에스비비테크 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구 분	제24기	제25기	제26기

구동장치 및 부품	제(상)품	감속기	수 출	3,884	41,448	56,925

내 수	2,087,654	1,758,760	1,410,224

합 계	2,091,538	1,800,208	1,467,149

ROBOBEARING	수 출	267,786	803,560	1,407,006

내 수	646,144	457,240	629,720

합 계	913,930	1,260,800	2,036,726

WRIST	수 출	165,337	142,741	514,850

내 수	541,126	713,621	1,077,695

합 계	706,463	856,361	1,592,545

HYBRIDBEARING	수 출	24,322	42,266	23,705

내 수	561,967	396,532	920,704

합 계	586,290	438,797	944,409

기타	수 출	32,727	1,933	4,401

내 수	803,330	977,811	1,122,869

합 계	836,057	979,744	1,127,270

기타	Sample, 시료 외	수 출	-	2,285	3,939

내 수	-	127,395	26,942

합 계	-	129,680	30,881

합 계	수 출	494,056	1,034,233	2,010,826

내 수	4,640,221	4,431,359	5,188,154

합 계	5,134,277	5,465,592	7,198,980

나. 판매경로 및 영업전략(1) 판매조직

- 판매조직

1. 기술영업파트(7명) : 감속기 국내 영업뿐만 아니라 미국 및 중국, 대만, 베트남, 유럽 등 글로벌 영업망 진출을 위해 글로벌 비지니스 네트워크 구축 전문인력을 채용하여 글로벌 네트워크 구축을 위한 시장조사 및 네트워크 구축을 진행하고 있습니다.2. 기술지원파트(5명) : 고도의 기술을 요구하는 감속기의 적용을 지원하는 전담 기술지원팀을 운영하여 고객사 요청에 빠르게 대응하고 있습니다.

3. 기타

(가) 중장기 판매 계획 수립, 매출 예측

(나) 국내외 전시회 참가, 글로벌 영업망 구축 준비

(2) 판매경로(단위: 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	매출액(2025년 기준)	비중(2025년 기준)

제품	감속기	수 출	직접 생산후 판매(100%)	56,925	0.79%

내 수	직접 생산후 판매(100%)	1,410,224	19.59%

베어링	수 출	직접 생산후 판매(100%)	1,949,431	27.08%

내 수	직접 생산후 판매(100%)	3,162,119	43.92%

상품	베어링	수 출	구매 후 판매(100%)	531	0.01%

내 수	구매 후 판매(100%)	588,869	8.18%

(3) 판매전략1) 감속기 부문 핵심 영업 전략

글로벌 공급망 재편, 지정학적 리스크 확대(미·중 분쟁, 러시아·우크라이나 전쟁 등)로 인해 로봇 핵심 구동부품의 안정적 수급이 산업 전반의 핵심 이슈로 부각되고 있습니다. 특히 정밀 감속기와 같은 고난도 부품은 여전히 해외 의존도가 높은 상황으로, 국내 주요 로봇 제조사 및 대기업을 중심으로 국산화 수요가 빠르게 확대되고 있습니다.

당사는 이러한 시장 변화 속에서 국내 유일 수준의 정밀 감속기 기술을 기반으로 공급망 대체 및 내재화의 핵심 역할을 수행하며, 전략적 영업 역량을 다음 4대 핵심 시장에 집중하고 있습니다.ⓐ 협동 및 차세대 로봇 고객사 확보 (협동 → 휴머노이드 확장)

협동로봇 시장은 제조업 자동화 확산과 함께 고성장을 지속하고 있으며, 최근에는 휴머노이드 로봇 시장으로의 확장이 본격화되고 있습니다. 당사는 주요 협동로봇 기업을 대상으로 감속기 국산화 적용을 적극 추진하는 한편, 향후 휴머노이드 로봇에서 요구되는 초정밀·고토크·경량화 감속기 기술 확보를 통해 선제적 시장 진입을 추진하고 있습니다. 이를 통해 단순 부품 공급을 넘어 차세대 로봇 구동계 핵심 파트너로 자리매김하는 것을 목표로 하고 있습니다.ⓑ 방위산업 적용 확대 (고신뢰성 시장 선점)

방위산업은 공급망 안정성과 기술 자립이 필수적인 산업으로, 국산 부품 채택이 빠르게 확대되고 있습니다. 당사는 현재 2건의 체계사업에 감속기를 적용 중이며, RCWS, K9 자주포, K10 탄약운반장갑차, 안테나 구동부 등 다양한 분야로 적용 확대를 추진하고 있습니다. 특히 국방과학연구소 출신 전문 인력을 중심으로 고신뢰성 구동계 시장에서의 레퍼런스 확보 및 확장 전략을 적극 전개하고 있으며, 이를 통해 장기적이고 안정적인 수익 기반을 구축하고 있습니다.

ⓒ 서비스·물류 로봇 시장 선점 (소형·경량화 대응)

물류 자동화, 라스트마일 배송, 스마트팩토리 확산에 따라 서비스 및 물류 로봇 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 당사는 해당 시장에 대응하기 위해 소형·경량·고효율 감속기 개발을 진행하고 있으며, 다양한 로봇 플랫폼에 적용 가능한 제품 라인업을 확대하고 있습니다. 특히 대량 양산이 가능한 구조 설계를 통해 향후 시장 확대 시규모의 경제 확보 및 수익성 극대화를 동시에 추진하고 있습니다.

ⓓ 해외 시장 진출 확대 (글로벌 공급망 진입)

로벌 로봇 시장 성장과 함께 감속기 수요 또한 빠르게 증가하고 있으며, 당사는 하모닉 타입 감속기를 중심으로 글로벌 시장 진출을 본격화하고 있습니다. 협동로봇뿐만 아니라 SCARA 로봇 등 다양한 산업용 로봇에 적용 가능한 제품을 개발하여 테스트를 진행 중이며, 특히 중화권 및 아시아 시장을 전략적 거점으로 설정하여 고객사 확보 및 매출 확대를 추진하고 있습니다. 향후 글로벌 로봇 OEM 및 Tier-1 업체와의 협력을 통해 수출 비중 확대 및 글로벌 플레이어로의 도약을 목표로 하고 있습니다.

2) 구동모듈 핵심 영업 전략

로봇 산업은 단품 부품 중심에서 벗어나 감속기, 모터, 제어가 통합된 구동모듈(액추에이터) 중심 구조로 빠르게 전환되고 있습니다. 이에 따라 당사는 하모닉 타입 감속기와 유성기어 감속기 등 다양한 감속기 기술 포트폴리오를 기반으로, 구동, 조향, 제동 기능이 통합된 고부가가치 구동모듈 개발에 집중하고 있습니다.

특히 하모닉 감속기의 초정밀·저백래시 특성과 유성기어 감속기의 고강성·고내구 특성을 동시에 활용함으로써, 적용 환경과 요구 성능에 최적화된 차별화된 구동모듈 설계 역량을 확보하고 있습니다. 당사의 ‘조향·편심 구동기’는 소형 모빌리티 및 로봇 플랫폼에서 각 바퀴의 독립 구동을 가능하게 하는 핵심 부품으로, 정밀 제어 및 자유도 높은 모션 구현을 가능하게 하는 차세대 구동 기술입니다.

해당 기술은 향후 서비스 로봇, 물류 로봇, 자율주행 모빌리티, 휴머노이드 로봇 구동부 등 다양한 분야로 확장 가능하며, 특히 휴머노이드 로봇과 같이 다관절·고자유도구조에서는 정밀 감속기 기반 구동모듈의 중요성이 더욱 부각될 것으로 예상됩니다.

당사는 이와 같은 기술 경쟁력을 바탕으로 단순 부품 공급을 넘어 통합 구동 솔루션 및 플랫폼 기업으로 사업 구조를 고도화하고, 중장기적으로 로봇 및 모빌리티 구동계시장에서 핵심 플랫폼 기업으로 성장할 계획입니다.

다. 수주현황

기준일 : 2025년 12월 31일 (단위 : 백만원)

품목	수주일	납기일	수주 총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

감속기(모듈)	2024.01 ~ 2025.12	2024.01 ~ 2027.12	10,869	13,045	2,854	2,974	8,015	10,069

수주 잔량 계	10,869	13,045	2,854	2,974	8,015	10,069

주1) 당사의 판매는 P/O에 의한 단납기로 진행되는 형태로 수주잔고 외에 발생됩니다.