토마토시스템 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

구분	2023년(제24기 3분기)	2022년(제23기)	2021년(제22기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	eXBuilder6	1,229,426	6.84%	3,302,736	12.19%	4,051,900	17.73%

eXPortal	569,656	3.17%	110,000	0.41%	653,318	2.86%

eXERD	322,041	1.79%	418,425	1.54%	436,775	1.91%

기타	68,045	0.38%	127,000	0.47%	480,889	2.10%

소계	2,189,168	12.18%	3,958,161	14.61%	5,622,882	24.60%

용역	6,745,448	37.52%	9,342,576	34.49%	9,393,665	41.10%

솔루션진행매출	9,043,446	50.30%	13,787,792	50.90%	7,629,100	33.38%

기타 매출	1,248	0.01%	1,398	0.01%	210,476	0.92%

매출 총계	17,979,310	100%	27,089,927	100.00%	22,856,123	100.00%

주) 당사는 현재 수출을 통한 매출이 유의적으로 발생하지 않고 있습니다.

나. 판매경로와 방법 (1) 판매 조직 당사는 자체적인 영업조직을 갖추고 있으며, 당사의 제품 특성상 기술영업임과 동시에 고객사가 안정적으로 서비스를 이용할 수 있도록 기술 지원 등의 조직을 갖추어 일련의 서비스를 제공하고 있습니다.

구분	영업부문	인원구성

본부장	영업관리 및 총괄	특급 1명

제품영업	UI/UX영업	특급 2명, 고급 1명

UI/UX 기술영업	특급 1명, 초급 1명

Portal/SSO/ERD 영업	초급 1명

대학영업(대학/공공/기타)	SI/SM영업	특급 1명

영업지원	제품홍보, 마케팅 전략수립, 제품제안기획,
계약관리, 거래처관리	특급 1명, 초급 1명

(2) 판매 경로

당사의 판매경로는 고객사와 직접 계약하는 경우, 간접판매(고객사 IT 계열사와 계약하는 경우, 주사업자와 계약하는 경우로 구분됩니다. 동일 고객사라 하더라도 프로젝트 성격, 금액, 범위 주관 부서 등에 따라 판매경로가 달라질 수 있습니다.

[판매경로별 매출처 구분]

구분	판매경로	매출처

직접 판매	조달 판매	조달청 나라장터 종합쇼핑몰에 등록되어 있는 제품에 대해 수요기관(고객사)이 직접 주문함에 따라 수요기관(고객사)과 직접 계약

직접 판매	고객사 발주 부서에서 비즈니스/IT를 모두 주관하는 경우 고객사와 직접 계약

간접 판매	주사업자를 통한 판매	대형 프로젝트에 참여하거나 특정사가 사업 주관사로 확정된 상태에서 참여하는 경우 주사업자(SI, 시스템 통합의 약자)와 계약

IT계열사를 통한 판매	IT 계열사가 사업을 주관하거나 고객사의 요청이 있는 경우 IT 계열사와 계약

총판 및 파트너사를 통한 판매	제품판매관련 총판 또는 파트너 계약을 체결한 업체를 통해 고객사에 공급되는 계약

번들 판매	타사 제품과 당사 제품의 결합을 통한 패키지화 제품으로 공급되는 계약

다. 판매전략(1) 대학사업

(가) 기업이미지 제고 및 브랜드 인지도 향상을 위한 마케팅/홍보 전략

전략과제	프로모션 방안

온라인 프로모션	- 유관기관 홈페이지에 배너 등 광고툴 활용
- SNS(페이스북, 링크드인, 뉴스레터 등)를 통한 꾸준한 대학사업 소식 전달
- 포털사이트 검색어 (대학시스템, 대학사업, 대학정보화, 차세대 통합정보시스템 등)

매체 홍보 및 광고	- 대학사업에 대한 기획기사 게재
- 사업수주 및 완료에 따른 보도자료 배포
- 언론매체 활용한 신문광고
- 대학관련 매체 선정 후 광고 진행 (한국대학신문, 교수신문, 한국교직원공제회, 한국교직원신문, 한국교육신문 등)

홍보물 제작	- 배포용 브로슈어 제작
- 성공사례 기반 홍보 동영상 제작(제안영상 및 디스플레이 영상)

대학관련 행사 참여	- 대학정보화협의회, 한국교육전산망, 대학교육협회 등 메이저행사 후원으로 자사 제품 및 레퍼런스 간접홍보
- 전국대학IT관리자 협의회, 강원지역협의회, 충북지역협의회 등 지방 대학 협의회 행사를 통해 폭넓은 마케팅/ 영업 기회 확보
- 유관기관 회의에 참석하여 관련 홍보자료 전달

(나) 대학사업 협력 가능한 파트너사 발굴

지역별 유지보수 가능한 협력사 발굴과 시스템 에로사항에 대한 즉각적인 대처가 가능하도록 지원하여 고객중심 서비스 및 고객만족도 향상을 지향하고 있습니다.

(2) UI/UX 개발 플랫폼

(가) 강력한 브랜드 활동을 통한 판매전략

구분	성공전략 세분화

강력한 브랜드
활동 및
고객지원 체계
강화	IT/SW 세미나 및 학회, 전시회 등을 통해 다양한 산업과 비즈니스 분야를 대상으로 회사의 브랜드 인지도 제고
언론매체 활용한 신문광고 및 기획기사/ 보도자료
고객과의 지속적인 소통을 위한 뉴스레터 발송
SNS마케팅으로 고객과의 소통강화
솔루션 정기교육 확대 (독립 교육장, 교육커리큘럼 확대 등)
테크넷 사이트를 통한 신속한 기술지원, 개발자 커뮤니티 강화

직접 영업 강화	사업 활성화를 위한 영업조직 확대 및 강화
영업본부장 영입으로 보다 다양하고 강력해진 조직 정비
기술영업 인원 확충으로 고객 접점 확대
신규 사업 기회 발굴을 위한 체계적인 영업 프로세스 정립

(나) 최상의 조합이 되는 협력업체와의 시너지 극대화

구분	성공전략 세분화

매출 확대 방안	솔루션 파트너를
통한 매출 확대	- eXBuilder6로 솔루션을 개발하는 솔루션 파트너를 통한 매출 증대, 안정적 매출구조 형성
- 장비모니터링 시스템, 금융 ITSM(통합관제), MES시스템, 방송솔루션, 스마트팩토리, 웹단말패키지, WMS솔루션 등 다양한 사업분야의 신규고객 확보 및 저변 확대

SI 업체을 통한 사업기회 확보	- 대기업 및 중소, 중견 SI업체 등과 함께 매출증대와 판로 확대를 위한 전반적인 협력관계 구축
- eXBuilder6에 대한 선호 업체들이 늘어나면서 이를 통한 사업기회 확보 및 매출 증대

비즈니스 파트너를 통한 레퍼런스 및 영업 확대	- 높은 신뢰도를 바탕으로 한 비즈니스 파트너사 확대
- 정부·공공, 금융, 국방, 건설교통 등 다양한 전문분야의 비즈니스 파트너사를 통해 매출 확대

라. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

금액	금액

숭의여자대학교	2021-02-22	2023-05-31	2,281,818	-

한국거래소	2021-05-03	2023-01-31	1,645,600	-

호서대학교	2022-02-21	2023-06-20	1,486,000	-

한국교육학술정보원	2022-05-27	2023-06-30	4,867,184	-

서울시립대학교	2022-10-20	2024-10-19	11,811,873	4,127,031

인덕대학교	2022-11-25	2024-08-31	2,115,455	925,084

공무원연금공단	2022-01-01	2024-12-31	3,594,769	1,297,830

(주)오픈베이스	2023-02-01	2028-01-31	1,404,000	1,216,800

경희사이버대학교	2023-08-09	2025-01-31	3,989,500	3,677,848

기타	-	-	18,916,635	5,287,743

합 계	52,112,834	16,532,336

주1) 당사의 2023년 9월말 기준 수주잔고를 기재하였습니다.주2) 계약금액이 전기 매출액의 5% 이하의 건들은 기타로 합산하여 기재하였습니다.