 매출과 수익 구조를 가져올 수 있는 환경이 마련될 것으로 기대됩니다.

2 ) 광고ㆍ공공SI

토마토시스템은 대학정보화 시장뿐 아니라 광고·공공 시장의 SI사업도 꾸준히 해오고 있습니다. 미디어렙 관련 광고영업시스템 구축경험을 보유하고 있으며, 광고 시장에 대한 명확한 이해와 검증된 솔루션 및 관리 방법을 통해 꾸준하게 사업을 이어오고 있습니다.

차별화된 기술 역량, 축적된 경험을 바탕으로 사업을 성공적으로 전개하여 MBC, SBS, 이마트, 메가박스 등 광고관리 시스템 및 매체효과 분석 시스템을 성공적으로 구축하였습니다.

또한 최근 방송 솔루션 전문업체에 당사 솔루션 eXBuilder6를 납품하여 방송 솔루션의 전체 UI화면 및 프로세스를 표준화하는 등 방송·광고 영역으로도 솔루션 적용을확대해 나가고 있습니다.

3) HTML5기반 UI/UX 개발플랫폼 'eXBuilder6'

현재 웹프로그래밍 업계에서는 ActiveX 종속에서 벗어나, 웹 표준 준수 기술(HTML5)에 대한 선호도가 증가하고 있습니다. 효율적인 웹UI/UX가 기업의 핵심 성공요소라는 인식이 확대됨과 동시에 이를 지원하는 UI/UX개발플랫폼을 기반으로 한 업무 환경개선이 증가하고 있는 추세입니다.

eXBuilder6는 HTML5기반 UI를 제작하고 실행할 수 있는 순수 자체기술로 개발된 Web UI/UX 개발 플랫폼입니다. eXBuilder6는 사용자에게는 풍부한 화면과 빠른 응답속도를, 개발자에게는 빠른 개발생산성을 제공하며 웹표준, 크로스브라우저, 모바일, 확장성, 멀티미디어 등 HTML5에 대한 고객 요구를 완벽하게 수용한 차세대 UI/UX 개발플랫폼입니다. UI/UX 개발을 위한 최적의 요소와 탁월한 편의성 갖추고 있으며, 타사 대비 개발 생산성과 편의성을 높일 수 있는 많은 기능들을 제공합니다.

eXBuilder6는 품질은 물론 구조적 안정성까지 보장하는 표준기반 UI솔루션으로 입소문 나면서 공공·금융·제조 등 다양한 산업군의 관심도가 급격하게 높아지고 있으며, 대학 시장의 경우 중견 SI기업들이 eXBuilder6를 채택하여 표준 UI툴로 이용하는 사례가 늘어나고 있습니다. 또한 제품 도입 전 기술검증(Poc)에서 높은 점수를 받으면서 시장에서 호평을 받고 있습니다.

4) 기타 엔터프라이즈 솔루션

① 이클립스 기반의 데이터모델링 도구 'eXERD'

eXERD는 경력자 뿐만 아니라 초보자도 데이터베이스 설계를 직관적이고, 쉽고, 빠르게 하도록 개발된 이클립스 기반 지능형 E-R 모델링 도구입니다. 파워포인트처럼 쉽게 다이어그램을 작성하고 엑셀처럼 편리한 텍스트 입력 방식으로 논리와 물리 모델을 동시에 보면서 설계할 수 있어서 다른 데이터 모델링 제품들에 비해 탁월한 편의성을 제공합니다.

② 통합 인증 솔루션 싱글사인온 'eXSignOn'

eXSignOn은 사용자로 하여금 한번의 로그인으로 자신에게 허가된 모든 서비스에 접근할 수 있도록 단일 로그인 환경을 제공하는 통합인증 솔루션입니다. 시스템 환경이 다양하고 복잡해지면서 사용자는 서비스 이용에 따라 로그인계정을 기억하고 관리해야 합니다. eXSignOn은 이러한 인터넷에 분산된 기업의 서비스에 접근하고자 하는 사용자를 식별하고, 시스템간에 높은 보안수준의 정보교환 서비스를 제공하여, 사용자로 하여금 한번의 로그인으로 자신에게 허가된 모든 서비스에 접근할 수 있도록 단일 로그인 환경을 제공하는 SSO솔루션입니다.

③ 엔터프라이즈 포털 'eXPortal'

eXPortal은 기업 내외에 분산되어 있는 다양한 정보를 통합하여 사용자가 원하는 정보를 그룹화 또는 개인화된 단일 화면으로 제공하는 솔루션입니다. eXPortal을 통해 사용자는 개인화된 페이지를 개인의 관심 또는 업무 우선 순위에 따라 자유롭게 편집하여 업무 생산성 및 효율성을 극대화 시키고, 새로운 가치를 창출할 수 있습니다.

다. 주요 목표시장

당사는 금융, 공공, 제조/서비스 등 업종별로 목표시장을 구분하여 전략을 수립하고 있습니다. 궁극적으로 제품의 경쟁력과 밀접한 고객관리를 통해 기존 시장의 점유율을 확대해 나가고 있으며, 파트너사와 함께 새로운 서비스 방식으로 신규 시장을 발굴하는 등 다양한 각도의 사업 확대를 추진하고 있습니다.

1) 대학정보화 사업

당사는 20년 이상의 업력 및 성공적인 사업 완성도를 바탕으로 대학, 교육기관 등에서 인지도가 높으며, 사업을 수행한 대학으로부터 지속적으로 확장, 연계 프로젝트를수행하여 그 우수성을 인정받고 있습니다.

현재 자체 기술로 개발된 학사패키지를 활용하여 중소규모 대학에 적용하고 있으며 적은 비용과 기간 단축은 물론 효율적인 관리까지 보장할 수 있습니다.

대학은 다양한 구성원들의 정보화에 대한 요구가 끊임없이 제기되고 있고, 꾸준한 투자가 이루어지고 있는 시장입니다. 또한 한번 프로젝트를 수주하면 지속적으로 사업을 수행할 수 있어 당사와 같은 대학정보화 전문기업에는 유리한 시장입니다.

당사에 우호적인 기존고객을 1순위 목표 시장으로 정하며, 학사패키지를 적용할 수 있는 중소규모 대학 및 기관을 2순위 목표시장으로 정하고 있습니다.

­전국 대학교 및 전문대학교, 대학원대학, 사이버대학, 평생교육원 등 차세대 대학정 보화 시스템 구축이 필요한 대학
­학사를 관리하는 직업기술학교, 기숙학교, 기관, 기업 등
­대학 시스템을 HTML5 기반 웹표준 시스템으로 전환하려는 대학
­대학의 통ㆍ폐합 및 학과 통합 등으로 학사 구조 자체를 개편해야 하는 대학

2) UI/UX 개발플랫폼 사업

전 업종에서 사용자 편의성 및 웹표준에 대한 인식개선으로 범용 표준UI/UX 플랫폼에 대한 지속적인 수요가 창출될 것으로 예상하고 있습니다. 성공사례가 많고 시장 성장률이 높은 정부/공공기관을 1순위 목표 시장으로 하고 시장 규모가 크고 성장률이 높은 금융/보험군을 2순위 목표시장으로 활발한 영업이 진행 중에 있습니다.

(단위 : 10억원)

고객
세분화	시장
규모/ 성장률	주요 이슈	구분	고객특성	자사
성공사례	우선
순위

정부·
공공	5,882	­디지털 뉴딜 프로젝트 대거 발주
­Cloud, BigData 등 4차산업관련 정책적 기술투자 확대	기업과 공공기관 등 고객과 접촉하는 웹사이트 구축	업무처리속도 및 최신트렌드 추구	많음	1

4.2%

금융·
보험	4,775	­정보계 중심의 차세대 구축
­제2금융권 중심으로 차세대 시스템 구축	대국민 서비스를 영위하는 웹사이트 기업군 영역으로 높은 기술력, 고유의 프레임워크 등을 보유	화면처리 속도 등 성능에 대한 이슈 중요시	적음	2

3.1%

기업·
제조	5,043	­대기업 중심으로 디지털 트랜스포메이션 프로젝트 활발	- 차세대 시스템 및 기존 시스템 교체
- 기존 개발 플랫폼 및 툴셋 기업군 영역 대체
- C/S에서 웹으로 기술전환 시도	성능, 안정성	많음	3

3.1%

유통
기타	4,760	­비대면 서비스 확대에 따른 온라인 비즈니스 투자 확대등
­AI,XR 등 신기술 기반의 차별화된 ?줌형 서비스 제공	고객과 접촉하는 웹사이트	성능, 안정성	적음	4

6.6%

출처 : KRG 산업별 2021국내 IT 시장 전망

라. 경쟁현황1) 경쟁상황① 대학정보화 사업

대기업 참여 제한 제도가 정착되면서 중견ㆍ중소기업이 그 자리를 대체, 그 영향력이 점차 확대되고 있으며 특히 20~30억원 미만의 사업이 크게 증가하는 추세입니다. 중소기업의 무리한 저가 사업 수주로 인해 연쇄 도산하거나 장기화되는 프로젝트가 늘어나고 있으며 이와 같은 분위기로 인해 발주처의 사업 성공에 대한 불안감이 가중되고 있습니다. 따라서 기업의 업력과 기술력, 비즈니스 전문성을 갖춘 중견ㆍ중소기업을 바탕으로 사업자를 선정하고 있는 상황입니다.

[대학정보화 사업자 선정 현황]

구분	회사명	상세

개별 회계, 행정시스템 구축 전문기업	아이디노	경남권 대학교 위주 구축

위지언	연구행정, 연구실적관리 전문

한양정보시스템	대학 전산 용역, 학사행정관리

맵스코	유지보수 고도화 전문

영현시스템	대학회계시스템 전문기업

더존	경영관리 구축 전문기업

아카넷	대전 충남권 대학교 위주

종합정보시스템 구축 전문기업	토마토시스템	국내 대학정보화사업 선도기업

대우정보시스템	대규모 종합정보시스템 전문기업

지에스아이티엠	국내 종합정보시스템 전문기업

대학정보화 시장의 경우 실제 비즈니스를 제대로 알지 못하고 사업을 수행하는 경우가 많으며, 인력 베이스로 프로젝트를 구성하거나 실제 프로젝트를 수주하더라도 실질적인 일은 다시 전문업체에 위탁하는 경우가 대다수입니다.

경험이 부족한 기업이 사업을 수행하면 프로젝트 품질에도 영향을 미쳐 결국 사업이 실패하거나 중단되기도 합니다.

대학정보화 사업의 컨설팅, 설계, 개발까지 전 과정을 진행할 수 있는 업체는 전무한 상황이며 조직과 인력이 사업 성패를 결정하는 주요 요인임이 분명하며 최고의 경험과 수행능력을 보유한 인력을 투입하여 사업 수행의 안정성을 높일 수 있다는 점이 당사의 가장 큰 경쟁력입니다.

② UI/UX 개발플랫폼 사업

UI/UX 개발플랫폼 시장의 범위가 방대하나 조달청 및 언론기사 중심으로 거론되는 업체를 기반으로 조사해보면 투비소프트, 인스웨이브, 토마토시스템, 인젠트, 소프트보울 이 두각을 드러내고 있습니다.

대다수의 업체가 10년 이상의 업력을 보유한 기업이며 엔터프라이즈 UI/UX개발플랫폼 시장의 특화업체가 많지 않은 관계로 1위 탈환을 위한 경쟁이 심화되고 있습니다.

인지도 및 시장점유율은 현재 투비소프트가 업계 1위이나, 인스웨이브 및 당사의 성장으로 세 업체 간 선두 경쟁이 심화될 전망입니다.

2) 경쟁회사① 대학정보화 사업

현재 대학정보화 사업 및 공공를 수행하고 있는 중견기업으로는 대우정보통신, 대보정보통신, 대신정보통신, 아이티센, GSITM 등이 있으며 중소규모의 기업으로는 이지아이앤씨, 아카넷, 위지언 등이 있습니다.

② UI/UX 개발플랫폼 사업

국내 UI/UX 개발플랫폼 시장의 주요 경쟁기업은 투비소프트, 인스웨이브, 인젠트, 소프트보울, 소프트베이스, 쉬프트정보통신 등이 있습니다,

마. 주요사업의 성장성1) 중장기 사업 전망

① 대학정보화 사업

학령인구 감소로 인한 대학의 통폐합 및 체질개선, 코로나 19로 인한 비대면 교육 등 대학을 둘러싼 환경변화에 대응하기 위해 기존 시스템도 함께 변화하며 현재 시스템의 재설계, 재구축 등의 작업이 진행될 것으로 기대됩니다.

② UI/UX 개발플랫폼 사업

HTML5 웹 표준 시장은 다양한 영역으로 확산되고 있고, 고객의 니즈도 디지털 트랜스포메이션의 진행과 팬데믹에 따른 비대면 환경에 적응하기 위해 더욱 다양하고 복잡해지고 있습니다. UI/UX 개발 플랫폼은 모든 산업분야에 적용가능하며, 특히 블록체인, 인공지능 등 최신 기술과 융합된 산업에 폭넓게 활용될 것으로 전망되어 높은 성장성이 기대됩니다.